Bagaimana untuk menarik pelanggan ke tapak web anda menggunakan pemasaran ramai

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Tanpa membelanjakan satu rubel, anda boleh meningkatkan trafik tapak, menarik pelanggan baharu dan meningkatkan kedudukan anda dalam enjin carian.

Saya ingin berkongsi pengalaman saya dengan mereka yang mempunyai perniagaan kecil di Internet, blog mereka sendiri atau kumpulan VKontakte. Saya harap anda akan bersetuju bahawa kita semua bersatu dengan keinginan untuk membuat wang. Terlalu banyak masa kita dihabiskan untuk tugasan kecil atau penskalaan, jadi kita tidak perasan cara yang jelas dan mudah untuk mencapai apa yang kita inginkan. Salah satu cara ini boleh menjadi pemasaran ramai.

Apa ini

Pemasaran ramai (selepas ini - CM) adalah jenis pemasaran gerila yang boleh digunakan tanpa bajet sama sekali. Anda nampaknya tidak menjual, tetapi hanya berkongsi perkhidmatan, hubungan, maklumat yang baik dengan orang lain. Ia sangat semula jadi dan tidak menentang: mereka berkata, jangan risau, saya tidak menjual apa-apa, kami hanya bercakap.

Berikut ialah contoh yang baik untuk anda: seorang pengguna dalam Answers @ Mail. Ru bertanya: "Seseorang, beritahu saya beg tidur mana yang hendak dibeli?" Model A atau Model B?" Sekarang perkara utama adalah untuk kelihatan cantik. Bercakap dengan yakin dan dengan bukti bahawa "semua data model tidak berkualiti, saya akan mencadangkan anda sesuatu seperti model C", dan tambahkan pautan ke tapak anda dengan produk.

Tidak mungkin orang ini akan menjadi pelanggan anda. Tetapi pertama sekali, dengan tahap kebarangkalian yang tinggi, halaman dengan soalan akan diindeks oleh enjin carian dan akan dimasukkan ke dalam hasil carian (Yandex, Google, Mail. Ru). Kedua, di tapak / forum sedemikian terdapat pengisihan soalan, kategori yang mana pengguna dibimbing untuk berkomunikasi mengenai topik tertentu. Dan semua ini boleh menjadi khalayak sasaran anda. Jika produk itu benar-benar bagus, ia akan diingati dan dibeli kemudian.

Siapa yang akan mendapat manfaat daripada

CM sangat berguna untuk blog muda dengan kandungan berkualiti untuk meningkatkan bilangan pengguna. Dan juga untuk projek Internet muda dengan harga rendah untuk perkhidmatan. Untuk melancarkan pengiklanan kontekstual - semasa katak tercekik, kerana belum ada yang jelas, corong jualan belum diuji. Dan anda ingin mengetahui keberkesanan tapak tersebut.

Selepas CM berkualiti tinggi, klik pertama ke tapak menggunakan pautan (dan matlamat yang dikonfigurasikan dengan betul dalam Metrik), anda sudah boleh mengenal pasti orang yang akan dilalui oleh mesin pengiklanan sasaran semula tanpa belas kasihan daripada Yandex. Direct atau Google AdWords.

Katakan seseorang berfikir, "Saya telah mencuba semuanya, ia tidak berkesan." Tetapi sekarang lihat tangkapan skrin ini:

Saya bercakap tentang pemasaran orang ramai pada skala "perindustrian". Bukan tentang beberapa siaran dengan pautan yang anda "tidak mahu" diterbitkan untuk kumpulan tentang rangkaian di rangkaian sosial (kami tidak bercakap tentang spam dalam ulasan), tetapi mengenai kerja sebenar.

Anda perlu duduk selama beberapa malam dan "menasihati" (iaitu, membuang banyak pautan di tempat yang betul) kepada semua orang. Kerja anda akan membuahkan hasil dalam apa jua keadaan: jisim pautan untuk tapak, yang dibentuk oleh kumpulan untuk pengiklanan yang disasarkan, atau (idealnya) pelanggan sepenuhnya. Jisim pautan ialah semua pautan yang membawa ke tapak anda dan memberikannya kredibiliti di mata enjin carian.

Siapa yang hampir tidak sesuai

Adakah anda menjual barangan dan perkhidmatan bernilai tinggi untuk perniagaan anda? KM bukan untuk anda. Jika anda menawarkan perkhidmatan ad hoc - teksi, ambulans persendirian, trak tunda (semua yang biasanya diperlukan secara tiba-tiba dan segera) - juga tidak.

Jika anda mempunyai niche yang sangat khusus, contohnya menjual arang atau paip keluli yang besar, jika anda menjual skrip, drama dan harta intelek lain dengan nilai tinggi - pemasaran ramai tidak akan berfungsi untuk anda juga. Walaupun diploma dan kertas penggal sukar, ia semakin maju. Saya ada pengalaman.

Adakah perkara di atas tidak terpakai kepada anda? Hmm, bukan itu sahaja. Sekarang adalah penting untuk memahami sama ada anda perlu menghabiskan tenaga anda untuk KM: apabila menjual sesuatu di bandar kecil dengan persaingan yang rendah, walaupun melalui laman web, adalah lebih baik untuk membeli sepanduk pengiklanan. Pulangan akan menjadi lima kali ganda.

Bagaimana untuk melakukannya dengan betul

Sebagai permulaan, tentukan forum, tapak web dan kumpulan dalam rangkaian sosial yang diduduki khalayak sasaran anda - mereka yang berkemungkinan besar memerlukan perkhidmatan anda. Melihat pelanggan anda dalam setiap "mimokrokod" adalah satu kesilapan. Anda tidak akan menjual salji ke Kutub Utara, bukan?

Seorang ahli perniagaan biasa (atau pemasarnya) mesti tahu ini. Tetapi berikut adalah beberapa pilihan untuk pemula untuk berfikir kurang: "Jawapan @ Mail. Ru", saluran YouTube tematik, blog (di mana produk dibandingkan, kelebihan dan kekurangannya ditunjukkan). Adakah awak berani? Perlu diingat: kaedah "mengganggu" anda tidak akan berfungsi pada tapak dengan tahap penyederhanaan yang tinggi. Semua karya anda akan dipadamkan, dan anda akan diharamkan.

Anda mesti, sebagai pelakon dalam filem, memainkan peranan anda. Anda tidak boleh hanya mencadangkan sesuatu, tetapi juga menerangkan mengapa ia lebih baik, anda boleh menggunakan "pengalaman anda sendiri." Sebaiknya secara terperinci. Anda boleh menyediakan teks terlebih dahulu dan menggunakannya di tapak yang berbeza.

Jika anda menjalankan majalah anda sendiri dan ingin meningkatkan trafik, maka anda boleh meninggalkan pendapat anda di bawah artikel blogger popular dengan pautan ke artikel dalam blog anda mengenai topik yang sama: “Saya hanya bersetuju sebahagian sahaja dengan pendapat anda, kerana… (berikan 3-4 tesis di sini) … Selebihnya ada dalam artikel saya … (letak pautan di sini). Saya sentiasa bersedia untuk berbincang dan mendengar kritikan."

Sudah tentu, semua ini memerlukan konteks tertentu (situasi yang betul boleh didapati di tapak tematik menggunakan carian dalaman) dan status. Jika anda tidak pernah menunjukkan diri anda kepada blogger dalam komen sebelum ini (dan tidak menulis kepadanya dalam mesej peribadi), anda tidak pernah menyukainya, dan kemudian tiba-tiba anda muncul dan mengkritik … Tiada siapa yang memerlukan pengkritik yang tidak dikenali di halaman mereka, saya secara peribadi mempunyai rumah mandi sedemikian dalam blog.

Pada YouTube yang sama, anda sentiasa boleh mengklik pada nama pengguna dan melihat sama ada dia menyukai video itu sama sekali. Dan dalam "Answers@mail. Ru" terdapat penilaian umum, dan lebih tinggi ia, lebih baik untuk anda. Pengguna lain dan kesederhanaan akan lebih setia kepada anda.

Oleh itu, adalah penting untuk mula memperoleh reputasi untuk diri sendiri - selama seminggu dengan senang hati menjawab soalan, komen dan suka yang berbeza - dan hanya kemudian melakukan kerja partisan. Ngomong-ngomong, enjin carian boleh mengindeks dan mengingati semua ini dalam masa sebulan, dengan itu meningkatkan penilaian kepercayaan anda untuk pertanyaan carian tertentu.

Semoga berjaya kepada semua orang dan perniagaan pada kelajuan maksimum!