Memikirkan perangkap yang memaksa anda untuk berbelanja lebih

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Jika anda berhenti bertindak secara automatik, anda boleh mengelakkan banyak perbelanjaan yang tidak munasabah.

Menurut teori ekonomi klasik, orang bertindak secara rasional dan membuat keputusan yang paling berfaedah untuk diri mereka sendiri. Tetapi ahli ekonomi tingkah laku tidak bersetuju. Mereka percaya bahawa keistimewaan jiwa manusia tidak boleh diabaikan.

Fikiran kita bekerja mengikut undang-undangnya sendiri, yang hampir tidak boleh dipanggil logik dan rasional dari sudut pandangan ekonomi. Oleh itu, hari ini kita akan bercakap tentang perangkap di mana fikiran kita sendiri mendorong kita. Cuba untuk mengelakkan mereka apabila boleh.

1. Takut kehilangan

Kami lebih takut kehilangan sesuatu daripada kami gembira untuk memperoleh yang baru.

Cuba bayangkan apakah berita yang akan menarik perhatian anda - bahawa anda menerima kenaikan gaji atau tahun ini bonus yang diharapkan tidak akan memberi anda? Eksperimen mengesahkan bahawa kita mengalami kerugian dengan lebih kuat.

Ingat tapak mana-mana kursus, di mana setiap sekarang dan kemudian mesej "Hanya ada 10 tempat lagi" muncul. Kami takut terlepas peluang dan membuat pembelian terdorong.

2. Status quo bias

Kesan ini sebahagiannya berkaitan dengan yang sebelumnya: kita selesa secara psikologi apabila keadaan kekal sama. Hakikatnya ialah sebarang perubahan, malah positif, adalah tekanan.

Kami lebih suka kekal dengan dada kami di tangan kami daripada cuba mengubah sesuatu.

Jawab soalan mudah: berapa kerap anda menukar operator mudah alih anda? Dari masa ke masa, tarif pengendali lama meningkat, dan semakin banyak tawaran yang menguntungkan untuk pelanggan baharu muncul di pasaran. Tetapi kami berdegil terus bertahan lama yang tidak menguntungkan, tetapi biasa.

Ini boleh dijelaskan oleh keengganan untuk memahami selok-belok sambungan. Tetapi banyak eksperimen psikologi W. Samuelson, R. Zeckhauser. Status Quo Bias dalam Membuat Keputusan / Jurnal Risiko dan Ketidakpastian. membuktikan bahawa sebab sebenar tingkah laku ini adalah takut berada dalam keadaan tertekan, walaupun ada ganjaran pada akhirnya.

3. Kesan Barnum

Fikirkan kembali kali terakhir anda membaca horoskop anda. Walaupun anda tidak percaya dengan semua ramalan ini, adakah anda nampak sesaat bahawa ia menggambarkan sebahagian kehidupan anda? Jika ya, maka anda telah jatuh ke dalam perangkap Barnum.

Intinya ialah kebanyakan orang cenderung mengaitkan penerangan umum dan kabur sebagai ciri keperibadian dan kehidupan mereka.

Seperti yang anda mungkin sudah meneka, kesan ini digunakan sepenuhnya oleh ahli nujum, tukang tilik dan "peramal" lain. Masalahnya ialah semua rumusan dari horoskop boleh digunakan untuk hampir semua orang tanpa pengecualian: "anda adalah orang yang bertanggungjawab, tetapi kadang-kadang anda boleh membuat kesilapan", "anda suka bersenang-senang", "berita baik menanti anda." Lebih positif huraian, lebih banyak padanan yang kita temui.

4. Ilusi wang

Kita cenderung untuk melihat nilai nominal dan bukannya nilai sebenar wang. Dalam erti kata lain, kita tertarik kepada jumlah yang besar, walaupun kuasa beli wang adalah jauh lebih penting (berapa banyak barang yang anda boleh beli untuk jumlah tertentu).

Apabila bos anda mengumumkan kenaikan gaji, anda gembira kerana anda memperoleh lebih banyak. Tetapi anda tidak mungkin berfikir tentang inflasi, yang "memakan" semua keuntungan anda. Dengan gaji baru, anda boleh membeli lebih sedikit barang daripada yang lama tahun lepas. Keadaan kewangan anda tidak berubah dalam apa-apa cara.

Tetapi hakikat kenaikan gaji adalah sangat penting bagi seseorang, kerana secara nominal dia telah menjadi lebih kaya.

5. Kesan berlabuh

Ini adalah kecenderungan kami untuk menganggarkan nombor ke arah anggaran awal. Kami menganggarkan kos sesuatu perkara berdasarkan harga yang disebut oleh penjual, dan jangan cuba fikir sendiri sama ada ia adil atau tidak.

Kesan ini amat ketara dalam situasi tertekan.

Anda memutuskan untuk menyewa sebuah apartmen, tuan tanah menamakan harganya. Anda mula tawar-menawar berdasarkan angka ini, walaupun mungkin secara objektif ia digandakan. Tetapi pemikiran kita mengecewakan kita, dan kita secara psikologi berpaut pada sauh ini.

6. Kesan pemilikan

Kita cenderung untuk melebihkan harta kita. Dalam kes ini, tidak begitu penting sama ada anda benar-benar memiliki benda itu. Perkara utama ialah merasakannya sebagai milik anda sendiri.

Anda mungkin telah menemui kesan ini dalam hidup anda jika anda pernah ke pasaran sekurang-kurangnya sekali. Terdapat penjual dengan cangkuk atau penjahat meyakinkan anda untuk memegang benda itu di tangan anda, cubalah.

Sebaik sahaja anda secara tidak sedar merasakan perkara itu sebagai milik anda, anda sudah bersedia untuk membeli.

Walau bagaimanapun, terdapat pengecualian kepada peraturan ini - pengumpul berpengalaman. Mereka berminat untuk mendapatkan yang terbaik daripada mereka, bersedia untuk berdagang, dan lebih rasional dalam pilihan membeli-belah mereka.

7. Perangkap kos lemas

Satu lagi ciri jiwa kita ialah keengganan terdesak untuk meninggalkan perniagaan yang merugikan dan meneruskan. Secara psikologi sukar untuk kita mengakui kerugian kita, jadi kita terus melabur dalam saham yang tidak menguntungkan atau membina rumah, kerana begitu banyak usaha dan wang telah dibelanjakan.

Kesan kos tenggelam jelas dalam perniagaan dan dalam kehidupan seharian. Contoh General Motors adalah ilustrasi: pihak pengurusan percaya bahawa rakyat Amerika akan secara aktif membeli salinan kereta Jepun. Dan walaupun fakta bahawa jualan jelas menunjukkan sebaliknya, mereka terus menghasilkan produk yang merugikan selama bertahun-tahun. Keadaan berubah hanya dengan perubahan pasukan pengurusan.

Atau contoh perangkap yang sama dalam situasi harian biasa: seorang isteri tidak meninggalkan suami yang tidak disayangi, kerana "kami telah tinggal bersama selama bertahun-tahun". Hasilnya adalah perkahwinan yang tidak bahagia dan keengganan untuk mengakui yang jelas.

8. Kesan jangkaan

Semakin kita menunggu sesuatu, semakin kita menginginkannya. Hakikat jangkaan, tipu daya menambah nilai produk di mata kita.

Contoh yang menarik ialah pembentangan iPhone baharu, yang dinanti-nantikan oleh peminat syarikat itu setiap masa. Walau bagaimanapun, kesan ini juga mempunyai kelemahan: dengan setiap pengulangan, kekuatannya menjadi lemah. Keterujaan terhadap model baharu semakin lemah. Sekiranya orang terdahulu berbaris di hadapan pintu ke kedai selama beberapa hari, maka secara beransur-ansur acara ini dilihat dengan lebih tenang dan tenang.