Cara Menjual Iklan Instagram: 8 Petua untuk Blogger Baru

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Pengiklan tidak memerlukan selebriti lagi - dan itu berita baik untuk blogger yang mempunyai khalayak yang kecil tetapi setia.

Anda tidak perlu mempunyai berjuta-juta pengikut untuk pengiklan memberi perhatian kepada anda. Cukup dan lima ribu orang yang aktif mengikuti hidup anda. Ini, sudah tentu, bukan mengenai kontrak dengan nombor enam digit, tetapi mengenai jumlah yang agak biasa, kadang-kadang - barangan dan perkhidmatan percuma.

Kenapa begitu?

Jenama besar, usahawan kelas pertengahan dan penjual bunga di metro menyedari bahawa blogger megapopular mahal dan tidak berkesan. Mereka kurang berkemungkinan membeli iklan daripada mereka, mengagihkan belanjawan di kalangan pemimpin pendapat kecil.

Ini kerana berjuta-juta pelanggan boleh sama sekali berbeza antara satu sama lain. Walaupun produk yang diiklankan sesuai untuk beberapa orang sahaja, anda perlu membayar untuk semua orang. Tambahan pula, selebriti kurang dipercayai. Ini disebabkan oleh jumlah pengiklanan yang besar dalam akaun mereka: orang ramai berhenti melihatnya.

Tetapi penonton blogger kecil mempunyai minat yang boleh difahami yang menjana permintaan yang sama yang boleh difahami. Ini membolehkan pengiklan meramal dan mencapai hasil yang diinginkan dalam belanjawan yang agak kecil. Dan sekali lagi tentang kepercayaan: semakin sedikit orang mengikuti blogger, semakin besar kemungkinan penonton akan menganggap iklan itu sebagai nasihat berguna daripada rakan, dan bukan sebagai percubaan obsesif untuk menjual sesuatu.

Sekarang, supaya anda boleh mempertimbangkan kebaikan dan keburukan, berikut ialah cara untuk bersedia untuk bekerja dengan iklan Instagram. Percayalah, ia tidak mudah, tetapi sangat menarik.

1. Kaji pengikut anda

Ketidakpastian menakutkan pengiklan. Buktikan bahawa pengikut anda bernilai setiap dolar yang anda belanjakan.

Ketahui siapa mereka

Untuk anda melihat statistik terperinci, anda perlu menukar status profil anda dengan menyambungkan akaun perniagaan. Ini boleh dilakukan dalam beberapa klik dalam tetapan aplikasi mudah alih.

Dalam bahagian "Statistik", anda boleh melihat umur, jantina dan geografi khalayak anda. Jika kebanyakan pengikut adalah lelaki warga emas dari Saratov, maka anda tidak sepatutnya mengiklankan butik barang kemas untuk remaja perempuan di Voronezh. Ia kedengaran bodoh, tetapi tawaran pelik seperti itu bukanlah sesuatu yang luar biasa di pasaran.

Ketahui apa yang menarik minat mereka

Beritahu pelanggan anda bahawa anda akan menjual iklan. Rujuk dengan mereka: produk dan perkhidmatan apa yang mereka ingin pelajari daripada anda dan dalam format apa. Dengan cara ini anda akan menjaga pengikut anda, yang pada mulanya akan setia kepada kandungan pengiklanan. Dan pada masa yang sama, anda akan mengumpul maklumat tentang minat dan keperluan mereka.

2. Beri perhatian kepada nombor

Sudah tiba masanya untuk mengingati pengetahuan asas matematik. Anda perlu mengira banyak. Untuk bekerja dengan pengiklanan, perhatian khusus harus diberikan kepada penunjuk "Liputan" dan "Penglibatan". Anda juga memerlukan akaun perniagaan untuk menyemaknya. Menggunakan nilai ini, pengiklan meramalkan prestasi.

Kami menasihati anda untuk menetapkan peraturan untuk membetulkan nombor ini secara berkala dan mencari nilai purata di antara semua siaran untuk bulan itu - anda perlu berkongsi penunjuk yang semakin meningkat dengan pelanggan secara tetap. Ini akan memastikan mereka dimaklumkan tentang perkembangan profesional anda.

LiveDune dan PopSters boleh menjimatkan kerumitan pengiraan manual: algoritma mereka melakukan semua kerja secara automatik.

Liputan

Ini ialah bilangan orang yang melihat siaran anda. Tidak seperti tera, hanya paparan unik dikira di sini. Jika seseorang telah melihat siaran anda beberapa kali, maka kalkulator dalaman Instagram tidak akan memberi perhatian kepadanya.

Penglibatan

Penunjuk ini menggambarkan cara pelanggan aktif berinteraksi dengan kandungan anda - suka dan mengulas. Ingat untuk menukarnya kepada peratus menggunakan formula berikut.

Siaran runcit kering akan ditatal lebih kerap, dan algoritma Instagram yang bijak akan memasuki pertempuran. Metrik anda akan berkurangan, dan dengan itu kemasukan pengguna baharu akan berkurangan. Akibatnya, kita kehilangan lebih banyak daripada yang kita perolehi.

5. Ikut trend

Tidak, kami tidak bercakap tentang siaran tular yang tiba-tiba memenuhi suapan anda (contohnya, kening beralun atau gurauan terhadap haiwan peliharaan). Walaupun anda perlu belajar cara menggunakannya untuk tujuan pengiklanan. Tetapi, seperti yang mereka katakan, mula-mula merangkak - kemudian terbang.

Anda mesti menjadi pakar teknikal dalam bidang kandungan dan belajar cara menggunakan pengetahuan ini bukan sahaja untuk mengembangkan pangkalan pelanggan, tetapi juga untuk tujuan pengiklanan, untuk bekerja untuk hasilnya. Sumber pengiklanan khusus industri akan membantu anda mengikuti arah aliran.

Hari ini, kandungan video popular, dan terutamanya Stories. Menariknya, video panjang (dari 20 minit) mula mendapat lebih banyak tontonan berbanding video pendek (sehingga 5 minit). Walaupun beberapa tahun yang lalu, semuanya adalah sebaliknya. Oleh itu, Instagram melancarkan perkhidmatan video panjang IGTV dan memberi peluang kepada penggunanya untuk bekerja dengan format trend.

6. Jangan berbohong

Jangan sekali-kali mengiklankan perkara yang anda tidak pasti. Sebilangan kecil penonton mempercayai anda dan menghargai pendapat anda. Tetapi tunggu masalah jika ternyata fail yang anda puji merosakkan kuku anda dan rosak selepas digunakan dua kali.

Kuasa adalah perkara paling berharga yang anda miliki. Gunakannya dengan betul.

Ini juga termasuk pengiklanan tersembunyi. Cuba amalkan ini sesedikit mungkin, dan iringi semua siaran komersial dengan nota atau hashtag yang sesuai. Orang suka apabila anda terbuka dengan mereka, dan mereka membencinya apabila anda cuba menganggap pendapat berbayar sebagai pendapat anda.

Dan jangan sekali-kali membeli bot, suka dan komen: ia tidak berguna, pengiklan telah belajar mengiranya. Dan kerana ini, ketidakpercayaan semua blogger semakin meningkat.

7. Cintakan birokrasi

Ya, ini adalah kekecohan yang sama dengan kepingan kertas. Tetapi mereka memberi jaminan bahawa kerja itu akan dilakukan, dan syarat untuk pampasannya dipenuhi. Apabila ia berkaitan dengan wang, maka sentiasa bekerja di bawah kontrak, walaupun pengiklan kelihatan seperti makhluk paling comel di planet ini dan bajetnya adalah minimum.

Fikirkan tentang mendaftarkan usahawan individu. Pertama, dengan cara ini anda akan dapat mematuhi undang-undang Persekutuan Rusia dan tidur lena. Kedua, anda tidak akan terlepas pelanggan "putih" yang benar-benar bertanggungjawab yang tidak boleh memindahkan wang ke kad atau membayar anda secara tunai. Ketiga, ianya mudah! Lifehacker memberitahu secara terperinci cara mendaftarkan usahawan individu dan tidak menjadi gila.

Jangan risau tentang cukai. Ia sentiasa "dijahit" ke dalam kos akhir perkhidmatan anda.

8. Anggap pengiklanan seperti pekerjaan sebenar

Pasaran menghargai profesionalisme. Sentiasa mengikut perjanjian dan menuntut perkara yang sama daripada pelanggan. Berhubungan semasa waktu perniagaan dan jangan abaikan mesej. Cuba laporkan kerja yang dilakukan dan sentiasa kongsikan hasil penerbitan anda.

Hubungan perkongsian yang mesra dan bekerja untuk hasil adalah jaminan bahawa pengiklan akan kembali lebih daripada sekali. Dan dia akan memberitahu orang lain tentang anda.

Apabila anda mula bekerjasama dengan agensi iklan dan jenama utama, perkataan "rekonsiliasi" akan mula sakit di hati anda. Malangnya, beginilah cara mesin korporat berfungsi. Keputusan untuk menerbitkan kandungan biasanya dibuat oleh seluruh kumpulan orang - dan pendapat mereka mungkin berbeza.

Untuk memastikan semuanya berjalan lancar, ikuti tarikh akhir yang anda janjikan untuk menyelesaikan kerja dengan teliti dan jangan takut untuk membuat pengeditan yang mencukupi pada kandungan.

Dan ingat, api di mata anda adalah syarat terpenting untuk berjaya. Akan ada keinginan, dan wang akan muncul.