7 petua untuk seorang usahawan memasuki pasaran AS

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Anda tidak boleh melakukannya tanpa kemahiran jualan, pengetahuan bahasa Inggeris yang cemerlang dan pangkalan pelanggan yang maju. Dan fikirkan dengan teliti jika anda benar-benar perlu pergi ke Silicon Valley.

Membawa permulaan anda ke pasaran Amerika mungkin merupakan impian mana-mana usahawan. Tetapi, seperti mana-mana matlamat besar, anda perlu memikirkannya dengan teliti.

Sepanjang tiga tahun yang lalu, lebih daripada 70 syarikat pemula dari Rusia dan Eropah Timur telah melalui program New York kami. Kebanyakan mereka menghadapi masalah yang sama, kebanyakannya boleh diselesaikan dengan mengikuti beberapa petua mudah. Mengumpul tujuh daripadanya, yang akan berguna kepada mana-mana usahawan yang berfikir tentang memasuki pasaran Amerika.

1. Tentukan lokasi

Setiap pengasas permulaan teknologi mempunyai "impian silikon" sendiri: dalam pengalaman saya, hampir mana-mana usahawan Rusia merancang untuk memulakan pengembangan ke pasaran Amerika dari Lembah. Tetapi anda perlu memahami bahawa berpindah ke sana bukanlah ubat mujarab dan bukan tiket langsung ke masa depan yang cerah untuk syarikat anda.

Silicon Valley kini melimpah dengan tawaran, dan tidak semuanya dalam permintaan.

Jika anda ingin menjangkau pelanggan atau pelabur tertentu yang berpangkalan di San Francisco, maka anda boleh cuba berpindah ke sana. Tetapi pada hakikatnya, lebih mudah untuk memasuki pasaran AS, sebagai contoh, dari New York: di sini persaingan lebih rendah, dan terdapat cukup pelabur.

2. Dapatkan sokongan peguam imigresen

Berpindah ke Amerika adalah perniagaan yang sukar dan intensif sumber: tidak cukup hanya dengan membeli tiket sehala. Masalah mungkin timbul pada peringkat mendapatkan visa: walaupun dalam pelancong B-1 dan B-2, disebabkan oleh situasi politik semasa, anda mungkin ditolak. Dan mendapatkan O-1 yang berfungsi tanpa jemputan, kemungkinan besar, tidak akan berfungsi sama sekali.

Tetapi senarai masalah undang-undang tidak terhad kepada visa: anda perlu mendaftar perniagaan di negara baru dan melakukannya supaya tidak ada masalah dengan pelabur pada masa hadapan.

Dan juga - adalah cetek untuk menyewa sebuah apartmen, yang tiada siapa yang akan menyerahkan kepada anda tanpa sejarah kredit, mengeluarkan kad bank dan membuka akaun untuk entiti undang-undang, yang juga tidak boleh dilakukan dengan segera. Secara umum, terdapat banyak kehalusan yang tidak dapat difahami tanpa pemahaman yang mendalam tentang undang-undang dan peraturan tempatan.

Semua masalah ini, sudah tentu, boleh diselesaikan, tetapi menanganinya lebih mudah jika anda mempunyai pembantu yang boleh dipercayai, seperti peguam tempatan. Di samping itu, program pecutan tempatan boleh menjadi platform yang baik untuk memulakan pasaran baharu: ia bukan sahaja membantu menyelesaikan isu berkaitan perpindahan ke Amerika, tetapi juga memberi wang untuk memulakan perniagaan di pasaran baharu. Pemecut menyediakan jurulatih di setiap bidang kerja syarikat, yang akan menelan belanja pengasas $ 100-120 ribu sebulan untuk disewa sendiri - ini adalah gaji pakar yang berpengalaman di pasaran Amerika hari ini.

3. Belajar jualan. Produk yang menarik bukanlah segala-galanya

Kebanyakan usahawan Rusia mempunyai satu masalah yang sama: mereka adalah juruteknik yang hebat, pencipta yang baik, tetapi mereka secara amnya tidak tahu cara menjual dan membangunkan perniagaan. Orang Amerika, sebaliknya, pandai dalam hal ini. Oleh itu, di pasaran Amerika, anda sama ada perlu belajar ketabahan dan jualan yang lebih agresif (dan jangan berputus asa selepas perkataan “Tidak, saya tidak perlukan cerek anda”), atau mencari pakar tempatan untuk pasukan anda (tetapi saya ada sudah memberi amaran kepada anda tentang tahap gaji di pasaran).

4. Berhenti menyalahkan orang lain atas kegagalan anda

Anda telah lama "menggergaji" produk anda dan akhirnya bersedia untuk menunjukkannya kepada dunia! Kami datang ke pasaran baharu dengan keyakinan bahawa projek anda akan dapat menyelesaikan semua masalah bakal pelanggan - dan kemudian tiba-tiba anda mendengar bahawa segala-galanya salah dengan produk yang anda telah melaburkan begitu banyak usaha: daripada khalayak sasaran hingga kefungsian.

Ini mengecewakan, tetapi kemungkinan besar orang yang memberitahu anda perkara ini - jika mereka pakar dalam pemecut atau bakal pelanggan anda - betul.

Dalam keadaan seperti itu, tergoda untuk menutup dan mengatakan bahawa semua orang di sekeliling tersilap dan tidak memahami apa-apa. Tetapi ini adalah laluan langsung kepada kegagalan. Oleh itu, adalah penting untuk bersikap terbuka kepada maklum balas, tidak menerima kritikan dengan penuh permusuhan dan memanfaatkan sepenuhnya peluang untuk berkomunikasi dengan pelanggan anda secara langsung.

5. Kenali bahawa anda tidak tahu apa-apa tentang pasaran ini

Ramai pengasas dari Rusia, jika mereka telah berjaya mencapai sesuatu di rumah, mengalami demam bintang. Dan ini adalah wajar: mereka berjaya membawa idea mereka kepada perniagaan yang bekerja dengan perolehan yang baik dan keluar pertama - iaitu, mereka melakukan apa, walaupun di peringkat tempatan, tidak semua usahawan berjaya. Walau bagaimanapun, pasaran Amerika sangat berbeza. Ia sangat kompetitif: usahawan dari India, China, Indonesia dan negara Eropah datang ke sini.

Di sini anda perlu bersaing bukan dengan beberapa rakan senegara, tetapi secara literal dengan seluruh dunia.

Oleh itu, "ketenaran" anda mesti dibuang dalam perjalanan ke lapangan terbang. Bersedia untuk fakta bahawa sekali lagi, pada permulaannya, anda perlu "keluar ke ladang", belajar menjual semula, dan yang paling penting, mengakui bahawa anda tidak tahu apa-apa tentang pasaran atau tentang pelanggan. Dan keupayaan untuk keluar dari zon selesa dan sedar tepat pada masanya bahawa segala-galanya perlu belajar dari awal, mengikut pengalaman saya, adalah kunci untuk pengasas yang boleh mencapai sesuatu di pasaran Amerika.

6. Kembangkan pangkalan pelanggan anda

Sebelum memasuki pasaran Amerika, syarikat anda memerlukan sekurang-kurangnya beberapa pengesahan bahawa produknya mendapat permintaan di pasaran. Iaitu, sebelum berpindah, anda perlu mengumpul sekurang-kurangnya pangkalan pelanggan minimum, jumlah wang yang masuk ke akaun syarikat daripada pelanggan. Di samping itu, produk yang anda buat pada mulanya mestilah global: jika anda menghasilkan analog Kazakhstan Uber, tidak masuk akal untuk membawanya ke pasaran Amerika.

7. Belajar bahasa Inggeris dan bersedia untuk tekanan

Di Amerika Syarikat, anda perlu banyak bercakap, dan bukan sahaja menyokong ceramah kecil, tetapi juga dapat menarik minat semua orang yang anda temui dalam perbualan - kerana anda tidak pernah tahu siapa yang boleh menjadi pelabur anda.

Tahap minimum penguasaan bahasa untuk ini ialah Pertengahan Atas, kurang untuk rangkaian aktif di Amerika, mengikut pengalaman saya, tidak akan mencukupi.

Di samping itu, berpindah, keadaan kerja baru, persaingan hebat - semua ini adalah tekanan yang luar biasa yang akan menimpa anda dari hari pertama. Untuk tidak melepaskan apa yang anda mulakan separuh jalan, adalah lebih baik untuk menilai kekuatan dan keupayaan anda terlebih dahulu. Tetapi jika anda bersedia untuk berjuang, tidak berputus asa, tidak kira betapa sukarnya keadaan, belajar dari kesilapan anda dan gigih, maka ia pasti berbaloi untuk dicuba.