20 pelajaran psikologi sosial yang semua orang boleh gunakan

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Seseorang menghabiskan sebahagian besar hidupnya di kalangan orang lain dan merupakan sebahagian daripada pelbagai kumpulan: keluarga, kerja kolektif, kawan, orang yang berfikiran sama. Tingkah lakunya berubah secara mendadak bergantung kepada keadaan. Pakar psikologi sosial mengkaji tingkah laku dan motif orang dalam kumpulan yang berbeza dan mendedahkan corak menarik yang akan anda pelajari dalam artikel ini.

1. Penting untuk kita berinteraksi dengan orang ramai

Pakar psikologi di AS mendapati bahawa 20% orang yang menerima kad Krismas daripada orang yang tidak dikenali turut menghantar ucapan tahniah kepada mereka. Atas sebab yang sama, pelayan mendapat lebih banyak petua apabila mereka bercakap tentang resipi atau memberi nasihat.

2. Seseorang cenderung untuk lebih menghargai apa yang dimilikinya secara langsung

Penyelidikan telah menunjukkan bahawa kesanggupan untuk menjual adalah lebih lemah daripada kesanggupan untuk membeli. Peserta dalam eksperimen telah dipujuk untuk membeli gelas dengan harga $ 5, tetapi apabila mereka menerimanya, subjek enggan menjual mug kurang daripada $ 10.

3. Kerana panas, kita menjadi lebih marah, dan kerana kesedihan, kita membeku

Apabila anda tidak berpuas hati dengan sesuatu, nampaknya bilik itu sejuk, dan anda lebih suka hidangan panas daripada yang sejuk. Kadar jenayah lebih tinggi di kawasan yang lebih panas, dan lebih banyak jenayah dilakukan pada hari yang panas. Ini kerana haba merangsang sistem saraf, dan orang ramai tersilap mengaitkannya dengan sebarang situasi kehidupan.

4. Senyuman boleh menular dan boleh bercakap banyak tentang anda

Di panggung wayang, seseorang itu akan lebih banyak ketawa jika orang di sekelilingnya ketawa. Situasi lain: bowling, seorang lelaki menyerang, dan mula tersenyum hanya apabila dia berpaling kepada rakan-rakannya. Ini adalah senyuman untuk kelulusan sosial, bukan untuk kegembiraan kerana anda telah melakukan sesuatu dengan jayanya.

Menurut satu kajian, pelajar yang menunjukkan (senyuman paling tulen yang menggunakan otot di sekeliling mata dan mulut) dalam foto dalam album itu lebih berkemungkinan berkahwin dan lebih cenderung menggambarkan diri mereka bahagia 30 tahun kemudian. Dan pelajar yang kurang senyuman lebih kerap bercerai.

5. Jangkaan mempengaruhi pembuatan keputusan

Dalam satu kajian, ahli psikologi memanggil peserta dan bertanya kepada mereka jika mereka, secara hipotesis, menjadi sukarelawan untuk Persatuan Kanser Amerika. Apabila orang yang sama menelefon beberapa hari kemudian dan menanyakan soalan yang sama, 31% daripada responden berkata ya, walaupun hanya 4% bersetuju pada kali pertama.

6. Kita melakukan sesuatu secara berbeza apabila kita mengingati diri kita sendiri

Sebelum ujian diberikan, subjek diberitahu bahawa lelaki dan wanita mendapat mata yang berbeza. Selepas itu, persembahan peserta merudum. Dan keputusan lelaki menurun selepas berinteraksi dengan wanita yang menarik. Dan satu lagi situasi: apabila kanak-kanak pergi ke Halloween dalam kumpulan, mereka mengambil banyak gula-gula; tetapi jika kanak-kanak itu keluar bersendirian dan, selain itu, dia ditanya namanya, dia akan mengambil lebih sedikit gula-gula.

7. Pemerhatian dari sisi kadang-kadang membantu, tetapi tidak semasa makan

Jika anda diperhatikan semasa tugasan mudah, hasilnya akan meningkat, dan jika semasa tugas yang sukar atau tugas yang berkaitan dengan memperoleh kemahiran baru, hasilnya akan berkurangan. Dengan cara ini, ciri ini wujud bukan sahaja pada manusia, tetapi juga pada lipas (!). Kejiranan di dalam bilik dengan orang lain mempunyai kesan lain: jika pembaikan bekerja di dalam bilik (walaupun di sudut sangat), orang mula bekerja dengan lebih perlahan. Di samping itu, orang, seperti haiwan, makan lebih banyak jika mereka makan di hadapan orang lain.

8. Cara yang berkesan untuk membuat seseorang melakukan sesuatu ialah membandingkannya dengan rakan-rakannya

Satu syarikat elektrik cuba meyakinkan orang ramai untuk menjimatkan elektrik di rumah. Untuk ini, poster telah dikeluarkan dengan perkataan "Jiran anda telah mengurangkan penggunaan elektrik mereka." Akibatnya, penggunaan tenaga isi rumah berkurangan sebanyak 2%. Slogan "Jimat tenaga - jimat wang" dan "Jimat tenaga untuk menyelamatkan alam sekitar" bukan sahaja tidak membantu mengurangkan penggunaan elektrik, malah dalam beberapa kes, sebaliknya, membawa kepada peningkatan penggunaan.

9. Konteks pelaksanaan tindakan mempengaruhi tindakan itu sendiri

Semasa pengundian, 56% daripada peserta yang mengundi di sekolah memihak kepada peningkatan belanjawan sekolah, manakala di tempat lain, angkanya ialah 53%. Walaupun kesan ini mungkin tidak kelihatan seperti masalah besar, ia adalah signifikan secara statistik. Pengalaman serupa diulangi di makmal (64% orang yang ditunjukkan gambar sekolah mengundi untuk meningkatkan belanjawan).

10. Semakin banyak anda mempelajari sesuatu, semakin anda menikmatinya

Ciri ini dipanggil "kesan pengecaman", dan sepersekian saat sudah cukup untuk ia muncul. Ia digunakan secara meluas dalam pengiklanan. Lebih kerap anda melihat iklan atau iklan, lebih tinggi anda akan menilai syarikat. Gambar terang yang membangkitkan emosi positif dan negatif dalam hanya beberapa milisaat mengubah minda bawah sedar anda tentang sesuatu.

11. Garisan halus vs bucu

Orang ramai lebih suka objek visual yang bulat daripada objek dengan tepi yang tajam.

12. Pastikan tiada apa-apa berlaku kepada anda apabila terdapat ramai orang di sekeliling

Saksi kurang berkemungkinan mengganggu jenayah atau membantu dalam kecemasan jika ada orang lain yang melihat, kerana mereka fikir mereka akan membantu orang lain dan mengelakkan tanggungjawab. Jika mangsa berdarah, orang ramai membantu lebih jarang, hanya kerana melihat darah itu menakutkan mereka. Tetapi mangsa yang menjerit dengan kuat akan menerima lebih banyak bantuan daripada orang yang diam: lebih ramai orang akan melihat isyarat bahaya yang jelas dan jelas.

13. Kita semua mahu gembira, tetapi terlalu banyak kebahagiaan menjejaskan kerja secara negatif

Menurut hasil tinjauan lebih 10 ribu orang di 48 negara di dunia, didapati kebahagiaan lebih dihargai daripada prospek peribadi lain - untuk mencari erti kehidupan, menjadi kaya atau pergi ke syurga. Orang yang gembira sering menggambarkan diri mereka sebagai ingin tahu, dan orang yang tertekan dapat melihat walaupun perubahan kecil dalam ekspresi muka lawan bicara. Dan juga orang yang sangat gembira (9 daripada 10 atau 10 daripada 10 mata pada skala kebahagiaan - ada satu) tidak belajar dengan baik dan menerima gaji yang kecil, berbanding dengan orang yang sederhana gembira (6, 7, 8 daripada 10 pada skala).

14. Kami melakukan perkara bodoh untuk menyesuaikan diri

Semasa kajian, seorang peserta telah dihantar ke kumpulan dan diminta untuk menjawab soalan yang kelihatan mudah. Terdahulu, kumpulan itu telah diarahkan untuk menyatakan jawapan yang sengaja tidak betul. Akibatnya, 37 daripada 50 subjek memberikan jawapan yang salah, mengulanginya selepas majoriti (walaupun jelas tidak betul), semata-mata kerana mereka ingin menggembirakan ahli kumpulan atau menganggap majoriti lebih tahu daripada mereka. Kesan ini membosankan jika terdapat sekurang-kurangnya seorang dalam kumpulan yang bersetuju dengan subjek.

15. Sukar untuk kita memisahkan rupa dengan perwatakan

Reaksi positif atau negatif terhadap seseorang (“dia seorang yang baik”) mempengaruhi pertimbangan kita tentang penampilannya (“dia menarik”). Fenomena ini dipanggil "kesan halo". Ia amat ketara dalam contoh selebriti: daya tarikan dan kemasyhuran mereka menyebabkan kita percaya bahawa mereka bijak, gembira atau baik hati.

16. Tidak semua jenis ganjaran memberi kesan yang sama kepada kita

Menunggu ganjaran mengurangkan motivasi. Dan ganjaran yang tidak dijangka, sebaliknya, meningkatkannya. Bonus tetap kurang berkesan berbanding bonus yang berbeza-beza mengikut kualiti kerja.

17. Pemilikan kuasa boleh menjejaskan emosi dan tingkah laku kita dengan ketara

Sukarelawan dibahagikan kepada dua kumpulan - "banduan" dan "pengawal" - dan diletakkan di dalam sejenis penjara. Selepas enam hari, percubaan telah selesai (walaupun ia dirancang untuk dijalankan selama dua minggu). Para peserta membiasakan diri dengan peranan mereka: "pengawal" mendera dan menganiaya "banduan", kebanyakan "banduan" mengalami tekanan emosi yang teruk.

18. Kuasa menjadikan kita taat dan boleh memaksa kita melakukan apa yang tidak dapat kita bayangkan

Dalam kajian terkenal, peserta diminta untuk memberikan kejutan arus dengan intensiti yang semakin meningkat jika subjek di bilik sebelah memberikan jawapan yang salah kepada soalan yang ditanya. Peranan mangsa dilakukan oleh pembantu penguji. Peserta pada mulanya memberikan kejutan yang lemah, tetapi pada bahagian kedua eksperimen dia diminta untuk menekan butang "Bahaya: arus kuat", mengabaikan permintaan mangsa untuk menghentikan eksperimen. Akibatnya, 63% daripada subjek menekan butang dengan pelepasan maksimum, yang, jika bukan untuk pementasan, boleh membawa maut kepada orang lain.

19. Kawalan kendiri awal boleh menjadi petunjuk kejayaan semasa dewasa

Satu lagi eksperimen yang terkenal ialah "ujian bergetah". Kanak-kanak itu ditinggalkan di dalam bilik, dan marmalade atau biskut diletakkan di atas meja di hadapannya. Dan mereka memberi amaran: dia boleh makan marmalade (atau biskut) sekarang, dan kemudian percubaan itu dianggap selesai. Tetapi, jika dia menunggu penguji untuk kembali, dia akan menerima dua gummi sebagai ganjaran.

Kanak-kanak yang tidak sabar menunggu dan makan jujube serta-merta, atau cuba memakannya secara diam-diam, lebih berkemungkinan menghadapi masalah di tempat kerja pada masa hadapan, mendapat markah kemasukan universiti yang rendah, menghadapi masalah untuk memberi perhatian di sekolah, dan mengalami kesukaran masa menjaga persahabatan. Ini adalah fakta: kanak-kanak yang boleh menunggu 15 minit akan mendapat separuh daripada mata pada kemasukan berbanding kanak-kanak yang hanya menunggu 30 saat.

20. Orang suka nombor bulat

Senarai ini terdiri daripada 20 item, bukan 19 atas sebab yang sama bahawa ramai yang cuba berlari bukan 1, 9 km, tetapi 2 km dalam latihan. Ketagihan kepada nombor tertentu berakar umbi dalam sifat manusia.