"Crowdfunding adalah satu pekerjaan." Temu bual dengan Fyodor Murachkovsky, Ketua Pegawai Eksekutif platform Planeta.ru

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Daripada idea klon VKontakte kepada perkhidmatan yang membantu mencari wang untuk pelbagai projek.

Crowdfunding ialah pembiayaan kolektif idea-idea menarik sebagai pertukaran untuk hadiah dan bonus. Arah ini telah popular di luar negara sejak sekian lama: orang ramai menyokong inisiatif pada platform seperti Kickstarter, Indiegogo dan lain-lain. Di Rusia, pembiayaan awam hanya mendapat momentum.

Salah satu perkhidmatan crowdfunding pertama di negara kita ialah Planeta.ru. Kami berbincang dengan pengasasnya Fyodor Murachkovsky dan mengetahui bagaimana kami berjaya mengatasi stereotaip tentang mengemis, perkara yang paling kerap diterima oleh penaja sebagai balasan, dan mengapa mengutip jumlah yang besar bukanlah perkara utama.

Planeta.ru ialah cerita bukan sahaja tentang wang

Apa yang anda lakukan sebelum anda mengetuai platform Planeta.ru?

- Saya lulus dari Fakulti Undang-undang di Akademi Pengangkutan Air Negeri Moscow, dan tidak lama kemudian saya mempertahankan Ph. D saya dalam bidang ekonomi. Selari dengan aktiviti pendidikan saya, saya terlibat dalam perniagaan persendirian: Saya mempunyai beberapa kedai runcit kecil dengan cakera dan kaset.

Kemudian saya menyedari bahawa saya boleh menggunakan pengetahuan saya dalam industri yang lebih besar, jadi saya mula membangunkan rangkaian runcit yang besar: Kilang Barang Kemas Moscow, Rostiks KFC, pasar raya besar Karusel. Yang terakhir telah dijual kepada X5 Retail Group semasa krisis, jadi buat pertama kali dalam masa yang lama saya berpeluang untuk berehat. Pada saat inilah saya mula memilih hala tuju untuk pembangunan selanjutnya.

Bilakah anda mula-mula berfikir tentang perkhidmatan crowdfunding?

- Pada awal tahun 2009, kami mula menyusun projek dengan pasangan masa depan kami Vasily Andryushchenko dan abangnya Maxim. Kami bertemu di sebuah pub - di tempat-tempat seperti itulah revolusi dimulakan. Kami mahu mencipta sesuatu yang berguna secara sosial dan bekerja untuk diri kami sendiri, bukan untuk bapa saudara. Pada masa itu, Max baru sahaja menyertai kumpulan B-2 sebagai pemain bass, jadi dia membangkitkan masalah perniagaan muzik - dia mula bercakap tentang cetak rompak.

Idea pertama adalah untuk mencipta klon VKontakte, tetapi menghormati hak cipta. Kami merancang untuk menumpukan pada derma: jika anda menyukainya, anda membayar artis apa-apa jumlah. Ternyata pada masa yang sama pesaing sudah mengusahakan idea yang sama dan ia dengan cepat gagal.

Kemudian kami memilih jalan yang berbeza dan mencipta platform untuk prapesanan cakera muzik dengan banyak nilai yang berbeza. Untuk 500 rubel, pengguna boleh mendapatkan cakera band kegemaran mereka, dan untuk 1,000 rubel, album yang sama akan disertakan dengan tandatangan dan jemputan untuk Meet & Greet (bertemu dengan peminat sebelum konsert. - Ed.). Dan begitulah semuanya bermula.

Vasily dan Max dan saya adalah kawan yang agak lemah dengan komputer dan Internet, jadi kami menemui pasukan pengaturcara yang melaksanakan platform itu. Pada tahun 2011, projek pertama dilancarkan - album Spirit of the B-2 group. Dalam hampir sembilan bulan, kami berjaya mengumpul 1.2 juta - ia adalah satu revolusi. Sejak saat itu menjadi jelas bahawa mekanisme crowdfunding boleh digunakan untuk projek kategori lain, jadi kami mula meletakkan Planeta.ru sebagai platform pelbagai fungsi.

Adakah orang ramai segera bertindak balas secara positif kepada platform?

- Mula-mula saya terpaksa mengatasi tembok salah faham. Orang berkata, "Oh, apa jenis mengemis?" Bersama-sama dengan pengarang projek, kami telah melakukan kerja yang besar untuk memecahkan stereotaip ini. Hanya pada masa pengguna yang melabur wang mula menerima ganjaran mereka, mereka berhenti memikirkan penipuan di kepala mereka. Kehadiran meningkat 50% dan keyakinan dibina. Lama kelamaan, wartawan turut serta. Mereka mula menjemput kami ke program dan bercakap tentang perkhidmatan yang membantu menghidupkan idea.

Semasa kami mula, jualan dalam talian tidak begitu popular. Hanya 10% pengguna membuat pembelian menggunakan kad bank, walaupun kami telah menghubungkan semua jenis pembayaran dalam talian. Adalah lebih mudah bagi orang ramai untuk membawa 10,000 rubel ke mesin, membayar komisen dan menerima cek, daripada membayar dengan kad tanpa meninggalkan rumah mereka. Sekarang keadaannya adalah bertentangan: pengguna memasukkan butiran di tapak tanpa rasa takut, kerana mereka mempercayai platform.

Apakah tugas utama perkhidmatan?

- Planeta.ru adalah cerita bukan sahaja tentang wang, tetapi juga tentang pemasaran dan PR. Anda mempunyai peluang untuk mewujudkan diri anda pada platform dengan sejumlah besar pengguna dan pengarang. Yang terakhir sering menjejaki kerja orang lain untuk kekal dalam subjek. Di samping itu, media sedang menonton projek kami dalam pelbagai bidang. Terdapat banyak kategori, dan tiada satu pun daripadanya dibiarkan tanpa perhatian.

Jika platform tidak berjaya mendapatkan sokongan, ini adalah alasan untuk memikirkan semula produk atau matlamat kewangan anda. Mungkin ia patut membuat pelarasan pada idea, memikirkan kedudukan yang berbeza, atau memecahkan pengumpulan jumlah yang diperlukan kepada beberapa peringkat.

Mengapakah pembiayaan awam lebih baik daripada cara lain untuk menjana wang untuk pelaksanaan projek anda?

- Ini bukan cara terbaik, tetapi hanya salah satu yang mungkin. Kami tidak berperang dengan sesiapa, tetapi hanya memberi peluang tambahan untuk mengisytiharkan diri kami dan menarik pembiayaan.

Apabila anda melakukan crowdfunding, kos lot termasuk bukan sahaja kos pengeluaran, tetapi juga keuntungan untuk penulis. Perkara utama ialah jangan menjadikannya terlalu besar supaya orang mampu membantu anda. Oleh itu, anda mencari pengguna akhir yang melaluinya projek anda dibiayai. Kadang-kadang orang menerima wang tambahan daripada pelabur, bagi mereka projek orang ramai yang berjaya berfungsi sebagai bukti permintaan untuk idea.

Pinjaman bank juga merupakan pilihan, tetapi anda perlu membayar lebih daripada yang anda terima di tangan anda. Kami secara harmoni sesuai dengan barisan umum instrumen kewangan. Planeta.ru ialah cara yang baik untuk menguji produk anda tanpa mengambil risiko apa-apa. Dengan berbuat demikian, anda perlu bersedia untuk menepati janji. Sekiranya wang itu dikumpul, idea itu perlu dilaksanakan dan lot yang dijanjikan akan dihantar kepada pengguna. Ini sangat penting bagi kami, oleh itu, sebelum diterbitkan di tapak, projek disederhanakan - kami tidak terlepas idea yang jelas tidak dapat direalisasikan.

Semuanya bergantung pada awak

Apakah peraturan lain yang digunakan dalam crowdfunding, selain penghantaran wajib lot yang dijanjikan?

- Peraturan ditetapkan dalam algoritma Planeta.ru itu sendiri. Sebagai contoh, jika anda mengumpul kurang daripada 50% daripada jumlah yang ditentukan, wang tersebut dikembalikan ke dompet peribadi pengguna. Mereka boleh mengeluarkannya tanpa komisen atau melabur dalam projek lain.

Adalah penting bagi pengarang untuk memahami bahawa crowdfunding adalah satu pekerjaan. Kami tidak akan dapat mengumpul keseluruhan jumlah untuk anda, jadi kami perlu menjalankan kempen untuk mempromosikan projek di rangkaian sosial. Adalah lebih baik untuk menulis pelan tindakan walaupun sebelum memulakan pengumpulan di tapak. Fikirkan terlebih dahulu siapa yang akan dapat menyokong idea anda: saudara, rakan, blogger.

Apakah yang perlu dilakukan untuk projek muncul di tapak dan mula memasang?

- Pertama sekali, analisa arah yang sesuai dengan anda: perniagaan, inisiatif awam, pawagam atau mana-mana yang lain. Lihat projek mana yang pengguna mengumpul dana untuk menilai peluang mereka sendiri, dan kemudian mula mengisi permohonan.

Rayuan tidak semestinya terlalu besar. Adalah penting untuk merumuskan secara ringkas dan jelas idea yang anda sedang mengumpul wang. Beritahu kami perkara yang akan anda bawa kepada dunia dengan bekerjasama dengan peminat anda.

Peringkat seterusnya adalah banyak. Beri perhatian kepada apa yang ditawarkan oleh pengarang lain, dan tentukan perkara yang anda sanggup berikan sebagai balasan untuk jumlah tertentu.

Akhir sekali, rakam mesej video. Ini tidak perlu, tetapi ia akan membantu untuk mengenali anda tanpa kehadiran, memahami idea dengan lebih baik dan meningkatkan kemungkinan minat dalam projek itu. Dalam masa dua hari anda akan dihubungi oleh pengurus yang akan membantu anda melaraskan projek sebelum dikeluarkan atau hanya memberitahu anda bahawa semuanya adalah teratur. Kemudian segala-galanya hanya bergantung pada anda.

Jika kami perhatikan bahawa pengarang tidak mendapat markah pada projeknya dan rajin mengiklankannya dalam pelbagai sumber, maka kami menyambung dan membantu untuk mengumpul lebih daripada 50% daripada jumlah yang diberikan: kami meletakkan bayaran di halaman utama tapak supaya ia pasti akan diperhatikan, kami menghantar surat ke pangkalan pengguna, kami menarik perhatian dengan bantuan media yang mesra. Walau bagaimanapun, kami hanya boleh berhubung apabila pengarang telah bekerja sendiri, jadi anda tidak seharusnya mengharapkan sokongan tanpa menunjukkan inisiatif anda sendiri.

Beritahu kami tentang kem latihan paling hebat yang pernah anda lihat

- Projek artis popular lebih berjaya, kerana terdapat peminat yang besar di belakang mereka. Pra-pesanan album "Posolon" oleh kumpulan "Alisa" berakhir pada 17.4 juta rubel. Ini adalah rekod dalam satu koleksi pada platform crowdfunding Rusia.

Pada masa yang sama, anda tidak perlu menjadi bintang rock untuk menjadi popular di laman web kami. Sebagai contoh, Mikhail Samin berusia 18 tahun pada masa pelancaran projek percetakan fanfic Harry Potter and the Methods of Rational Thinking. Dia mengumpul 11.4 juta rubel dan menetapkan rekod mutlak dalam crowdfunding sastera Rusia.

Jumlah yang besar untuk pusat penjagaan haiwan pelbagai fungsi Wet Nose sedang dikumpul oleh Yayasan Nika: mereka menerima lebih daripada 20 juta rubel dari Planeta.ru untuk pembinaan.

Adakah terdapat bayaran untuk perkara yang tidak masuk akal?

- Pada yang tidak masuk akal - tidak, tetapi pada yang lucu - ada. Pada suatu hari, tiga rakan lucu memutuskan untuk mengambil bahagian dalam perlumbaan paling tidak masuk akal di dunia, Rali Mongol. Dalam kereta Soviet Zhiguli, mereka memandu dari Prague ke Ulan-Ude dan dalam perjalanan memasang pelbagai papan tanda lucu: "Anda tidak akan dapat melalui", "Panggil ibu anda", "Ini giliran baru". Lelaki itu mengumpul 216 ribu rubel untuk membeli kereta dan membuat tanda.

Perlu diperhatikan projek lucu dari artis Lana Butenko, yang mencipta watak Kosmonozhka dan membuat kalendar dua sisi dengannya: di satu bahagian terdapat set hari biasa dengan gambar yang indah, dan di sisi lain - gambaran yang realistik bulan kalendar, yang artis panggil "sial". Boleh digunakan sebagai penunjuk mood.

Projek reka bentuk yang menarik dan menarik ialah segulung stoking. Ideanya adalah api, tetapi, malangnya, penulis tidak benar-benar memahami bagaimana crowdfunding berfungsi, jadi projek itu tidak berjaya kerana promosi yang tidak mencukupi.

Apakah teknik yang perlu anda gunakan untuk mendapatkan sokongan seramai mungkin orang?

- Crowdfunding bukan tongkat ajaib, jadi saya tidak mempunyai penggodaman hayat khusus. Adalah penting untuk diingat bahawa tanpa media sosial, agak sukar untuk mendapatkan sokongan, dan ini adalah sebab yang bagus untuk membangunkan akaun anda sendiri. Terdapat juga kes apabila lelaki itu mempromosikan projek di luar talian: mereka berjalan di sekitar pusat membeli-belah dan bercakap tentang idea mereka secara langsung. Terdapat pilihan. Perkara utama ialah mencari mereka.

Kami sentiasa gembira untuk bersaing

Bagaimanakah Planeta.ru sendiri membuat keuntungan?

- Kami mengambil komisen sebanyak 15% peratus jika pengarang telah mengumpul 50-99% daripada jumlah yang diisytiharkan, atau 10% jika koleksi telah melebihi nilai yang ditetapkan. Ini termasuk cukai dan yuran sistem pembayaran, jadi dalam praktiknya ternyata kurang sedikit. Semakin tinggi perolehan, semakin tinggi pendapatan kita. Pada asasnya, kami melabur semula keuntungan semula ke dalam projek: kami mempromosikan tapak supaya trafik sentiasa kekal pada tahap.

Selain itu, tidak semua orang bersedia untuk menghantar 4,500 lot kepada peminat mereka apabila kutipan tamat. Kami boleh menguruskan ini dengan bayaran. Perkhidmatan sedemikian memerlukan ruang dan kapasiti tambahan, jadi kami baru-baru ini menyewa pejabat baharu di mana sebahagian daripada ruang itu diduduki oleh gudang.

Satu lagi sumber pendapatan kami ialah bengkel pendidikan, projek khas dengan pelbagai jenama, dan penjualan barangan crowdfunded di kedai dalam talian kami.

Berapa banyak yang anda boleh perolehi dengan mencipta platform crowdfunding sedemikian?

- Pertama sekali, anda perlu memikirkan niche. Terlalu sukar untuk membangunkan klon platform crowdfunding kami, kerana kami telah berada di pasaran untuk masa yang sangat lama. Pilih kawasan yang sempit, seperti papan dan permainan komputer. Kami meliputi bidang ini juga, tetapi tumpuan boleh membawa hasil baharu. Kami sentiasa gembira untuk bersaing, kerana sukar untuk berkembang tanpanya. Anda melihat beting dan merawatnya dengan lebih mudah apabila tiada siapa yang bernafas di belakang.

Pendapatan bergantung pada perkhidmatan yang anda berikan kepada pelanggan anda. Keuntungan asas hanya di bawah 10% daripada semua yuran positif. Kami bekerja dengan perkhidmatan tambahan, jadi kami mendapat lebih banyak. Saya tidak mahu memberikan nombor tertentu. Saya hanya boleh mengatakan satu perkara: projek itu menyokong diri sendiri.

Apakah rupa pejabat Planeta.ru?

- Kami mempunyai premis di tingkat satu dan enam pusat perniagaan. Di bahagian bawah kami menduduki kira-kira 150 meter persegi tidak termasuk beberapa gudang, dan di bahagian atas kami menduduki 350 meter persegi. Buat pertama kalinya, kami mengambil premis yang kasar tanpa selesai dan kini kami mereka bentuknya sendiri.

Di tingkat bawah, akan terdapat ruang kerja bersama dan ruang pembentangan, di mana pengarang boleh datang untuk merakam mesej atau menjalankan sesi autograf. Di sini kami juga akan menempatkan kedai di mana pelawat boleh membeli lot dan mengetahui projek mana mereka berasal. Saya ingin mewujudkan keadaan untuk pengarang di mana mereka akan selesa mempromosikan produk mereka sendiri. Nampaknya kita berjaya.

Di tingkat enam terdapat dua ruang terbuka yang besar dengan sekatan: pejabat untuk pengurusan, perakaunan, PR, pemasaran, pereka dan pengaturcara. Kami cuba mengatur segala-galanya supaya pekerja boleh bekerja dari mana-mana sahaja di pejabat. Sesetengah orang ditugaskan ke kawasan tertentu, tetapi kebanyakannya tidak ditugaskan ke titik tertentu, jadi pergerakan tidak reda.

Dari segi fizikal, kami tidak begitu mudah terletak: metro bukanlah lima, tetapi lima belas minit. Walau bagaimanapun, di pejabat itu sendiri ia sangat selesa, dan bagi saya ini adalah perkara utama.

Apakah rupa tempat kerja anda?

- Di belakang saya adalah tingkap panorama, dan di atas meja terdapat lebih banyak perkara daripada Putin. Sekumpulan pen, monitor, papan kekunci, kalkulator dan pembesar suara, kerana dari semasa ke semasa anda perlu mendengar sesuatu. Terdapat juga kalendar di mana saya menukar mood saya hampir setiap hari: hari ini saya adalah badak yang gembira, dan semalam saya adalah penguin yang sedih.

Saya minum teh dari pemegang cawan pengarang dengan Minin dan Pozharsky (monumen kepada mereka adalah projek crowdfunding pertama di Rusia). Dan di sebelah saya ialah album muzik kumpulan Alisa dan Velvet - ini adalah banyak daripada projek kami. Seperti semua pekerja Planeta.ru, saya seorang yang gemar membeli-belah.

Adakah anda menggunakan teknik pengurusan masa untuk mengatur hari anda?

- Baru-baru ini, anak saya pergi ke tadika, jadi pengurusan masa tidak lagi diperlukan. Setiap pagi pada pukul 7:45 pagi saya dan isteri saya bangun, dan kami berdua. Bangun awal ini adalah peluang yang baik untuk merancang hari berikutnya. Di samping itu, saya mempunyai pembantu yang mengingatkan saya jika beberapa maklumat telah hilang dari kepala saya.

Adakah anda mempunyai sebarang perkhidmatan atau aplikasi kegemaran yang membantu anda dalam kerja dan kehidupan anda?

- Saya sering menggunakan perkhidmatan navigasi dan Tempahan. Baru-baru ini saya menemui kad SIM Dreamsim antarabangsa, yang mana anda tidak perlu tergesa-gesa ke operator mudah alih baharu di setiap negara untuk terus berhubung tanpa perayauan yang sengit. Mereka juga mempunyai aplikasi mudah alih di mana anda sentiasa boleh mengetahui jumlah wang yang tinggal dalam akaun. Mudah, sangat mengesyorkan.

Apa yang anda lakukan dalam masa lapang anda?

- Saya suka berlayar, memancing, dan juga menonton negara baharu dengan kereta. Namun, pada hakikatnya saya hanya melancong sekali atau dua kali setahun. Lebih kerap, semangat saya terhad kepada dacha, di mana saya menaiki bot dan pergi ke pulau jiran. Tidak ada masa yang cukup untuk pelancongan, walaupun sentiasa ada keinginan. Sebagai langkah terakhir, saya membuka Google Earth, memeriksa model 3D di bahagian yang berlainan di planet ini, dan pada masa yang sama menandatangani dokumen dan menyelesaikan masalah.

Penggodaman nyawa dari Fyodor Murachkovsky

Buku

Saya suka diangkut ke dunia lain, jadi saya membaca fantasi. Saya mengesyorkan "" Terry Pratchett dan seluruh bukunya. Saya melihat melalui kesusasteraan profesional dalam versi ringkas. Untuk melakukan ini, saya melanggan saluran Telegram "", yang mengandungi ekstrak yang paling penting. Bagi saya, ini adalah cara yang universal, kerana membaca penerbitan seperti itu secara keseluruhan adalah membuang masa. Walau bagaimanapun, jika mana-mana buku menarik minat saya, saya boleh menemuinya dalam format penuh.

Filem dan siri

Saya suka Get the Shorty - musim ketiga akan keluar tidak lama lagi. Saya ingin menyebut Beyond the Boundary kerana ia tergolong dalam genre fantasi kegemaran saya, dan juga Good Omens dan Catch-22.

Saya suka pawagam Soviet. Rakan-rakan ketawa sepanjang masa bahawa saya seorang lelaki buku petikan, kerana saya sentiasa bercakap dengan frasa dari filem lama. Walaupun begitu, saya suka novel yang menakjubkan: "Joker", "Prometheus". Saya suka cerita dari Marvel juga. Saya mula melihat mereka apabila ia belum begitu bergaya.

Podcast dan video

Saya seorang rakan seperjuangan yang rendah hati, jadi saya suka menonton saluran "". Pengarangnya hebat dalam mengendalikan botol plastik, membuat sesuatu daripada najis dan kayu, dan kemudian terapung pada ciptaan ini - hebat!

Blog dan Laman Web

Minat saya terhad: sebagai tambahan kepada perkhidmatan kami, dalam penanda halaman, hanya terdapat mel Google dan tapak web RBC, tempat saya membaca berita terkini. Di Telegram, dia melanggan saluran "", dan juga "" - ia adalah mengenai pelayaran.