9 petua untuk membantu anda menjual apartmen anda pada harga yang lebih tinggi

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Terima kasih kepada gadai janji keutamaan, kadar deposit yang rendah dan kadar pertukaran yang tidak stabil, walaupun dalam pandemik, jualan hartanah meningkat. Penjual berasa lebih yakin dan pembeli mempunyai lebih banyak peluang untuk membeli pilihan yang benar-benar selesa. Bersama-sama dengan perkhidmatan itu, kami akan memberitahu anda bagaimana untuk membentangkan sebuah apartmen dalam cahaya yang paling baik dan menjualnya pada harga yang anda tidak akan menyesal.

1. Menilai keadaan pasaran

Portal analisis dan media utama sering menerbitkan bahan tentang pasaran hartanah. Sebagai contoh, menurut perkhidmatan Avito Real Estate, pada tahun 2020 permintaan untuk pangsapuri meningkat sebanyak 23%, untuk perumahan menengah - sebanyak 35%. Harga juga meningkat: masing-masing sebanyak 19% dan 8%, dalam terma tahunan.

Selepas menganalisis kajian dan ramalan pakar sedemikian, anda akan memahami dengan jelas apa yang berlaku dengan harga, bekalan dan permintaan. Dan, sewajarnya, anda akan dapat membuat keputusan termaklum: jual apartmen sekarang atau tunggu masa yang lebih baik.

2. Tentukan kos objektif perumahan

Terokai tawaran lain

Lihat tapak hartanah untuk pangsapuri bersaing di kawasan anda dengan susun atur, kawasan, keadaan yang serupa. Analisis objek mana yang dialih keluar daripada penerbitan beberapa minit selepas ia muncul di portal, dan objek mana yang digantung selama berbulan-bulan dan boleh dikatakan tidak mendapat tontonan.

Fikirkan tentang bagaimana apartmen anda boleh dibandingkan dengan tawaran yang serupa. Sebagai contoh, berdekatan dengan metro, pembaikan yang baik, pintu masuk yang bersih, jiran yang tenang, pemandangan taman yang indah dan tempat letak kereta yang luas di halaman akan mewajarkan harga yang agak tinggi.

Cari faedah yang tidak dapat dinafikan dari rumah anda

Fikirkan tentang kelebihan apartmen itu sendiri. Contohnya, jika anda baru-baru ini menggantikan pendawaian atau paip, memasang soket tambahan, sistem rumah pintar atau penderia keselamatan, memasang almari pakaian terbina dalam atau membuat pembaikan di balkoni, sila naikkan harga. Pemilik baharu tidak perlu melakukan semua ini, bermakna mereka tidak perlu menanggung kos tambahan selepas pembelian.

Dapatkan pertimbangan profesional

Jika anda tidak pasti bahawa anda boleh menetapkan harga yang berpatutan untuk pasaran dan selesa untuk diri sendiri, hubungi pakar. Panggil penilai: dia akan mengkaji objek dengan fikiran terbuka, menentukan semua kelebihan dan kekurangan, menamakan angka tertentu dan memberitahu secara terperinci apa yang dia dibimbing dalam menentukan kos.

Penilaian objektif apartmen akan membantu. Ini adalah pangkalan data * terbesar iklan hartanah di Rusia: setiap apartmen kedua di negara ini dijual melalui perkhidmatan **. Terima kasih kepada penapis, anda boleh mencari hartanah yang serupa dengan milik anda dengan mudah dan boleh menetapkan harga yang berpatutan.

Untuk menjadikan apartmen itu terjual dengan lebih pantas, naikkan iklan anda dalam carian. Ia tidak mahal, tetapi bilangan tontonan akan meningkat serta-merta. Trafik yang tinggi ke perkhidmatan akan membantu anda menarik bakal pembeli dan membuat perjanjian yang paling menguntungkan.

Dengan cara ini, anda boleh mencari pemilik masa depan rumah anda sendiri. Di Avito Real Estate, bahagian "" telah muncul, di mana pengguna menyatakan keinginan mereka untuk perumahan.

* Menurut penyelidikan yang dijalankan oleh LLC "Foreitor" untuk LLC "KEH eKommerts" pada Julai 2020.

** Menurut kajian yang dijalankan oleh Aquarelle Research LLC untuk KEKH eKommerts LLC pada September 2020.

3. Hilangkan masalah yang jelas

Siling banjir, lubang di lantai, dan juga paip yang bocor - semua ini memburukkan kesan sebuah apartmen semasa menonton. Bakal pembeli boleh meminta diskaun, dan mereka betul.

Pembaikan besar tidak boleh dilakukan sebelum jualan: penyewa baru, kemungkinan besar, mengharapkan untuk membuat semula segala-galanya mengikut citarasa mereka dan mengikut keperluan mereka. Tetapi masuk akal untuk menyusun apartmen. Sebagai contoh, anda boleh menukar mangkuk tandas dan bilik mandi - walaupun untuk yang murah, tetapi yang baru, tanpa retak, cip dan kesan karat.

Apabila membuat anggaran pembaikan, anda harus memberi tumpuan kepada 5-10% daripada kos sebuah apartmen, dan semakin mahal objek itu pada mulanya, semakin rendah peratusannya. Jika potensi kos pembaikan melebihi jumlah yang terhasil, ia akan menjadi lebih menguntungkan untuk memberi diskaun kepada pembeli.

Jika anda menjual sebuah apartmen di Khrushchev Moscow, yang termasuk dalam peringkat pertama program pengubahsuaian, pastinya tidak perlu membuat pembaikan di dalamnya. Hartanah tersebut dibeli untuk kemudian menerima meter persegi di bangunan baru.

Semua objek mempunyai ciri tersendiri dan kecairan yang berbeza. Jika anda tidak mempunyai pengalaman dalam menjalankan urus niaga atau bekerja dengan hartanah dan anda tidak tahu apa yang perlu dilakukan dengan apartmen anda untuk menjualnya dengan cepat dan menguntungkan, kemudian hubungi profesional yang akan membantu anda mengelakkan banyak kesilapan biasa. Ia berlaku bahawa seseorang melabur lebih daripada 100 ribu rubel dalam pembaikan kosmetik, dan kemudian cuba meningkatkan harga dengan jumlah yang sama. Tetapi pendekatan ini jarang berfungsi.

Jika apartmen mempunyai susun atur biasa dan tidak terlalu berbeza daripada tawaran lain di kawasan yang sama, maka kebersihan, pesanan dan perabot, yang termasuk dalam harga, boleh memainkan peranan dalam penjualan. Walau bagaimanapun, membelanjakan sejumlah besar wang untuk pembaikan biasanya tidak masuk akal.

4. Meningkatkan persepsi apartmen

Bakal pembeli sentiasa mahu "mencuba" sebuah apartmen baharu untuk dirinya sendiri: menyusun perabot dan peralatan secara mental, lukiskan gambaran bagaimana dia akan bersarapan di sini, berehat, dan bertemu tetamu. Sememangnya, perkara orang lain mengganggu ini.

Oleh itu, adalah lebih baik jika sekurang-kurangnya perabot dan hiasan kekal di apartmen sebelum melihat. Jadi lebih mudah bagi pembeli untuk memikirkan tujuan setiap bilik, membayangkan kemungkinan pembangunan semula dan dalaman masa depan.

Cahaya juga akan membantu meningkatkan persepsi. Skru mentol yang lebih berkuasa dan hidupkan semua lampu sebelum menonton - ini akan mewujudkan rasa perayaan. Sudah tentu, lebih banyak cahaya, lebih cerah kelemahan kelihatan. Tetapi bilik yang kurang terang sentiasa kelihatan agak tidak selesa.

Dan, sudah tentu, pembersihan am tidak akan menyakitkan - walaupun anda masih tinggal di apartmen yang anda bercadang untuk menjual. Cara paling mudah untuk mendapatkan rumah anda adalah dengan menghubungi perkhidmatan pembersihan. Pakar akan mencuci tingkap dan candelier, membuang kotoran pada papan skirting dan jubin, serta menyegarkan lantai dan fasad perabot. Dalam satu perkataan, mereka akan membuat apartmen berkilauan, kelihatan lebih baru dan, dengan itu, lebih mahal. Ia akan menjadi hebat jika anda juga memesan cucian kering perabot dan permaidani, menggantung langsir cahaya.

5. Ambil gambar yang berkualiti

Menjemput jurugambar dan mengambil gambar dalaman profesional adalah, sudah tentu, ideal, tetapi penggambaran mengambil wang dan masa. Jika anda tidak mahu membayar dan menunggu, anda boleh menjemput rakan-rakan dengan kamera yang baik dan kemudian mengedit gambar dalam editor.

Perkara utama adalah jangan keterlaluan. Keadaan sebenar di apartmen mesti sesuai dengan foto. Oleh itu, agak boleh diterima untuk mengeluarkan beberapa calar di lantai atau "gam" kertas dinding, tetapi sekurang-kurangnya tidak jujur untuk menghilangkan semua retakan pada dinding dan coretan di siling.

Mungkin ternyata foto anda tidak mencukupi untuk bakal pembeli, tetapi mereka tidak boleh datang dan memeriksa hartanah dalam masa terdekat. Apabila meletakkan objek pada Avito Real Estate, nyatakan bahawa anda sudah bersedia untuk paparan dalam talian dan iklan anda akan mempunyai kotak yang sepadan. Apabila pembeli menghubungi anda, anda boleh mengatur untuk menunjukkan apartmen melalui pautan video pada masa yang sesuai untuk kedua-duanya. Ini akan membantu pembeli membuat keputusan yang lebih cepat untuk membeli rumah.

6. Tulis iklan yang terperinci dan jujur

Bayangkan menjual rumah anda kepada rakan atau keluarga. Terangkan jenis pembaikan yang telah anda lakukan dan perkara yang anda rancang untuk tinggalkan di apartmen: mungkin perabot berkualiti tinggi atau peralatan rumah berjenama.

Alih keluar setem - ungkapan yang terdapat dalam hampir setiap iklan di tapak. Berikan sebanyak mungkin maklumat dalam parameter iklan dan pendekkan teks perihalan kepada 10-15 baris. Ini akan memudahkan anda mencari pilihan di tapak dan meningkatkan tanggapan pertama pembeli terhadap apartmen anda.

Pastikan anda memberitahu tentang infrastruktur kawasan itu, kerana orang ramai membeli bukan sahaja meter persegi, tetapi tempat di mana mereka akan membawa anak mereka ke sekolah atau tadika, melawat kelab kecergasan, dan berjalan di taman. Semak sama ada rumah itu telah dibaik pulih. Semak sama ada anda bersedia untuk menjual dengan gadai janji.

Anda tidak sepatutnya menulis tentang jiran yang bising dalam iklan anda. Tetapi jika benar-benar terdapat masalah serius, adalah lebih baik untuk melaporkannya sebelum perjanjian itu dimuktamadkan, untuk menawarkan penyelesaian dan diskaun untuk kesulitan tersebut.

Anastasia Mazanko Realtor.

Iklan mesti ditulis dengan jujur, tetapi lebih baik menyerahkan maklumat secara ringkas supaya bakal pembeli masih mempunyai soalan. Kemudian dia pasti akan menelefon, dan apabila sudah ada hubungan dengan orang itu, peluang untuk menarik minatnya di apartmen ini lebih besar. Berdasarkan soalan pembeli, anda akan memahami perkara yang penting baginya dan akan dapat mempersembahkan harta itu dalam cahaya yang baik. Jika loggia besar adalah penting untuk seseorang, dan anda menerangkan dapur yang luas dan bilik mandi, maka anda tidak akan mencapai matlamat anda.

Kadang-kadang maklumat daripada iklan itu berkesan terhadap anda. Sebagai contoh, bagi sesetengah orang, stadium dan sekolah betul-betul di bawah tingkap adalah kelebihan mutlak, manakala bagi yang lain ia adalah punca bunyi bising, yang bermaksud tolak besar. Semasa tontonan, pembeli akan dapat menilai keadaan sebenar dan membuat keputusan termaklum.

7. Menawarkan bonus tambahan

Fikirkan tentang apa lagi yang boleh anda tawarkan kepada pembeli untuk menjadikannya lebih selesa untuk dia tinggal di apartmen baharu. Sebagai contoh, anda mungkin mempunyai garaj di halaman atau tempat letak kereta, yang bermaksud bahawa pemilik baharu akan segera menyelesaikan isu tempat letak kereta. Atau di sebelah apartmen ini anda mempunyai satu lagi untuk dijual atau disewa: pembeli akan memindahkan saudara-mara yang lebih tua ke sana, dan lebih mudah baginya untuk menjaga mereka.

Mungkin anda mempunyai kenderaan kargo dan bersedia untuk membantu pemilik baharu untuk berpindah. Atau sediakan tempat untuk menyimpan barang-barang mereka dan kotej musim panas di kampung kotej yang selesa untuk disewa sepanjang tempoh pengubahsuaian. Akhir sekali, anda mungkin mempunyai pasukan tukang biasa yang akan melakukan trim dengan diskaun.

Selain itu, anda boleh berunding dengan peguam dan menawarkan pelan ansuran untuk jumlah yang agak kecil. Kadang-kadang orang tidak mempunyai cukup 20-30% daripada kos apartmen impian, tetapi mereka tidak mahu terlibat dalam pinjaman. Pelan ansuran akan membantu kedua-dua pihak membuat perjanjian yang menguntungkan.

8. Sediakan semua dokumen

Sebelum menjual apartmen, adalah dinasihatkan untuk menulis semua orang yang berdaftar daripadanya, untuk menutup hutang untuk apartmen komunal dan untuk menghalalkan pembangunan semula, jika anda telah melakukannya.

Pakej dokumen berikut diperlukan secara langsung untuk transaksi:

• Pasport pemilik rumah yang sah. Sekiranya terdapat kanak-kanak di bawah umur di kalangan pemilik, anda memerlukan pasport atau sijil kelahirannya, serta pasport ibu bapa atau penjaga.
• Persetujuan pihak berkuasa penjagaan dan penjagaan jika terdapat anak di bawah umur dalam keluarga. Dokumen itu akan dikeluarkan jika, selepas transaksi, keadaan hidup kanak-kanak tidak menjadi lebih teruk.
• Sijil perkahwinan atau perceraian, jika nama keluarga yang berbeza ditunjukkan dalam dokumen mengenai pemilikan apartmen dan dalam pasport.
• Keizinan notari suami atau isteri, jika apartmen yang dibeli secara perkahwinan didaftarkan atas nama salah seorang pasangan.
• Surat kuasa yang disahkan oleh notari, jika kepentingan salah seorang pemilik diwakili oleh pemegang amanah.
• Kontrak pembelian dan penjualan sebuah apartmen, yang akan disahkan oleh notari.

Supaya pembeli kurang ragu-ragu tentang ketulenan dan ketelusan transaksi, anda juga boleh menyediakan dokumen tambahan:

• Kontrak jualan, sijil warisan atau penswastaan - dokumen ini mengesahkan pemilikan apartmen anda.
• Ekstrak daripada daftar USRN (disediakan sejak 2016) atau sijil pemilikan perumahan (dikeluarkan sehingga 2016, sah sekarang).
• Pasport teknikal apartmen, yang akan membantu untuk memastikan bahawa tiada pembangunan semula haram di dalamnya.
• Sijil orang berdaftar (borang No. 9), yang kadang-kadang dipanggil sijil komposisi keluarga.
• Tindakan penyelarasan meter atau dokumen lain mengenai ketiadaan hutang untuk utiliti.
• Sijil daripada penagihan dadah dan dispensari neuropsikiatri bahawa anda tidak berdaftar dan mempunyai hak untuk membuat urus niaga hartanah.
• Sijil penghapusan bebanan - untuk pangsapuri yang dibeli dengan gadai janji.
• Sijil penghapusan langkah sementara - jika apartmen telah dicagarkan atau terdapat pertikaian mengenainya, tetapi semua isu berjaya diselesaikan di mahkamah.

Tambahkan ekstrak daripada USRN terus ke iklan di portal. Dengan dia, pembeli akan memastikan bahawa segala-galanya adalah teratur dengan apartmen anda: ia tidak ditahan atau diharamkan, bukan dalam gadai janji atau dalam pajakan jangka panjang. Ekstrak akan mengandungi data tanpa nama mengenai pemilik, serta nilai kadaster. Perkhidmatan ini adalah percuma untuk penjual.

Jika, selepas tamat kontrak jualan, pembeli mempunyai masalah dengan apartmen, dia boleh mencabar kesimpulan transaksi di mahkamah. Kadang-kadang ia ternyata membuktikan bahawa penjual tidak memberikan semua maklumat tentang objek, dan jika kekurangan telah ditemui lebih awal, jual beli tidak akan berlaku. Oleh itu, adalah berfaedah untuk memberi amaran kepada pembeli tentang perkara yang benar-benar penting dan berunding dengan peguam atau broker barang yang berpengalaman jika keraguan timbul pada mana-mana peringkat transaksi.

9. Pertimbangkan hujah untuk tawar-menawar

Kadang-kadang pembeli cuba menurunkan harga sebanyak 20-30% sudah dilihat. Mereka menyedari bahawa penjual kemungkinan besar telah meninggalkan ruang tawar-menawar, dan mereka cuba memikirkan sempadannya.

Tidak bersetuju untuk memotong harga dengan segera. Sebaliknya, wajarkan angka anda, tunjukkan pilihan lain di kawasan anda: tidak begitu menguntungkan, dalam keadaan paling teruk, lebih jauh dari metro, sekolah atau tadika. Jelaskan bahawa anda tidak tergesa-gesa jadi anda akan menunggu pembeli yang sanggup membayar harga yang berpatutan.

Malah, tawar-menawar adalah baik: ia mengesahkan bahawa orang itu berminat dengan perjanjian itu. Bersedia untuk mengaku, tetapi jelaskan tentang harga minimum yang anda akan bersetuju dengan perjanjian itu. Lagipun, matlamat anda bukan sahaja untuk menjual apartmen anda dengan cepat, tetapi juga untuk mendapatkan faedah maksimum.

Dalam berbuat demikian, bersikap objektif. Jika bumbung bocor di dalam rumah, dan anda menjual apartmen di tingkat atas, ia patut menurunkan sedikit harga. Anda juga boleh memikirkan semakan jika jelas daripada iklan untuk penjualan pangsapuri bahawa pasaran telah menurun.

Tetapi apabila pembeli meminta diskaun besar hanya kerana mereka telah menemui pilihan yang lebih murah, anda tidak perlu menurunkan harga pangsapuri anda. Jika objek lain benar-benar menarik dan menguntungkan bagi mereka, mereka tidak akan tawar-menawar dengan anda untuk masa yang lama.

Anastasia Mazanko Realtor.

Pembeli boleh mencari hampir apa-apa sebab untuk tawar-menawar: sebagai contoh, tingkap logam-plastik tidak dipasang di apartmen, lantai lamina mencapah, jubin tidak diletakkan, apartmen berada di tingkat pertama atau terakhir. Tetapi amalan menunjukkan bahawa jika pemiliknya berpegang teguh pada pendiriannya dan ingin menjual harta itu sekurang-kurangnya pada harga tertentu, maka pembeli perlu berputus asa - atau mencari pilihan lain. Oleh itu, adalah lebih baik untuk segera memasukkan dalam harga "bilik untuk manuver" dan membuat elaun untuk penghapusan kekurangan yang serius secara objektif.