Bagaimana untuk menetapkan harga untuk barangan di kedai dalam talian anda

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Alina Vashurina, pengarah PR pereka kedai dalam talian Ecwid, khas untuk Lifehacker menyusun senarai petua tentang cara menjana wang di kedai dalam talian anda dan tidak menakutkan pelanggan dengan harga yang ditetapkan. Pengetahuan berguna untuk mereka yang ingin memahami kehalusan asas psikologi harga produk.

Pernahkah anda melihat produk dengan harga yang terlalu rendah di kedai? Setiap daripada kita tidak keberatan untuk menjimatkan wang, tetapi jika produk dengan harga 1,000 rubel dijual dalam talian dengan hanya 100 rubel, maka kebanyakan pembeli akan berfikir: “Apakah hasil tangkapannya? Ia terlalu bagus untuk menjadi kenyataan!" Lebih-lebih lagi, ramai yang akan mengeluarkan kata-kata yang boleh dipanggil hukuman mati untuk perniagaan kecil: "Nampaknya, ini adalah produk yang tidak baik."

Psikologi penentuan harga bukan sahaja formula kos + untung yang mudah. Tetapkan harga yang terlalu tinggi dan anda akan mempunyai pesaing. Nilaikan produk anda terlalu rendah dan pelanggan akan hilang keyakinan terhadap produk anda. Bayangkan anda baru sahaja membuka butik rangkaian anda sendiri dan ingin memperoleh wang sebanyak mungkin daripadanya. Bagaimana untuk memulakan harga dan bagaimana untuk tidak menakutkan pelanggan?

Kira kos

Jika anda ingin mengaut keuntungan, anda mesti mempunyai pemahaman yang baik tentang komposisi kos operasi anda dan pastikan anda memasukkannya ke dalam harga.

Anda tidak perlu membayar komisen atau royalti untuk menggunakan Ecwid. Walau bagaimanapun, jualan dalam talian, seperti perniagaan lain, mempunyai kos.

Apakah kosnya? Ini boleh termasuk apa-apa sahaja daripada kos bungkus gelembung yang anda balut barangan anda supaya ia tidak rosak semasa transit, kepada bil elektrik yang membolehkan anda membentuk, mencetak, mengimpal atau memasang produk anda.

Berikut ialah beberapa kos yang perlu diingat semasa menetapkan harga untuk produk anda:

☞ Bayaran untuk menggunakan akaun komersial

Katakan setiap kali anda menjual barang, anda perlu membayar antara 2, 2 dan 5% setiap transaksi bergantung pada pelan tarif syarikat yang memproses pembayaran anda. Iaitu, maksimum 50 rubel daripada harga barang untuk 1,000 rubel akan pergi ke akaun perkhidmatan perniagaan Internet anda kepada pengendali pembayaran.

☞ Kos pengiklanan

Tidak semua orang menggunakan pengiklanan PPC atau bayar setiap klik, tetapi jika anda memilih pilihan ini, ingat bahawa dalam beberapa kes ia boleh menjadi agak mahal. Katakan anda membayar 30 rubel untuk setiap klik dan 100 orang mengklik pada iklan anda. Kos pengiklanan anda sudah 3,000 rubel, dan anda perlu memperoleh sekurang-kurangnya sama untuk menampungnya.

☞ Kos hosting / domain

Pertimbangkan, walaupun hanya 1,000 rubel setahun.

☞ Pengangkutan

Adakah anda perlu melakukan banyak perjalanan semasa memilih bahan? Atau berulang-alik setiap hari ke studio tempat anda mencipta produk anda? Perjalanan juga merupakan item kos untuk perniagaan anda dan harus dipertimbangkan semasa menetapkan harga.

☞ Bahan

Kategori ini termasuk T-shirt yang anda cetak atau logam yang anda gunakan untuk membuat perhiasan. Dan jangan lupa perkara kecil seperti kotak, pita atau tali pancing! Kebanyakan usahawan tidak mengambil serius kos ini, yang akhirnya menjejaskan pendapatan mereka.

☞ Kos buruh

Mungkin, sehingga kedai anda berdiri, anda tidak membayar gaji sendiri. Walau bagaimanapun, adalah sangat penting untuk menilai nilai kerja anda. Adakah anda mendapat wang yang mencukupi untuk kerja anda? Jika anda, sebagai contoh, menjahit pakaian tersuai, ketahui berapa banyak pembuat pakaian biasa di kawasan anda dibayar. Tiga ratus rubel sejam? Tidakkah itu terlalu sedikit?

Jika anda seorang pereka bentuk, pengurus pejabat, janitor, CEO dan CFO perniagaan anda pada masa yang sama (seperti yang biasa anda lakukan di syarikat kecil), pastikan setiap kerja yang anda lakukan dikenakan harga yang berpatutan.

Kira dan agihkan kos merentas semua item

Analisis kos overhed anda, seperti yuran yang anda bayar kepada sistem pembayaran anda. Tambahkannya bersama-sama dan bahagikan dengan bilangan item yang anda bercadang untuk menjual.

Sebagai contoh, jika kos operasi anda ialah 15,000 sebulan dan anda akan mula menjual dua produk sehari (2 × 31 hari = 62 produk), maka untuk menampung kos anda perlu menambah 242.9 rubel pada harga setiap produk. Tambah ini dengan kos bahan (jika anda tidak mengambil kira lebih awal) dan kos buruh anda.

Sesetengah model harga menggunakan formula ini:

Bahan + overhed + buruh = borong × 2 = runcit

Sesetengah menambah keuntungan kepada persamaan ini:

Bahan + overhed + buruh + untung = borong × 2 = runcit

Sudah tentu, anda sendiri yang menetapkan jumlah keuntungan yang anda ingin terima. Tetapi jangan jual diri anda terlalu murah! Anda boleh menjejaki perbelanjaan anda menggunakan apl khusus atau sumber perakaunan dalam talian seperti Outright.com.

Analisis keutamaan perniagaan anda

☞ Rancangan perniagaan

Tidak kira apa formula yang anda gunakan untuk menetapkan harga produk anda. Baki ideal akan sentiasa berdasarkan rancangan perniagaan anda. Bagaimana anda membayangkan pelanggan anda? Apakah pendapat mereka tentang nisbah harga dan kualiti produk anda? Adakah mereka menganggap produk anda sebagai pembelian berguna atau barangan mewah yang cantik? Jika anda adalah jenama fesyen, adakah produk unik anda terkini?

Beri perhatian kepada komen pelanggan anda, dan anda akan memahami cara menetapkan harga barangan dengan betul.

☞ Jejaki pesaing

Pastikan anda memerhatikan harga pesaing anda. Jika harga produk anda terlalu rendah berbanding dengannya, ia akan kelihatan murah di mata pembeli. Walau bagaimanapun, jika anda boleh menawarkan pelanggan tawaran yang lebih baik, jenama anda akan kelihatan lebih bermakna kepada mereka.

Adalah sangat penting untuk memantau harga anda dengan teliti dan menyesuaikannya jika perlu. Berpegang pada pelan perniagaan yang menggariskan sasaran keuntungan anda, tetapi jadikan perniagaan anda cukup fleksibel untuk bertindak balas tepat pada masanya kepada sebarang pergerakan pasaran.

☞ Ingat "faktor pembezaan"

Betapa uniknya produk anda? Ahli perniagaan yang berpengalaman tahu bahawa jawapan kepada soalan ini boleh mempengaruhi harga lebih daripada formula kos + keuntungan. Untuk barangan yang pembeli anggap sebagai satu daripada jenis, dia akan sanggup membayar lebih banyak.

Kedai dalam talian Wishnya ialah contoh yang bagus untuk meletakkan jenama yang terang dan bergaya.

Jika anda boleh menunjukkan perbezaan antara produk anda dengan produk pesaing dengan berkesan, maka anda berkemungkinan besar akan mengenakan bayaran yang tinggi. Ini bermakna bahawa lebih unik produk anda (atau lebih unik anda mempersembahkannya), lebih banyak skop anda untuk menetapkan harga. Peraturan ini tidak berfungsi untuk setiap perniagaan, tetapi tetap, jika anda boleh, cuba meyakinkan khalayak sasaran anda bahawa penyelesaian anda paling sesuai dengan keperluan mereka atau malah termasuk elemen yang tidak ada pada pesaing.

Contohnya, jika anda menjahit pakaian tersuai, tawarkan pelanggan anda perkhidmatan jurugaya dalam talian peribadi yang akan memberitahu mereka potongan mana yang terbaik untuk jenis badan tertentu. Perbezaan kecil daripada pesaing boleh bermakna keuntungan yang tinggi pada masa hadapan.

☞ Pertimbangkan "faktor wow"

Satu lagi komponen harga yang lebih berkaitan dengan psikologi daripada matematik ialah faktor wow, atau faktor fesyen. Sebagai contoh, Apple membuat telefon pintar sama seperti ratusan perniagaan lain. Walau bagaimanapun, mereka berjaya menyerlah daripada kumpulan pesaing bukan sahaja kerana sistem pengendalian dan kualiti produk mereka sendiri, tetapi juga disebabkan oleh kedudukan produk mereka sebagai alat bergaya dan ciri taraf hidup yang tinggi.

Faktor fesyen inilah yang membolehkan mereka menetapkan harga premium (yang tertinggi di pasaran), walaupun telefon pintar mereka diperbuat daripada komponen yang sama seperti yang lain.

Jadi, ingat bahawa orang sanggup membayar lebih untuk barangan yang dianggap:

• berkualiti tinggi atau mewah;
• bergaya;
• jarang berlaku;
• unik.

Selamat berjualan!