Adakah anda benar-benar seorang pengarah? 8 tanda perniagaan anda akan berkembang

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Perniagaan yang baik adalah berdasarkan idea yang baik. Tetapi itu sahaja tidak mencukupi: seorang usahawan mempunyai perjalanan yang panjang sebelum berjaya. Bersama-sama, kami mengetahui apa yang diperlukan oleh ahli perniagaan untuk syarikatnya berkembang maju.

1. Anda telah menemui kelebihan daya saing anda

Idea ini mungkin kelihatan unik kepada anda, tetapi kemungkinan besar sudah ada usahawan sebelum anda yang cuba melakukan sesuatu yang serupa. Analisis pencapaian dan kesilapan pendahulu akan membantu anda merumuskan penjelasan yang mudah dan jelas tentang masalah pengguna yang diselesaikan oleh produk dan bagaimana ia berbeza daripada tawaran jenama lain.

Anda boleh menggunakan templat cadangan nilai untuk mengetahui perkara yang bakal pelanggan anda inginkan. Ini adalah skim yang membantu usahawan meletakkan dirinya di tempat pembeli dan menyelesaikan pemikiran dan perasaannya. Ahli perniagaan perlu memahami bagaimana produk itu berguna untuk pelanggan, apakah tugas yang membantu untuk diselesaikan dan bagaimana mendorong pengguna untuk membeli.

Cadangan nilai bukan sekadar slogan inspirasi yang tidak berkaitan dengan realiti. Adalah penting untuk bergantung pada fakta dan bercakap dalam bahasa yang difahami oleh pembeli. Contohnya, jika anda membuka kedai barangan eko, beritahu mereka bahawa anda memilih kosmetik dan produk berdasarkan komposisi dan tarikh luput, dan pastikan barangan itu berada dalam pembungkusan yang boleh dikitar semula.

2. Anda serius nak jual

Sebuah perniagaan tidak dapat difikirkan tanpa jualan, tetapi untuk kejayaan perniagaan ia tidak mencukupi untuk menjual sekurang-kurangnya entah bagaimana. Gunakan alat moden: sistem CRM, IP-telefoni, platform untuk mel-mel.

Sistem CRM akan membantu anda menilai bilangan bakal pelanggan yang anda miliki dan apakah kekhususan setiap satu. Anda akan lebih mudah untuk mengawal kerja pengurus dan membina corong jualan - laluan yang dilalui pelanggan sebelum membeli produk atau perkhidmatan. Jadi anda boleh merangsang minat pembeli secara halus terhadap produk tersebut.

Tambah skrip jualan. Dengan mereka, pekerja tidak perlu mencipta semula perbualan biasa setiap kali mereka memanggil bakal pembeli sejuk. Pakar jualan akan mengetahui dengan tepat apa yang perlu dilakukan dan bila, dan akan dapat memberikan jawapan yang jelas kepada soalan pelanggan.

Jika anda membuat produk inovatif, jangan berlengah memasuki pasaran - mula menjual sebaik sahaja versi ujian siap. Ini akan membolehkan anda menilai keperluan pengguna dan mendapatkan maklum balas.

3. Anda bertanggungjawab dalam perancangan kewangan

Pelan kewangan diperlukan untuk mengira keseimbangan positif antara pendapatan dan perbelanjaan, di mana ia masuk akal untuk menjalankan perniagaan. Ia membolehkan anda mengambil kira aliran dana dan memastikan kelancaran semua proses perniagaan untuk keuntungan. Ia adalah perlu untuk mengambil kira keuntungan dan kos pada semua peringkat pembangunan perniagaan, walaupun pada permulaan.

Dengan bantuan pelan kewangan, anda boleh memahami berapa banyak wang yang perlu dilaburkan untuk memulakan perniagaan, berapa banyak pelaburan untuk menarik dan ke mana untuk menghantar wang secara umum. Jangan lupa sertakan di dalamnya cukai yang perlu dibayar pada akhir tahun kalendar.

Menjejaki jumlah wang yang dibelanjakan untuk membangunkan perniagaan anda adalah lebih mudah jika anda mempunyai kad yang berasingan. Sebagai contoh, ia terikat pada akaun syarikat - jadi tidak ada risiko anda keliru tentang di mana wang peribadi, dan di mana dana perniagaan. Dengan bantuan kad ini, anda boleh membayar dengan pembekal, membuat pembelian besar dan kecil, membayar perbelanjaan perniagaan dan perjalanan. Dan agar tidak terganggu oleh pembayaran seterusnya, sediakan pembayaran automatik: adalah mudah untuk membayar untuk perjalanan teksi, komunikasi mudah alih dan perkhidmatan biasa lain dengan kad perniagaan Mastercard.

Program ini membolehkan pemilik kad perniagaan Mastercard bukan sahaja untuk menjalankan transaksi kewangan yang diperlukan, tetapi juga untuk mengumpul bonus untuk pembelian. Mereka boleh ditukar dengan tawaran daripada rakan kongsi. Sebagai contoh, untuk dua bonus, Yandex. Business memberikan diskaun pada pelancaran pertama langganan pengiklanan, dan perkhidmatan upSWOT menyediakan akses kepada platform analisis untuk perniagaan kecil dan sederhana, yang membantu mengumpul, menganalisis dan meramalkan prestasi kewangan.

4. Anda mengenali pelanggan anda

Anda boleh menghasilkan produk yang bijak, tetapi gagal, kerana tidak ada pelanggan yang sanggup membayarnya. Ini adalah salah satu sebab utama pemula gagal - tidak ada keperluan dalam pasaran untuk apa yang mereka lakukan. Untuk tidak membuang masa dan wang dengan sia-sia, jangan malas untuk melaksanakan pembangunan adat, iaitu menerima maklum balas daripada bakal pengguna. Anda boleh mengumpul maklum balas sudah pada peringkat idea. Sebagai contoh, Dropbox mula menghantar video demo tentang produk walaupun sebelum ia dilahirkan. Ini membantu bukan sahaja untuk mendapatkan penarafan positif, tetapi juga untuk menarik pelabur.

Untuk memahami sama ada produk akan mendapat permintaan, tidak cukup untuk bertanya pendapat rakan anda - mereka pasti akan menyokong anda dalam sebarang usaha. Ketahui pendapat khalayak sasaran anda. Sebagai contoh, jika anda membuat permohonan pendidikan untuk remaja, maka anda perlu mengadakan temu bual dengan mereka, guru dan ibu bapa.

5. Anda telah membina pasukan yang kuat

"Perkara yang hebat dalam perniagaan tidak pernah dilakukan secara bersendirian, ia dilakukan oleh satu pasukan," kata Steve Jobs. Apabila orang berkongsi pengalaman dan pengetahuan, mereka boleh mengatasi masalah yang sukar dan mencari cara kreatif untuk menyelesaikan masalah. Orang yang berfikiran sama akan menyokong anda dalam masa sukar dan membantu anda merealisasikan idea anda.

Pasukan tidak selalu memerlukan bintang - kadangkala terdapat cukup "orang baik" yang akan mengambil pendekatan yang bertanggungjawab untuk bekerja dan berinteraksi secara berkesan antara satu sama lain. Pastikan anda memikirkan tentang kebolehtukaran ahli pasukan. Seharusnya tidak ada situasi apabila semuanya disimpan pada satu orang. Dia boleh pergi bercuti atau berhenti, dan kemudian kerja itu akan berhenti.

Cuba masukkan orang yang berbeza jantina, umur, pandangan dunia dan budaya dalam pasukan. Dengan memberikan pengalaman unik kepada semua orang, mereka boleh menghasilkan idea yang lebih kreatif dan menjadikan Kepelbagaian menang: Bagaimana pentingnya penyertaan / perniagaan McKinsey lebih menguntungkan.

6. Anda sudah bersedia untuk berubah

Perniagaan perlu dapat menyesuaikan diri dengan perubahan realiti. Tahun lepas, sebagai contoh, banyak syarikat beralih kepada kerja jauh - mereka terpaksa membina proses perniagaan baharu dengan cepat. Tetapi, sebagai tambahan kepada kesukaran, peluang baru telah muncul, sebagai contoh, anda boleh mengupah pekerja di mana sahaja di dunia.

Perubahan diperlukan bukan sahaja semasa krisis global. Banyak syarikat terkenal secara drastik mengubah model perniagaan mereka, kerana yang sebelumnya tidak membawa keuntungan dan menarik sedikit pelanggan. Sebagai contoh, YouTube pernah menjadi perkhidmatan temu janji video, dan pengasas Android merancang untuk mencipta sistem pengendalian untuk kamera. Menukar arah boleh kelihatan seperti pembaziran wang. Tetapi pada hakikatnya, meninggalkan idea yang gagal menjimatkan wang yang akan anda belanjakan untuk mencipta produk tanpa harapan. Untuk mencari peluang baharu untuk pembangunan, anda perlu memutuskan masa untuk membuat perubahan.

7. Anda optimis

Keusahawanan melibatkan risiko yang berterusan, dan peluang untuk berjaya adalah sangat rendah. Secara statistik, 9 daripada 10 pemula gagal, dan hanya 1 dalam 100 menjadi syarikat unicorn dengan penilaian lebih $ 1 bilion.

Perniagaan tradisional kurang berisiko, kerana terdapat skim kerja yang sudah siap dan telah terbukti, tetapi ini tidak menjamin bahawa semuanya akan menjadi mudah dan mudah. Inilah sebabnya mengapa keyakinan pengasas adalah penting. Ia menimbulkan kecenderungan untuk bertindak Optimisme, mengatasi dan kesihatan: Penilaian dan implikasi jangkaan hasil umum / APA. Orang yang berfikir tentang masa depan dengan cara yang optimis mampu menjana idea bagaimana untuk membuat impian menjadi kenyataan. Dalam perniagaan, pemikiran seperti ini akan membantu anda menghasilkan produk baharu dan mencari pelanggan baharu.

lapan. Anda menguruskan dana anda dengan cekap

Walaupun kejayaan pertama boleh memeningkan kepala, adalah penting untuk mengekalkan kewarasan anda dan membelanjakan wang anda dengan bijak. Seorang usahawan yang baik sentiasa melabur dalam pembangunan syarikat, tetapi tahu bagaimana untuk menahan godaan. Sebagai contoh, dia tidak akan berpindah ke pejabat mahal hanya untuk menghiburkan kesombongannya.

Juga, usahawan perlu membentuk rizab kewangan syarikat, yang akan membolehkannya bertahan dalam masa yang sukar. Untuk mengumpul wang, anda perlu kerap mengetepikan sejumlah keuntungan bersih - sebagai contoh, 10-15%. Dana rizab akan membantu perniagaan untuk menghadapi masalah serius seperti krisis, tenang dalam pasaran atau wabak.

Instrumen kewangan yang mudah akan membantu mengurangkan perbelanjaan perniagaan. Menurut program itu, setiap pembelian lebih daripada 500 rubel yang dibayar dengan kad perniagaan Mastercard akan membawa satu bonus, dan untuk mendaftar kad ini, anda akan menerima 15 bonus sebagai hadiah.

Bonus boleh ditukar dengan diskaun dan tawaran daripada rakan kongsi. Sebagai contoh, untuk dua bonus, anda akan menerima diskaun 70% untuk sebulan bekerja dengan perkhidmatan Ecwid, yang membolehkan anda membuat kedai dalam talian tanpa kemahiran pengaturcaraan. Dua lagi bonus akan dikenakan biaya pengaktifan dan persediaan daftar tunai dalam talian dari MTS, yang sama adalah diskaun untuk perkhidmatan perkhidmatan perakaunan Finguru, dan untuk pelanggan Mastercard, Finguru mempunyai tawaran istimewa - akses selama 30 hari kepada perakaunan dalam talian profesional perundingan.