Isi kandungan:

Bagaimana untuk mendapatkan wang untuk perniagaan anda menggunakan crowdfunding
Bagaimana untuk mendapatkan wang untuk perniagaan anda menggunakan crowdfunding
Anonim

Ia memerlukan satu idea yang bernas dan banyak kerja.

Bagaimana untuk mendapatkan wang untuk perniagaan anda menggunakan crowdfunding
Bagaimana untuk mendapatkan wang untuk perniagaan anda menggunakan crowdfunding

Apa itu crowdfunding

Diterjemah secara literal daripada bahasa Inggeris, ini ialah "crowd funding": crowd - crowd, funding - funding. Sebenarnya, memang begitu. Crowdfunding ialah satu cara untuk mengumpul wang dengan melibatkan khalayak berpotensi. Orang ramai benar-benar dibuang oleh seluruh dunia untuk melaksanakan projek anda.

Terima kasih kepada sokongan kewangan ini, permainan papan Exploding Kittens dan Dark Souls, pen 3Doodler 3D, roda basikal elektrik GeoOrbital dan banyak idea lain telah dimulakan.

Cara crowdfunding berfungsi

Katakan anda mempunyai idea perniagaan untuk membuat lightsaber seperti senjata Star Wars. Untuk memulakan pengeluarannya, anda boleh menggunakan cara tradisional: gunakan dana anda sendiri, ambil pinjaman bank, cari pelabur. Dan juga - bercakap secara terbuka tentang projek anda dan minta orang yang menyukainya membiayainya.

Ini biasanya dilakukan melalui perantara - platform crowdfunding. Laman sebegini dicipta khas untuk mengumpul dana bagi pelaksanaan idea. Ia adalah mudah untuk menggunakannya untuk penerima yang mengumpul wang untuk projek itu dan untuk penderma yang memberikannya.

Platform Crowdfunding, sebagai peraturan, semak dokumen pengarang cadangan dan tetapkan syarat di mana wang itu akan dikembalikan kepada mereka yang memindahkannya. Penderma menerima sekurang-kurangnya jaminan minimum bahawa mereka tidak berurusan dengan penipu. Penerima - akses kepada khalayak yang lebih luas dan promosi idea mereka.

Dengan membiayai projek, penaja tidak hanya menyokongnya, mereka mendapat sesuatu sebagai balasan. Dalam kebanyakan kes, ini sebenarnya adalah produk yang dibangunkan dengan wang tajaan. Selalunya terdapat beberapa lot, dan kandungannya bergantung pada jumlah yang didermakan. Sebenarnya, ini adalah sejenis prapesanan, tetapi dengan risiko tambahan, kerana idea itu tidak selalu berubah menjadi produk sebenar. Oleh itu, bagi penderma, crowdfunding adalah, pertama sekali, sokongan idea, dan kedua, pembelian.

Kadangkala ganjaran boleh menjadi simbolik dan dianggarkan lebih rendah daripada sumbangan. Ini berlaku paling kerap apabila melibatkan projek yang berguna secara sosial atau kreatif, dan bukan mengenai perniagaan.

Bagaimana untuk membentangkan projek anda pada platform crowdfunding

Kemukakan idea

Crowdfunding tidak sesuai untuk setiap projek. Sebagai contoh, katakan anda memutuskan untuk membuka pasar raya. Jika anda datang kepada pelabur dengan rancangan perniagaan dan menunjukkan bahawa kedai anda akan menguntungkan, mereka mungkin akan melabur di dalamnya. Crowdfunding tidak berfungsi seperti itu. Penderma berpotensi tidak mungkin bersemangat dengan projek yang tujuannya adalah untuk menjadikan anda lebih kaya. Idea itu mestilah inovatif, menggembirakan atau menyelesaikan masalah, "melegakan kesakitan" orang. Secara keseluruhan, anda memerlukan sesuatu yang sangat menarik.

Projek kami lahir daripada masalah. Rakan-rakan dari negara lain datang ke Saratov. Kami cuba mencari cenderahati yang menarik, tetapi tidak dapat. Semuanya bertarikh dan dibuat di China. Di bandar lain, kami melihat cenderahati yang menarik dan bergaya, dan kami mempunyai idea untuk membuat cenderahati Saratov kami sendiri.

Antara tarikan Saratov, tarikan utama yang bergema di hati ialah Volga. Ini adalah bagaimana projek Volga-River kami terhasil. Kami tidak mahu membuat perhiasan, tetapi perkara yang berguna untuk kegunaan harian: cawan termo, hoodie, sarung beg pakaian. Kami mempunyai beberapa konsep: "Volga adalah laut saya", "Saya dari Volga", Dari Volga With Love.

Bekerja pada projek itu

Jika anda pergi ke platform crowdfunding dengan idea yang belum terbentuk, anda sukar untuk mendapatkan khalayak yang luas untuk mempercayai projek itu. Katakan tidak cukup untuk menulis, "Saya mahu membuat lightsaber." Anda perlu memikirkan bahagian teknikal, mengira berapa kos pengeluaran, mengambil kira semua perkara kecil. Secara umum, projek itu harus dibungkus dengan penjagaan yang sama seolah-olah anda menawarkannya kepada pelabur. Hanya fokus bukan pada keuntungan, tetapi pada kesejukan idea.

Pilih platform crowdfunding

Terdapat banyak laman web sedemikian. Apabila memilih, perhatikan kriteria berikut:

  • Pengkhususan. Lihat projek apa yang telah dibentangkan di platform, baca mengenainya. Jika anda mempunyai perkembangan teknologi, dan tapak ini kebanyakannya menganjurkan projek muzik dan filem, kemungkinan besar anda akan menghadapi kegagalan. Cuma penonton tidak akan menjadi milik anda.
  • Saiz khalayak. Lebih banyak lawatan ke tapak, lebih ramai penderma berpotensi yang anda ada.
  • Ambang koleksi. Pengarang idea menunjukkan berapa banyak yang dia mahu terima. Ia berlaku bahawa penderma menghantar lebih sedikit. Dalam kes sedemikian, platform menetapkan ambang kutipan minimum sebagai peratusan daripada jumlah akhir. Jika gagal lulus, wang akan dihantar semula kepada penderma, dan penerima tidak menerima apa-apa.
  • Komisen tapak. Platform akan mengambil sebahagian daripada wang yang dikumpul untuk dirinya sendiri. Yang logik, kerana kerjanya memerlukan wang. Saiz komisen mungkin berbeza-beza.

Berikut ialah empat daripada platform yang paling popular dan universal sebagai contoh: dua asing dan dua Rusia.

1. Kickstarter

Mungkin tapak crowdfunding paling popular di dunia tanpa pengkhususan yang sempit. Di sini mereka mengumpul wang untuk pengeluaran gajet, permainan, filem, pakaian - apa sahaja. Ambang kutipan adalah yang tertinggi - 100%. Komisen - 5% dan sekurang-kurangnya 3% lagi untuk memproses pembayaran.

Penduduk hanya 23 negara, di mana Rusia tidak, boleh melancarkan projek di Kickstarter. Jadi anda akan memerlukan lelaki anda di luar negara.

2. Indiegogo

Satu lagi tapak popular yang mengumpul wang untuk apa sahaja, termasuk untuk matlamat yang jauh dari perniagaan seperti perkahwinan. Walaupun platform itu sendiri meletakkan dirinya sebagai platform untuk produk teknologi dan projek seni.

Di sini anda boleh memilih ambang kutipan: "Semua atau tiada" atau pembiayaan yang fleksibel. Dalam kes pertama, penderma akan yakin bahawa mereka akan memulangkan wang mereka jika anda tidak mencapai matlamat anda. Pada yang kedua, anda akan diberikan sebarang jumlah yang terkumpul. Tetapi pilihan sebegitu boleh meredakan keghairahan penderma, kerana mereka tidak menerima sebarang jaminan dan hanya mempertaruhkan wang.

Komisen Indiegogo ialah 5% jika anda mula mengumpul dengan segera di tapak ini, dan 8% jika anda pergi dari tapak lain di mana anda telah melancarkan kempen serupa sebelum ini. Yuran pemprosesan pembayaran adalah sekurang-kurangnya 2.9%. Projek dibenarkan dibuat oleh penduduk di 22 negara, di antaranya tidak ada Rusia lagi.

3. Boomstarter

Ini adalah analog Rusia Kickstarter, di mana projek hanya boleh dilancarkan oleh warga Persekutuan Rusia. Perkhidmatan ini tidak mengenakan komisen, tetapi anda perlu membayar untuk penempatan di tapak. Komisen sistem pembayaran - 3.5%. Ambang koleksi juga boleh dipilih: "Lebih banyak" atau "Ke matlamat".

4. Planeta.ru

Platform Rusia ini lebih tertumpu kepada menyokong orang kreatif, kerana produk akhir di sini adalah filem dan klip. Tetapi terdapat juga bahagian untuk mengumpul dana untuk projek dalam bidang perniagaan, teknologi dan inovasi, contohnya, untuk rejimen rawatan COVID-19.

Komisen adalah 10% daripada jumlah jika ia diterima sepenuhnya, 15% - jika ia dikutip dari 50 hingga 99.9%. Jika kurang daripada separuh terkumpul, dana dikembalikan kepada penderma.

Kami memberi tumpuan kepada pasaran Rusia, jadi kami memilih Boomstarter. Selain itu, ia lebih berorientasikan perniagaan daripada Planeta.ru.

Ekaterina Grigorieva

Kira jumlah yang diperlukan

Adalah logik untuk menganggap bahawa anda harus meminta seberapa banyak yang anda perlukan untuk melaksanakan idea itu. Tetapi ia tidak semudah itu. Pertama, anda perlu membuat anggaran yang munasabah tentang jumlah yang anda boleh kumpulkan. Ingat ambang kutipan - kadangkala, jika anda terlalu menganggarkan jangkaan anda, anda mungkin tidak mempunyai wang langsung. Kedua, letakkan komisen platform dalam jumlah, jika tidak, selepas semua potongan, dana mungkin tidak mencukupi.

Kadang-kadang ada sebab untuk merendahkan sedikit harapan. Sebagai contoh, Boomstarter mula mempromosikan anda jika anda mencapai peratusan tertentu koleksi. Kami mula-mula menetapkan matlamat 350 ribu. Tetapi kemudian mereka mengurangkannya kepada 200 ribu. Terima kasih kepada ini, kami menerima promosi dari tapak, sudah apabila kami mengumpul 100 ribu. Hasilnya, kami berjaya mendapatkan jumlah sasaran.

Ekaterina Grigorieva

Perlu diingat: crowdfunding tidak bermakna anda boleh mula mengumpul tanpa rubel di dalam poket anda. Anda masih memerlukan modal permulaan untuk menyediakan projek untuk pembentangan dan promosi seterusnya. Tetapi lebih lanjut mengenainya kemudian.

Sediakan bahan untuk reka bentuk halaman projek

Setiap tapak mempunyai peraturannya sendiri, tetapi secara umum, anda perlu menerangkan idea anda secara terperinci: apa yang anda temui, masalah yang ingin anda selesaikan, mengapa ia akan berfungsi. Perkataan berhias tentang apa sahaja adalah lebih baik untuk memilih graf, jadual dan bahan visual lain.

Sememangnya, terdapat kebimbangan bahawa seseorang yang mempunyai belanjawan mungkin menggunakan amalan terbaik anda. Tetapi ini adalah risiko crowdfunding: mereka tidak akan mahu melabur dalam rahsia yang ditutup dengan kegelapan.

Rakam mesej video, ambil foto, sediakan pemaparan. Pada masa yang sama, cuba buat projek, seperti yang mereka katakan, dengan wajah manusia. Peminat yang bersemangat lebih rela berkorban daripada syarikat yang tidak berjiwa.

Crowdfunding: sediakan bahan untuk reka bentuk halaman projek
Crowdfunding: sediakan bahan untuk reka bentuk halaman projek

Tentukan ganjaran

Biasanya, ini adalah beberapa banyak nilai yang berbeza, yang dihantar kepada penaja bergantung pada jumlah sumbangan mereka. Jika anda mengumpul wang untuk menghasilkan sesuatu, perkara yang paling mudah adalah untuk anda. Anda boleh memberi ganjaran dengan produk anda. Dalam kes lightsabers, seperti lot:

  • $ 100 - lightsaber;
  • $ 180 - dua lightsabers;
  • $ 300 - lightsaber dan hak seumur hidup untuk menggantikan model lama dengan yang baru tanpa kos tambahan.

Jika produk anda tidak boleh disentuh, anda perlu berkhayal. Contohnya, jika anda mengumpul wang untuk video, penderma boleh dijemput ke set atau disebut dalam kredit.

Biasanya platform memerlukan ganjaran yang unik dan tidak tersedia di tempat lain. Jadi, terima kasih kepada penderma dengan rantai kunci dari AliExpress tidak akan berfungsi.

Rancang kempen pemasaran anda

Adalah lebih baik untuk mula mempromosikan projek itu terlebih dahulu, sebelum pengumpulan dana bermula. Kemudian anda akan dapat menerima wang dari hari pertama. Tetapi walaupun selepas pembentangannya, tidak mungkin semuanya akan berfungsi dengan sendirinya. Oleh itu, anda perlu mempertimbangkan dengan teliti kerja anda dengan penonton.

Banyak bergantung pada pasaran yang anda masuki. Terdapat ramai pengguna biasa di platform asing yang menjelajah tapak untuk mencari projek yang menarik. Di Rusia, dengan tahap kebarangkalian yang tinggi, anda perlu bercakap tentang idea anda di sebelah dan dari sana membawa penonton ke platform crowdfunding.

Walau apa pun, gunakan semua sambungan yang tersedia. Adalah idea yang baik untuk membuat halaman projek pada semua rangkaian sosial. Hanya mereka yang tidak sepatutnya "mati", jadi anda perlu sentiasa mengemas kininya, membangkitkan minat dalam projek itu, dan mengekalkan hubungan rapat dengan pelanggan.

Kami menggunakan semua peluang, sebagai contoh, kami pergi dan meminta saluran TV tempatan untuk membuat cerita tentang kami. Dan mereka bercakap bukan sahaja mengenai projek itu. Kami berkongsi maklumat tentang pelancongan, cenderamata, crowdfunding - dan semua ini akhirnya berjaya untuk projek itu.

Ekaterina Grigorieva

Supaya promosi tidak huru-hara, adalah berguna untuk membangunkan pelan media terlebih dahulu. Sertakan kemungkinan sebab dan tarikh untuk siaran berita, kenal pasti pengaruh dan media yang boleh anda hubungi. Bersedia untuk fakta bahawa kenaikan pangkat adalah pekerjaan penuh yang memerlukan masa.

Semak dasar platform crowdfunding dan ketahui cara ia mempromosikan projek. Pakar tapak boleh, sebagai contoh, membuat penilaian yang berbeza. Fikirkan bagaimana untuk ke sana.

Serahkan projek anda ke platform crowdfunding

Untuk bermula, pelajari bahagian Soalan Lazim di tapak. Ia selalunya mengandungi arahan komprehensif tentang cara menyediakan projek, serta petua kerja yang lain. Laman web ini berminat untuk anda mengatasi ambang pengumpulan, kerana kemudian ia akan menerima komisen.

Perkara yang perlu dilakukan selepas melancarkan projek pada platform crowdfunding

Ikuti koleksi

Proses crowdfunding tidak dapat diramalkan, jadi adalah penting untuk mengekalkan jari anda pada nadi dan menyesuaikan kempen tepat pada masanya. Jika berlaku kesilapan, ketahui sebabnya: berkomunikasi dengan penderma, berunding dengan kurator platform crowdfunding.

Laksanakan projek

Apabila pungutan selesai dan wang dikreditkan ke akaun anda, perkara yang paling sukar kekal - untuk menterjemah idea anda menjadi realiti. Dan hanya anda yang tahu bagaimana untuk melakukannya. Perkara utama ialah, apabila anda selesai, jangan lupa mengucapkan terima kasih kepada penderma dan menghantar ganjaran kepada mereka.

Bayar cukai anda

Derma adalah dikecualikan cukai, tetapi hanya yang dibuat untuk tujuan yang berguna secara amnya. Oleh itu, mereka mungkin tidak dibayar oleh pertubuhan bukan untung.

Dana untuk projek mengaut keuntungan adalah perkara lain sama sekali. Jika penerima bertindak sebagai individu, maka dia membayar 13% daripada cukai, jika sebagai entiti undang-undang - pada kadar dalam rejim cukainya.

Disyorkan: