Pengajaran daripada John Rockefeller: Bagaimana Menjadi Jutawan dari Awal

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Mengenai betapa pentingnya mengambil kira kewangan, menarik profesional dan memenuhi kewajipan. Dan juga tentang mengapa anda tidak perlu tamak dan takut pinjaman.

John Rockefeller ialah jutawan dolar pertama di dunia. Rockefeller menyumbang $2,000 kepada modal permulaan perniagaan pertamanya. Daripada jumlah ini, saya meminjam $1,200 daripada bapa saya. Dan pada tahun 1937, apabila Rockefeller meninggal dunia, modalnya dianggarkan $ 1.4 bilion. Pada harga hari ini, itu 318 bilion. Sebagai perbandingan, kekayaan orang terkaya di dunia - pengasas Amazon Jeff Bezos - dianggarkan berjumlah $ 149.8 bilion.

Laluan dalam perniagaan minyak, di mana Rockefeller membuat modal tetap, dia bermula dengan firma kecil yang menjual minyak tanah secara pukal. Dan apabila Rockefeller bersara pada usia 55 tahun, Syarikat Minyak Standard miliknya menguasai sehingga 95% industri minyak AS, 70% medan minyak terbukti di dunia dan keseluruhan rantaian pengeluaran - daripada pengeluaran minyak hingga menghantar minyak tanah kepada pelanggan runcit - hampir di seluruh dunia.

Mari kita fikirkan perkara yang membantu Rockefeller membuat berbilion-bilion.

Pengajaran 1. Ikuti pergerakan wang

Pada usia tujuh tahun, Rockefeller memperoleh wang pertamanya di ladang daripada jiran, yang dia bantu memetik kentang dan menternak arnab. Kemudian, atas nasihat ibunya, dia membuat catatan pertama dalam lejar, di mana dia merenung, hingga sen terakhir, berapa banyak dan untuk apa yang dia terima dan apa yang dia belanjakan. Analog penyata aliran tunai moden (DDS), salah satu alat yang digunakan untuk mengambil kira kewangan perniagaan, dia memimpin sehingga kematiannya, dan hidup selama 97 tahun.

Ahli biografi Rockefeller suka menyebut bahawa dia dibesarkan dalam keluarga yang miskin. Tidak dapat mencari maklumat tentang jumlah pendapatan bapanya. Ia diketahui dengan pasti: bapa kepada jutawan masa depan adalah seorang jurujual mengembara, banyak mengembara ke seluruh negara. Dan sementara ketua keluarga tidak hadir, ibu Rockefeller terpaksa menabung. Oleh itu tabiat mengira setiap sen, yang dia tanamkan kepada kanak-kanak.

Dari zaman kanak-kanak, John melihat bagaimana perakaunan wang membantu membiak mereka. Ibu bapanya mahu dia pergi ke universiti, tetapi Rockefeller lebih suka kolej komersial dan kursus perakaunan. Dan apabila, selepas belajar, dia mendapat pekerjaan sebagai pembantu akauntan, minatnya terhadap nombor cepat disedari dan dihargai oleh pihak atasannya. Tiada seorang pun daripada rakan sekerja Rockefeller yang suka bermain-main dengan tempoh dan projek yang telah disiapkan. Dan matanya terbakar dari tugas-tugas sedemikian.

Gaji permulaan Rockefeller ialah $17 sebulan. Dari bulan kedua - sudah 25 dolar. Setahun kemudian, dia menjadi pengurus dengan gaji $800 setahun.

Pewaris Rockefeller mengekalkan tradisi dari awal kanak-kanak untuk mengambil kira setiap sen sehingga hari ini. Rockefeller mengajar ini kepada anak-anaknya sendiri, anak-anak mereka sendiri, dan sebagainya.

Saya juga mempunyai versi rumah DDS, tetapi dalam bentuk tanda elektronik. Dia mula memimpin pada 40-ganjil, pada zaman kanak-kanak tidak ada yang memberitahu. Tetapi lebih baik lewat daripada tidak sama sekali. Ia adalah rutin, tetapi ia benar-benar membantu anda menguruskan wang anda dengan bijak.

Pengajaran 2. Jangan takut untuk meminjam

Usahawan menganggap wang yang dipinjam sebagai kejahatan yang terbaik untuk dijauhi. Contoh Rockefeller menunjukkan - sia-sia.

Jika Rockefeller tidak mengambil jumlah wang yang hilang daripada bapanya untuk memasuki perniagaan itu, kemungkinan besar dia akan bekerja sepanjang hayatnya untuk diupah.

Dana yang dipinjam adalah teman tetap perniagaan Rockefeller. Dia lebih suka menjual saham kepada pelabur seterusnya, walaupun dananya sendiri cukup. Saya juga melabur wang saya, tetapi saya juga menyimpannya sebagai rizab. Dan jika pelabur tidak ada, dia mengambil alih pembiayaan projek seterusnya sepenuhnya ke atas dirinya sendiri.

Perniagaan pertama Rockefeller ialah sebuah syarikat logistik kecil. Rockefeller menerima tempahan $0.5 juta pada tahun pertama. Wang untuk menyediakan mereka tidak lama lagi menjadi tidak mencukupi. Setelah berhutang banyak wang kepada bapanya, yang memberi bukan sahaja pinjaman, tetapi pada kadar 10% setahun, Rockefeller meminjam jumlah yang hilang di mana dia boleh. Ia tidak mudah, tetapi dia melakukannya.

Adalah dipercayai bahawa hanya orang yang buta huruf kewangan tidak takut dengan pinjaman. Dan kemudian - sehingga panggilan pertama dari pengumpul. Perbezaan antara mereka dan Rockefeller ialah dia mengambil pinjaman dengan bijak.

Pelajaran 3. Membuat komitmen

Rockefeller sentiasa berhati-hati dalam memenuhi kewajipan, termasuk kewangan. Tidak kira betapa sukarnya, dan pada tahun-tahun pertama menjalankan perniagaan, kesukaran ini berterusan, saya sentiasa menemui jumlah yang tepat pada tarikh yang betul.

Dalam memoirnya How I Made $ 500,000,000, Rockefeller mengimbas kembali bagaimana bapanya datang ke pejabatnya untuk pembayaran pinjaman lain pada masa yang paling tidak sesuai dan menegaskan bahawa wang diperlukan sekarang. Rockefeller sendiri sukar untuk mengatakan sama ada ia berlaku secara kebetulan atau bapanya membuat tekaan khas atas sebab pendidikan. Dalam apa jua keadaan, setiap pemiutang, termasuk bapanya sendiri, menerima daripadanya apa yang patut dan bila ia perlu dibayar.

Dari masa ke masa, dengan satu perkataan dari Rockefeller, bankir tanpa gentar menyodok semua kandungan peti besi untuknya. Reputasi kewangannya adalah jaminan terbaik.

Pelajaran 4. Mengetahui kos setiap keputusan pengurusan

Rockefeller dapat tanpa gentar meminjam dan kerap menunaikan kewajipannya kerana dia tidak bertindak secara rambang. Setiap keputusan telah dikira dengan teliti terlebih dahulu. Jika dia meminjam wang, maka dengan mengambil kira bila dan berapa banyak yang dia perlu berikan, kerana apa yang dia akan dapat mengembalikannya dan berapa banyak yang dia akan perolehi daripada dana yang dipinjam. Jika dia melabur wang sendiri, dia mengira bila dan berapa banyak dia akan meningkatkannya.

Rockefeller telah melabur berjuta-juta dolar dalam usaha niaganya. Jika pelaburan menunjukkan peningkatan dalam pengeluaran dan / atau penurunan kos, yang ditukar kepada peningkatan keuntungan, Rockefeller tidak kedekut.

Yang pertama di Amerika Syarikat, Rockefeller berhenti mengangkut minyak dalam tong kayu dengan menunggang kuda dan mula mengangkutnya dalam kereta kebal dengan kereta api, memandu keseluruhan kereta api di seluruh negara. Dia adalah orang pertama yang berhenti berhemat mengenai keselamatan kilang penapisan apabila dia menghargai kerosakan yang disebabkan oleh kebakaran berterusan. Dan kilang penapisan minyak pertama Amerika adalah benar-benar lumbung. Pekerja minyak percaya: minyak adalah perniagaan yang menguntungkan, tetapi tidak lama lagi ia akan dipam keluar semua. Oleh itu, mereka tidak melihat sebab untuk melabur dalam infrastruktur.

Apabila Rockefeller mula menghantar minyak untuk eksport, peranti diperlukan untuk memindahkannya dengan cepat dari tangki ke kapal tangki. Rockefeller, dengan perbelanjaannya sendiri, melengkapkan stesen kereta api yang diperlukan dengan mereka. Pada pandangan pertama, dia memberikannya kepada pekerja kereta api. Tetapi ini, sebagai tambahan kepada jumlah lalu lintas, menjadi hujah untuk menurunkan tarif dan membenarkan Rockefeller mengangkut minyak di landasan tiga kali lebih murah daripada pesaing.

Rockefeller juga memiliki beberapa lombong besi. Apabila dia menyedari bahawa adalah lebih menguntungkan untuk mengangkut bijih ke relau letupan dan pelabuhan dengan kapal daripada dengan kereta api, dia membina armadanya sendiri dari awal.

Rakan kongsi Rockefeller menganggap inovasi seterusnya terlalu berisiko dan tidak mahu melabur di dalamnya. Dalam kes sedemikian, dia berkata: “Baiklah! Saya akan melabur wang itu sahaja, tetapi semua keuntungan akan menjadi milik saya. Selepas itu, rakan kongsi serta-merta menjadi patuh. Semua orang tahu - memandangkan Rockefeller bersedia untuk melabur sahaja, pasti akan ada keuntungan.

Pelajaran 5. Libatkan profesional

Dalam kehidupan dan perniagaan, ia membantu Rockefeller yang dia suka bermain-main dengan nombor. Tetapi anda tidak boleh mencintai - tidak mengapa. Ia cukup untuk menarik seseorang yang suka kepada pasukan atau untuk penyumberan luar.

Jutawan British Richard Branson menyukai apa yang kini dipanggil gembar-gembur, tetapi dia membenci nombor. Tetapi pada masa mudanya, dia mempunyai rakan kongsi perniagaan yang suka bermain-main dengan nombor. Pada masa perniagaan Branson telah cukup berkembang, pemilik, menyedari kepentingan perakaunan pengurusan, mengingati bekas rakan kongsinya dan mengarahkannya untuk mengambil alih nombor tersebut.

Pengasas empayar McDonald, Ray Kroc, terlibat dalam penjualan sepanjang hidupnya dan hanya tahu tentang mereka. Ini membolehkannya melihat produk francais yang menjanjikan di kedai makan kecil di tepi jalan dan menjadikannya simbol Amerika. Tetapi seseorang daripada pasukannya, yang menyelongkar dalam kewangan, melihat dan mencadangkan kepadanya arahan lain yang menjanjikan: untuk tidak menjual francais kosong, tetapi terlebih dahulu menyewa dan seterusnya membeli plot tanah dengan premis untuk sebuah restoran dan memajakkannya kepada pemegang francais. Keputusan ini secara serentak meningkatkan hasil, keuntungan dan permodalan McDonald's beberapa kali. Pada tahun 1974, Kroc sendiri, pada pertemuan dengan pelajar, berkata: “Perniagaan saya bukan hamburger. Perniagaan saya adalah hartanah."

Rockefeller sendiri lebih suka untuk tidak menyelidiki apa yang dia tidak faham, tetapi untuk mendengar profesional. Kadang-kadang pendekatan ini gagal. Ini adalah kes dengan saham lombong besi, yang dibelinya pada awal 1890-an: pakar menjanjikan bonanza, dan lombong itu ternyata tidak menguntungkan dan berada di ambang muflis.

Untuk mengetahui apa yang berlaku, Rockefeller menemui pakar kewangan. Namanya Frederick Gats. Gats menyediakan laporan yang membantu Rockefeller memahami perkara yang sedang berlaku dan cara menyelamatkan hari itu. Dia mengarahkan Gats untuk memulihkan keadaan di lombong, dan tidak lama kemudian mereka mula mengaut keuntungan. Gats kemudiannya menjadi orang kanan Rockefeller.

Apabila Rockefeller memutuskan untuk membina armadanya sendiri, dia berpaling kepada pemilik syarikat perkapalan itu untuk mendapatkan bantuan. Dia mengangkut bijih itu sendiri dan tidak berminat untuk membantu pesaing. Ucapan Rockefeller berbunyi seperti ini: “Saya faham awak. Tetapi saya hanya akan membawa bijih di kapal saya sendiri. Saya akan membinanya pula, anda tidak akan mendapat apa-apa daripada mengangkut bijih saya. Tetapi saya cadangkan anda mendapat komisen untuk membina kapal untuk saya di bawah kawalan anda. Saya berpaling kepada anda kerana anda seorang yang profesional dan jujur. Dan saya tidak akan kedekut komisen. Pemilik kapal meninggalkan rumah Rockefeller dengan kontrak $ 3 juta.

Pelajaran 6. Jangan takut akan negatif dalam laporan

Semasa Rockefeller masih bekerja sebagai akauntan, dia entah bagaimana masuk ke pejabat rakan kongsi perniagaan bosnya. Dan itu baru sahaja mendapat bil besar daripada pembekal dengan banyak item. Rakan kongsi bos memandang dengan rindu pada lajur nombor dan melemparkan kertas itu kepada akauntan: "Bayar."

"Dan saya akan berkata kepada akauntan: 'Periksa dan beritahu saya jika semuanya betul, dan hanya kemudian bayar," "- memutuskan Rockefeller.

Dalam memoirnya, Rockefeller terkejut bahawa ahli perniagaan Amerika, orang yang bijak dan waras, takut untuk melihat semula akaun itu. Usahawan mengalami ketakutan panik tertentu terhadapnya apabila perniagaan menghadapi masalah. Rockefeller percaya: apabila ada sesuatu yang tidak kena dalam perniagaan, pelaporan perlu dikaji dengan lebih teliti.

Pengajaran 7. Jangan tamak

Rockefeller tidak menyimpan wang, bukan sahaja pada pelaburan. Syarikatnya, Standard Oil, membayar dividen empat kali setahun. Jumlah mereka ialah $ 40 juta - tepat 40% daripada modal dibenarkan syarikat. Rockefeller mendapat 3 juta wang ini.

Rockefeller menawarkan kepada pemilik syarikat minyak yang dibelinya untuk membayar sebahagian atau sepenuhnya. Dengan persetujuan pekerja, dia memberi mereka upah dalam bahagian. Saham syarikat diterima oleh semua pelabur. Pendapatan yang stabil dan tinggi untuk para pemegang sahamnya dijamin.

Ini adalah set peraturan yang Rockefeller ikuti untuk berjaya. Seperti yang anda boleh lihat dengan mudah, tiada apa-apa yang ghaib tentang mereka.