Bagaimanakah anda boleh membuat cerita anda lebih baik?

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Sama ada pemasaran atau jualan, cerita berguna kerana cerita membantu anda mencari titik persamaan dan menyampaikan mesej anda. Adakah anda menggunakan cerita dalam kerja anda atau, sebagai contoh, dalam blog anda?

Mengapa anda memerlukan penceritaan?

Dia bekerja! Namun, mengapa anda merumitkan penulisan anda dengan corak cerita yang berhias? Kebanyakan orang percaya bahawa cerita tidak berguna jika anda mempunyai fakta yang boleh anda nyatakan. Tetapi tidak, dan kemudian, BAGAIMANA anda bercakap adalah sama pentingnya APA yang anda katakan … Jika anda enggan mengakui fakta ini, maka anda berisiko kehilangan maklumat berguna anda dalam lautan kandungan yang kurang berguna. Ungkapan simpati atau antipati terhadap sejarah, pemahaman dan penerimaannya bergantung kepada cara penyampaian cerita.

Bagaimanakah cerita mempengaruhi otak?

Adakah anda ingin dapat mempengaruhi orang dengan cara yang mereka melayan cadangan anda dengan lebih baik? Sudah tentu. Satu-satunya soalan ialah bagaimana untuk melakukannya.

Adakah cerita benar-benar mampu mempengaruhi kita? Penyelidikan oleh Dr Green dan Brock telah menunjukkan bahawa mereka boleh. Sebab cerita mempengaruhi kita dengan cara ini adalah kerana kita menerima kedua-dua perkara yang diberitahu dan cara mereka melakukannya (dengan kata lain, cara mereka diberitahu). Cerita mampu "teleport" otak kita ke tempat lain, di mana kita boleh menerima perkara yang kita hanya akan ketawa dalam realiti yang pahit.

Contoh: Fikirkan hampir semua ucapan oleh ahli politik. Mereka menghabiskan banyak masa untuk menyediakan cerita yang digunakan dalam ucapan mereka. Kisah "lelaki tekad yang panas di tangan dan berpegang kepada undang-undang" adalah lebih mudah untuk diikuti daripada membincangkan rancangan pentadbiran untuk mengurangkan jenayah. Satu lagi contoh yang sangat menarik ialah ceramah TED. Daripada menggunakan fakta semata-mata, penceramah TED memulakan ceramah mereka dengan frasa seperti "Bayangkan jika anda …" Dan seperti yang kita lihat, ini adalah taktik yang hebat. Cerita Membantu Menjual Hujah bermula daripada "Saya percaya sudut pandangan liberal / konservatif ini betul" kepada "Saya percaya produk ini sesuai dengan tujuan saya".

Bagaimanakah anda boleh membuat cerita anda lebih baik?

Penglibatan

Terdapat berjuta-juta blog di luar sana bercakap tentang cara mencipta cerita yang menakjubkan. Tetapi adakah maklumat ini disokong oleh mana-mana penyelidikan?

Malah, terdapat penyelidikan yang dilakukan oleh Doktor Green dan Brock yang sama yang memberikan pandangan tentang perkara yang menjadikan cerita menarik.

Inilah yang mereka temui:

1) Tidak diketahui

Kesan suspens ialah teknik tertua yang digunakan dalam buku dan filem. Walaupun fakta bahawa kita sering melihat kesan ini, otak kita terus bertindak balas terhadap detik-detik yang membimbangkan: kita perlu tahu apa yang akan berlaku seterusnya.

Kesan Zeigarnik yang sering disebut sekarang menunjukkan bahawa anda secara automatik akan tertarik ke dalam cerita, menunggu denouement sebagai cara terbaik untuk menghapuskan ketidakpastian.

Penyelidikan dalam bidang ini telah menunjukkan bahawa orang biasa menyelesaikan perkara yang mereka mulakan.

Penyelidik mengganggu tugas orang yang tidak diselesaikan dengan tugas lain, dan, walaupun tugas awal tidak dapat diselesaikan, 90% daripada subjek kembali kepada mereka untuk menyelesaikan tugas itu.

Mengekalkan penonton dalam keadaan tidak jelas ("Bagaimana ia akan berakhir?") Merupakan salah satu cara terbaik untuk mencipta cerita yang menarik, dengan syarat ketidakpastian muncul cukup awal dalam cerita anda untuk mengaktifkan kesan Zeigarnik.

2) Penciptaan imej terperinci

Adakah anda mahu penonton anda tenggelam sepenuhnya dalam cerita anda?

Imej membentuk gambar mana-mana cerita yang baik. Sebagai contoh, Tolkien menghabiskan keseluruhan bab yang memperincikan percubaan Frodo dan Sam ketika mereka melawan labah-labah gergasi untuk membantu pembaca membayangkan keganasan musuh mereka dan keberanian protagonis yang mengatasi kesukaran walaupun kelemahan semulajadi mereka (kebimbangan, keraguan, ketakutan). dan lain-lain).

Membungkus mesej sebenar dalam pembungkus yang hebat kadangkala boleh membantu anda mewujudkan hubungan yang lebih baik dengan pembaca anda. Lebih-lebih lagi, semua perasaan yang tidak sukar untuk kita fahami (kebimbangan, ketakutan dan keraguan), yang disampaikan dengan cara yang hebat atau dongeng, adalah lebih mudah untuk dirasakan daripada kisah sebenar yang penuh dengan perasaan negatif.

3) Cara ekspresi artistik (seperti ironi atau metafora) adalah sebahagian daripada cerita yang baik

Hampir setiap daripada kita membaca, mengikut kurikulum sekolah, kisah Saltykov-Shchedrin. Segala-galanya yang diterangkan oleh Saltykov-Shchedrin dalam kisah dongengnya, dengan murah hati ditaburi dengan ironi, adalah benar. Malah, ia adalah mengenai politik dan keadaan negara.

Terdapat pelbagai helah sastera yang boleh anda gunakan dalam cerita anda. Jangan teragak-agak untuk melakukan ini untuk menjadikannya lebih baik.

4) Simulasi

Jika anda mahu khalayak anda lebih menyokong anda, atau jika anda mahu mereka membuat keputusan atau pandangan yang anda inginkan, gunakan pemodelan.

Wira cerita anda harus berubah sepanjang keseluruhan tindakan mengikut cara yang anda mahu penonton anda berubah pada akhirnya.

Sebab ia berfungsi: Orang menampilkan diri mereka dalam cerita, membayangkan semula diri mereka sebagai protagonis.

Di bawah adalah 6 lagi sifat yang wujud dalam cerita menarik yang dikenal pasti oleh penyelidik Melanie Green dan Dr. Philip Mazzocco

1) Mempersembahkan sejarah

Kami telah menyatakan di atas bahawa penting bukan sahaja apa yang anda beritahu, tetapi juga bagaimana anda melakukannya.

Dalam banyak cara, sama ada sesuatu cerita itu diingati atau tidak bergantung pada pengarang dan keupayaannya untuk "dalam aliran" dan menguatkan impak kepada penonton semasa detik penting yang penting.

Kisah yang paling diingati disampaikan dengan cara yang memberi kesan yang berkekalan kepada anda.

2) Imejan

Tanpa isyarat visual yang sangat terperinci dan menarik, pembaca atau pendengar tidak akan tenggelam dalam cerita sama seperti anda memasukkan visual.

Jika pendakwa ingin mensabitkan kesalahan, dia menerangkan gambar penderitaan mangsa dan menggunakan bahasa untuk mewujudkan simpati kepada mangsa keganasan dalam juri, yang, semasa mendengar, akan menggambarkan penderitaan mangsa.

Penyelidikan menunjukkan bahawa apabila kita membaca cerita yang baik, otak kita sebenarnya diaktifkan dan seolah-olah membawa kita ke dalam peristiwa yang kita gambarkan.

3) Realisme

Walaupun anda menggambarkan cerita fiksyen, unsur-unsurnya mestilah tergolong dalam realiti yang biasa digunakan oleh penonton, seperti motivasi asas manusia. (Dooley)

Boleh dikatakan dengan hampir pasti bahawa jika terdapat unsur realistik dalam cerita fiksyen yang mudah ditanggapi oleh penonton, maka ia akan mudah membayangkan apa yang berlaku, walaupun ini, pada dasarnya, tidak boleh.

4) Struktur

Contoh yang disebut oleh penyelidik ialah filem ngeri Christopher Nolan, Remember. Reaksi pengkritik terhadap filem itu secara diametrik bertentangan: ada yang memuji filem dan struktur plotnya, ada yang menilai perkembangan songsang plot itu dengan sangat negatif.

Kisah protagonis terungkap dalam urutan terbalik, dia mengalami amnesia dan kita melihat penghujung cerita dan bagaimana peristiwa yang mendahuluinya secara beransur-ansur terungkap.

Pengkritik filem menunjukkan bahawa agak sukar untuk menikmati filem itu untuk kali kedua: "ketegangan" hampir tidak dapat dilihat kerana plotnya sangat mengelirukan apabila anda menontonnya secara terbalik. Berbeza dengan Ingat, pengkritik berpendapat bahawa filem hebat boleh ditonton berulang kali, walaupun anda tahu apa yang akan berlaku.

Ini kerana mereka menggunakan struktur yang berkesan yang membuatkan anda terpaku pada skrin untuk melihat apa yang seterusnya, walaupun anda sudah mengetahui sekuelnya.

Penyelidik bersetuju dengan sesuatu dengan pengkritik: orang lebih suka cerita yang terungkap dalam susunan langsung. Pada permulaan cerita, anda memerlukan plot untuk mengekalkan orang ramai, bukan denouement.

5) Konteks

Konteks selalunya merupakan unsur yang boleh memberi impak yang ketara pada daya persuasif sesebuah cerita.

Imej perawi, cara mempersembahkan diri, tempat penceritaan berlaku, tahap kebisingan, tapak pincang tempat anda menghantar orang untuk contoh dan tambahan. maklumat - semua konteks ini mempunyai kesan ke atas cara cerita itu akan dilihat.

6) Penonton

Orang yang berbeza boleh bertindak balas dengan sangat berbeza terhadap cerita yang sama.

Tentukan untuk siapa anda akan menceritakan kisah anda, membentangkan produk atau membuat cadangan perniagaan. Selepas itu barulah anda boleh mula mengerjakan pembentangan anda.

P. S

Apabila ia berkaitan dengan jualan atau kawasan lain yang memerlukan fakta dan angka, ia merupakan tambahan penting kepada cerita anda. Tetapi ingat bahawa kita membuat keputusan berdasarkan emosi (dan, pada satu tahap atau yang lain, secara tidak sedar). Jadi biarkan proses rasional kita kemudian membenarkan keputusan ini dengan fakta.

Gunakan cerita untuk mengaktifkan bahagian pengalaman otak pembaca anda dan anda akan memenangi perhatian dan minat mereka.