7 petua untuk menjawab jangkaan kewangan majikan

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Bagi mereka yang ingin berunding jumlah yang paling menarik.

Walau apa pun proses rundingan semasa mengambil pekerjaan baru, pada satu ketika majikan pasti akan bertanya tentang jangkaan kewangan anda. Tahap pendapatan masa depan anda bergantung pada seberapa tepat anda menyampaikan keinginan anda kepadanya.

Permulaan dialog yang paling tipikal mengenai topik ini kelihatan seperti ini:

- Apakah jangkaan kewangan anda?

- 300 ribu.

Percaya atau tidak, calon baru sahaja melakukan tujuh kesilapan sekaligus, yang mungkin akan menghalangnya daripada bersetuju dengan pendapatan tertinggi yang mungkin dalam pekerjaan baharu.

Mari kita fikirkan apakah kesilapan ini dan cara menyampaikan jangkaan gaji anda dengan betul semasa temu duga.

Petua tentang cara membincangkan kewangan dengan bakal majikan

1. Nyatakan sama ada kita bercakap tentang gaji atau jumlah pendapatan

Apabila majikan bertanya kepada pencari kerja tentang jangkaan kewangannya, kebanyakan calon segera mengubahnya dalam kepala mereka menjadi soalan tentang gaji - dan menjawab dengan tepat mengenainya. Mengapa ini buruk, kami akan memberitahu dalam perenggan 6, tetapi kini nasihatnya adalah ini:

Apabila menamakan sebarang jumlah, sentiasa nyatakan jenis wang yang anda maksudkan.

Jika anda maksudkan gaji, maka rumuskannya dengan cara ini: "Harapan saya dalam bentuk gaji tetap ialah 300 ribu rubel."

Ini berguna, jika hanya kerana ia tidak akan membenarkan majikan dengan mudah melakukan helah kegemaran: secara lisan bersetuju dengan 300 ribu anda, dan apabila tawaran itu dikeluarkan, pecahkan mereka kepada 200 ribu dalam bentuk gaji dan 100 ribu dalam bentuk bonus tidak terjamin berdasarkan hasil kerja. Biarkan lawan bicara memahami bahawa dengan 300 ribu yang anda maksudkan adalah gaji tetap, bukan jumlah pendapatan. Oleh itu, semua bonus dan barangan lain hanya boleh berada di atas gaji ini, dan bukannya sebahagian daripadanya.

2. Berikan jumlah yang tepat

Jika anda telah menyuarakan jangkaan anda dalam bentuk jumlah tertentu, anda sudah hebat. Dan jika nombor yang dinamakan termasuk saham untuk tawar-menawar, maka anda berganda-ganda.

Jangan namakan selang ("250-300 ribu"), kerana majikan selalu mendengar hanya nombor yang lebih kecil. Atas sebab yang sama, jangan gunakan format "bermula dari 270 ribu" - syarikat akan memberikan anda yang paling minimum, jika tidak, ia juga akan tawar-menawar dengan anda untuk mendapatkannya. Jangan biarkan kami memahami dengan pandangan dan suara kami bahawa jumlah yang dinamakan adalah tidak konklusif dan tawar-menawar adalah mungkin. Majikan pasti akan menangkap isyarat ini dan menggunakannya.

Namakan jumlah tertentu yang bercita-cita tinggi yang mungkin. Dan lakukan secara semula jadi, tenang dan yakin.

3. Bercakap tentang mata wang tertentu

Kebanyakan calon di Rusia memikirkan gaji mereka dalam rubel, tetapi beberapa (contohnya, mereka yang pernah bekerja di syarikat antarabangsa) boleh mengiranya dalam dolar atau euro. Begitu juga, kebanyakan syarikat mengenakan gaji mereka dalam rubel, tetapi ada yang mungkin mengikatnya dengan setara mata wang.

Jika pencari kerja memohon jawatan di organisasi antarabangsa atau di luar negara, tidak jelas dalam mata wang apa dia akan dibayar. Dan calon boleh menamakan jumlah dalam setara yang kelihatan kepadanya yang paling logik, dan syarikat - dalam satu di mana ia adalah adat untuk mengira gaji di negara tertentu.

Rundingan, apabila pemohon dan majikan bercakap "bahasa asing" yang berbeza, biasanya berakhir dengan janggal. Perbezaan dalam pendekatan ditemui agak cepat, tetapi perbincangan perlu dimulakan semula.

Ketahui dalam mata wang apa yang akan dibayar oleh syarikat untuk kerja anda, dan namakan keinginan anda di dalamnya: "300 ribu rubel".

4. Nyatakan: amaun sebelum cukai atau selepas

Sebagai peraturan, pencari kerja menamakan gaji yang mereka ingin terima selepas potongan cukai (bersih). Tetapi ramai yang lain memikirkan angka "sebelum cukai" (kasar).

Ia boleh menjengkelkan apabila calon semasa rundingan bermaksud jumlah bersih, dan majikan bermaksud jumlah kasar - dan ini menjadi jelas pada akhir rundingan. Perbezaan 13% (dan bagi mereka yang pendapatannya melebihi 5 juta rubel setahun, cukai pendapatan peribadi dari 1 Januari 2021 akan menjadi 15%) agak ketara, terutamanya jika dikira dalam terma tahunan. Oleh itu, dari awal lagi, jelaskan dengan tepat jumlah yang anda bicarakan: sebagai contoh, "300 ribu rubel untuk tangan."

5. Namakan tempoh

Kebanyakan calon dan majikan di Rusia memikirkan tentang gaji bulanan. Dan pasaran buruh, sebagai contoh, di UK dan Amerika Syarikat, berfikir dari segi jumlah setiap tahun.

Tidak kira bagaimana anda menganggapnya secara peribadi, sentiasa ikat jumlah yang anda panggil pada tempoh tertentu: "300 ribu rubel sebulan" atau "3.5 juta setahun."

6. Jangan lupa tentang keseluruhan pakej

Kesilapan ramai calon adalah dalam pandangan sempit pendapatan mereka, di mana ia adalah lebih kurang sama dengan gaji bulanan tetap. Ini tidak benar! Bergantung kepada peranan dan jawatan pekerja, gaji boleh menjadi 50% atau 70% dalam jumlah pakej pampasan.

Komponen lain boleh menggandakan jumlah pendapatan anda dengan mudah. Pakej mungkin termasuk:

• bonus terjamin dan bayaran tambahan berdasarkan hasil kerja;
• bayaran insentif untuk menarik (bonus daftar masuk) atau mengekalkan pekerja (bonus pengekalan);
• bonus untuk menyelesaikan tugas tertentu;
• pilihan;
• insurans;
• syarat keutamaan atau perlindungan sebahagian daripada kos perumahan, pengangkutan, latihan, kecergasan, tempat letak kereta, komunikasi dan sebagainya.

Dengan menyamakan jangkaan kewangan anda dengan gaji bulanan dan tidak meminta lebih daripada itu, anda boleh kehilangan sebahagian besar daripada potensi pendapatan anda. Oleh itu, fikirkan terlebih dahulu keseluruhan pakej yang diingini dan minta sepenuhnya. Jika tidak, anda benar-benar akan hidup dengan satu gaji.

7. Wajarkan jumlah yang dikehendaki

Memanggil jumlah wang tanpa menjelaskan logik di sebaliknya, anda membuat lawan bicara meragui jumlah ini - bertanya soalan tentang dari mana ia datang dan mengapa ia. Renungan ini berkesan terhadap anda.

Adalah lebih berkesan untuk menerangkan secara ringkas kepada majikan, sebelum mengemukakan nombor, atas dasar apa anda datang kepadanya. Anda boleh merujuk kepada nilai tinggi atau unik kecekapan anda kepada syarikat; pada pendapatan pakar pada tahap anda dan jarang mereka di pasaran; untuk kedudukan yang bertanggungjawab, tugas strategik yang kompleks dan pelbagai tanggungjawab; pada pendapatan semasa anda. Malah (hanya berhati-hati dan bijaksana!) Untuk ketersediaan tawaran yang lebih menarik daripada syarikat lain.

kesimpulan

Untuk meringkaskan petua di atas, kesemua tujuh komponen harus dipertimbangkan semasa membincangkan jangkaan kewangan dan menentukan jumlah yang boleh diterima untuk anda:

• kategori (gaji atau jumlah pendapatan);
• nombor tepat;
• mata wang;
• bersih atau kasar;
• tempoh (bulan atau tahun);
• elemen lain pakej;
• justifikasi untuk gaji yang dikehendaki dan syarat-syarat lain.

Sebagai contoh, ia mungkin berbunyi seperti ini: Atas sebab itu dan ini (namakan yang utama) jangkaan kewangan saya untuk jawatan ini ialah 300 ribu rubel sebulan dalam bentuk gaji tetap, dan juga … (senarai elemen lain daripada imbuhan yang anda minati)”.

Bonus: senaman yang berguna

Apa yang berlaku jika anda datang ke temu duga dengan jumlah bersih bulanan dalam rubel, dan majikan bercakap dengan anda dalam bahasa jumlah kasar tahunan dalam dolar?

Di tengah-tengah rundingan, adalah sangat tidak selesa untuk menterjemah nombor ke dalam format yang berbeza. Terdapat jeda yang janggal, calon dengan tergesa-gesa cuba mengira semula jumlah yang dikehendaki di bawah pengawasan majikan, menjadi keliru dan keliru. Pada masa ini, keraguan orang yang ditemuduga tentang kesahihan jangkaan pemohon semakin berkembang pesat dan keyakinan terhadapnya semakin jatuh.

Sediakan lebih awal. Buat tanda mudah dan pindahkan jumlah yang diingini dalam semua format yang mungkin anda perlukan - dan berlatih dengan mudah dan mudah bergerak dari satu ke satu sama lain.

Gaji

	Rubles, bersih	Rubel, kasar	Dolar, bersih	Dolar, kasar
Sebulan	300 ribu	345 ribu	3 820	4 400
Dalam tahun	3.6 juta	4.14 juta	45 840	52 800

Jumlah pendapatan

	Rubles, bersih	Rubel, kasar	Dolar, bersih	Dolar, kasar
Sebulan	400 ribu	460 ribu	5 100	5 860
Dalam tahun	4.8 juta	5.5 juta	61 200	70 320

Adakah anda mahu jumlah bersih dalam rubel sebulan? Tolonglah! Perlukan nombor dolar kasar setiap tahun? Dengan mudah! Seorang calon yang yakin dengan nombor dan bebas menukarnya dari satu format ke format lain menunjukkan kesediaan dan kebijaksanaan terhadap jangkaannya. Dan disebabkan ini, ia mengukuhkan kedudukan perundingannya dan meningkatkan kepercayaan majikan.