Pengalaman peribadi: bagaimana kami memasuki pasaran Amerika dan kesukaran yang kami hadapi

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Mengenai kadar cukai di negeri yang berbeza, selok-belok pengambilan pekerja dan kepentingan perancangan.

Banyak perkara yang perlu dipertimbangkan sebelum memilih lokasi pejabat

Apabila memilih lokasi untuk ibu pejabat anda, adalah penting untuk mengambil kira beberapa faktor: jumlah cukai yang dibayar kepada negeri di mana anda akan beroperasi, hubungan perniagaan pengasas syarikat dan ketersediaan modal luaran.

Potongan cukai negeri

Pemilihan lokasi harus dibuat berdasarkan analisis pasaran jika perniagaan tertumpu kepada pelanggan di lokasi tertentu. Anda juga perlu mempertimbangkan kadar cukai serantau. Cukai perlu dibayar kepada pusat negeri dan persekutuan. Kadar cukai persekutuan adalah sama di mana-mana dan untuk semua perniagaan - 21%. Dan saiz cukai serantau berbeza-beza bergantung pada negeri, daerah atau bandar. Oleh itu, ramai usahawan membuka perniagaan di negeri yang kadarnya paling menguntungkan. Sebagai contoh, yang tertinggi adalah di Iowa (12%), Pennsylvania (9.99%) dan Minnesota (9.8%). Yang terendah adalah di North Carolina (3%), North Dakota (4.3%) dan Colorado (4.63%). Peratusan cukai juga bergantung kepada jenis syarikat.

Hubungan perniagaan pengasas

Mempunyai hubungan di rantau tertentu ialah perkara yang membantu perniagaan anda berkembang dengan lebih cepat dan dinamik. Sebagai contoh, semasa kami memilih lokasi untuk ibu pejabat, perhatian kami tertumpu ke New England (Boston dan kawasan sekitarnya). Pertama, saya masih mempunyai hubungan dengan profesor dan pelajar MIT sejak pengajian saya. Kedua, wilayah ini merupakan salah satu pusat teknologi dengan kepekatan tinggi pembangun peranti perubatan, dan kami merancang untuk bekerja di kawasan ini juga.

Ketersediaan modal luar

Selalunya dikatakan bahawa pelabur ingin melihat permulaan di sebelah mereka, dalam masa sejam memandu. Oleh itu, seseorang tidak seharusnya bergantung pada fakta bahawa semua aktiviti operasi boleh dijalankan dari Delaware, dan pelabur akan duduk di Silicon Valley. Senario ini sangat tidak mungkin.

Kehadiran peribadi awal diperlukan

Ini amat penting untuk pengasas perniagaan dan pekerja yang mahir dalam proses perniagaan dalam syarikat. Kehadiran peribadi dalam pasaran sasaran membantu memahami dengan cepat peraturan dan undang-undang yang digunakan oleh perniagaan di negara lain.

Sebagai contoh, kami berjaya mendaftarkan entiti undang-undang dari jauh, tetapi kami gagal membuka akaun bank tanpa melawat pejabat. Tiada satu pun daripada sepuluh bank yang berjanji untuk melakukan ini dari jauh akhirnya tidak dapat memberikan kami perkhidmatan sedemikian.

Selain itu, proses perniagaan yang berfungsi dengan baik di Rusia mungkin tidak berfungsi di negara lain (penyasaran, kedudukan produk dengan mengambil kira spesifik tempatan). Pengasas perlu menguji hipotesis mereka secara peribadi: tiada pekerja tempatan akan dapat mencipta semula proses perniagaan secara autonomi, dia juga perlu diajar perkara ini. Hampir mustahil untuk melakukan ini dari jauh dari Rusia, termasuk disebabkan oleh perbezaan zon waktu.

Pelan yang bernas adalah penting

Sebelum membuka perniagaan di Amerika Syarikat, seperti di negara lain, anda perlu terlebih dahulu mengkaji bentuk menjalankan perniagaan yang sedia ada dan memutuskan yang paling sesuai. Nilai peluang anda dalam pasaran, buat rancangan perniagaan dan barulah mencapai jalan.

Tetapi apabila kami memikirkan tentang strategi untuk memasuki pasaran Amerika, pada satu ketika kami memutuskan bahawa bukannya perancangan yang panjang, kami hanya boleh pergi dan menyelesaikan banyak isu di tempat itu.

Kami menandatangani perjanjian dengan satu pemecut, yang membantu perniagaan Rusia mula bekerja di pasaran Amerika, dan mencapai kejayaan. Hasilnya, ternyata tidak semua bakal pelanggan bersedia untuk menyesuaikan diri dan memperuntukkan masa untuk bertemu dengan kami. Tidak dapat menyelesaikan beberapa isu sama sekali - contohnya, cari pakar jualan dengan cepat. Terdapat juga masalah dengan rumah mampu milik pada mulanya. Mesyuarat berantakan, hari berlalu, dan wang dibazirkan.

Pekerja pemecut, yang pada mulanya kami bersetuju untuk bekerja rapat di tapak selama sebulan, akhirnya mula menegaskan bahawa perlu tinggal di Amerika Syarikat selama sekurang-kurangnya enam bulan. Selama sebulan, tiada apa yang berlaku, akibatnya, ekzos adalah sifar. Secara umum, "jangkaan vs realiti", seperti dalam meme terkenal.

Anda perlu mempunyai keseluruhan belanjawan sekaligus

Tanpa 15–20 juta rubel percuma, yang cukup untuk setahun kerja pejabat dengan bilangan pekerja minimum, anda tidak perlu cuba mengatur sesuatu di pasaran Amerika.

Gaji purata untuk jurujual dalam segmen sempit pasaran di Amerika Syarikat boleh menjadi 80-100 ribu dolar setahun. Pejabat juga memerlukan banyak wang, malah ruang kerja bersama mahal. Kami menemui pilihan yang sesuai untuk $ 800 sebulan dan apartmen untuk $ 1,500 sebulan. Dan kemudian ada kos pengangkutan, makanan. Dengan mengambil kira perbelanjaan pemasaran, jumlah keseluruhan untuk tahun ini ialah 210-280 ribu dolar, iaitu, hanya 15-20 juta rubel. Sebagai tambahan kepada kos tetap, terdapat juga kos pelancaran pada awalnya, kami menganggarkannya pada 13 ribu dolar.

Kami mempunyai belanjawan untuk beberapa waktu bekerja, dan pada masa hadapan kami merancang untuk menyokong pejabat dan pekerja terima kasih kepada hasil operasi. Tetapi dalam beberapa bulan, keadaan kewangan dalam syarikat berubah: pendapatan jatuh, inventori dibelanjakan dengan cepat.

Oleh itu, apabila merancang belanjawan, adalah sangat penting untuk tidak melupakan pemasaran, bergerak ke seluruh negara (untuk menyertai acara khusus), PR, sewa, gaji, pembayaran untuk peralatan asas dan bahan habis pakai, perbelanjaan hiburan dan pembayaran untuk perkhidmatan peguam.

Peguam diperlukan dari awal

Undang-undang korporat di Amerika Syarikat agak rumit, jadi anda harus segera memikirkan tentang menghubungi pakar yang boleh diupah setiap jam untuk menyelesaikan masalah tertentu.

Peguam mengenakan bayaran yang agak besar ($ 100–500 sejam). Biasanya, bayaran terdiri daripada bayaran pendahuluan dan baki kerja yang dilakukan.

Anda boleh bekerja dengan peguam dari jauh, dalam kes kami ia berjaya dengan baik. Kami mengupah pakar pada peringkat membangunkan piagam dan dasar syarikat untuk mengendalikan data sulit. Mereka juga merancang untuk melibatkannya pada peringkat memohon visa kerja.

Mengupah jurujual tempatan adalah penting

Ini semua tentang perbezaan mentaliti. Penduduk tempatanlah yang sepatutnya terlibat dalam penjualan produk atau perkhidmatan kepada syarikat tempatan. Lebih mudah bagi mereka untuk mencari bahasa yang sama dengan pelanggan, mengambil kira spesifikasi jualan, memilih taktik yang betul dan hanya membuat promosi jualan. Akan ada lebih banyak kepercayaan kepada pekerja tempatan, jadi peluang untuk menutup perjanjian itu meningkat dengan ketara.

Anda hanya perlu bergantung pada diri sendiri

Seperti yang telah disebutkan, kami cuba bekerjasama dengan pemecut perniagaan, tetapi kami yakin dengan satu perkara: tiada siapa yang akan melakukan kerja kami untuk kami, dan lebih baik bergantung pada bantuan luar sesedikit mungkin (walaupun anda membayar wang untuk itu.).

Kemungkinan besar, anda perlu menghabiskan banyak masa dan usaha untuk mempromosikan syarikat itu sendiri. Dan di sini kepentingan pemilihan pekerja yang cekap tidak boleh dipandang tinggi. Sebagai contoh, penguasaan dalam bahasa Inggeris adalah sangat penting, walaupun anda mengisi kekosongan untuk pejabat Rusia (contohnya, dalam jabatan pembangunan perisian). Yakinlah, ini pasti berguna. Kami mempunyai kes di mana pasukan, tidak bersedia untuk berkomunikasi dengan fasih dalam bahasa Inggeris, menafikan segala usaha untuk mendapatkan pesanan daripada pelanggan di Singapura. Projek itu dibatalkan selepas beberapa bulan kerana kesukaran dalam komunikasi.

Produk tersebut perlu disetempatkan untuk pasaran tempatan

Pembangunan produk mesti mengambil kira spesifik wilayah. Tidak semua orang berpendapat bahawa produk untuk pasaran Amerika mesti mempunyai menu bahasa Inggeris, kuasa 110 V, dokumentasi ISO dan mematuhi sistem pengukuran Amerika. Pensijilan, sebagai contoh, oleh FDA, tidak boleh diabaikan.

Jangan lupa tentang diaspora Rusia

Terdapat komuniti Rusia yang agak besar di New York, San Francisco, Boston, di mana terdapat ramai usahawan dan pelabur yang berjaya.

Terdapat kumpulan yang sepadan di Facebook (contohnya, "Rusia di Chicago" atau "Kami di Amerika Syarikat"), anda juga boleh menggunakan LinkedIn dan mendapatkan kenalan berguna melalui rakan. Kami baru sahaja menerima pesanan pertama kami di Amerika Syarikat melalui ekspatriat.

Satu tip bonus terakhir: masuk akal untuk mula bekerja dengan anak syarikat Rusia syarikat besar Amerika. Contohnya, menjalankan projek atau mengatur jualan produk untuk pejabat tempatan General Electric, Google dan sebagainya. Setelah menunjukkan diri anda dengan cara ini, perjalanan ke Amerika Syarikat akan menjadi lebih mudah dengan latar belakang yang berguna.