Bagaimana untuk menulis rancangan perniagaan yang akan membantu anda mencapai kejayaan

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Dengan dokumen ini, lebih mudah untuk anda mengatur kerja yang berkesan dan menarik pelabur.

Apakah rancangan perniagaan dan mengapa anda perlu menulisnya

Pelan perniagaan ialah dokumen yang menerangkan semua yang berkaitan dengan produk anda. Ini adalah ramalan perkembangannya, dan sumber pelaburan, dan analisis pasaran, dan senarai tugasan, dan matlamat jangka panjang - ringkasnya, semua perkara kecil dan nuansa yang akan menjadikan perniagaan berjaya (atau, sebaliknya, akan membantu anda menyedari kegagalan pada permulaan).

Pertama sekali, usahawan itu sendiri memerlukannya untuk mengira segala-galanya dan tidak melupakan apa-apa. Tidak perlu menyanjung diri anda di sini: walaupun anda mempunyai rancangan perniagaan yang cemerlang, sesuatu kemungkinan besar akan berlaku. Tetapi, jika anda tidak mempunyai dokumen ini, semuanya tidak akan berjalan seperti yang anda inginkan, sudah pasti.

Pelan perniagaan juga berguna jika anda ingin mengumpul dana daripada pelabur atau menerima geran daripada kerajaan. Pelan terperinci akan memberitahu anda jika produk anda berpeluang dan berbaloi untuk menyokong kewangan.

Bagaimana untuk menulis rancangan perniagaan

Keperluan yang paling ketat untuk rancangan perniagaan tidak ditetapkan oleh pelabur, tetapi oleh profesor universiti yang meminta pelajar menyelesaikan dokumen tersebut. Oleh itu, sebagai contoh, kami akan terus menggunakan kerja kursus seorang pelajar Institut Pengurusan Rusia-British mengenai topik "Rancangan perniagaan untuk membuka kedai kopi di Chelyabinsk." Anda boleh segera membuka dokumen daripada pautan dan beralih ke halaman 30 atau melihat contoh kemudian. Ilustrasi akan disediakan untuk setiap bahagian (tetapi diringkaskan dan diedit).

Sila ambil perhatian bahawa teks diberikan sebagai contoh. Dalam merangka rancangan perniagaan, anda perlu melakukan lebih banyak kerja dan menulis dokumen yang lebih terperinci. Kerana anda mempertaruhkan wang sebenar, bukan gred.

Inilah yang sepatutnya ada dalam rancangan perniagaan anda.

1. Rumusan

Ini ialah penerangan ringkas tetapi padat tentang projek itu, yang mengandungi maklumat paling penting mengenainya. Bayangkan anda adalah orang luar, seperti pelabur. Pelan perniagaan yang berbeza datang ke meja anda setiap hari, dan anda tidak mempunyai masa untuk membacanya semula secara keseluruhan. Anda hanya melihat ringkasan. Apa yang anda ingin tahu tentang projek itu? Sebagai contoh:

• Matlamat dan strategi perniagaan untuk pelaksanaannya.
• Pasaran jualan dan ramalan jualan.
• Kelebihan daya saing.
• Ramalan keputusan kewangan.
• Kemungkinan risiko dan cara untuk mengimbanginya.
• Jumlah pelaburan yang diperlukan.
• Program kerajaan yang sesuai.
• Ketersediaan permit.

Resume didahulukan dalam rancangan perniagaan, tetapi ia patut ditulis selepas anda selesai menyusun semua bahagian lain dan melihat keseluruhan gambar.

Lihat contoh resume →

2. Penerangan tentang produk atau projek

Anda perlu menganalisis dan menerangkan perniagaan anda secara terperinci. Untuk melakukan ini, jawab soalan berikut:

• Apa yang akan kamu lakukan?
• Apakah matlamat anda?
• Adakah anda memerlukan rakan kongsi perniagaan dan pekerja?
• Adakah anda memerlukan bilik khusus atau adakah anda akan bekerja dalam talian?
• Apa yang anda perlukan untuk menjalankan perniagaan?

Lihat contoh penerangan projek →

3. Penerangan tentang pasaran jualan dan kelebihan daya saing anda

Memasuki mana-mana pasaran tanpa menganalisis pesaing anda adalah satu kebodohan yang besar. Mereka pasti wujud, mereka sudah bekerja, mereka mempunyai reputasi yang mantap. Oleh itu, adalah penting untuk memahami siapa lawan anda, apakah kekuatan dan kelemahan mereka. Apakah yang boleh mereka tawarkan kepada pelanggan yang anda tidak lakukan? Di mana anda menang?

Pertimbangkan apakah perbezaan penting antara anda dan pesaing anda. Mungkin produk anda lebih berkualiti. Anda pakar dalam sesuatu yang luar biasa dan jarang berlaku atau lebih berpengalaman. Tentukan bagaimana anda boleh mengatasi yang lain.

Lihat contoh penerangan pasaran →

4. Analisis dan pemasaran khalayak

Untuk menarik pelanggan yang tepat, anda perlu mengetahui minat dan keperluan mereka. Fikirkan tentang siapa bakal pembeli anda. Apakah jantina dan umur produk itu direka? Apakah bentuk produk atau perkhidmatan yang lebih disukai untuk mereka? Di sini dasar penetapan harga akan menjadi jelas. Sebagai contoh, jika anda ingin membuka pusat katering di universiti, kedai pai akan menjadi lebih logik daripada restoran elit.

Kumpulkan maklumat mendalam tentang niche anda. Ketahui sama ada perkhidmatan dan produk yang anda ingin tawarkan adalah popular. Cuba tentukan terlebih dahulu sama ada perniagaan anda mempunyai perspektif pembangunan (analisis khalayak juga akan membantu dalam hal ini). Sebagai contoh, anda memutuskan untuk membuka restoran pizza, tetapi anda melihat bahawa penghantaran mungkin juga dalam permintaan, jadi anda meninggalkan pilihan ini untuk masa hadapan.

Lihat contoh analisis khalayak →

5. Rancangan pengeluaran

Inilah yang akan dilakukan oleh syarikat anda.

• Penerangan tentang proses pengeluaran. Sebagai contoh, teknologi menjahit but, jika anda membuatnya.
• Penerangan tentang bahan mentah dan pembekalnya (apa yang anda perlukan dan dari mana anda akan mendapatkannya).
• Kos sesuatu produk atau perkhidmatan.
• Kos berkaitan seperti kos tenaga.

Lihat contoh rancangan pengeluaran →

6. Rancangan organisasi

Bahagian ini menunjukkan bentuk pendaftaran perniagaan, pemula, bahagian mereka dalam pengurusan, kakitangan dan motivasi mereka (terutama material, maklumat mengenai gaji juga ditunjukkan dalam perenggan ini).

Lihat contoh rancangan organisasi →

7. Rancangan kewangan

Ini adalah bahagian untuk tujuan penyediaan keseluruhan rancangan perniagaan sering dilakukan. Semua maklumat tentang kewangan dibentangkan di sini. Anda perlu menerangkan semua perbelanjaan - sekali, tetap, berkala - dan mengambil kira pengeluaran, pemasaran, rancangan organisasi. Jangan lupa sertakan cukai. Di sini anda meramalkan aliran wang daripada pelbagai sumber pembiayaan, termasuk pendapatan.

Ini harus menjadi rancangan jangka panjang - sekurang-kurangnya selama setahun, dan lebih baik untuk 3-5 tahun. Jadi anda akan melihat berapa banyak wang yang anda perlukan apabila anda pulang modal, apakah risiko kewangan. Di samping itu, anda boleh menganalisis prestasi kewangan dengan segera untuk membuat pelarasan.

Lihat contoh rancangan kewangan →

Bagaimana untuk menyusun semula rancangan perniagaan: nasihat pakar

Struktur rancangan perniagaan tidak tegar dan anda boleh memindahkan blok mengikut kesesuaian anda. Anda lebih mengetahui maklumat yang anda ada dan cara ia berfungsi dalam projek anda. Jika anda mahukan penyelesaian siap pakai, pengasas platform dalam talian untuk pembangunan kemahiran kognitif "Wikium" dan pengasas bersama perkhidmatan penghantaran makanan FoodFamily Sergey Belan menawarkan struktur pelan perniagaan berikut:

1. Penerangan umum projek.
2. Sejarah pembangunan projek dan titik pertumbuhan utamanya.
3. Penerangan tentang pasukan yang membuat produk.
4. Masalah yang diselesaikan oleh produk dan bagaimana ia melakukannya.
5. Ramalan pembangunan produk.
6. Maklumat tentang pesaing.
7. Kapasiti pasaran yang anda bercadang untuk bekerja.
8. Penunjuk semasa dan ramalan untuk tahun ini.
9. Rancangan untuk pembangunan projek.
10. Faedah pelabur. Berapa banyak wang yang dia akan dapat dengan model dividen. Siapa yang akan dapat menjual pegangan mereka pada modal teroka, bila dan untuk berapa banyak.

Anda mempunyai semua data dalam versi rancangan perniagaan sebelumnya, anda hanya perlu mengemasnya semula.