Anda tidak boleh melalui tanpa sambungan. 6 mitos yang menghalang syarikat anda daripada bertapak di luar negara

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Menjual barangan dan perkhidmatan di negara lain adalah peluang untuk mendapatkan pendapatan baharu. Tetapi selalunya usahawan tidak tergesa-gesa untuk mengeksport, kerana mereka berfikir bahawa ia terlalu sukar dan mahal. Berurusan dengan prasangka - bersama-sama dengan projek nasional "".

1. Menguasai pasaran baharu akan menelan belanja yang lumayan

Ia benar-benar perlu untuk meletakkan perbelanjaan pada analisis pasaran asing dan mencari rakan kongsi tempatan. Tetapi ia bukan untuk apa-apa bahawa abad kita dipanggil maklumat - dunia bersatu tidak pernah sebelum ini. Anda boleh mengumpul data daripada sumber terbuka: buku rujukan statistik, jurnal tentang ekonomi, laman web organisasi khusus, artikel pakar dalam media. Dan rangkaian lebih mudah apabila anda mempunyai media sosial.

Pertama sekali, ia boleh dilakukan: ia akan membantu menilai prospek pasaran dan halangan kepada pertumbuhan. Adalah penting untuk mengesahkan maklumat dengan data dan angka tertentu. Analisis mempunyai empat komponen:

• Kekuatan syarikat yang membezakannya daripada pesaing (contohnya, produk berkualiti tinggi, harga berpatutan).
• Kelemahan (contohnya, kekurangan pekerja).
• Peluang pasaran (permintaan yang semakin meningkat untuk produk, persaingan yang rendah).
• Ancaman (cukai tinggi, mata wang negara semakin lemah, kenaikan harga bahan mentah).

2. Sukar untuk syarikat kecil menembusi luar negara

Syarikat besar mempunyai lebih banyak sumber untuk memasuki pasaran baharu. Tetapi terdapat banyak alat digital untuk pemain kecil juga. Contohnya, pasaran, agregator, rangkaian rakan kongsi dan ekosistem - ia membantu dengan promosi, penghantaran dan penerimaan pembayaran dari dua negara. Tender, penyertaan dalam pameran juga merupakan alat kerja yang membolehkan anda menubuhkan eksport. Senarai sumber asing untuk tender boleh didapati, sebagai contoh, pada maklumat ekonomi asing Kementerian Pembangunan Ekonomi.

Syarikat kecil pun boleh berjaya menjual produk ke luar negara. Dan projek kebangsaan "" akan membantu dalam hal ini. Pakar Pusat Eksport Rusia dan wakil perdagangan Rusia di luar negara, yang bekerja di lebih 50 negara di dunia, menyediakan perundingan untuk PKS, membantu mencari pasaran jualan dan saluran pengangkutan baharu. Anda boleh meninggalkan permintaan untuk perundingan di laman web Kementerian Perindustrian dan Perdagangan.

Jika anda sudah mempunyai sedikit pengalaman dalam perdagangan antarabangsa, anda boleh mendapatkan sokongan pemasaran untuk analisis, serta bantuan dalam menyertai pameran antarabangsa. Aktiviti projek nasional disasarkan kepada syarikat dalam industri yang berbeza - sokongan akan diberikan kepada kedua-dua agrarian dan industrialis yang bekerja dalam kejuruteraan mekanikal, farmaseutikal, metalurgi dan industri lain.

3. Berbaloi pergi ke pasaran antarabangsa hanya dengan produk unik atau khusus

Model perniagaan yang berfungsi adalah lebih penting daripada keunikan. Dalam mana-mana niche - walaupun yang kelihatan penuh - anda boleh bersaing. Dengan mengorbankan kualiti, kelajuan atau DVO - jenis perkhidmatan tambahan.

Banyak syarikat menjadi berjaya bukan kerana mereka melakukan sesuatu yang unik, tetapi kerana mereka menawarkan nilai tambah - perkhidmatan berkualiti, penghantaran yang mudah dan pembayaran. Terdapat berpuluh-puluh dan beratus-ratus kedai kopi di setiap bandar besar, tetapi sesetengah daripadanya ditutup dengan cepat, manakala yang lain dibuka selama bertahun-tahun. Tidak mungkin mereka membancuh kopi yang unik, tetapi mereka berjaya menonjol dari persaingan. Adalah penting untuk mencari cadangan nilai - iaitu, untuk meringkaskan bagaimana produk itu berguna kepada pelanggan.

Ada kemungkinan produk itu perlu disesuaikan dengan pasaran tempatan. Contoh mudah: lalu lintas kiri di Jepun. Stereng kereta buatan tempatan berada di sebelah kanan, supaya lebih mudah untuk pemandu bergerak ketika memotong. Tetapi untuk eksport, Jepun mengeluarkan kereta dengan stereng di sebelah kiri. Untuk menjual ke luar negara, anda juga mungkin perlu menterjemah dokumentasi, menukar unit atau menambah ciri baharu pada produk.

4. Tanpa sambungan atau kehadiran peribadi, tiada apa yang akan berfungsi

Pada tahun 2021, adalah agak mungkin untuk menjalankan jualan di negara lain dari jauh. Terdapat platform antarabangsa di mana anda boleh bercakap tentang projek anda dan mencari rakan kongsi dan pelabur di bahagian yang berbeza di dunia. Anda boleh menggunakan rangkaian profesional seperti Linkedln atau Xing, yang lebih biasa digunakan di Jerman dan negara berbahasa Jerman yang lain. Lengkapkan profil anda secara terperinci - ia akan menjadi resume anda. Dalam mesej pertama kepada bakal rakan kongsi, jangan lupa beritahu syarikat yang anda wakili dan apa yang anda inginkan daripada kerjasama.

Pameran dan pertandingan industri sesuai untuk komunikasi langsung. Jika anda tidak mempunyai peluang untuk menyediakan tempat anda, anda boleh membeli tiket ke acara itu dan, sebagai contoh, datang dalam kemeja-T berjenama. Dan kemudian - berkenalan dan bercakap tentang projek anda. Untuk tidak tersesat, tulis ucapan lif - persembahan produk ringkas yang boleh diberitahu sepenuhnya dalam satu atau dua minit.

5. Mudah untuk berhadapan dengan rakan niaga yang tidak jujur atau penipu di luar negara

Ini berlaku - bukan sahaja di luar negara, tetapi juga di negara asal. Untuk meminimumkan risiko, jangan malas untuk menyemak rakan niaga atau rakan kongsi asing. Sebagai contoh, anda boleh meminta maklumat daripada daftar asing yang serupa dengan Daftar Entiti Undang-undang Negeri Bersatu di Rusia. Senarai daftar sedemikian disiarkan di Perkhidmatan Cukai Persekutuan.

Jangan masuk ke dalam kontrak pertama dengan 100% pasca bayar. Ia mudah untuk pelanggan, tetapi untuk penjual atau pengilang ia sentiasa berisiko. Jangan hadkan diri anda kepada perjanjian lisan pada masa: tulis syarat pembayaran dan penalti sekiranya berlaku kelewatan dalam kontrak.

6. Negara lain penuh dengan cadangan mereka, tiada siapa yang memerlukan kita

Pasaran yang berbeza mempunyai ciri khusus mereka sendiri, tetapi beberapa arah aliran adalah relevan di mana-mana sahaja. Sebagai contoh, kini permintaan terhadap keramahan alam sekitar semakin meningkat di dunia - kosmetik yang diperbuat daripada bahan semula jadi, ladang dan produk organik. Pengeluar barangan sedemikian dari Rusia mencari pembeli di Eropah.

Anda boleh melihat pasaran negara membangun, di mana pengeluaran produk siap dalam banyak kategori masih belum ditubuhkan. Mungkin terdapat syarat yang menarik bukan sahaja untuk syarikat besar, tetapi juga untuk perniagaan kecil dan sederhana. Dengan sesetengah negara, Rusia mempunyai perjanjian perdagangan bebas yang memansuhkan duti kastam, cukai dan yuran - contohnya, negara CIS, Vietnam, Serbia.

China adalah peneraju dunia dalam perdagangan dalam talian. Pada 2021, ia akan menjadi negara pertama di mana segmen e-dagang akan mengatasi jualan luar talian. Sukar untuk bekerja di pasaran China - anda perlu bersaing dengan syarikat tempatan yang besar. Tetapi anda boleh melihat pasaran E-dagang Global 2020 / eMarketer lain di rantau Asia-Pasifik di mana e-dagang sedang berkembang pesat (cth Filipina dan Malaysia).

Pilihan logik lain ialah negara jiran. Jika sebuah syarikat terletak di bahagian Eropah di Rusia, ia boleh menjual barangan dan perkhidmatan ke Baltik atau negara-negara CIS. Dan jika anda berdagang di Timur Jauh, lihat dengan lebih dekat pasaran Asia.

Promosi syarikat yang ingin memasuki pasaran antarabangsa dijalankan oleh projek nasional "". Wakil perdagangan Rusia di luar negara akan memberitahu anda keperluan yang perlu dipenuhi oleh produk eksport, dan juga akan membantu menganalisis rakan niaga. Berdasarkan Pusat Eksport Rusia, terdapat ekosistem digital "", dengan bantuan yang mana anda boleh mencari pasaran jualan baharu dan mengetahui cara mendapatkan sokongan dalam mengambil bahagian dalam pameran atau mengangkut produk. Terdapat perkhidmatan "Satu Tetingkap", di mana semua perkhidmatan yang diperlukan oleh pengeksport dikumpulkan - analitik, mencari rakan kongsi baharu dan anda juga boleh memohon bantuan kewangan.