Adakah mungkin untuk membuat wang melalui pemasaran rangkaian dan mengapa ia berbahaya?

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Perkara utama yang perlu anda ketahui tentang jenis perniagaan ini.

Apakah pemasaran rangkaian

Rangkaian, juga dikenali sebagai pemasaran bertingkat (dari bahasa Inggeris pemasaran bertingkat, MLM) ialah sistem jualan yang dianjurkan dengan cara yang istimewa. Setiap orang yang menyertainya boleh menerima wang bukan sahaja untuk penjualan barangan, tetapi juga untuk menarik ahli baru organisasi.

Semua ini dibentangkan sebagai "peluang untuk memulakan perniagaan anda sendiri", jadi setiap ahli rangkaian akan dipanggil rakan kongsi atau sesuatu yang serupa. Ilusi dicipta bahawa semua peserta adalah sama, tetapi ini tidak begitu. Bagaimana sebenarnya, mari kita fikirkan sedikit di bawah. Dan untuk ini kami akan mempertimbangkan setiap komponen pendapatan dalam MLM.

Bagaimana jualan dianjurkan dalam pemasaran rangkaian

Prinsip jualan langsung atau peribadi berfungsi di sini. Ejen MLM sendiri menawarkan produk kepada bakal pembeli. Banyak bergantung pada ketegasannya, keramahannya dan keluasan kalangan kenalannya. Contohnya, jurujual boleh membawa katalog dan sampel produk ke pejabat tempat mereka bekerja, ke kumpulan belajar universiti atau ke mesyuarat rakan. Walau bagaimanapun, kini pemasaran rangkaian telah berpindah ke Internet, jadi ia menjadi lebih mudah untuk mengembangkan lingkaran sosial anda.

Penjual menerima pendapatan kerana dia menjual produk pada harga katalog, tetapi dia mendapat lebih murah. Selain itu, di suatu tempat mereka mungkin membayar bonus tambahan untuk mencapai penunjuk sasaran - jumlah pembelian atau volum jualan tertentu.

Dalam sesetengah kes, ejen mesti membeli set produk tertentu apabila memasuki struktur. Kadang-kadang ia berlaku bahawa dia diwajibkan untuk membeli barang untuk jumlah tertentu secara bulanan. Tetapi walaupun ini tidak diperlukan, ia masih menguntungkan untuk menjadi pelanggan sendiri: anda membeli pada harga diskaun dan meningkatkan jumlah bil anda.

Bagaimana tahap berfungsi dalam pemasaran rangkaian

Seperti namanya, perniagaan disusun mengikut prinsip rangkaian, atau lebih tepatnya piramid. Ejen mempunyai hak untuk menarik penjual baru dan menjadi pengurus mereka. Mereka juga membayar untuk itu.

Membina pasukan anda boleh menjadi lebih menguntungkan daripada menjual barangan.

Katakan anda menjadi ahli perniagaan rangkaian menjual telur darning kayu untuk stokin. Anda telah menarik dua orang lagi ke syarikat - anda telah membentuk pasukan anda sendiri. Anda akan menerima ganjaran untuk ini. Di samping itu, kini setiap bulan anda akan dipindahkan peratusan jualan "orang bawahan" anda. Apabila mereka menarik dua orang setiap satu, pasukan anda akan menjadi tiga peringkat. Sebagai tambahan kepada ganjaran untuk mengembangkan struktur, anda akan mula menerima peratusan daripada jualan enam orang sudah.

Oleh itu, lebih ramai orang yang anda dan pasukan anda libatkan, lebih banyak pendapatan. Apabila struktur berkembang, tidak perlu melibatkan diri dalam jualan langsung dan menarik orang sendiri, anda boleh mengawasinya dan menjalani usaha orang lain. Benar, tidak semua orang akan berjaya.

Mengapa pemasaran rangkaian mempunyai reputasi buruk

Biasanya mereka yang sudah berada dalam struktur sedemikian bercakap tentang perniagaan rangkaian dengan mata yang membara. Orang mempunyai pekerjaan sedemikian, mereka mendapat wang untuknya. Yang lain paling kerap menilai pemasaran rangkaian dari segi mangsa jurujual yang terlalu aktif.

Hakikatnya ialah jualan langsung kadangkala memerlukan tawaran barangan yang agresif dan mendorong bakal pembeli.

Anda tidak boleh meninggalkan penjual sedemikian dengan sopan "Saya akan menghubungi anda jika saya memutuskan untuk membeli produk." Mereka akan menghubungi anda semula berjuta kali dan bertanya sama ada anda telah berubah fikiran.

Keadaannya sama dengan cadangan untuk membuka perniagaan sendiri. Kini networkers menyerang dengan mesej serupa di rangkaian sosial, terutamanya mereka yang menyiarkan iklan untuk mencari kerja dalam beberapa kumpulan dengan kekosongan. Orang ramai juga terpaksa menulis sesuatu seperti: "Jangan tawarkan perniagaan rangkaian". Cara tawaran kerja dipersembahkan menambah syak wasangka. Mesej "Saya meninggalkan pejabat dan sebulan kemudian saya mula memperoleh 100 ribu rubel" adalah umpan yang jauh dari realiti.

Selalunya, negatif dipindahkan ke barang, walaupun ini tidak ada kaitan dengan kualitinya. Produk yang dijual oleh rangkaian mungkin berbeza - baik dan buruk. Walau bagaimanapun, seperti mana-mana pengeluar.

Apakah kelebihan pemasaran rangkaian

Jadual percuma

Dalam perniagaan rangkaian, anda tidak perlu duduk di pejabat selama 8 jam. Anda memilih bila dan apa yang perlu dilakukan. Benar, ini tidak bermakna anda akan mempunyai banyak masa lapang - kemungkinan besar, anda perlu bekerja lebih daripada 40 jam seminggu, sekurang-kurangnya pada awalnya.

Tiada had atas pendapatan

Secara formal, pendapatan hanya bergantung pada usaha anda. Lebih banyak anda capai, lebih banyak anda dapat.

Bonus untuk pembelian sendiri

Jika tiada sekatan, anda boleh membeli barangan untuk diri sendiri sekurang-kurangnya untuk keseluruhan jumlah yang sepatutnya dan menerima ganjaran untuk ini.

Prospek memasuki pendapatan pasif

Ini mungkin kelebihan yang sangat penting yang mengujakan hati orang baru dan dengannya mereka terpikat ke dalam struktur. Idea satu hari tidak melakukan apa-apa dan mendapat bayaran untuknya kelihatan menarik. Benar, ia tidak sepadan dengan kebenaran. Pasukan boleh berantakan tanpa ketua, jadi anda masih perlu kekal aktif.

Apakah keburukan pemasaran rangkaian

Pendapatan permulaan yang rendah

Menjual sahaja tidak akan membawa anda jauh, terutamanya jika anda baru bermula. Pada masa anda mengumpulkan pasukan anda, ia mungkin menjadi masa yang lama. Lebih-lebih lagi, terdapat peluang untuk tidak sampai ke mana-mana dari awal.

Keperluan untuk mencari pelanggan

Ia berlaku bahawa bakal pembeli ingin membeli beberapa item yang diiklankan dan pergi ke pengedar sendiri. Tetapi ini tidak berlaku sangat kerap. Biasanya ejen perlu menawarkan produk, mengiklankan, mengingatkan dirinya secara berkala jika pembeli tidak dapat membuat keputusan. Ini adalah banyak kerja.

Kewajipan membeli produk

Jika syarikat menegaskan bahawa anda mesti membeli set produk tertentu secara berkala, terdapat risiko anda tidak akan mempunyai masa untuk menjual atau menggunakannya. Akibatnya, anda boleh membelanjakan banyak wang dan tidak pernah mengimbangi kos tersebut.

Bolehkah pemasaran rangkaian memberi manfaat

Mencari seseorang. Ini pastinya memberi manfaat kepada pengasas syarikat. Di bawah skim standard penjualan produk, ia mesti diiklankan sedemikian rupa sehingga pembeli berminat dan datang sendiri. Dalam perniagaan rangkaian, penjual pergi kepada pembeli, dan terdapat banyak penjual sedemikian dalam syarikat.

Terdapat faedah untuk ahli struktur juga. Menyertai rangkaian lebih awal dan berada di salah satu peringkat yang lebih tinggi pastinya akan menghasilkan wang. Lebih-lebih lagi, semua kerja utama untuk anda akan dilakukan oleh mereka yang berada di peringkat bawahan. Bagi pendatang baru, keadaannya tidak begitu mudah.

Penyelidikan menunjukkan bahawa 73% orang tidak membuat wang daripada pemasaran rangkaian atau keluar dengan kerugian. Ini adalah data Amerika, tetapi kesimpulan boleh dibuat daripadanya.

Ramai orang dalam pemasaran rangkaian akan kekal sebagai sumber pendapatan bagi mereka yang berada di peringkat yang lebih tinggi.

Mengapa pemasaran rangkaian boleh berbahaya

Dengan hakikat bahawa anda boleh membuang masa dan tidak memperoleh apa-apa, kami mengetahuinya. Tetapi bukan itu sahaja.

Piramid kewangan boleh menyamar sebagai perniagaan rangkaian

Skim piramid ialah organisasi pelbagai peringkat di mana ahli diberi ganjaran melalui sumbangan mereka yang menyertai kemudian. Jika tiada lagi orang yang sanggup melabur, runtuhlah piramid. Pada masa yang sama, peserta peringkat atas meninggalkan skim di wilayah positif (kadang-kadang banyak), yang lebih rendah kehilangan segala-galanya.

Skim piramid sering menyamar sebagai sesuatu yang lain. Salah satu skrin adalah pemasaran rangkaian. Sesungguhnya, skim ini agak serupa. Tetapi tidak semua pemasaran rangkaian adalah skim piramid. Berikut ialah perkara yang harus memaklumkan anda:

• Yuran penyertaan dikutip daripada peserta tanpa memberikan barangan dan mereka menjanjikan ganjaran untuk ini.
• Ahli dijual barangan murah dengan harga yang tinggi. Katakan ia boleh menjadi penapis teh "berteknologi tinggi", yang berharga 50 rubel di pasar raya besar. Tetapi di sini ia akan kos 1, 5 ribu. Ini semua adalah sumbangan yang sama, hanya menyamar.
• Tugas utama peserta bukan untuk menjual produk, tetapi untuk membawa seramai mungkin orang. Dan ganjaran untuk yang kedua adalah lebih tinggi. Pada masa yang sama, tiada siapa yang memantau jumlah jualan.
• Sejarah penciptaan syarikat, dokumen berkanun, lesen, tempat pengeluaran barang adalah rahsia yang diliputi kegelapan. Apabila anda cuba mendapatkan maklumat daripada pengurus peringkat tinggi, anda mendapat penolakan secara langsung atau terselubung.

Dalam pemasaran rangkaian, perkara utama adalah penjualan barangan, dan pada kos yang mencukupi. Ini adalah sumber utama pendapatan syarikat, bukan deposit. Walaupun kita bercakap tentang penjualan barang kepada "rakan kongsi" mereka sendiri. Peluasan rangkaian bertujuan untuk meningkatkan jualan, dan oleh itu imbuhan dibayar untuk menarik ahli baru.

Perniagaan rangkaian menggunakan kaedah yang sama seperti mazhab

Jualan adalah perniagaan, dalam apa jua bentuk ia dianjurkan. Anda perlu mendekatinya dengan kepala dingin, melihat semua kebaikan dan keburukan, risiko dan perangkap. Tetapi kadang-kadang penganjur perniagaan rangkaian sendiri menghalang ini, dan untuk ini mereka menggunakan helah yang sama seperti dalam mazhab. Mereka membantu mematikan pemikiran kritis dan membuat anda kekal dalam perniagaan, walaupun ia tidak menguntungkan sama sekali.

Pengeboman perhatian

Mungkin anda pernah membaca tangkapan skrin sembang daripada pasukan pemasaran rangkaian, yang mereka terbitkan dengan gembira di halaman mereka. Mereka dipenuhi dengan molase, sirap dan senyuman - nampaknya sesuatu boleh melekat hanya dari renungan.

Pasukan gembira kerana anda telah menyertai, mereka bergembira dengan kejayaan anda, mengalami kegagalan anda, menyokong dan sentiasa berhubung. Bagi kebanyakan orang, ini adalah pengalaman yang luar biasa. Orang ramai merasakan bahawa seseorang diperlukan, dan oleh itu mereka takut untuk menyeberang pendapat majoriti, kerana mereka hampir sebuah keluarga atau lebih dekat dengannya.

Apabila bercakap tentang perhimpunan besar, perasaan ini semakin bertambah: anda akhirnya bertemu dengan orang yang berfikiran sama yang memahami anda. Akibatnya, seseorang boleh kekal dalam struktur hanya demi emosi ini.

Manipulasi maklumat

Bukan kebetulan bahawa perniagaan rangkaian suka menganjurkan mesyuarat besar-besaran dan memberi ganjaran kepada rakan kongsi terbaik mereka dengan mengambil bahagian dalam beberapa jenis persidangan. Pada masa itulah orang datang ke tempat kejadian yang menceritakan bagaimana mereka bermula dari awal, dan kini mereka memperoleh berjuta-juta. Dan sudah tentu anda juga boleh melakukannya.

Hakikat pahitnya ialah kebanyakan ahli MLM berkemungkinan tidak akan berdiri di atas pentas ini. Tetapi kegembiraan sejagat boleh memanaskan minat untuk beberapa waktu akan datang dan membuat anda percaya bahawa semua orang boleh mencapai kejayaan.

Rasa bersalah yang memaksa

Jika janji-janji yang menjanjikan pendapatan berjuta-juta dolar tidak menjadi kenyataan dan orang itu mula ragu-ragu, pasukannya akan beralih daripada sokongan kepada mengenakan rasa bersalah. Untuk hakikat bahawa anda tidak dapat memperoleh banyak, hanya anda yang bertanggungjawab. Berusaha dengan buruk, bekerja sedikit. Akibatnya, daripada melepaskan segala-galanya, anda mula bekerja lebih keras - walaupun dengan hasil yang sama.

Untuk siapa pemasaran rangkaian?

Seperti yang telah kita ketahui, tidak semua orang boleh membuat wang dalam MLM. Terdapat kategori orang yang akan sesuai dengan pemasaran rangkaian dengan lebih berjaya daripada yang lain. Ini untuk anda jika anda:

• Cintai produk syarikat ini dengan sepenuh hati anda. Maka tidak sukar bagi anda untuk membeli barang untuk diri sendiri dan dengan ikhlas mengesyorkannya kepada rakan anda.
• Kebal terhadap kemarahan orang lain. Dan anda perlu berurusan dengannya, kerana reputasi pemasaran rangkaian adalah buruk.
• Kami bersedia untuk bekerja keras, dan tidak selalu dengan hasilnya. Kisah bahawa wang akan mengalir ke tangan anda dicipta untuk menarik penganut baru. Kejayaan dibina atas aktiviti peribadi.
• Anda mempunyai pelbagai kenalan dan akaun yang lebih baik dalam rangkaian sosial. Anda mungkin pernah melihat kisah kejayaan apabila blogger popular menjadi ahli MLM dan dalam sebulan mendapat bonus super dan pergi ke persidangan utama jenama tersebut. Dia, sudah tentu, menulis bahawa semua orang boleh melakukan ini (untuk ini anda hanya perlu datang ke pasukannya). Tetapi dia sudah mempunyai penonton setia yang besar. Seseorang yang mempunyai 40 pengikut di Instagram tidak boleh melakukan ini, tidak kira betapa baiknya dia.

Perkara yang perlu diingat jika anda berminat dalam pemasaran rangkaian

• MLM adalah perniagaan dan mesti dilayan sewajarnya.
• Menjadi kaya dengan cepat dan mudah, seperti yang mereka janjikan, tidak akan berjaya, anda perlu bekerja keras.
• Sebelum memulakan, anda perlu menyemak syarikat yang anda ingin bekerjasama, pastikan ia sah dan tidak kelihatan seperti piramid kewangan.
• Adalah penting untuk mengekalkan ketenangan fikiran dan pemikiran kritis pada semua peringkat kerja. Dan melompat tepat pada masanya jika ada masalah.