Bekerja bebas tanpa air: pengalaman peribadi jurutera bebas

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Kami menjemput anda untuk membaca kisah Mikhail Tsarev, seorang pekerja bebas yang berpengalaman, yang akan memberitahu anda di mana untuk bermula bagi mereka yang ingin bekerja untuk diri mereka sendiri.

Selepas membaca banyak artikel tentang freelancing di Lifehacker dan sumber lain, saya ingin berkongsi pandangan saya tentang kehidupan seorang freelancer moden. Saya akan cuba menulis pada kes itu, dan bukan dalam gaya "7 kesilapan", "3 sebab", dan lain-lain, tetapi masih akan ada sedikit lirik. Artikel itu ditujukan kepada semua orang yang mengaitkan (atau bercadang untuk mengaitkan) menjadi bebas sebagai aktiviti utama anda dan mungkin sebagai langkah untuk memulakan perniagaan anda sendiri. Pada akhir artikel, terdapat cadangan praktikal untuk mereka yang baru akan menyertai gaya hidup "penduduk bekerja sendiri".

Kenapa saya keluar dari pejabat?

Selalunya seseorang mendapat pendapat bahawa pekerja bebas adalah beberapa orang yang rugi yang tidak mempunyai sebarang prospek kerjaya, "bukan pakar" yang tidak membawa nilai kepada perusahaan dan tidak dapat bersama dalam satu pasukan. Adakah anda akan berhenti? Ya, kami hanya gembira! Dan kerana putus asa, seseorang pergi ke freelance. Ramai orang benar-benar percaya dengan mitos ini. Tetapi saya tidak bersetuju dengannya. Dalam kes saya, mereka menawarkan untuk tinggal, dan keadaannya sangat menarik, tetapi tidak ada lagi keinginan untuk tinggal. kenapa? Masalah bagi mana-mana orang ialah tidak kira apa yang dia lakukan, lambat laun dia akan bosan dengannya … Jika anda datang ke jawatan jurutera - duduk sendiri, "jurutera" tahun demi tahun dan jangan teruskan kepala anda - apakah reka bentuk anda, apakah pemasaran anda? Sudah tentu, projek akan berbeza, tetapi masalah dengan mereka dalam rangka kerja satu organisasi akan sama: "beginilah ia diterima di negara kita". Lama kelamaan, ia mula berasa sakit. Di samping itu, pertumbuhan anda sebagai pakar akan menjadi sangat berat sebelah dan akan cepat mencecah siling. Tukar organisasi, menduduki jawatan kepimpinan? Sebagai alternatif, ya. Tetapi anda masih perlu bermain dengan peraturan orang lain dan di koridor yang agak sempit.

Dalam pengertian ini, freelancing adalah jalan keluar terbaik bagi mereka yang berminat untuk sentiasa berkembang dalam beberapa arah dan, yang paling penting, melaraskan arahan ini secara fleksibel dan tanpa rasa sakit jika dikehendaki. Pada pendapat saya, tiada nasib yang lebih menyedihkan daripada melakukan perniagaan yang tidak disayangi sepanjang hidup anda. Dan pilihan yang dibuat pada usia 18–20 bukanlah pilihan yang tepat. Takdir seseorang adalah projek sepanjang hayat, dan saya secara peribadi mahu mempunyai kawalan sepenuhnya ke atasnya.

Adakah ini kebebasan sebenar?

Penentang freelancing berpendapat bahawa "berenang percuma" tidak begitu percuma, kerana kini setiap pelanggan adalah bos baru anda. Tetapi hakikatnya adalah bahawa ini akan benar hanya untuk mereka yang bersetuju dengan kenyataan ini. Semuanya datang dari kepala. Pekerja bebas saya ialah I Corporation. Pelanggan adalah kontraktor saya, rakan kongsi saya, tetapi bukan bos saya. Kita sama, tempoh. Dan mungkin ini hanya nasib, tetapi saya tidak menemui pelanggan yang akan berdebat dengan itu.

Bebas adalah kebebasan sebenar. Masih terlalu awal untuk bergembira. Lagipun, kini, antara lain, anda juga bebas daripada aliran kewangan yang tetap, beban kerja yang stabil dengan projek, insurans, cuti sakit, komunikasi dengan rakan sekerja dan komponen lain dalam kehidupan "hamba pejabat".

Apa yang ada untuk anda?

Pada mulanya saya ingin membahagikan senarai itu kepada dua bahagian - mata positif dan negatif, tetapi dalam proses menulis saya menyedari bahawa kebanyakan mata akan menjadi tambah untuk satu, tetapi tolak untuk yang lain. Segala-galanya sangat individu dan bergantung pada watak, jadi tentukan sendiri:

• Anda perlu bertanggungjawab sepenuhnya untuk hidup anda.
• Anda sendiri akan memutuskan bila, di mana dan berapa banyak untuk bekerja.
• Anda sendiri akan memutuskan bila, di mana, berapa banyak dan, yang paling penting, untuk apa berehat.
• Anda akan dibayar hanya untuk kerja yang sebenarnya dilakukan, dan bukan untuk masa "di tempat kerja", oleh itu, pekerja bebas itu hidup (menyara keluarganya) dan makan / tidak makan hanya untuk apa yang dia boleh / tidak dapat perolehi.
• Anda akan dapat memilih dan mengubah skop aktiviti anda dan pembangunan selanjutnya sendiri, tetapi anda akan dilucutkan hak untuk berhenti membangun.
• Anda akan bergerak sangat sedikit dan mula menjadi gemuk (ya, masa perjalanan tidak begitu sia-sia), anda akan dipaksa untuk bersukan dengan lebih keras dan menjaga kesihatan dan badan anda dengan lebih berhati-hati.
• Malah seorang introvert akan kekurangan komunikasi dengan orang ramai.
• Adalah lebih mudah untuk anda memperuntukkan masa untuk bertemu dengan rakan-rakan (tetapi jika kebanyakan rakan anda bekerja selama lima hari, jangan terkejut jika anda mula hanyut: masalah biasa (topik untuk perbualan) akan berkurangan dari semasa ke semasa).
• Anda perlu sentiasa berkembang dalam bidang yang mungkin tidak anda fikirkan sebelum ini (atau tidak mahu fikirkan): jualan, pemasaran, perakaunan, strategi dan taktik perundingan, penjenamaan peribadi dan banyak lagi.
• Persaingan akan menelan anda sebaik sahaja anda berhenti berkembang.
• Anda tidak akan dapat bertahan lama, jika anda tidak mencipta sendiri (atau mencari dan mengubah suai sistem sedia ada) dan kaedah perakaunan untuk masa, pelanggan, pendapatan, perbelanjaan, serta dasar harga dan strategi untuk pembangunan selanjutnya.
• Antara kebimbangan lain, anda tidak akan melupakan perkara ini: belanjawan dan mencari pelanggan.
• Anda perlu belajar bagaimana untuk berkomunikasi dengan orang ramai.
• Lingkaran kenalan akan sentiasa berkembang, dan menarik, tetapi kadang-kadang orang yang sangat luar biasa akan menyertainya.
• Anda akan memahami betapa bermakna tempat kerja yang tenang dan selesa, dan bukan hakikat bahawa apartmen anda memenuhi kriteria ini.
• Tanggungjawab dan ketepatan masa harus menjadi sinonim dengan nama anda.
• Tahap pendapatan anda secara langsung akan bergantung pada sejauh mana kreatif, berbakat dan rajin anda bekerja.

Jika anda masih tertanya-tanya sama ada kerja bebas adalah untuk anda, jawab soalan anda dengan jujur: Adakah 80% daripada apa yang anda baca di atas adalah tambah atau tolak?

Bagaimana hendak bermula? Nasihat praktikal

Terdapat banyak kontroversi mengenai topik kerja + bebas atau hanya bebas. Saya berpendapat bahawa jika anda sudah mempunyai tempat kerja tetap, maka anda harus bermula dengan menggabungkan. Dan ini tidak bermakna melakukan "godam" semasa waktu bekerja - anda mempunyai waktu malam, hujung minggu dan, dalam kes yang teruk, malam. Anda harus berhenti hanya apabila pendapatan daripada freelancing berkembang dan aktiviti ini membawa keseronokan, dan kerja itu benar-benar mula mengganggu perkembangan selanjutnya perniagaan anda.

Sebelum pergi, pastikan anda menyimpan jumlah yang anda (dan keluarga anda) boleh hidup selama sekurang-kurangnya enam bulan. Kesilapan saya ialah saya hanya menyimpan selama dua bulan "autonomi" dan pada masa wang ini habis, masih tiada aliran pelanggan yang berterusan. Secara umum, jangan ulangi kesilapan ini, ia boleh menjadi mahal: tidak akan ada apa-apa untuk dimakan, tiada apa yang perlu dibayar untuk perumahan, dan hubungan dengan orang tersayang akan mula meningkat. Nah, jika ia berjaya dan anda serta-merta mula membuat wang yang baik, maka masih tidak tergesa-gesa untuk membazirkan simpanan anda. Biarkan ini menjadi dana penstabilan peribadi anda, yang akan berguna semasa tempoh tenang di kalangan pelanggan (contohnya, pada musim panas), dan anda secara mental akan berterima kasih kepada saya lebih daripada sekali atas nasihat ini. Secara keseluruhannya, ia bernilai bersedia untuk peralihan, dan bersedia terlebih dahulu.

Jika anda sudah tahu perkhidmatan apa yang akan anda jual kepada orang, pastikan terdapat permintaan untuk mereka (terdapat banyak maklumat tentang menguji niche di Web - saya tidak nampak guna menceritakan semula). Sekali lagi, jika anda tidak tahu, selesaikan isu ini sebelum anda menulis surat peletakan jawatan. Dan, yang paling penting, cuba dahulu: mencari pelanggan, menerima dan memenuhi pesanan. Selepas anda mencubanya, kira masa untuk menyiapkan pesanan dan bandingkan dengan bayaran di tempat kerja semasa. Ia mungkin ternyata bahawa permainan itu tidak bernilai sama sekali. Sebagai contoh, kejuruteraan bebas di Rusia sangat kurang dibangunkan, kerana aktiviti kejuruteraan, sebagai peraturan, sangat terikat dengan pengeluaran tertentu. Hampir mustahil untuk mencari pesanan dalam bidang kejuruteraan mekanikal. Atas sebab inilah saya telah menggabungkan pekerjaan bebas dengan pekerjaan utama saya sejak sekian lama. Bersedia untuk berubah. Saya sendiri perlahan-lahan beralih kepada projek yang berkaitan dengan hartanah dan reka bentuk, kerana terdapat lebih banyak kerja dalam sektor ini.

Carian pelanggan, pertukaran dan persaingan

Kebanyakan masa freelancer pemula menghabiskan dalam mod carian berterusan untuk pelanggan.

Ramai mengesyorkan bahawa pemula pergi ke pertukaran. Sejujurnya, saya tidak tahu bagaimana seorang pemula boleh mendapatkan pesanan di bursa, memandangkan keadaan semasa. Profil tanpa ulasan dan pesanan lengkap boleh menarik pelanggan hanya pada harga yang sedikit. Tetapi, pertama, bekerja "untuk makanan", anda akan kehilangan minat dengan cepat, dan kedua, lambakan, seperti yang anda tahu, membunuh mana-mana pasaran. Inilah yang kini kami ada di kebanyakan pertukaran bebas moden: pelanggan yang manja mencari buruh percuma dan pemula, berbuih mulut untuk sebarang pesanan.

Persaingan dengan pekerja bebas dari Belarus dan Ukraine akan menjadi tugas yang agak menarik untuk anda: bolehkah anda membuktikan kepada pelanggan bahawa anda wajar meminta dua atau tiga kali lebih banyak untuk pekerjaan yang sama? Ia tidak selalu mungkin untuk memberi tekanan pada "kualiti", kerana kualiti lelaki ini selalunya benar-benar "pada tahap". Bagaimana untuk menyelesaikan masalah ini? Fikirkan sendiri: banyak bergantung pada industri tertentu, tetapi masalahnya wujud, dan ini adalah fakta.

Adalah tidak bijak untuk mengkritik pertukaran dan tidak menawarkan apa-apa sebagai balasan. Jawapan saya - rangkaian sosial … Ini adalah cara yang sangat mudah untuk mencari pelanggan: anda boleh mencari dan membahagikan bakal pelanggan mengikut umur, profesion, geografi dan menghantar tawaran anda ke alamat yang disasarkan (jangan dikelirukan dengan spam), berkomunikasi secara langsung dengan orang, mencipta komuniti anda sendiri dan menerima pesanan melaluinya. pilih kepada siapa, apa dan apa syarat yang boleh anda tawarkan.

Ia juga bernilai menyebut papan mesej dan forum. Pada peringkat awal, jangan abaikan kaedah menarik pelanggan ini - ia benar-benar berkesan.

Cabaran utama untuk freelancer pada tahun pertama mereka adalah untuk mencipta nama untuk diri mereka sendiri. Untuk ini, maklum balas harus dikumpul. Selain itu, rangkaian sosial turut membantu di sini: ulasan yang ditinggalkan oleh orang "hidup" dalam kumpulan atau orang awam anda merupakan sumbangan yang sangat baik untuk mencipta jenama peribadi.

Langkah seterusnya ialah membuat tapak web: di atasnya anda boleh meletakkan maklumat yang lebih terperinci tentang diri anda dan perkhidmatan anda, portfolio, ulasan dari rangkaian sosial dan ulasan yang ditinggalkan terus di tapak. Jika dilakukan dengan betul, maka lama kelamaan anda akan mendapat pelanggan baharu daripada enjin carian.

Seseorang boleh berhujah dengan pendekatan ini, seseorang akan mempertahankan merit pertukaran, tetapi saya menerangkan pengalaman peribadi saya, dan kini hanya berkata: "Ini tidak akan berfungsi" tidak akan berfungsi lagi. Pada akhirnya, setiap orang menyelesaikan masalah mencari pelanggan untuk dirinya sendiri. Ini adalah proses yang agak kompleks tetapi menarik dan kreatif. Jelas sekali, semakin tinggi tahap anda sebagai pakar, semakin kurang anda bimbang tentang masalah persaingan dan mencari pelanggan.

Berapa banyak yang akan anda perolehi, atau Di manakah berjuta-juta yang dijanjikan?

Anda tidak sepatutnya berada di bawah ilusi bahawa pekerja bebas adalah orang yang sangat kaya. Selalunya dikatakan purata pendapatan seorang freelancer lebih tinggi daripada purata gaji pakar setarafnya yang bekerja di sesebuah organisasi. Ini pada asasnya benar, tetapi sering terlupa untuk menambah bahawa ini adalah benar memandangkan bilangan jam bekerja yang sama. Seorang pekerja bebas, terutamanya pemula, mungkin tidak mempunyai pesanan yang mencukupi untuk bekerja 160 jam sebulan. Lebih jujur, pada pendapat saya, adalah penilaian berikut: Setelah melaraskan semua proses, anda boleh mendapat tidak kurang daripada pekerjaan tetap, menghabiskan separuh masa untuk bekerja. Sebagai contoh, saya pernah menghabiskan 3.5 jam sehari di jalan raya. Saya mengira, dan ternyata dalam 8 tahun saya menghabiskan 8 bulan hidup saya di metro, kesesakan lalu lintas, bas dan bas mini. Penemuan itu mengagumkan saya. Pada masa ini, saya biasanya bekerja 3, 5-4 jam sehari, 5 hari seminggu. Itulah masa yang saya gunakan di jalan raya. Dalam kes ini, pendapatan adalah setanding dengan pendapatan saya di perusahaan pada masa saya dipecat. Tetapi adalah wajar untuk menjelaskan bahawa ia secara langsung mengenai kerja pada projek, tetapi beberapa jam lagi sehari dibelanjakan untuk bekerja dengan pelanggan dan membangunkan projek itu. Beberapa jam lagi - untuk mengembangkan diri sebagai profesional: membaca buku dan forum tematik, menonton pelbagai tutorial video. Tidak ada jalan keluar dari ini, tetapi secara keseluruhan kami hanya mendapat 8 jam sehari. Dan perkara utama ialah saya bekerja dalam jadual yang mudah: Saya melakukan sesuatu pada awal pagi, sesuatu pada sebelah petang, jika saya mahu, saya boleh mengerjakan tugas kreatif pada waktu petang. Saya tidak lagi mempunyai hari Isnin lagi dan akhirnya hari Jumaat.

Seperti yang anda lihat, tidak ada berjuta-juta di sini. Tetapi tidak sia-sia saya menulis pada awal artikel tentang sikap untuk bebas sebagai langkah ke arah mencipta perniagaan. Peringkat seterusnya perkembangan anda (jika, sudah tentu, anda mahu) adalah peralihan daripada pelaksanaan terus kepada pengurusan projek. Lagipun, tidak kira betapa profesionalnya anda, anda tidak boleh menjual lebih daripada 24 jam masa anda sehari, malah ini tidak mungkin. Jadi siling kewangan dianggap sangat mudah. Dan jika bilangan pesanan anda bertambah, dan masa mula kehabisan, sudah tiba masanya untuk memikirkan tentang mewujudkan pasukan. Mencari penghibur yang boleh dipercayai tidak begitu mudah, tetapi bagaimanapun, tugas ini agak boleh dilakukan. Jika keadaan berjalan lancar, masuk akal untuk membuka LLC anda sendiri, mengupah orang secara rasmi dan juga menyewa pejabat. Bekerja dalam satu pasukan, anda akan faham bahawa keuntungan sejuta tidaklah seberapa. Hanya bersedia untuk fakta bahawa satu saat yang baik pekerja terbaik anda akan meletakkan surat peletakan jawatan di atas meja - tidak ada yang peribadi, dia hanya memutuskan untuk memulakan kehidupan baru yang bebas …

Ringkasan

Pemikiran utama yang ingin saya bawa melalui keseluruhan artikel: freelancing ialah sangat sejuk tapi ini sangat bukan untuk semua.

Seseorang bersedia untuk menjalani hidupnya dengan "autotala", tetapi jika anda lebih suka "mod manual", maka fikir, analisa, bertindak - semuanya akan berjaya!

Semua di atas adalah pendapat peribadi saya, saya tidak berlagak benar. Saya dengan senang hati akan membincangkan butiran dan berhujah dalam ulasan.