Penggodaman kehidupan psikologi: bagaimana untuk meyakinkan seseorang bahawa dia salah

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Jangan tergesa-gesa untuk menghujani lawan bicara dengan hujah. Lebih baik bermula dengan sesuatu yang lain.

Mula-mula, perhatikan di mana orang itu betul, dan kemudian nyatakan pandangan anda. Pendekatan ini telah dicadangkan oleh ahli matematik dan ahli falsafah terkenal Blaise Pascal. Untuk meyakinkan seseorang, dia menasihatkan untuk melihat kes itu dari sisi pihak lawan, menyatakan ketidaksetujuan dan biarkan dia mengubah fikirannya.

Inilah yang dia tulis dalam bukunya "Thoughts": "Jika anda ingin berhujah tidak sia-sia dan untuk meyakinkan lawan bicara, pertama sekali, fahami sendiri pihak mana dia mendekati subjek pertikaian itu, kerana dia biasanya melihat sisi ini. dengan betul, kemudian mengakui dia bahawa dia betul dan betul di sana menunjukkan bahawa apabila didekati dari sisi lain, kebenaran serta-merta berubah menjadi salah. Teman bicara anda akan bersetuju dengan anda, kerana dia tidak melakukan apa-apa kesilapan, dia hanya tidak melihat sesuatu."

Orang apabila diberitahu mereka salah. Kenyataan itu nampaknya sebagai serangan peribadi terhadap mereka, kritikan terhadap watak dan kecerdasan mereka. Selepas itu, hampir tiada peluang kerjasama. Oleh itu, nyatakan dahulu apa yang betul orang lain itu. Dan kemudian menunjukkan sisi masalah yang dia tidak perasan. Berikan dia maklumat yang akan membawanya kepada kesedaran sendiri tentang yang salah. Dengan cara ini anda akan mengelakkan pertengkaran.

Hujah-hujah yang difikirkan oleh seseorang tentang dirinya biasanya kelihatan lebih meyakinkan daripada yang terlintas di fikiran orang lain.

Blaise Pascal ahli matematik dan ahli falsafah

Profesor psikologi di Universiti Texas Arthur Markman menerangkan cara menggunakan nasihat Pascal dalam amalan.

"Untuk membolehkan lawan bicara mengubah fikirannya, pertama sekali, anda perlu mematikan reaksi pertahanannya," kata Markman. - Jika anda segera memberitahu seseorang tentang kesilapannya, dia tidak akan mempunyai insentif untuk bekerjasama dengan anda. Pertama, bersetuju dengan kesimpulan yang betul beliau, mengesahkan kepentingan mereka. Sekarang dia mahu bekerjasama dengan anda. Ini akan memberi anda peluang untuk menyatakan kebimbangan anda tentang isu yang dibincangkan."