Apa yang menghalang kita daripada memperoleh pendapatan yang banyak dan bagaimana untuk memperbaikinya

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Perangkap pemikiran yang membuatkan kita takut untuk mengambil inisiatif dan tersalah pilih tempat.

Anda pergi bekerja setiap hari dan menunaikan kewajipan anda dengan jujur, tetapi gaji tidak meningkat, dan tidak ada kemajuan yang boleh dijangka pada tangga kerjaya. Mungkin ini semua tentang perangkap kognitif - kesilapan pertimbangan yang menghalang kita daripada memahami realiti dengan secukupnya dan membuat kesimpulan yang betul. Mengetahui dengan tepat apakah herotan yang mengganggu kerjaya anda dan cara menanganinya.

1. Memandang rendah tidak bertindak

Pada awal 90-an abad XX, saintis menjalankan eksperimen yang menarik. Subjek terpaksa membayangkan bahawa mereka adalah doktor yang menentukan nasib pesakit. Mereka mempunyai pilihan: untuk menetapkan rawatan, yang membawa maut dalam 15% kes, atau tidak untuk menetapkan apa-apa, tetapi untuk mengetahui bahawa taktik sedemikian akan membawa kepada kematian seseorang dengan kebarangkalian 20%.

Nampaknya tiada apa yang perlu difikirkan - anda perlu memilih rawatan. Kemudian pesakit akan mempunyai peluang untuk bertahan, dan tidak begitu kecil. Tetapi 13% daripada peserta dalam eksperimen membuat alasan secara berbeza dan memilih tidak bertindak: nampaknya mereka dengan cara ini tanggungjawab mereka untuk kematian seseorang akan menjadi kurang. Dan semakin tinggi kemungkinan pesakit khayalan akan mati akibat rawatan, semakin banyak "doktor" memutuskan untuk tidak melakukan apa-apa.

Perangkap kognitif ini telah dipanggil meremehkan tidak bertindak. Kerana itu, kita takut untuk bertanggungjawab dan membuat keputusan, lebih suka tidak melakukan apa-apa dan bergantung kepada peluang.

Nampaknya kami duduk dan tidak aktif adalah lebih selamat daripada mengambil risiko dan cuba mengubah sesuatu.

Pergerakan anti-vaksin dianggap sebagai contoh klasik tingkah laku ini. Ibu bapa takut akan kesan sampingan vaksinasi dan memilih untuk tidak memberi vaksin kepada anak-anak mereka sama sekali.

Walau bagaimanapun, memandang rendah tidak bertindak bukan sahaja mengenai kesihatan. Ia juga boleh nyata di tempat kerja. Sebagai contoh, apabila kita tidak berani mengambil projek yang sukar atau mencadangkan beberapa idea baru dan tidak standard dan sebaliknya terus berdiam diri di sudut, tanpa meninggalkan zon selesa kita. Ini bermakna kita menafikan pertumbuhan kerjaya dan wang.

Terdapat satu lagi herotan yang serupa - penyimpangan ke arah status quo, di mana nampaknya keadaan semasa hal ehwal sentiasa lebih baik dan lebih dipercayai daripada kemungkinan perubahan.

Bagaimana untuk mengelakkan perangkap

Analisis apa yang anda rugi dan apa yang anda perolehi tanpa melakukan apa-apa. Ya, tidak bertindak boleh menjimatkan masa, saraf dan tenaga: anda tidak perlu menyelesaikan masalah baharu, belajar, membuat kesilapan dan berisiko bahawa idea dan cadangan anda tidak akan diluluskan, dan anda sendiri akan dianggap sebagai orang baru. Tetapi jika anda tidak mengambil inisiatif, mengambil sesuatu yang baharu atau menukar pekerjaan, anda tidak akan berkembang sebagai seorang profesional dan mula memperoleh pendapatan lebih.

2. Prinsip Pollyanna

Pada tahun 1913, penulis Amerika Eleanor Porter menerbitkan buku Pollyanna, yang kemudiannya menjadi klasik kesusasteraan kanak-kanak. Heroin utama cerita itu, Pollyanna Whittier yang berusia sebelas tahun, adalah seorang optimis yang tidak dapat ditenggelamkan yang tahu bagaimana untuk mencari sesuatu yang baik dalam mana-mana, walaupun dalam situasi yang paling menjijikkan.

Gadis itu kekal sebagai anak yatim piatu dan tinggal bersama ibu saudara yang ketat dan kadang-kadang kejam, tetapi tidak putus asa dan mengambil semua notasi hampir dengan gembira. "Jika anda mencuba, anda boleh menemui sesuatu yang menggembirakan atau baik dalam hampir semua perkara!" - kata heroin.

Terima kasih kepada personalitinya yang mengagumkan, Pollyanna telah menjadi watak ikonik kanak-kanak. Bahasa Inggeris juga mempunyai kata sifat pollyannaish, yang digunakan untuk menggambarkan orang yang sangat optimistik. Pada satu ketika di Amerika Syarikat, apa yang dipanggil "kelab gembira" dibuka, yang menyatukan peminat kisah seorang gadis yang sangat baik dan cerah.

Tetapi keyakinan Pollyanna tidak begitu menarik untuk semua orang. Pada tahun 1978, penyelidik Margaret Matling dan David Strang menamakan heroin ini sebagai perangkap kognitif - prinsip Pollyanna. Disebabkan itu, orang hanya bersetuju dengan mesej positif yang ditujukan kepada mereka, dan mereka hampir tidak menyedari mesej negatif atau lebih suka melayannya dengan tanda tambah pula.

Sebagai contoh, bos memberi maklum balas kepada pekerja, tetapi dia mengalami "Pollyanisme" dan dari semua yang telah dikatakan, dia hanya merasakan pujian.

Dan kritikan benar-benar memekakkan telinga atau menafsirkan dengan semangat "Saya masih seorang yang baik, tetapi ini begitu, perkara kecil, anda tidak boleh memberi perhatian." Orang yang tidak mendengar kritikan dan tidak mengambil kira kesilapannya, menghalang dirinya daripada ruang untuk pembangunan dan tidak berkembang sebagai pakar. Ini bermakna dia memperoleh pendapatan kurang daripada yang dia mampu. Di samping itu, tiada bos akan suka bahawa separuh daripada kata-katanya dipekakkan.

Bagaimana untuk mengelakkan perangkap

Optimisme adalah kualiti yang indah dan agak jarang berlaku untuk orang dewasa. Kehidupan adalah lebih mudah dan lebih menggembirakan bagi orang yang optimis daripada orang yang pesimis yang teruk. Oleh itu, sudah tentu, ia tidak berbaloi untuk melepaskan pandangan positif anda terhadap dunia.

Tetapi lebih baik untuk mematikannya seketika apabila anda bercakap dengan bos, guru, jurulatih dan sesiapa sahaja yang menilai kemahiran anda dan memberi maklum balas. Dengar dengan teliti, hafal, selepas perbualan, tuliskan tesis utama untuk menganalisisnya dengan tenang dan menentukan saat-saat di mana anda perlu bekerja.

3. Kesan konteks

Pada tahun 2010, Journal of Consumer Research menerbitkan hasil eksperimen yang menarik. Sekumpulan hampir 200 subjek diminta menilai produk yang berbeza daripada pasar raya. Pada masa yang sama, bilik di mana tinjauan berlaku dibahagikan kepada beberapa bahagian: dalam sesetengahnya terdapat lamina biasa di atas lantai, dalam yang lain - permaidani lembut. Peserta menilai produk lebih baik jika mereka mempunyai permaidani di bawah kaki mereka daripada lantai berlamina, kerana ini lebih selesa untuk mereka.

Ciri persepsi ini dipanggil kesan konteks. Dan pemasar menggunakannya dengan kuat dan utama.

Mereka cuba mewujudkan keadaan yang paling selesa di kedai supaya kami menghargai barangan lebih tinggi dan membelanjakan lebih banyak wang dengan lebih rela. Kerana kesan konteks, kami memberi lebih perhatian kepada butiran kecil daripada parameter asas.

Sebagai contoh, apabila memilih pekerjaan, kita mungkin tergoda dengan pejabat yang bagus dan kopi percuma, daripada memberi tumpuan kepada gaji atau prospek kerjaya. Atau, sebaliknya, kami menolak tempat yang baik, kerana bilik itu tidak terlalu selesa atau bos yang berpotensi tidak kelihatan cukup rapi. Bukan pendekatan terbaik untuk mereka yang ingin mendapatkan lebih banyak dan membuat kerjaya secepat mungkin.

Bagaimana untuk mengelakkan perangkap

Jika anda mempunyai keputusan penting untuk dibuat, cuba abstrak daripada butiran dan atribut luaran. Tentukan parameter yang paling penting kepada anda, dan fokus hanya padanya. Anda boleh membuat senarai lebih awal. Sebagai contoh, senarai kriteria untuk pekerjaan yang baik: gaji, prospek pertumbuhan, faedah. Atau, jika anda berjalan ke kedai dan tidak mahu berbelanja terlalu banyak, senarai beli-belah. Dengan cara ini anda mempunyai peluang yang lebih baik untuk memberi tumpuan kepada perkara-perkara penting dan tidak memberi perhatian kepada perkara-perkara kecil.