Bagaimana untuk meyakinkan orang dengan psikologi sosial

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Kadang-kadang kita perlu meyakinkan orang lain tentang sesuatu, sama ada rakan sekerja, bos atau orang penting. Pakar psikologi memberitahu cara melakukan ini menggunakan pendekatan saintifik.

Manfaatkan tindak balas badan anda

Adakah anda akan mengajak seseorang berkencan? Tawaran untuk menonton filem seram. Kita manusia sering salah tafsir isyarat badan. Dalam psikologi sosial, ini dipanggil ralat atribusi rangsangan Penentu kognitif, sosial dan fisiologi keadaan emosi. … Sebagai contoh, kadar denyutan jantung kita meningkat apabila kita cemas, tetapi juga apabila kita terangsang.

Pakar psikologi telah menjalankan eksperimen untuk menguji sama ada ketakutan menjejaskan perasaan minat seseorang. Ternyata walaupun mustahil untuk memperkenalkan emosi menggunakan kaedah ini, adalah mungkin untuk menguatkan perasaan yang sedia ada sebelum ini. … Ini mungkin kerana orang ramai terangsang oleh sumber yang tidak dapat difahami dan cuba menerangkannya dalam konteks situasi. …

Berikan sesuatu untuk mendapatkan sesuatu sebagai balasan

Jika anda ingin menerima sesuatu daripada seseorang, anda mesti terlebih dahulu memberikan sesuatu itu sendiri. Mengikut peraturan pertukaran bersama. kita rasa terhutang budi kepada mereka yang telah berbuat baik kepada kita sehingga kita membalasnya. Pertubuhan kebajikan telah lama menggunakan prinsip ini untuk meningkatkan jumlah derma. Seseorang diberi hadiah (ia boleh menjadi agak sederhana, seperti pen mata bola), dan dia berasa bertanggungjawab untuk memberi lebih. Ini membantu meningkatkan jumlah dana yang didermakan sebanyak hampir 75%. …

Tetapi gunakan pendekatan ini dengan berhati-hati. Sebaliknya, dalam beberapa situasi, ganjaran luaran mengurangkan kemungkinan derma. … Ini kerana pahala melemahkan dorongan altruistik dalaman: nampaknya anda mendapat semacam pampasan untuk sedekah. Ia juga menyukarkan untuk kelihatan murah hati di mata orang lain. …

Pilih perkataan anda dengan betul

Sebagai contoh, dalam pertikaian, pemilihan kata ganti nama. boleh menjejaskan reaksi lawan bicara dengan ketara. Memulakan ayat dengan perkataan "anda" atau "anda" ("Anda sepatutnya menyelesaikan laporan ini") akan membuat orang lain lebih marah. Lebih baik bermula dengan kata ganti nama “Saya” (“Saya gugup kerana laporan belum selesai”). Dalam kes kedua, anda tidak lagi menyalahkan lawan bicara.

Helah bahasa lain ialah menggunakan kata nama dan bukannya kata kerja apabila membincangkan hasil yang anda inginkan.

Dalam satu eksperimen, peserta ditanya betapa pentingnya bagi mereka untuk "menjadi pengundi dalam pilihan raya" dan betapa pentingnya bagi mereka untuk "mengundi dalam pilihan raya". Daripada mereka yang bercakap tentang diri mereka sebagai pengundi, 11% lagi mengambil bahagian dalam pilihan raya. …

Anda juga boleh menggunakan bahasa badan untuk membina kepercayaan dan simpati: salin pose. lawan bicara dan pandang mata. … Dan lebih kerap memanggilnya dengan nama. …

Minta sesuatu yang tidak perlu

Apabila seseorang telah bersetuju dengan satu permintaan kecil, mereka lebih berkemungkinan akan. akan bersetuju dengan yang kedua, yang lebih besar. Yang dia tidak akan lakukan jika permintaan besar itu dibuat secara berasingan.

Ia akan kelihatan kepada seseorang bahawa dia tidak merasakan tekanan dari luar, tetapi bersetuju daripada kecenderungan kepada pengemis atau permintaannya.

Ini berfungsi walaupun apabila permintaan kedua berbeza sama sekali dalam jenis daripada yang pertama, walaupun apabila dua orang berbeza bertanya.

Terdapat teknik lain: pertama, minta sesuatu yang sangat besar, yang orang itu pasti tidak akan bersetuju, dan kemudian buat permintaan kedua yang lebih sederhana. Ini juga akan meningkatkan peluang anda untuk mendapatkan apa yang anda inginkan. Orang itu akan berasa bertanggungjawab untuk berkompromi., kerana anda juga, seolah-olah telah membuat konsesi untuknya.