Siapakah malaikat perniagaan dan adakah patut mencari mereka

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Pelaburan swasta akan membantu mempercepatkan pembangunan projek, tetapi boleh menyebabkan kesukaran kerana faktor manusia.

Siapa malaikat perniagaan

Ini adalah nama pelabur swasta yang melabur dalam menjanjikan, pada pendapat mereka, pembangunan dan projek.

Istilah "malaikat" dalam pengertian ini muncul pada awal abad ke-20 di Amerika. Pada masa itu, perkataan ini bermaksud penonton teater kaya yang melabur wang dalam persembahan teater. Ini adalah pelaburan berisiko, kerana malaikat menerima keuntungan hanya jika pengeluaran berjaya.

Kini pelabur sedemikian lebih berminat dalam pembangunan IT, tetapi ini tidak bermakna usahawan lain harus berputus asa.

Bagaimana malaikat perniagaan berbeza daripada pelabur lain

Menurut Alexander Loktionov, Ketua Pegawai Eksekutif LOGA Group dan pengasas forum pelaburan Seed Forum di bahagian Eropah Eurasia, pelaburan boleh dikelaskan secara bersyarat kepada dua kategori:

• Modal berstruktur. Ini adalah wang dana pelaburan, yang mempunyai kriteria pendanaan dan kewajipan tertentu kepada pelabur.
• Dana sendiri malaikat perniagaan. Mereka ini tidak bergantung pada keperluan pihak ketiga dan memutuskan sendiri cara menjalankan perniagaan dan bila untuk keluar dari projek.

Oleh itu, komunikasi dengan malaikat perniagaan boleh menjadi agak tidak dapat diramalkan. Dia bukan sahaja seorang pelabur, tetapi juga seorang yang mempunyai pendapat, keinginan dan wataknya sendiri.

Maxim Archipenkov Pengasas projek SmartMerch.

Terdapat konsep sedemikian dalam kalangan pemula: "golongan usaha". Dia memberi wang dan mengawal pengurusan syarikat, campur tangan dalam urusannya, yang tidak menyumbang kepada pembangunan. Pelabur sebegini adalah perkara biasa. Lihat sahaja ulasan: 95% telah menemui tawaran serupa.

Adakah berbaloi untuk mencari malaikat perniagaan

Pavel Lisovsky, Pengarah Besar ADA Russia, menyerlahkan kelebihan berikut untuk bekerja dengan malaikat perniagaan:

• Percepatan pembangunan projek. Dalam banyak kes, hampir mustahil untuk merealisasikan idea tanpa wang, terutamanya apabila ia berkaitan dengan pengeluaran atau pembangunan.
• Mendapatkan kenalan dan hubungan penting, membantu dengan jualan - tetapi hanya jika malaikat itu benar-benar berminat dalam pembangunan aktif projek itu.

Senarai keburukan agak panjang.

Minat malaikat dan usahawan mungkin berbeza

Pavel Lisovsky Ketua Pengarah ADA Rusia.

Bagi sebahagian besar malaikat, idea utama di sebalik memasuki projek adalah untuk membuat susulan dengan pengganda yang baik. Mereka tidak kisah sangat dengan cerita dividen. Seorang usahawan boleh mencari punca dan bermain untuk masa yang lama, langkah demi langkah menggerakkan syarikat ke arah masa depan yang lebih cerah. Dan semakin baik ia menjadi, semakin kurang anda mahu menjualnya.

• Ahli baru memperkenalkan peraturan baru. Bersedia untuk akauntabiliti, birokrasi, lebih banyak kertas kerja, dan sebagainya.
• Risiko masalah baru meningkat. Anda membenarkan orang yang anda tidak kenali ke dalam perniagaan, dan ini mesti difahami dengan sangat jelas.

Alexander Loktionov Ketua Pengarah Kumpulan LOGA.

Jika keuntungan dalam projek itu membolehkan anda melabur semula dalam pertumbuhan masa depan, anda perlu melakukan ini dan tidak terganggu dengan mencari pelabur, sambil mengekalkan kawalan ke atas projek anda.

Di mana untuk mencari malaikat perniagaan

Alexander Pechersky, pengasas perkhidmatan NaPopravku, membahagikan orang tersebut kepada dua jenis:

• Malaikat perniagaan profesional ialah pelabur persendirian yang menyokong permulaan secara tetap.
• Malaikat perniagaan dari kalangan rakan-rakan. Lebih-lebih lagi, kita tidak selalu bercakap tentang orang yang berpengalaman dalam membiayai projek.

Alexander Pechersky Pengasas perkhidmatan "NaPopravku".

Pada satu ketika kami mengambil jalan kedua. Permulaan NaPopravku menarik pelaburan pertama, nampaknya, secara tidak sengaja. Saya bercakap dengan rakan-rakan dan bercakap tentang idea saya dan isteri untuk perniagaan - tapak di mana semua doktor di bandar dan ulasan yang disahkan tentang mereka akan dikumpulkan.

Rakan-rakan sangat menyukai idea itu sehingga mereka sendiri menawarkan untuk melabur wang mereka dalam permulaan projek. Saya tidak menyangka mereka mempunyai simpanan untuk pelaburan sedemikian. Jadi, dalam komunikasi tidak formal, sama sekali tidak mengharapkan hasil, kami menemui cara pertama.

Adalah penting untuk diingati untuk permulaan: kadangkala wang diberikan oleh orang yang tidak anda jangkakan.

Pechersky menyatakan bahawa pelabur profesional lebih menyokong syarikat pemula yang boleh mengesahkan idea - walaupun dengan produk yang dibuat pada lutut dan jualan sebenar pertama. Mempunyai pelanggan sebenar secara asasnya mengubah persepsi sesuatu projek. Oleh itu, pada permulaan perjalanan, adalah lebih baik untuk mengumpulkan sekumpulan kecil orang yang berfikiran sama untuk merumuskan idea dan memberikannya sekurang-kurangnya semacam permulaan.

Bagi malaikat perniagaan profesional, tidak begitu banyak daripada mereka di Rusia, tetapi agak mudah untuk belajar tentang mereka. Sebagai contoh, penerbitan perniagaan sering menulis tentang tawaran mereka dengan syarikat. Sudah tentu, tiada siapa yang akan membawa anda senarai lengkap pelabur di atas pinggan perak, walaupun penarafan disusun secara berkala. Jadi anda perlu melakukan beberapa kerja penyelidikan. Cara paling mudah ialah menyertai acara pelaburan khusus.

Alexander Pechersky

Selepas pusingan pertama pelaburan, kami beralih kepada ahli perniagaan profesional dan dana teroka. Saya menulis banyak dan untuk masa yang lama pada kenalan "sejuk". Saya mencari orang dalam sumber terbuka, memantau ringkasan penerbitan perniagaan, melihat Facebook dan LinkedIn. Saya menulis berpuluh-puluh surat setiap hari. Tidak digalakkan sepenuhnya beberapa kali, tetapi kemudian menemui kenalan atau perjanjian baharu dan mencuba lagi.

Bagaimana untuk mencari malaikat perniagaan profesional

Dmitry Kalaev, pengarah Pemecut IIDF, menasihatkan untuk mengikuti algoritma ini.

1. Buat senarai semua malaikat perniagaan yang ada

Gunakan semua sumber yang mungkin: penarafan (contohnya, untuk mencari pelabur asing dan - untuk yang Rusia), penerbitan dalam media, cerita rakan, untuk mengumpul senarai paling lengkap.

Dmitry Kalaev Pengarah Pemecut IIDF.

Di Rusia, kira-kira 100 malaikat perniagaan mengumumkan pelaburan mereka dalam syarikat permulaan. Tidak semua wartawan menjejaki semua 100% transaksi, sebahagiannya masih tidak dilaporkan. Oleh itu, jangan ragu untuk menggunakan data daripada sumber dalam talian untuk mencari tawaran dengan syarikat yang anda bekerjasama dalam segmen yang serupa.

2. Kemas kini senarai

Perhatikan bila kali terakhir malaikat itu melabur. Sekiranya tiada urus niaga sepanjang tahun itu, ia mungkin menjadi tanda bahawa dia kecewa dengan proses dalam pasaran modal teroka atau dia telah kehabisan wang. Pastikan senarai anda dikemas kini supaya anda tidak membuang masa menganjurkan mesyuarat dengan seseorang yang tidak melabur sama sekali dalam syarikat permulaan.

3. Kaji malaikat yang telah menyokong perniagaan yang serupa dengan anda

Jika pelabur telah melabur wang dalam projek yang sama (contohnya, anda membuat permohonan untuk kanak-kanak, dan seorang malaikat mempunyai beberapa pemula untuk kanak-kanak dalam portfolionya), maka ini adalah petanda yang baik.

Sila ambil perhatian bahawa kita bercakap tentang projek yang serupa, bukan pesaing langsung.

4. Kedudukan senarai pelabur mengikut keutamaan

Kalayev menasihatkan pertama sekali untuk bertemu dengan mereka yang paling tidak sesuai untuk anda.

Dmitry Kalaev

Ini adalah perlu supaya apabila anda datang kepada pelabur teratas, nada anda, pembentangan dan jawapan kepada soalan diselesaikan dengan baik. Jika anda bermula dengan mereka yang paling menarik kepada anda dari segi pertumbuhan perniagaan, segmen, rangkaian, anda berisiko menunjukkan diri anda tidak bersedia dan kehilangan peluang untuk menampilkan diri anda dengan perincian maksimum. Pada masa bertemu dengan seseorang yang mempunyai harapan besar, anda mesti menjawab semua bantahan pelabur lain yang mungkin dan secerdik mungkin dalam semua hal perniagaan anda.

5. Cari jalan keluar untuk malaikat perniagaan

Cari seseorang yang akan membantu anda mengenali malaikat perniagaan dan memperkenalkan anda kepadanya. Kadar kejayaan yang besar bergantung pada sejauh mana pelabur mempercayai orang yang membawa anda masuk.

Dmitry Kalaev

Luangkan masa untuk memahami siapa yang telah memantapkan diri mereka dalam pasaran dan boleh membantu anda. Selalunya saya terjumpa pengasas yang, selepas rundingan gagal dengan saya sebagai pelabur, meminta saya memperkenalkan mereka kepada orang lain.

Sudah tentu, jika saya telah membuat keputusan untuk tidak melabur dalam permulaan, saya tidak akan menasihati orang lain untuk berbuat demikian. Kemungkinan besar, masalah yang tidak dapat diselesaikan dalam pasukan dan perniagaan adalah jelas kepada saya, dan terdapat faktor henti yang saya anggap penting. Kebanyakan pelabur menggunakan peraturan "Saya sendiri tidak percaya dan tidak akan mengesyorkannya kepada sesiapa", dan permintaan sedemikian akan kurang membantu anda.

Dan sebaliknya, jika pelabur mengatakan bahawa dia bersedia untuk mengambil bahagian dalam perjanjian, maka, kemungkinan besar, dia boleh mengesyorkan anda dan pelabur bersama yang lain, dan agak mungkin untuk bertanya tentang perkara ini.

6. Cari pendekatan individu

Menangani malaikat perniagaan harus bersifat peribadi. Tidak "kami sedang mencari pelaburan, tonton pembentangan". Jelaskan bahawa anda mengendalikan dengan cekap.

7. Tunjukkan diri anda dengan betul

Pemula yang hampir mati yang harapan terakhirnya adalah malaikat perniagaan tidak menarik minat sesiapa pun. Pelabur yang berpengalaman tidak mahu menyelamatkan orang yang lemas. Jadilah syarikat yang anda ingin sertai. Dan esok, sambungan ini mungkin lebih mahal daripada hari ini, kerana anda sedang berkembang secara aktif.

Alexander Pechersky

Perkara yang paling tidak menyenangkan ialah penolakan berterusan dan kejahilan yang lengkap. Pelabur menerima berdozen malah ratusan tawaran setiap hari, dan bukan mudah untuk menembusinya. Jangan takut dan atasi rasa malu. Jika anda tidak terus-menerus menulis dan memberitahu semua orang tentang projek itu, peluang untuk mencari pelabur cenderung kepada sifar. Perkara utama ialah menunggu yang "ya" hingga 99 "tidak".

Bahagian yang paling sukar ialah mencari pelabur pertama. Kemudian dari mulut ke mulut beroperasi. Pelabur berkomunikasi antara satu sama lain, membincangkan projek. Jika idea atau produk anda bagus, anda sudah mendapat sokongan malaikat perniagaan pertama, selebihnya akan beransur-ansur mengejar.

Apa yang penting untuk diingat

• Timbang kebaikan dan keburukan sebelum mencari malaikat perniagaan. Pastikan keburukan kerjasama tidak melebihi kebaikan.
• Sembang lebih lanjut tentang perniagaan. Anda tidak boleh tahu terlebih dahulu siapa yang akan bersedia untuk melabur dalam perniagaan anda.
• Mencari malaikat perniagaan adalah pekerjaan yang besar, yang banyak bergantung.