Isi kandungan:
2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06
Apakah data tentang syarikat lain di pasaran yang perlu dikumpulkan dan cara menggunakan maklumat ini - dalam petikan dari buku "Startup for a Billion" oleh Maxim Spiridonov dan Vyacheslav Makovich.
Bagaimana untuk menilai pesaing
Prinsip
- Apabila terdapat pasaran, terdapat pesaing - ini adalah penunjuk ketersediaan permintaan.
- Anda boleh belajar banyak daripada pesaing yang berjaya.
- Bukan ketiadaan pesaing yang kuat yang menjadikan syarikat berjaya, tetapi pelaksanaan strategi persaingan yang kuat dalam pasaran yang menarik.
berlatih
Langkah 1. Fahami siapa sebenarnya yang hendak dianalisis
Sebelum menggunakan alat analisis, fahami siapa yang hendak dianalisis. Pertama sekali, pesaing harus dianggap mereka yang a) menyelesaikan masalah yang sama seperti projek anda, dan b) menuntut wang yang sama daripada bakal pelanggan yang sama.
Langkah 2. Menjalankan analisis
Selepas menyusun senarai pesaing, yang boleh diperluaskan semasa analisis selanjutnya, empat sumber maklumat utama harus diusahakan dan, jika perlu, ditambah dengan salah satu alat tambahan.
1. Tapak pesaing
Maklumat berikut akan membantu:
- Kehadiran dan sumber trafik. Selalunya maklumat ini boleh diperoleh menggunakan perkhidmatan SimilarWeb.
- Kata kunci yang tapak itu muncul dalam carian organik dan yang mana tapak itu dipromosikan dalam pengiklanan kontekstual. Di sinilah SEMrush dan SpyWords akan berguna.
- Pautan balik (tapak yang mempunyai pautan ke tapak yang dianalisis). Perkhidmatan LinkPad pakar dalam perkara ini.
- Penampilan, kandungan (ciri penerangan, tawaran, kelebihan, dsb.), perkhidmatan yang digunakan. Tugas ini diselesaikan terutamanya dengan melihat tapak "manual" dan merekodkan maklumat yang diperlukan. Jika anda sudah biasa dengan html, maka adalah berguna untuk melihat kod tapak juga.
2. Pelaporan
Jika pesaing anda ialah LLC atau JSC dan kebanyakan jualan mereka adalah rasmi, cari penyata cukai mereka. Contohnya, melalui ejen K atau perkhidmatan yang serupa. Data untuk mencari entiti sah (nama, TIN atau OGRN) boleh didapati di tapak web dalam bahagian "Kenalan" (jika ada), dalam perjanjian pengguna di tapak web (jika ada) atau dengan menghubungi syarikat sebagai bakal pelanggan.
3. Media
Anda harus berminat dengan berita kompetitif, analitik dan wawancara pengasas / CEO.
Gunakan carian kata kunci dalam Yandex dan Google (termasuk dalam bahagian Berita), cuba juga memandu dalam gabungan nama pesaing dengan perkataan: pelaburan, jualan, pembentangan dan sebagainya.
Selain enjin carian, cuba carian dalaman dalam media industri (contohnya, Rusbase untuk projek permulaan), carian YouTube dan pangkalan data penerbitan seperti Public.ru.
Anda juga boleh menganalisis rangkaian sosial (apa yang mereka tulis tentang pesaing dan apa yang pesaing sendiri tulis). Analisis akan dipermudahkan menggunakan perkhidmatan khusus seperti Buzzsumo.com.
4. Pengalaman sendiri
Pengalaman peribadi adalah alat yang paling berguna dan sering diabaikan.
Buat beberapa pembelian daripada pesaing dan lihat pada nombor cek / resit (sebagai peraturan, ia adalah berurutan dan selepas membuat dua pembelian, anda boleh memahami berapa banyak pembelian dibuat dalam tempoh masa tertentu). Apabila ia datang kepada perkhidmatan, maka nombor akaun pelanggan selalunya berurutan.
Berbual dengan penjual. Ramai daripada mereka mudah bersedia untuk memberikan apa-apa maklumat yang mereka miliki.
Jika pesaing mempunyai kedai runcit, tontonlah: berapa ramai orang yang lalu lalang, berapa ramai yang masuk, berapa ramai yang keluar dengan pembelian, dengan emosi yang mereka keluarkan, dan sebagainya.
5. Sumber tambahan
- Pangkalan data permulaan. Kadangkala anda juga boleh menjejaki maklumat tentang pesaing melalui pangkalan data projek permulaan: Crunchbase dan CB Insights - untuk projek antarabangsa dan pangkalan data Rusbase untuk projek Rusia.
- Memohon francais. Jika mana-mana pesaing mempunyai francais mereka sendiri, pastikan anda meminta mereka untuk semua maklumat dan mengkajinya.
- Pembentangan pesaing. Jika pesaing anda membuat persembahan di acara, adalah berbaloi untuk menghadiri mereka atau sekurang-kurangnya mencari persembahan persembahan.
- Temu bual dengan pakar industri dan bekas pekerja pesaing.
- Kaedah yang paling radikal ialah mendapatkan pekerjaan dengan pesaing.
Apa yang menjadikan syarikat berjaya bukanlah ketiadaan pesaing (ini lebih merupakan tanda pasaran terhad), tetapi pelaksanaan strategi persaingan yang kuat dalam pasaran yang menarik. Analisis pesaing yang cekap mencipta asas yang sangat baik dan hampir bebas kos untuk pembentukan strategi sedemikian.
Langkah 3. Buat sistem pemantauan pesaing yang sentiasa dikemas kini
Adalah mudah untuk memantau pesaing dalam jadual berasaskan awan dengan mengisi medan utama oleh pemain utama dan mencipta proses perniagaan biasa untuk mengemas kini jadual ini.
Sebagai contoh, jadual Netology termasuk maklumat berikut tentang pesaing bagi setiap unit perniagaan:
- nama pesaing;
- USP;
- bintik-bintik lemah;
- maklumat orang dalam;
- jualan (jumlah dan corong jualan utama);
- barisan produk (arah, bilangan kursus);
- format (dalam talian / sepenuh masa / campuran), tempoh latihan, jadual, ketersediaan amalan, format dan kualiti kandungan;
- rakan kongsi kursus;
- sokongan latihan (penyelaras / mentor / automatik, kehadiran trajektori individu, platform komunikasi);
- ekosistem berasaskan kandungan (akses kepada kemas kini kelas, webinar tetamu / kuliah / bengkel, surat bertema);
- media pesaing (blog, saluran TG, komuniti VK dan FB);
- pekerjaan pelajar;
- kos (harga / bil purata, ansuran / pinjaman, wang dikembalikan, diskaun untuk pembelian berulang);
- kelajuan tindak balas jabatan jualan kepada permintaan latihan;
- Arahan / produk B2B.
Cara menggunakan maklumat pesaing
Analisis pesaing sebelum memulakan perniagaan amat diperlukan untuk memastikan produk tersebut mempunyai kedudukan yang kukuh di pasaran pada masa hadapan. Supaya permulaan bukan sahaja dapat memisahkan dirinya daripada beberapa pesaing, tetapi juga mendahului mereka.
Pemimpin menggunakan maklumat yang diperoleh semasa penilaian pasaran pada setiap peringkat pelancaran, pembangunan dan pertumbuhan sesuatu permulaan. Berikut adalah beberapa contoh peringkat tersebut.
Untuk menilai sama ada terdapat permintaan untuk produk serupa yang sudah dijual
Terokai analog sedia ada dan idea serupa yang telah dilaksanakan di negara anda dan di luar negara, teliti kisah dan hasil mereka (jumlah jualan dan pelaburan yang diterima, anggaran nilai perniagaan, dinamik bilangan pengguna, marginaliti). Isu penting yang berasingan ialah memahami jumlah jualan peneraju pasaran semasa. Ini mewujudkan pemahaman tentang potensi semasa pasaran sasaran.
Untuk menentukan strategi pembangunan perniagaan secara keseluruhan
Mulakan dengan penerangan bertulis, padat lagi padat tentang strategi, termasuk misi, visi produk, nilai, kes penggunaan dan ciri utama, serta maklumat tentang bakal pengguna. Mengetahui tentang pesaing utama anda akan membantu anda memahami metrik yang perlu anda tumpukan semasa menentukan strategi anda.
Untuk mengira unit ekonomi projek
Ekonomi unit ialah ukuran agregat yang menentukan sama ada wujud akal kewangan dalam melaksanakan dan menskalakan model perniagaan.
Matlamat fasa ini adalah untuk meramalkan metrik ini berdasarkan nilai pesaing, purata industri atau pengalaman anda sendiri dan memahami sejauh mana model perniagaan anda berdaya maju.
Untuk membuat rancangan kewangan
Tujuan bekerja dengan pelan kewangan pada peringkat mewujudkan perniagaan adalah untuk mengenal pasti dan menghapuskan andaian yang tidak disahkan, menilai prospek projek, dan juga menunjukkan gambaran yang dijangkakan mengenai pembangunan perniagaan untuk bakal pelabur.
Mengetahui tentang pesaing semasa membuat rancangan kewangan membantu anda mengelakkan andaian yang tidak disahkan itu. Data awal perlu diambil daripada senarai harga pembekal dan kontraktor, daripada penunjuk pesaing dan daripada ujian yang dijalankan sendiri.
Untuk mengarang penggoda pelaburan dan mencari pelabur
Penggoda pelaburan (memorandum atau permintaan) ialah dokumen yang disediakan kepada bakal pelabur untuk penilaian awal daya tarikan pelaburan sesuatu projek.
Tujuan dokumen ini adalah untuk menunjukkan bahawa perniagaan anda mempunyai kelebihan daya saing yang boleh menjadi asas untuk menguasai bahagian pasaran yang menarik dengan cepat.
Penggoda hendaklah mengandungi:
- Senarai pesaing dan perbandingan dengan mereka (menyerlahkan kelebihan tawaran anda berbanding tawaran pesaing).
- Analisis kompetitif: bilangan pelanggan, jualan, pusingan pelaburan yang menarik.
Untuk membina sistem pemerolehan pelanggan
Pada peringkat ini, mengkaji pesaing anda dan pengalaman mereka dalam pemasaran yang berjaya kepada khalayak anda adalah amat penting. Ia boleh menjadi mana-mana produk dengan proses membuat keputusan yang serupa.
Lagipun, untuk memutuskan alat untuk menarik penonton, anda perlu memahami:
- Di manakah pelanggan sasaran anda biasanya menghabiskan masa mereka (luar talian dan dalam talian)?
- Dari manakah pelanggan sasaran anda biasanya mendapat maklumat mereka?
- Apakah yang biasa mereka lakukan sebelum membuat pilihan?
- Di manakah jenama yang berjaya menyasarkan khalayak ini dipromosikan?
Maxim Spiridonov adalah seorang usahawan dengan dua puluh tahun pengalaman dan pengarah umum pegangan pendidikan "Netology-group". Vyacheslav Makovich ialah pengasas bersama syarikat pelaburan teroka AAA Trust dan pencipta agensi penjenamaan peribadi SLV. Bersama-sama mereka menulis Startup for a Billion, yang menerangkan cara perniagaan digital berbeza daripada jenis perniagaan lain, memecahkan kesilapan popular yang dilakukan oleh usahawan baharu dan memberikan nasihat praktikal tentang cara mengelakkannya.
Disyorkan:
Bagaimana kaedah "lima Ps" akan membantu anda membuat cadangan perniagaan yang berkesan
Kami memikirkan cara untuk membuat cadangan komersil yang berkesan: lihat situasi melalui mata pelanggan, bersikap singkat dan menawarkan arahan yang jelas
Bagaimana untuk menulis rancangan perniagaan yang akan membantu anda mencapai kejayaan
Seorang penggodam hayat memahami mengapa rancangan perniagaan diperlukan dan cara merangkanya. Dengan dokumen ini, anda akan lebih mudah mengatur kerja dan menarik pelabur
Bagaimana untuk mendapatkan paten untuk ciptaan dan tidak membocorkan maklumat kepada pesaing
Bagaimana untuk mendapatkan paten untuk merahsiakan butiran teknologi dan pada masa yang sama tidak mengehadkan skop hak anda sendiri untuk ciptaan? Memahami nuansa
Bagaimana berhenti alkohol membantu anda mencapai lebih banyak dalam perniagaan dan kehidupan
Mengelakkan alkohol boleh membantu mengubah hidup dan perniagaan anda menjadi lebih baik. Artikel itu akan memberitahu anda mengapa anda perlu berhenti minum dan bagaimana untuk melakukannya
ULASAN: "Seni Visualisasi dalam Perniagaan" - buku panduan untuk profesional dalam bidang maklumat grafik dan pembentangan
Buat pertama kalinya, saya mendapati keperluan untuk membina graf dan carta bukan dengan tangan, tetapi menggunakan Excel atau Access, pada tahun ketiga saya di universiti, apabila statistik dan makroekonomi bermula. Sejak itu, bekerja dengan data telah melangkah ke hadapan dalam 9 tahun - tetapi tiada lagi gambar rajah cantik berkualiti tinggi, gambar rajah maklumat dan "