3 sebab perniagaan anda tidak menguntungkan

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Bagaimana untuk membetulkan keadaan jika perniagaan anda hanya membawa kerugian.

Jika perniagaan anda sentiasa memerlukan lebih banyak pelaburan baharu untuk terus bertahan, ketahuilah bahawa ini tidak normal dan keadaan perlu diperbetulkan. Dalam dua tahun saya dalam perundingan kewangan, saya telah bercakap dengan sekumpulan usahawan yang mengalami masalah ini. Pada tahun 2015, saya sendiri keluar dari perniagaan yang bermasalah dengan hutang sebanyak 1.5 juta rubel.

Perniagaan adalah berbeza, tetapi masalahnya adalah sama - dan jauh dari selalu mereka terdiri daripada fakta bahawa produk itu buruk. Saya akan memberitahu anda tentang tiga kesilapan yang paling biasa disebabkan perniagaan anda tidak menjana wang.

Kesilapan yang biasa dilakukan oleh usahawan

1. Anda berpendapat bahawa semua wang perniagaan adalah milik anda

Usahawan sering hidup dengan sikap "Saya = perniagaan, daftar tunai syarikat = dompet saya." Jika mereka ingin pergi bercuti, mereka mengambilnya dari box office. Anda perlu mengisi minyak kereta - mereka pergi ke juruwang sekali lagi. Mereka adalah pemilik, jadi anda boleh.

Malah, anda tidak boleh.

Wang yang anda ada dalam daftar keluar atau akaun semasa anda tidak semestinya milik anda.

Jika anda bekerja secara prabayar, ia boleh menjadi wang pelanggan dengan mudah, dan anda sudah membelanjakannya, walaupun anda belum memenuhi kewajipan anda lagi. Contohnya, anda membuat tapak web, membelanjakan bayaran pendahuluan, dan pelanggan mengubah fikirannya dan meminta wang dikembalikan. Tiada apa-apa untuk dikembalikan.

Atau anda akan memerlukan wang ini pada masa hadapan. Sebagai contoh, pada 10hb anda mengambil wang dari daftar tunai untuk telefon baharu, dan pada 20hb anda perlu membayar gaji kepada pekerja. Sebahagian daripada mereka akan dibiarkan tanpa gaji, kerana anda membeli telefon dengan wang orang lain.

2. Anda mengejar lebih banyak jualan

Konsep keuntungan diadakan di sekolah menengah dalam kajian sosial. Tetapi usahawan, orang dewasa, seolah-olah melupakannya - dan menilai perniagaan mereka dengan jumlah wang dalam akaun semasa. Sesungguhnya mereka lebih mudah dikira daripada keuntungan. Cuma mereka tidak berkata apa-apa tentang kecekapan kerja.

Sebagai contoh, seorang usahawan menjual 300 tali pinggang setiap bulan dengan cek purata 3,000 rubel. Saya mendarabkan nombor dan mendapat 900,000 rubel. Selepas itu, dia akan menolak harga pembelian paling banyak - katakan, 300,000 rubel kekal. Nampaknya OK. Telah mendapat, gembira.

Dan jika anda menolak gaji penjual, pengangkutan barang, sewa premis, kos pemasaran, cukai, anda tidak mendapat 300,000 rubel, tetapi tolak 50,000 rubel.

Tetapi semua ini membosankan dan sukar untuk dipertimbangkan, lebih baik belajar pemasaran dan menjual tali pinggang dua kali lebih banyak. Akan ada sebanyak 1,800,000 rubel. Benar, kerugian akan menjadi lebih besar kerana kos yang meningkat. Tetapi siapa yang peduli?

3. Tidak dapat mengukur keputusan pengurusan

Setiap tindakan dalam perniagaan mesti dinilai melalui prisma keuntungan. Tiada keputusan pengurusan yang baik dan buruk, ada yang menguntungkan dan tidak menguntungkan. Tetapi usahawan tidak mengira kesan yang dibawa oleh tindakan mereka.

Adakah anda akan meningkatkan penukaran anda? Bina corong jualan dan lihat berapa banyak hasil dan keuntungan yang akhirnya akan dihasilkan. Adakah anda ingin mengautomasikan proses perniagaan? Anggarkan berapa banyak masa pekerja anda akan ada. Kemudian pertimbangkan sama ada masa ini boleh dibelanjakan dengan lebih menguntungkan.

Sebagai contoh, anda mempunyai kedai dengan seorang juruwang yang, secara purata, melayani seorang pelanggan dalam 30 saat. Anda telah membuat jualan automatik, dan kini juruwang menghabiskan 15 saat untuk pelanggan. Tetapi adakah ia masuk akal? Jika terdapat barisan di kedai, maka ya. Orang akan berhenti gementar dan pergi, jualan akan meningkat. Seterusnya, anda perlu mengira berapa banyak lagi dan bila peningkatan ini akan membayar automasi.

Dan jika tiada baris gilir, maka tiada automasi akan membawa apa-apa faedah. Melainkan juruwang akan duduk lebih sedikit.

Sudah tentu, tidak perlu fanatik mengira kesan penyusunan semula daftar tunai sebanyak 3 sentimeter ke kiri. Tetapi keputusan utama di mana anda melabur masa dan wang adalah perlu.

Bagaimana untuk mengelakkan situasi sedemikian

1. Ambil wang daripada perniagaan untuk diri sendiri mengikut peranan anda

Kemungkinan besar, anda mempunyai dua daripadanya: pemilik dan pengarah. Pemilik berhak mendapat dividen daripada keuntungan. Tentukan berapa peratus keuntungan yang anda akan ambil untuk diri sendiri, dan berpegang pada nombor itu. Pengarah berhak mendapat gaji. Lihatlah berapa banyak yang dibuat oleh pengarah dan tetapkan diri anda sama.

Dividen dan gaji pengarah adalah milik anda. Semua yang lain adalah perniagaan.

2. Ingat bahawa peningkatan dalam hasil tidak selalunya peningkatan dalam keuntungan

Buka mana-mana buku tentang ekonomi. Ia berkata: dengan peningkatan dalam jumlah jualan, harga jatuh dan kos seunit barang meningkat. Kebetulan seorang menjual 10,000 unit barang setiap bulan dan bekerja dengan kerugian, manakala yang lain menjual 1,000 unit - dan dalam coklat. Tingkatkan jualan anda hanya selagi ia memberi anda peningkatan keuntungan.

3. Buat model kewangan apabila anda merancang untuk mengubah sesuatu dalam perniagaan

Model kewangan ialah jadual yang menunjukkan bagaimana perubahan dalam satu penunjuk memberi kesan kepada semua yang lain, termasuk yang paling penting - untung bersih. Ia mudah difahami daripadanya sama ada anda perlu menggunakan penunjuk ini atau itu atau jika ia tidak berkesan.

Contoh model kewangan →

kesimpulan

Masalah dengan usahawan adalah apa yang saya panggil tidak masuk akal untuk melakukan. Seseorang bekerja 14 jam sehari, sentiasa datang dengan sesuatu, menyelesaikan beberapa masalah. Dengan pendekatan ini, proses menjadi keutamaan, bukan hasilnya. Saya lakukan, saya lakukan, tetapi saya tidak tahu apa yang diberikannya.

Saya bagi pendekatan yang berbeza.

Penunjuk utama bahawa perniagaan berfungsi dengan berkesan bukanlah bilangan tindakan, tetapi keuntungan. Setiap tindakan harus membawa kepada keuntungan. Dan anda perlu menilai setiap tindakan dari segi cara ia meningkatkan keuntungan.

Dan untuk menilai perniagaan melalui prisma keuntungan, anda perlu menyimpan rekod kewangan: untuk mengetahui sumber perniagaan, penunjuk utama dan tuas pertumbuhan. Untuk mendapatkan maklumat lanjut tentang perakaunan kewangan dan mengapa seorang usahawan memerlukannya, baca artikel kami sebelum ini.