Bagaimana untuk menetapkan harga untuk barang terpakai apabila menjual di Internet

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Kaji pasaran untuk menjual produk dengan cepat dan tidak terlalu murah.

Ketahui harga barang baharu

Ia hanya diperlukan sebagai titik permulaan. Menjual sesuatu pada nilai pasaran tidak akan berfungsi. Pembeli lebih suka membelinya dari kedai dengan jaminan, pilihan pemulangan dan undang-undang perlindungan pengguna.

Katakan anda menjual kamera. Sekiranya yang baru berharga 15 ribu rubel secara purata, maka peluang untuk menjualnya walaupun untuk 14 ribu adalah kecil: penjimatan untuk pembeli adalah kecil, dan risiko ia akan rosak dalam sebulan adalah tinggi.

Oleh itu, anda perlu menurunkan harga sekali lagi. Berapa banyak bergantung pada banyak keadaan, yang akan kita bincangkan kemudian.

Isteri saya membeli telefon, dan dia telah diberikan Nokia 3310 yang dikemas kini sebagai hadiah. Kami mengeluarkannya dari kotak sekali sahaja untuk memeriksa sama ada ia berfungsi. Akibatnya, dia berbaring dengan kami selama setahun setengah tidak disentuh, malah simkad tidak dimasukkan.

Apabila mereka memutuskan untuk menjualnya, telefon itu berharga kira-kira tiga ribu di kedai. Saya tidak mahu mengganggu jualan untuk masa yang lama, jadi saya meletakkan iklan dengan harga yang hampir sepertiga lebih rendah: 2, 2 ribu rubel. Peranti telah diambil secara literal serta-merta dan tanpa sebarang tawar-menawar.

Untuk mencari harga, lebih baik menggunakan agregator seperti Yandex. Market, supaya tidak terhad kepada data satu kedai.

Jika produk anda tidak lagi dijual, lihat kos produk yang serupa. Ini boleh dilakukan di tempat yang sama, pada agregator.

Semak harga untuk barangan terpakai yang serupa

Pergi ke tapak yang anda berhasrat untuk memaparkan produk anda dan lihat jumlah yang penjual mahu dapatkan untuk rakan sejawatan mereka. Item anda akan dimasukkan dalam senarai ini dan ia akan kelihatan pelik di sana jika anda menetapkan harga dua atau tiga kali lebih tinggi.

Sebaliknya, adalah penting untuk memahami kelebihan daya saing produk anda. Jika analog dijual dengan calar atau tanpa sebarang komponen, maka anda boleh meletakkan harga lebih tinggi daripada pesaing (tetapi masih di bawah pasaran). Atau tulis kos purata dan jangkakan item itu dijual dengan cepat.

Bilangan pesaing juga penting. Semakin banyak, semakin lama anda akan menjual item pada harga purata dan lebih tinggi.

Paul

Kami mempunyai netbook yang sangat lama. Model serupa dijual di Internet dengan harga dua ribu. Tetapi saya menawarkan dua bateri berkapasiti tinggi dalam kit. Ini mungkin sebabnya ia dibeli dengan cepat.

Pada masa yang sama, apabila membandingkan harga, anda akan memahami ambang yang lebih rendah untuk kos item tertentu. Ini akan membolehkan anda menjimatkan wang jika anda serius mengenainya. Walaupun kadangkala lebih mudah untuk memberikan barang dengan harga kurang daripada mengacaukan apartmen dengannya: anda masih tidak memerlukannya lagi.

Pertimbangkan bermusim

Ada kalanya sesuatu boleh dijual lebih daripada semasa tempoh yang tenang. Sebagai contoh, pakaian perkahwinan akan menjadi lebih banyak permintaan pada musim panas, kot bulu pada musim sejuk, sesuatu yang sesuai untuk hadiah sebelum cuti.

Paul

Kira-kira seminggu setengah sebelum Tahun Baru, saya mengumpul semua peralatan yang tidak diperlukan dan menyiarkan iklan. Pada hari-hari yang akan datang, semuanya telah dijual. Tempoh itu mungkin betul. Saya mempamerkan beberapa peranti pada musim panas untuk harga yang sama, tetapi tiada panggilan.

Nyatakan jumlah bulat

Jangan gunakan gimik pasaraya dan tetapkan harga berakhir dengan sembilan. Di kedai, nombor seperti 2,999 atau 10,99 rubel kelihatan logik. Di tapak terperingkat percuma, mereka mengelirukan.

Nombor bulat mempunyai kelebihan lain: mudah untuk membayar dengan wang tunai. ATM dengan rela hati mengeluarkan bil keseribu, tetapi mungkin terdapat masalah dengan 50 rubel.

Pertimbangkan eksklusif produk

Ada kalanya sesuatu barang, misalnya, telah dikeluarkan daripada pengeluaran, tetapi pembeli memerlukannya untuk alat ganti. Kemudian anda boleh menjual produk itu dengan harga lebih sedikit. Tetapi pada masa yang sama ia patut diingat: jika pembelian itu tidak lagi memberi manfaat kepada pelanggan, dia boleh menolaknya.

Paul

Papan induk terbakar dalam komputer riba. Saya menyiarkannya di Avito yang menunjukkan masalah, tetapi tidak ada sukarelawan: apabila orang mencari komputer riba, mereka memerlukan peranti yang berfungsi. Kemudian saya membuat iklan untuk setiap alat ganti secara berasingan. Saya tidak menjadi kurang ajar dengan harga, saya melantiknya supaya lebih menguntungkan pembeli untuk membaiki komputer riba kunonya daripada membeli yang baru.

Akibatnya, papan kekunci, sarung, paparan, memori tambahan, bekalan kuasa, dan juga papan induk yang terbakar dengan jalur ingatan daripada kit telah hilang. Secara keseluruhan, ternyata lebih banyak wang daripada yang saya mahukan untuk komputer riba.

Fikirkan melalui hujah

Menetapkan harga adalah separuh daripada perjuangan. Adalah penting untuk dapat mewajarkannya apabila pembeli tawar-menawar. Anda mesti meyakinkan pelanggan tentang faedahnya. Sebagai contoh, untuk menunjukkan bahawa di kedai dia akan membelanjakan 40% lebih atau bahawa di Internet anda benar-benar boleh membeli analog lebih murah, tetapi tanpa butang ibu-mutiara, sarung dan pengecasan.

Secara umum, tunjukkan bahawa anda tahu tentang situasi pasaran. Pembeli juga tahu mengenainya, hanya cuba membawa anda dengan kurang ajar.

Tentukan sama ada anda bersedia untuk tawar-menawar

Ia pastinya tidak berbaloi untuk menulis ini dalam iklan anda, tetapi anda perlu menjawab soalan itu sendiri. Mungkin masuk akal untuk menambah seratus atau dua harga sekiranya berlaku tawar-menawar. Kemudian anda akan membuat diskaun dan pelanggan akan cair.

Sebaliknya, harga yang lebih tinggi boleh mengurangkan bilangan panggilan. Jadi tentukan apa yang lebih penting bagi anda.

Hasil

1. Tentukan nilai pasaran sesuatu produk untuk mengetahui harga yang tidak akan dibeli oleh sesiapa pun daripada anda.
2. Menganalisis tawaran pesaing untuk mengetahui julat harga.
3. Tentukan harga item untuk dimuatkan dalam julat ini. Laraskan untuk eksklusif, bermusim, bilangan pesaing, kuasa tawar-menawar.
4. Jika iklan digantung untuk masa yang lama dan tiada panggilan, pertimbangkan untuk mengurangkan harga.