Mengapa pilihan anda nampaknya terbaik, walaupun tidak

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Disonansi kognitif meletakkan cermin mata berwarna mawar pada anda.

Anda telah memutuskan untuk membeli telefon pintar baharu, telah memilih dua yang sesuai, tetapi ragu-ragu yang mana satu yang anda suka. Selepas menilai semua kebaikan dan keburukan, anda akhirnya memilih satu dan membelinya.

Sekarang anda menyukainya lebih daripada setengah jam yang lalu, apabila anda meragui kedua-dua pilihan. Dan pada masa hadapan, anda mungkin mula memberi keutamaan kepada jenama yang sama, walaupun yang lain menawarkan produk yang lebih baik untuk wang yang sama.

Ini harus dipersalahkan atas penyelewengan pilihan yang dibuat - kesan psikologi yang ditemui lebih 60 tahun lalu. Dan sejak itu, kewujudannya telah berulang kali disahkan.

Apakah intipati penyelewengan

Buat pertama kalinya, herotan pilihan yang dibuat diperhatikan dalam eksperimen dengan perkakas rumah. Pelajar diminta menilai model yang berbeza, dan kemudian memilih salah satu peranti sebagai hadiah. Selepas 20 minit, mereka sekali lagi diminta menilai keseluruhan teknik.

Dan kali ini, peranti yang mereka pilih sebagai hadiah menerima ciri yang lebih menyanjung daripada pada permulaan ujian.

Pengarang eksperimen, Profesor Jack W. Brehm, mencadangkan bahawa ini disebabkan oleh disonans kognitif. Selepas memilih seseorang, keraguan diatasi, kerana perkara yang dipilih juga mempunyai kelebihan, dan yang ditolak mempunyai kelebihan. Dia mengalami ketidakselesaan psikologi, takut dia telah memilih yang salah. Untuk menghilangkan sensasi yang tidak menyenangkan, seseorang sedang mencari pengesahan bahawa dia melakukan semuanya dengan betul. Dan, sudah tentu, dia menemuinya.

Lebih-lebih lagi, semakin besar persamaan antara pilihan yang dicadangkan, semakin kuat percanggahan dan semakin seseorang menyukai pilihannya.

Herotan pilihan yang dibuat telah diperhatikan dalam pelbagai eksperimen. Eksperimen juga telah dijalankan dengan orang yang mengalami amnesia. Mereka tidak ingat bahagian pertama percubaan, tetapi mereka masih menilai item yang mereka pilih pada masa lalu lebih baik daripada yang lain. Pilihan itu ditawarkan kepada kanak-kanak dan juga monyet rhesus, dan perkara yang sama diperhatikan di mana-mana.

Para peserta sentiasa memilih apa yang mereka pilih buat kali pertama.

Ia berfungsi walaupun tanpa manfaat sebenar dan mengubah cara otak bertindak balas terhadap pilihan dan alternatif.

Bagaimana pilihan mengubah cara otak bertindak balas

Dalam satu kajian, peserta diminta memilih di mana mereka ingin pergi bercuti, dan aktiviti otak dipantau pada masa keputusan dan selepas menggunakan MRI. Pada masa yang sama, pilihannya adalah hipotesis semata-mata: para peserta tidak akan memberikan tiket, dan mereka tahu mengenainya.

Ternyata selepas pilihan itu, reaksi orang ramai terhadap lokasi itu berubah. Apabila mereka membentangkan percutian di lokasi yang dipilih, aktiviti nukleus caudate meningkat. Ia adalah kawasan otak yang diaktifkan apabila seseorang membayangkan sesuatu yang baik pada masa hadapan. Lokasi yang ditolak tidak menimbulkan jawapan sedemikian.

Mengapa ini boleh menjadi masalah

Tidak salah untuk menyukai pilihan anda. Ini lebih baik: anda tidak diseksa oleh keraguan dan penyesalan.

Masalah timbul apabila anda enggan mengakui bahawa pilihan anda mungkin lebih teruk.

Ia adalah kesetiaan kepada jenama yang telah berhenti menghasilkan produk yang baik, terperangkap dalam hubungan yang mengganggu, pekerjaan dalam kepakaran yang pada mulanya dipilih secara tidak betul.

Hanya akui hakikat bahawa perkara yang ditolak, keistimewaan, hubungan, juga, mempunyai kelebihannya, dan yang anda pilih mempunyai kelemahan. Ini akan membantu anda untuk meninggalkan kepercayaan bahawa "milik anda adalah priori lebih baik daripada orang lain" dan tidak berpegang pada sesuatu yang memerlukan perubahan.