Bagaimana untuk menghasilkan nama dan identiti korporat untuk perniagaan anda

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Bersedia untuk melakukan penyelidikan anda dan fikirkan imej syarikat anda sehingga butiran terkecil.

Untuk menjual produk, adalah penting untuk memberi perhatian kepada segala-galanya: penampilannya, perasaan yang ditimbulkan oleh pembeli, gaya komunikasi anda dengan penonton. Ini adalah ramuan jenama yang dipertimbangkan dengan teliti oleh usahawan berpengalaman semasa membangunkan strategi syarikat.

Jika anda mempunyai pasukan, libatkan ia dalam semua peringkat pembinaan jenama. Ini akan membantu anda menghasilkan lebih banyak idea dan tidak terlepas apa-apa.

Kami akan memberitahu anda cara mendekati tugas untuk mencipta nama dan mencari pembeli anda.

1. Penyelidikan pasaran

Siapa pesaing anda

Pertama, kaji pihak lawan, khidmat dan persembahan mereka. Oleh itu, anda akan mendapat tempat di pasaran, anda akan memahami dari siapa untuk belajar dan bagaimana untuk menonjol untuk mengatasi semua orang.

Langkah 1. Buat senarai lawan

Sertakan syarikat dalam industri anda yang anda anggap sebagai pesaing.

Langkah 2. Bahagikan kepada dua kumpulan

Dalam satu, tulis saingan semasa anda, dalam satu lagi - gergasi yang anda impikan untuk bersaing pada masa hadapan. Contohnya, jika anda menghasilkan yogurt, senaraikan tenusu tempatan dan jenama global (seperti Danon, Valio, Ehrmann dan lain-lain).

Langkah 3. Bandingkan titik demi titik

Tentukan sendiri kedalaman analisis. Ambil mata yang paling biasa atau buka pendekatan orang lain ke tulang. Perkara utama ialah mencari persamaan dan perbezaan.

Contohnya, bandingkan produk, harga, reka bentuk pembungkusan, sikap terhadap pelanggan, platform pengiklanan, tempat jualan, rangkaian sosial, nilai digalakkan, misi, slogan, kekuatan dan kelemahan.

Langkah 4. Ambil perhatian tentang perkara yang anda suka

Ambil inspirasi daripada pendekatan syarikat yang anda cari. Elakkan keputusan pesaing yang anda tidak suka. Katakan anda menyukai salah satu pengeluar tempatan. Dia membuat yogurt daripada bahan semula jadi, dan anda memutuskan untuk bersaing dengannya untuk mendapatkan kualiti. Syarikat lain menggunakan bahan tambahan dan pengawet tiruan dan bersaing dengan orang lain untuk harga murah. Anda rasa ini tidak sesuai untuk diri sendiri dan jangan ikut contoh dia.

Langkah 5. Cari niche anda

Lakarkan tempat anda dalam pasaran berbanding peserta pasaran lain. Untuk melakukan ini, ambil dua titik di mana anda membandingkan syarikat dalam langkah 3 dan plotkannya pada paksi. Cuba kombinasi yang berbeza. Contohnya harga/kualiti,tradisional/moden dan lain-lain.

Siapa pembeli anda

Idea perniagaan mungkin hebat, tetapi tidak mengapa jika anda tidak memahami kehendak pelanggan anda. Mereka boleh menjadi kumpulan heterogen dengan keperluan dan minat yang berbeza. Karang potret sekurang-kurangnya tiga orang berbeza yang mungkin berminat dengan produk anda.

Langkah 1: tanya soalan yang betul

Lebih terperinci anda menerangkan pelanggan anda, lebih baik. Tambah atau pendekkan senarai di bawah mengikut budi bicara anda.

Beri perhatian kepada perkara tentang kerja, kerana ia mencerminkan kebimbangan harian orang dengan sempurna. Umur, minat dan hobi berguna dalam memilih nada komunikasi dengan pelanggan dan mereka bentuk reka bentuk.

• Umur;
• lantai;
• status perkahwinan;
• tempat tinggal;
• gaji;
• musuh: siapa atau apa yang mengancam pelanggan anda dengan kehilangan pekerjaan mereka (belia yang maju dari segi teknikal, bos yang keras);
• wira: siapa yang mereka pandang tinggi di tempat kerja dan dalam kehidupan;
• matlamat kerjaya;
• minuman pilihan;
• filem kegemaran;
• muzik inspirasi;
• buku kegemaran;
• pakaian yang pelanggan anda pakai;
• mod perjalanan (kereta atau pengangkutan awam);
• minat dan hobi;
• tapak yang kerap dilawati;
• kedudukan politik;
• ketakutan (peribadi dan profesional);
• penyesalan (peribadi dan profesional);
• keinginan (apa yang pelanggan anda impikan, bagaimana mereka mahu melihat di mata orang lain);
• masalah (kesukaran yang dihadapi di tempat kerja dan dalam kehidupan).

Sila jawab soalan:

• Mengapa orang akan menghubungi syarikat anda?
• Bagaimanakah produk anda berbeza daripada yang lain?
• Bagaimana orang tahu tentang anda?
• Apakah kegunaan produk anda untuk mereka?
• Apakah yang boleh menghalang mereka daripada membuat keputusan untuk menggunakan produk anda?

Langkah 2. Bercakap dengan orang

Tugas anda adalah untuk mengetahui sebanyak mungkin tentang pelanggan. Mula-mula, tanya kenalan, rakan dan saudara anda yang mungkin berminat dengan produk anda. Menjalankan tinjauan pada rangkaian sosial dan penyelidikan pesanan.

Sebaik sahaja anda mempunyai pangkalan pelanggan, anda boleh mengumpul maklum balas melalui e-mel, telefon, tapak web dan media sosial. Ia akan mengambil masa untuk mengarang potret, dan anda akan melengkapkannya sepanjang kerjaya anda.

Langkah 3. Gabungkan data

Berkumpul sebagai satu pasukan dan cari jawapan yang sama antara jawapan: keinginan, harapan dan kebimbangan orang ramai. Tentukan bilangan potret pelanggan untuk dibuat. Sebagai contoh, yogurt anda mungkin menarik minat pelajar sekolah dan pelajar, perempuan berumur 14 hingga 21 tahun yang mencari berat badan dan ingin makan dengan betul; belia bekerja dari 21 hingga 35 tahun untuk mencari snek yang sihat; ibu membeli makanan untuk anak.

Jalankan sumbang saran dan isikan soal selidik dari langkah 1 untuk setiap potret, dengan mengambil kira jawapan daripada orang ramai. Namakan soal selidik dan simpan dalam Dokumen Google atau Excel.

2. Fikirkan strategi

Apabila mencadangkan idea, semak untuk melihat sama ada ia konsisten dengan aspirasi pembeli.

Langkah 1. Nyatakan matlamat anda

Apakah jenis syarikat yang disasarkan oleh syarikat anda pada masa hadapan dan bagaimana ia mahu mengubah kehidupan pengguna? Matlamatnya adalah untuk membimbing dan memberi inspirasi kepada pasukan.

"Kami berusaha untuk menjadikan orang sihat dan memberikan mood yang baik setiap hari."

Langkah 2. Gariskan misi

Bagaimanakah syarikat membantu orang ramai sekarang? Jika matlamat adalah inspirasi, misi adalah tindakan.

"Syarikat kami membuat produk tenusu daripada bahan semula jadi, bercakap tentang pemakanan yang baik dan membantu mengekalkan gaya hidup sihat."

Langkah 3. Fikirkan tentang nilai anda

Bagaimana anda mendekati kerja?

Untuk memahami tempat untuk bermula, minta pasukan menamakan beberapa kualiti yang dikaitkan dengan syarikat anda. Sebagai contoh:

Keterbukaan

• Bengkel di mana kami menghasilkan yogurt terletak di belakang dinding kaca di kedai kami. Dari semasa ke semasa, kami mengadakan lawatan di sekelilingnya untuk semua orang.
• Kami mengumpul maklum balas di tapak web dan dalam rangkaian sosial untuk menambah baik tawaran kami.

Menjaga orang

• Kami menghasilkan produk yang sihat, termasuk produk pemakanan, yang meningkatkan kesejahteraan pelanggan kami.
• Kami menyediakan pekerja kami dengan gaji yang berpatutan, tempat kerja yang selesa dan pakej sosial.

Kemesraan alam sekitar

• Kami memperkenalkan teknologi baharu untuk mengurangkan kos sumber asli.
• Kami menerima pembungkusan kami dan menyerahkannya untuk dikitar semula.

Langkah 4. Pilih gaya komunikasi dengan pelanggan

Bagaimanakah pelanggan anda bercakap? Bagaimana mereka mahu dihubungi? Apakah rasa humor yang mereka ada? Bagaimanakah mereka mengekspresikan diri mereka dan apa yang mereka baca?

Contohnya, yogurt dibuat untuk wanita muda yang sedang melangsingkan badan dan makan dengan betul. Syarikat sedemikian akan memilih nada kawan terbaik dan akan menggesa di rangkaian sosial untuk "bersarapan seperti seorang ratu" dan "kadang-kadang memanjakan diri anda dengan sesuatu." Pembuat yogurt untuk seisi keluarga akan menarik perhatian penonton tentang anda dan menawarkan untuk memberikan detik-detik gembira kepada orang tersayang.

Langkah 5. Cari rasa anda

Bagaimanakah anda berbeza daripada pesaing anda?

Fikirkan tentang kekuatan dan kelemahan syarikat lain. Yogurt yang sama hanya boleh dibuat daripada susu tempatan, beri bermusim dan buah-buahan, atau anda boleh menghasilkan kombinasi rasa yang luar biasa.

3. Pilih tajuk

Oskar Hartmann, usahawan bersiri dan pengasas KupiVIP, CarPrice, Aktivo dan FactoryMarket.com, membezakan dua jenis konvensyen penamaan. Nama teknikal menerangkan perkhidmatan - contohnya, "Kinopoisk" dan "KupiDom". Emosi merujuk kepada imejan dan fantasi - contohnya, tapak temu janji Teamo (dari bahasa Sepanyol untuk "Saya sayang awak"). Kedua-duanya baik dengan cara mereka sendiri.

Langkah 1. Buat sumbangsaran

Bina dengan tujuan, misi dan nilai. Namakan sebanyak mungkin perkataan yang dikaitkan dengan kes anda, dan gabungkannya mengikut makna dalam kumpulan.

Langkah 2. Bandingkan tawaran terbaik

Pilih nama terbaik yang anda buat semasa sesi sumbang saran anda. Oskar Hartmann menasihatkan untuk membuat jadual dan membandingkannya satu demi satu: makna, euphoniousness, ejaan, keaslian, singkatan dan panjang umur. Yang terakhir ini penting sekiranya seseorang memanggil syarikat itu "Yoghurts of Volgograd", dan kemudian ingin membuka di bandar lain atau memutuskan untuk juga menghasilkan dadih berlapis.

Tambah mata anda. Sebagai contoh, adakah perkataan itu membangkitkan persatuan yang malang, adakah ia sesuai dengan kutukan dalam bahasa lain, adakah ia boleh difahami.

Langkah 3. Semak sama ada tajuk itu percuma

Ketahui sama ada nama yang anda suka telah didaftarkan sebagai tanda dagangan. Jika anda secara tidak sengaja mencuri idea orang lain, pemegang hak cipta boleh menyaman anda.

Anda juga boleh mempertahankan nama anda. Perkhidmatan ini dibayar, jadi jika anda memulakan langkah pertama anda dalam perniagaan, lebih baik tunggu dan lihat sejauh mana kejayaan strategi dan imej syarikat anda.

Cara mendaftar tanda dagangan dan semak sama ada nama itu percuma, baca di sini.

Langkah 4. Ketahui sama ada domain itu sibuk

Untuk melancarkan tapak web, anda memerlukan alamat yang akan digunakan orang untuk membuka halaman anda dalam penyemak imbas. Semak sama ada domain tersedia di tapak REG. RU, NIC. RU, WebNames, Go Daddy.

4. Membangunkan identiti korporat

Percayakan perniagaan ini kepada profesional. Pereka bentuk akan menawarkan anda perkhidmatan yang berbeza dan akhirnya mencipta buku jenama - panduan yang merangkumi penerangan tentang gaya anda dan petua tentang cara menggunakan elemen individu. Contohnya, cara meletakkan logo pada baju-T dan buku nota berjenama.

Jika anda mempunyai bajet yang terhad, berpegang pada perkara yang penting. Sebagai contoh, pembangunan logo, pembungkusan, warna korporat, fon, ikon untuk rangkaian sosial.

Sampaikan semua kehendak anda kepada pereka. Lebih banyak anda menerangkan strategi dan visi gaya anda, lebih besar kemungkinan anda mendapat apa yang anda inginkan. Ingat bahawa pada masa hadapan, semua bahan pengiklanan, tempat jualan dan profil media sosial harus disimpan dalam gaya yang sama.

Logo

Imej syarikat bermula dengannya. Sebelum pergi ke pereka bentuk, fikirkan cara anda mewakili logo itu sendiri. Cuba lakar bentuknya dengan pensel ringkas bersama pasukan anda. Logo hendaklah kukuh, tidak berhias, berwarna hitam dan putih.

Warna

Pereka bentuk akan menawarkan anda sehingga tiga warna jenama utama dan sehingga lima warna tambahan. Apabila memilih warna, perlu diingat bahawa ia boleh dikaitkan dengan emosi.

Beri perhatian kepada palet lawan anda untuk mengetahui cara menonjol atau, sebaliknya, meniru orang yang anda kagumi. Syarikat dari industri yang sama sering memilih warna yang sama. Contohnya, logo biru untuk yogurt dan produk yogurt dari Fruttis, Danon, Ermigurt. Netflix dan YouTube mempunyai warna merah. Biru - untuk Facebook, Twitter, LinkedIn, Skype, VKontakte, Telegram.

Fon

Jika anda ditawarkan fon hanya kerana ia sedang popular, tolak. Trend sedemikian cepat menjadi usang. Lebih baik pastikan muka taip itu selaras dengan bentuk logo. Dua atau tiga jenis yang berbeza sudah memadai.

Foto

Padankan gambar dalam gaya yang sama dan layan mereka dengan cara yang sama.

Lukisan

Seharusnya tiada perbezaan di sini juga. Pastikan gambar juga digabungkan dengan reka bentuk yang lain.

Lain-lain

Beri perhatian kepada reka bentuk elemen lain:

• ikon;
• carta dan tablet;
• animasi;
• video.

5. Teroka lagi

Dapatkan maklum balas untuk membetulkan pepijat dan penjenamaan semula jika perlu. Kumpul ulasan pelanggan. Tanya pekerja sama ada visi mereka terhadap imej dan strategi syarikat anda telah berubah dan jika mereka mempunyai sebarang cadangan.