7 hack kehidupan daripada usahawan, bagaimana untuk kekal bertahan dalam kuarantin

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Ahli perniagaan mencadangkan mencari penyelesaian yang berani, tetapi berundur dalam masa jika perlu.

1. Gerakkan perniagaan anda dalam talian

Ini nampaknya nasihat yang sangat jelas. Tetapi sekarang adalah masa untuk melihat sekali lagi.

Apabila wabak coronavirus masih menjadi wabak, mereka yang boleh memindahkan aktiviti mereka ke Internet dengan mudah melakukannya. Yang lain terkaku dalam jangkaan. Tidak jelas sama ada kuarantin akan diperkenalkan atau tidak? Dan jika mereka melakukannya, berapa banyak? Dan bagaimana kerajaan akan menyokong? Kini jawapannya ada, dan perniagaan tidak menyukainya. Daripada kuarantin dan kecemasan, pengasingan diri, berjaga-jaga tinggi dan cuti bulanan berbayar telah diperkenalkan. Jelas sekali, keadaan tidak akan diselesaikan dengan cepat, yang bermaksud bahawa sekarang kita perlu berfikir untuk pergi ke dalam talian semula.

Menurut data terkini, sejak penubuhan kuarantin, penyedia Internet Rusia telah merekodkan peningkatan trafik Internet sebanyak 10-30%. Ini bermakna pengguna mempunyai lebih banyak masa untuk kandungan digital. Oleh itu, cari cara untuk beralih secara cekap daripada format luar talian kepada dalam talian. Sebagai contoh, banyak syarikat kini melancarkan satu siri webinar dalam talian berbayar untuk profesional dan individu dan mendapati bahawa pelanggan dari wilayah yang tidak dapat datang untuk mendapatkan nasihat sedang aktif menyertai webinar ini.

Untuk terus bekerja, adalah penting untuk memahami bahagian tugas lama yang boleh anda lakukan dalam persekitaran baharu dan cara melakukannya dengan betul. Pelanggan anda juga mendapati diri mereka berada dalam situasi yang sukar, terutamanya jika anda berurusan dengan organisasi, bukan individu. Mereka akan setia dan bersyukur jika anda terus menunaikan kewajipan anda walau dalam apa cara sekalipun.

Pavel Kotov Ketua Jabatan Rangkaian Perkongsian ATOL.

Produk ATOL menyediakan penyelesaian kewangan. Kami berjaya mengatur sistem pemantauan dan penyelesaian masalah peralatan jauh untuk rakan kongsi kami dalam masa yang singkat. Mereka, seterusnya, bekerja dengan pelanggan akhir, seperti kedai runcit atau farmasi. Sistem ini beroperasi pada prinsip yang sama seperti pentadbiran jauh komputer. Rakan kongsi boleh membuat perubahan yang diperlukan dari jauh, menyelesaikan masalah dengan cepat. Kami sedia 24/7 untuk pelanggan kami.

Kadangkala mungkin terdapat beberapa produk alternatif.

Anton Shardakov Pengasas bersama rangkaian sekolah gendang "Bukan Sekolah Gendang".

Perniagaan kami adalah sekolah untuk bermain alat muzik. Hari ini kami melatih lebih daripada 10 ribu orang pada masa yang sama. Sekolah beroperasi di luar talian dan kit gendang bukanlah instrumen yang boleh dibawa pulang oleh setiap pelajar. Selain itu, kami mempunyai rangkaian francais, di mana setiap pemegang francais bergantung kepada syarikat pengurusan dalam tindakan mereka.

Kami dengan cepat melancarkan produk alternatif yang membolehkan kami menggantikan yang utama buat sementara waktu - kursus drum. Produk pertama yang kami umumkan ialah Intensive with the Stars, maraton sembilan hari di mana pemain dram daripada kumpulan popular (Bi-2, Night Snipers, Melnitsa, Black Star) mengajar pelajar kami. Dalam sepuluh hari pertama jualan, kami menerima 1.5 juta rubel hasil, yang membolehkan kami menampung sebahagian kos akibat kuarantin.

Produk kedua ialah Drum TV. Ia ialah format TV berasaskan dram dengan panduan program, kandungan pendidikan, hiburan, berita dan sokongan emosinya sendiri yang kami pasarkan melalui YouTube. Kini kami membuat penggambaran berpuluh-puluh pelajaran setiap minggu. Dan setiap pelajar pada akhirnya mempunyai peluang untuk menerima lebih banyak faedah daripada "masa aman".

Produk ketiga ialah terjemahan ke dalam acara hiburan dalam talian. Sebelum kuarantin, kami mengadakan konsert dan pesta setiap minggu, di mana pelajar kami membuat persembahan. Mereka juga menerima format ini dengan penuh minat.

2. Terjemah komunikasi ke Internet

Memindahkan interaksi pelanggan dalam talian bernilai bukan sahaja semasa pandemik, tetapi juga dalam jangka panjang. Ini terpakai kepada kedua-dua segmen B2C dan B2B. Lebih-lebih lagi, yang terakhir adalah lebih-lebih lagi, kerana di sini komitmen terhadap hubungan peribadi sangat kuat. Menurut beberapa laporan, hampir separuh daripada mereka yang membuat keputusan pembelian tidak mempunyai sebarang hubungan dengan bakal penjual. Mereka mendapat semua data daripada sumber terbuka. Jadi pertaruhan pada mesyuarat peribadi dan jualan aktif menghadapi risiko tidak berfungsi dalam masa terdekat.

Sudah tentu, adalah lebih mudah untuk berurusan dengan bahagian dalam talian perniagaan dalam masa yang lebih tenang. Tetapi anda perlu bekerja dengan apa yang anda ada.

3. Format semula perniagaan anda

Bagi sesetengah orang, langkah sekatan menghalang mereka daripada melakukan apa yang mereka lakukan sebelum wabak itu. Barang dan perkhidmatan orang lain tidak dituntut. Ramai yang menjadi tebusan keadaan. Apabila menjadi jelas bahawa realiti baharu perlu wujud untuk masa yang lama, sudah tiba masanya untuk mempertimbangkan perkara yang boleh ditukar oleh syarikat anda kepada perkara yang perlu dan relevan. Ini tidak akan selalu menjadi penyelesaian yang paling jelas.

Ekaterina Kraivanova Pengasas bersama perkhidmatan sewa Next2U.

Kuarantin dan sekatan yang berkaitan bermula pada pertengahan Mac dan serta-merta menjejaskan perkhidmatan sewa kami. Permintaan untuk semua yang berkaitan dengan acara (pakaian malam, tuksedo, lampu dan peralatan bunyi, hiasan dan perabot) jatuh sebanyak 80%, kini angka ini telah mencapai 90%. Pada masa yang sama, ia telah berkembang dengan ketara dalam kategori yang tidak begitu popular sehingga ke tahap ini: penyewaan basikal senaman, treadmill, peralatan sukan, konsol permainan dan robot - pembersih tingkap. Mereka kini menjadi hits.

Untuk memenuhi pertumbuhan permintaan yang pesat, kami telah bekerjasama dengan kelab kecergasan dan berbasikal. Kelab kecergasan meletakkan pada perkhidmatan kami tawarannya untuk menyewa peralatan sukan dan bekerjasama dengan pelanggan, memastikan pengeluaran dan penerimaannya. Kami sedang mencari pelanggan, menyediakan kontrak dalam talian, pemarkahan dan insurans. Untuk kerja ini, komisen standard kami ialah 20-25% daripada jumlah urus niaga, tetapi pada bulan April kami mengurangkannya kepada 5% untuk menyokong pasaran sewa. Sudah tentu, menyewa walaupun sebahagian besar peralatan sukan kelab tidak akan membolehkannya mendekati pendapatan sebelum krisis, tetapi ia akan menjadi bantuan yang akan membantu menunggu kali ini.

Mengikut prinsip kerjasama yang sama seperti dengan kelab kecergasan, kami merancang untuk bekerjasama dengan kelab permainan untuk memenuhi permintaan untuk konsol permainan, yang juga telah berkembang dengan ketara.

4. Jaga pekerja anda

Untuk tidak merosakkan hubungan, adalah penting untuk memastikan ia telus. Jika syarikat anda bagus, dan anda tidak berbohong kepada orang atau mendedahkan mereka, kemungkinan besar anda bersama-sama akan dapat melalui tempoh yang sukar. Mungkin demi ini, pekerja akan bersetuju untuk menanggung sedikit kesulitan. Menjaga mereka adalah pelaburan pada masa hadapan.

Evgeniya Pruslina Pemilik bersama PR ‑ agensi BBAgency.

Pada awal Mac, kami bersetuju dengan kontraktor copywriting untuk mengurangkan kadar kerja sebanyak 1.5-2 kali selama dua bulan. Dan bersama-sama dengan pekerja, mereka beralih kepada sistem pembayaran yang lebih halus: tetap - 50% daripada gaji itu, dan segala-galanya - bonus untuk memenuhi KPI secara berlebihan.

Beginilah cara kami memberi pelanggan kami lebih nilai dengan bayaran yang sama, kerana semua orang kini menumpukan pada produktiviti tinggi dalam sinergi. Akibatnya, perolehan akibat penggantungan kerja dengan pelanggan yang terlibat dalam penganjuran acara luar talian turun sebanyak 30%, manakala pendapatan peribadi kekal pada tahap yang sama.

Anton Shardakov Pengasas bersama rangkaian sekolah gendang "Bukan Sekolah Gendang".

Kami akan menyelamatkan seluruh pasukan kami pada masa kami keluar dari kuarantin. Kami telah mengurangkan bahagian bonus dan bonus, tetapi pada masa yang sama kami telah memberi peluang kepada pekerja untuk memperoleh pendapatan dalam realiti semasa: mereka menjual produk dalam talian dan akan dapat menerima imbuhan untuk memenuhi pelan yang berlebihan. Kami juga menemui syarikat yang memerlukan jurujual penyumberan luar, dan kami mengambil beberapa kerja mereka.

5. Potong kos

Susun semua perbelanjaan syarikat dan bahagikan kepada kumpulan mengikut tahap keperluan. Jadi anda akan faham apa yang anda boleh tolak dalam masa terdekat, dan apa yang anda perlu pegang hingga akhir. Sebagai contoh, anda boleh berunding dengan tuan tanah dan mengurangkan sementara bayaran untuk pejabat anda. Atau bekerjasama secara langsung dengan pembekal barangan yang anda perlukan, dan bukan dengan pengedar.

Adalah penting untuk "melihat pantai" di sini. Jangan turunkan yang terakhir jika cahaya di hujung terowong masih tidak kelihatan. Mungkin, dalam keadaan ini, ia akan menjadi lebih cekap untuk mengecam perniagaan sehingga masa yang lebih baik - jika industri membenarkan, sudah tentu.

Ekaterina Zdesenkova Pengarah Eksekutif Kumpulan iConText.

Jika anda tidak bersedia untuk situasi itu, adalah lebih baik untuk membuat keputusan yang sukar untuk menghentikan atau membekukan perniagaan anda semasa krisis. Kadang-kadang lebih baik untuk mengharungi badai daripada kejang dan menghabiskan wang terakhir. Kekalkan halaman anda di Instagram atau Facebook, cuba kekalkan khalayak utama anda. Jika dia tetap berminat dengan anda, anda akan memulihkan apa yang terlepas dengan lebih cepat.

6. Tingkatkan jenama anda

Krisis bukanlah masa yang sesuai untuk usaha pemasaran yang mahal. Walau bagaimanapun, jika anda berasa diberi kuasa dan bersedia untuk melabur dalam kesedaran jenama, pertimbangkan pilihan anda. Dengan perancangan yang betul, ini tidak memerlukan perbelanjaan yang tinggi daripada anda.

Gayane Asadova Pengasas biro PR pertama untuk pakar ACG.

Pakar dan usahawan tidak mempunyai jalan lain untuk keluar daripada krisis selain mengisytiharkan diri mereka dan perniagaan mereka melalui media, untuk meningkatkan keyakinan bakal pelanggan. Kini, apabila pusing ganti kebanyakan syarikat tidak berkembang, pemilik dan pakar memilih untuk mengembangkan kemasyhuran mereka. Ini adalah logik, kerana kuarantin akan berakhir, semuanya akan berfungsi seperti sebelumnya. Dan pada masa ini mereka sudah pun mendahului pesaing, yang tidak pernah diketahui oleh sesiapa pun. Kesedaran jenama secara langsung mempengaruhi hasil syarikat.

Mungkin, selari dengan ini, anda akan dapat mencari saluran baharu untuk menjana wang.

Elena Zubkova

Pelanggan kami adalah klinik kosmetologi yang ditutup kerana pandemik. Bersama pengasas klinik ini, kami memutuskan untuk membangunkan akaun Instagram. Kami menekankan bahawa wanita boleh menjaga diri mereka sendiri di rumah: melakukan pembersihan muka, menanggalkan pengilat kuku, dan sebagainya. Pada masa yang sama, klinik menawarkan barangan yang diperlukan untuk penjagaan diri: topeng, kain lap untuk mengeluarkan salutan dari kuku, dan sebagainya. Mereka dihantar oleh kurier.

7. Fikirkan tentang masa depan

Berita baiknya ialah wabak dan krisis tidak akan kekal selama-lamanya. Tempoh ini akan menjadi sukar - tidak ada sebab untuk meramalkan sebaliknya, tetapi ia akan berakhir lambat laun. Dan anda perlu bersedia untuk ini.

Lilia Aleeva

Saya ada di depan mata saya contoh betapa mahir perniagaan kecil menyesuaikan diri dengan keadaan sukar semasa. Salah satu salun kecantikan Kazan memperkenalkan prapendaftaran jangka panjang untuk pelanggan setia pada harga yang menarik. Di satu pihak, ini akan membolehkan salun bertahan dalam tempoh kekurangan wang dari segi gaji dan bayaran sewa dan tidak kehilangan kakitangan. Sebaliknya, untuk menyediakan diri anda dengan kerja selepas berakhirnya pandemik dan tidak membuang masa memulihkan aliran pelanggan.