Bagaimana untuk meyakinkan sesiapa sahaja tentang apa sahaja: 12 hujah untuk semua keadaan

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Anda tidak perlu mempunyai hadiah istimewa untuk meyakinkan. Terdapat hujah untuk ini.

Sebarang hujah mempunyai dua bahagian. Yang pertama adalah asas yang mustahil untuk berhujah. Yang kedua ialah hubungan yang jelas dengan asas pemikiran yang boleh dibuktikan ini. Apabila ibu memberitahu anak perempuannya untuk tidak memasukkan jarinya ke dalam saluran keluar, anak perempuan itu menurut, kerana a) ibu adalah seorang yang berkuasa (ini adalah asas hujah) dan b) kerana ibu secara peribadi mengatakan jangan lakukan ini (ini jelas lampiran).

Terdapat banyak hujah, tetapi alasan untuk hujah adalah lebih kurang. Merekalah yang membenarkan anda membina ucapan anda supaya ia meyakinkan. Di bawah adalah sedozen emas asas ini, dua belas jenis hujah yang diketahui oleh TOPIK: PENINGKATAN TUNTUTAN sejak zaman Aristotle.

1. Apa yang boleh disahkan adalah meyakinkan

Untuk menganggap sesuatu yang benar, seseorang tidak perlu menyemak kebenaran itu sendiri, ia akan mencukupi untuk dia mempunyai kemungkinan pengesahan. Apabila terdapat cara pengesahan yang jelas, mudah diakses dan realistik, ini sudah memadai. Kemudian kemalasan akan menyambung (dan mempercayai penceramah), tiada siapa yang akan menyemak apa-apa, tetapi sabitan akan berfungsi.

Sebagai contoh, jika anda memutuskan untuk mengesyorkan artikel ini kepada seseorang untuk dibaca, anda tidak akan menerangkan kebaikannya untuk masa yang lama, tetapi hanya berkata: "Lihat dan lihat sendiri." Mungkin rakan anda tidak akan membacanya, tetapi akan berfikir bahawa ia bagus.

2. Apa yang unik adalah meyakinkan

Keunikan sangat berharga kepada kami sehingga kami secara automatik menganggap semua yang membawa kualiti unik atau mengesahkan keunikan sebagai meyakinkan.

Oleh itu, oleh kerana terdapat beberapa sumber yang serupa dengan Lifehacker di Rusia, ia adalah hujah kepada keunikan yang boleh digunakan untuk menjelaskan keperluan melawatinya setiap hari.

Walau bagaimanapun, di sini adalah perlu untuk membuat tempahan bahawa hanya Barat yang gembira dengan keunikan, dan untuk budaya Timur ia adalah lebih rendah daripada keaslian. Oleh itu, bagi wakil-wakil Timur, hujah berikut adalah lebih sesuai.

3. Meyakinkan apa yang kelihatan biasa

Kami tidak mempersoalkan perkara biasa, oleh itu, apabila sesuatu yang baru atau kontroversi kelihatan seperti biasa, ini adalah hujah yang cukup kuat yang memihak kepada kebenarannya.

Apabila seorang lelaki bertemu dengan seorang gadis dan cuba membuat kesan yang baik kepadanya, dia berfikir bahawa dia menggunakan hujah untuk keunikan ("Saya ini dan ini, saya ada ini dan ini, saya yang terbaik"). Tetapi gadis itu menganggap ini sebagai hujah untuk keserasian: adalah penting baginya untuk memahami bagaimana orang ini serupa dengan contoh terbaik tingkah laku lelaki yang dicetak dalam ingatannya.

4. Bukti regresi yang meyakinkan

Ia menjadi lebih teruk dan lebih teruk. Nah, mungkin bukan semuanya, tetapi banyak. Walaupun tidak banyak, maka sesuatu yang pasti. Idea regresi sudah tertanam dalam otak kita: anda mesti mengakui bahawa bukan sahaja pokok-pokok lebih hijau sebelum ini, tetapi anjing-anjing itu lebih baik, fajar lebih tenang, dan produknya bebas GMO. Oleh itu, sangat mudah untuk bergantung pada idea regresi dalam bukti anda.

Sebagai contoh, keperluan untuk memperkenalkan hukuman mati boleh dengan mudah dibenarkan oleh peningkatan dalam bilangan jenayah dan/atau peningkatan keparahannya.

5. Bukti kemajuan yang meyakinkan

Idea kemajuan lebih tertanam dalam diri kita daripada kepercayaan regresi. Kami akan dengan senang hati menerima sebagai kebenaran apa yang akan mengesahkan kepercayaan kami dalam kemajuan.

Itulah sebabnya adalah mudah bagi seorang ahli politik untuk bergantung kepada kemajuan untuk menjelaskan keperluan pemilihan semulanya kepada mana-mana jawatan. Walaupun hubungan antara aktiviti dan kemajuannya tidak jelas, kemajuan itu sendiri tidak diragui: ini bermakna dia mesti dipilih semula. "Anda telah mula hidup lebih baik - undi saya."

6. Meyakinkan mengikut logik daripada meyakinkan

Hujah ini dipanggil hujah kepada sebab musabab. Secara ringkas, ia boleh diwakili sebagai penghubung logik "jika - maka". Sudah tentu, dalam setiap hujah terdapat sambungan logik, tetapi hanya dalam ini ia adalah struktur sokongan utama, semua penekanan diletakkan di atasnya.

Contoh: "Jika kita menganggap diri kita orang yang munasabah, maka kita tidak boleh mengabaikan hujah berdasarkan logik." Atau seperti ini: "Jika kita menganggap diri kita orang yang munasabah, maka kita tidak sepatutnya mempercayai semua yang kita baca di Internet." Dan juga: "Jika kita menganggap diri kita orang yang munasabah, maka kita tidak sepatutnya bertolak ansur dengan pembuli sedemikian dengan tiga contoh yang sama, apabila semuanya sudah jelas."

7. Hakikatnya meyakinkan

Hujah yang paling biasa dan boleh difahami ialah hujah data. Ia digunakan paling kerap, tetapi bukan kerana ia adalah yang paling kuat, tetapi kerana ia adalah yang paling mudah. Apabila menerapkannya, ingat bahawa fakta tidak wujud - hanya tafsiran yang wujud. Kekuatan fakta bukan terletak pada kebenarannya, tetapi pada kecerahannya. Dan juga dalam pengulangan yang kerap, tetapi anda hampir tidak mempunyai sumber untuk melancarkan propaganda, jadi anda perlu menyesuaikan diri dengan kecerahan.

Contohnya: "Rusia adalah negara yang paling aman, kerana ia tidak pernah menyerang sesiapa, tidak pernah berperang menyerang." Fakta ini tidak ada kaitan dengan realiti sejarah, tetapi bagaimana hujah berfungsi.

8. Apa yang berguna adalah meyakinkan

Hujah yang paling jujur - sekurang-kurangnya dia cuba kelihatan seperti itu. Lagipun, kami benar-benar mempertimbangkan segala-galanya dari sudut pandangan faedah. Yang bermanfaat itu benar, yang bermanfaat itu baik. Hujah yang pragmatik tidak akan mengecewakan anda jika anda boleh menghubungkan hujah yang anda hujahkan dengan nilai sebenar pendengar anda.

"Bayar cukai anda dan tidur lena," Perkhidmatan Cukai Persekutuan menasihati kami. Ia mungkin kelihatan seperti panggilan kepada hati nurani kita. Tetapi jangan tertipu, hujah jenis ini tidak menarik hati nurani, ia menarik kepada keegoan kita, itulah sebabnya ia sangat berkesan.

9. Yang berdasarkan norma adalah meyakinkan

Norma harus difahami sebagai satu set peraturan yang agak luas yang wujud dalam masyarakat. Undang-undang, adat resam, tradisi, peraturan - adalah mudah untuk kebenaran bergantung padanya. Norma boleh berbeza, dari sosial kepada kebersihan, dari linguistik kepada seksual, asalkan ia relevan dan diterima umum.

Hujah yang mana negarawan terpaksa bertindak balas terhadap aduan dengan lebih cepat adalah berdasarkan norma: "Menurut Undang-undang Persekutuan 02.05.2006 N 59-FZ" Mengenai Prosedur untuk Mempertimbangkan Rayuan Warganegara Persekutuan Rusia "Saya bertanya kepada anda. untuk memberikan jawapan dalam masa 30 hari, jika tidak Dalam kes ini, saya perlu memohon kepada pejabat pendakwa untuk menarik mereka yang bertanggungjawab atas kegagalan memenuhi tarikh akhir di bawah Seni. 5.59 Kod Kesalahan Pentadbiran Persekutuan Rusia "Pelanggaran prosedur untuk mempertimbangkan rayuan warganegara" ".

10. Meyakinkan dibuktikan dengan kuasa

Lebih daripada hujah yang jelas. Malah golongan muda yang gemar menggulingkan pihak berkuasa biasanya melakukan perniagaan ini atas undangan beberapa pihak berkuasa mereka.

Hujah sedemikian boleh menjadi kasar apabila bos bercakap dengan orang bawahan, atau boleh menjadi lembut apabila Leonardo DiCaprio mengiklankan jam tangan jenama tertentu dari papan iklan.

Nah, mungkin seperti ini:

"Waspadalah terhadap orang yang marah secara moral: mereka mempunyai sengat pengecut, yang tersembunyi bahkan dari diri mereka kemarahan."

Friedrich Nietzsche

11. Apa yang saksi katakan adalah meyakinkan

Seorang saksi berbeza dengan pihak berkuasa kerana pendapatnya menarik bukan kerana keperibadiannya, tetapi kerana pengalaman yang dia miliki. Meneruskan topik pengiklanan: barangan mewah dipromosikan oleh selebriti, iaitu bintang, dan produk penggunaan umum diiklankan oleh "saksi" - tanpa nama dengan pengalaman unik dalam memerangi kotoran pada pakaian.

Contoh: "Homeopati berfungsi kerana jiran saya di tangga telah disembuhkan oleh homeopati!" Kekuatan hujah ini tidak boleh dipandang rendah; ia tidak lebih lemah daripada rujukan kepada pihak berkuasa.

12. Apa yang boleh dikemukakan sebagai benar adalah meyakinkan

Oleh kerana otak kita tidak pernah berada di dunia nyata - iaitu, di luar tengkorak - ia perlu beroperasi hanya dengan idea tentang cara semuanya berfungsi. Oleh itu, jika anda memaksa otak untuk membayangkan sesuatu, ia akan menjadi fakta sebenar untuknya. Dan bukan sahaja untuk orang yang mempunyai imaginasi yang maju, tetapi secara umum untuk semua orang.

Hujah seorang ejen hartanah ketika bertemu dengan pelanggan di pejabat: "Bayangkan bagaimana pada waktu pagi dari balkoni anda anda mengagumi tasik ini, menghirup bau segar hutan …"