8 cerita untuk memberi inspirasi kepada eksploitasi perniagaan anda

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Jalan menuju kejayaan biasanya sukar dan berduri. Oleh itu, mereka yang telah lulus perlu banyak belajar.

1. Fedor Ovchinnikov, "Dodo Pizza"

Fyodor Ovchinnikov memulakan perniagaannya apabila dia membuka kedai buku, telah menipu dia untuk mendapatkan pinjaman daripada bank: dia berkata bahawa dia memerlukan wang untuk membaiki pangsapurinya. Usahawan itu menerangkan semua tindakannya dalam blog, berkat yang dia cepat menjadi popular. Kejayaan itu menarik rakan kongsi yang berpengaruh, yang kepadanya Ovchinnikov terpaksa menjual kepentingannya dalam perniagaan semasa krisis 2008.

Perniagaan baru usahawan itu tidak dikaitkan dengan penjualan buku. Selain daripada fakta bahawa di checkout di "Dodo Pizza" mereka menawarkan edisi yang ditulis olehnya. Dia sendiri mengakui bahawa dia tidak digalakkan membuka restoran pizza di Syktyvkar, kerana ia tidak akan menahan persaingan, dan tiada siapa yang memerlukan penghantaran sama sekali. Tetapi model perniagaannya berjaya.

Usahawan terbuka kepada komunikasi, bercakap secara terperinci tentang kerjanya dalam rangkaian sosial. Dan mereka tidak berahsia membuat piza: pelanggan boleh menonton proses itu melalui kamera web.

Kemudian, sebuah restoran pizza di Syktyvkar bertukar menjadi rangkaian antarabangsa, tetapi perniagaan Ovchinnikov lebih daripada pertubuhan runcit. Ini adalah kedua-dua sistem maklumat proprietari yang menyepadukan ke dalam proses perniagaan dan membolehkannya dijadikan lebih cekap, dan produk pemegang francais.

Ngomong-ngomong, pada Januari 2017, pendapatan pizza pertama "Dodo Pizza" di Syktyvkar berjumlah 7 juta rubel.

2. Michael Bloomberg, Bloomberg

Seorang usahawan yang berjaya dan datuk bandar ke-108 New York, beliau telah ditubuhkan dengan kukuh dalam senarai Forbes orang terkaya di dunia. Pada 2018, dia menduduki barisan kesebelas ranking.

Bakal bilionair itu dilahirkan dalam keluarga miskin akauntan dan setiausaha. Dia tidak menyerlah sama ada di sekolah mahupun di universiti, grednya sederhana. Dia memasuki Universiti Johns Hopkins berkat naungan seorang pekerja firma jualan peralatan pejabat, tempat dia bekerja sambilan di sekolah menengah. Tetapi pada tahun-tahun terakhir universiti, Bloomberg, tanpa diduga untuk para guru, menjadi salah seorang pelajar terbaik.

Selepas universiti, usahawan masa depan menjadi pelajar di Harvard Business School, berjaya menamatkan pengajiannya dan mendapat pekerjaan di Salomon Brothers. Kerjayanya dengan firma pelaburan utama ini sangat menjanjikan. Dia bermula dari bawah dan akhirnya menjadi rakan kongsi kanan firma itu.

Selepas 15 tahun bekerja untuk syarikat Bloomberg, mereka dipecat - didakwa disebabkan pemberhentian kakitangan. Bagaimanapun, beliau sendiri melihat punca konflik dengan salah seorang pemimpin.

Pembiaya berusia 39 tahun itu mendapati dirinya berada di jalanan, bagaimanapun, dengan hasil lumayan sebanyak $ 10 juta. Pada tahun yang sama, Bloomberg mencipta Sistem Pasaran Inovatif, kemudian dinamakan semula sebagai Bloomberg L. P. Syarikat itu pakar dalam menyediakan maklumat kewangan. Untuk mengelak daripada dituduh meminjam teknologi daripada Salomon Brothers, Bloomberg mula membangunkan perisiannya sendiri. Terima kasih kepada penciptaan terminal di mana pengguna boleh memantau dan menganalisis pergerakan pasaran kewangan dalam masa nyata, syarikat itu memperoleh 600 ribu dolar daripada transaksi pertama untuk jualan mereka.

Syarikat kewangan Bloomberg kemudiannya berkembang menjadi empayar media. Perkhidmatan Berita Bloomberg telah menyediakan berita pasaran kewangan kepada media sejak 1990. Kemudian stesen radio WNEW, program TV berita 24 jam Televisyen Maklumat Bloomberg, Majalah Bloomberg menyertai pegangan itu.

Bloomberg kemudiannya menggunakan pengalaman pengurusan projek yang berjaya sebagai Datuk Bandar New York.

Selama 12 tahun, beliau berjaya mengurangkan tahap pengangguran dan jenayah, reformasi pendidikan, dan memperbaiki alam sekitar. Dan semua ini untuk gaji $ 1 setahun.

3. Mikhail Peregudov, "Pesta Makanan"

Seorang ahli perniagaan dari St. Petersburg membuat wang atas keinginan orang ramai untuk menjadikan hidup mereka lebih mudah."Food Party" ialah perkhidmatan penghantaran untuk kotak makanan yang telah dibungkus dan resipi untuk mereka. Peregudov mendapat idea dari Plated di New York. Projek luar negara sedang giat berkembang, selain itu, perkhidmatan itu kelihatan mudah dan dalam permintaan.

Kumpulan Makanan dilancarkan tepat pada masanya: ia hanya syarikat ketiga dalam pasaran yang menghantar barangan runcit untuk penyediaan makan malam. Selepas itu, banyak klon ditemui, tetapi hanya sedikit yang berjaya mendapat kemasyhuran yang sama.

Peregudov sendiri melihat kesukaran membangunkan perniagaan sedemikian dalam ketidakpercayaan orang ramai.

Bantahan utama terlalu mahal, bahagiannya kecil, produknya tidak berkualiti. Mereka bekerja secara aktif dengan mereka. Sebagai contoh, saluran YouTube syarikat mempunyai video yang memberikan jawapan kepada soalan biasa. Dalam salah satu daripadanya, Peregudov membeli makanan dari menu "Pesta Makanan" di pasar raya biasa dan membandingkan kos akhir dengan harga kotak.

Projek itu bermula pada 2014 pada masa yang hampir sama dengan sekatan ekonomi pertama diperkenalkan. Peregudov mengakui dalam temu bual bahawa keadaan itu tertekan. Kini "Food Party" menawarkan enam menu berbeza, serta set buah-buahan dan sayur-sayuran serta produk untuk membuat pencuci mulut sebagai tambahan. Resipi dicipta oleh chef Mikhail Stepanov.

4. Amancio Ortega, Inditex

Nama ahli perniagaan Sepanyol ini bukanlah yang paling dikenali, tetapi ideanya diketahui semua orang. Setahun yang lalu, dia berjuang untuk kepimpinan dalam ranking Forbes orang terkaya di dunia.

Ortega dilahirkan dalam keluarga seorang pekerja kereta api, ibunya bekerja sebagai pelayan. Kerana kesempitan wang, dia tidak dapat menamatkan pengajian dan pada usia 13 tahun mula bekerja sebagai utusan di kedai baju.

Pada usia 14 tahun, dia mencuba dirinya sebagai perantis untuk pereka fesyen, tetapi dia berkata bahawa dia tidak akan meninggalkan seorang tukang jahit. Dan saya silap.

Pada tahun 1972, Ortega membuka kilang pakaian rajutnya sendiri. Pada mulanya, dia dan isterinya membuat pakaian dan seluar dalam yang ditempah khas di ruang tamu rumah mereka sendiri. Apabila pasangan itu enggan membeli sejumlah besar barangan, pasangan itu memutuskan untuk menjualnya sendiri, yang mana mereka membuka kedai kecil bernama Zara. Jenama itu kemudiannya berkembang menjadi Inditex Corporation.

5. Anna Tsfasman, "Doublebee"

Tsfasman, menurutnya, tidak akan membuka perniagaannya sendiri. Beliau ialah Ketua Pegawai Eksekutif rantaian Kafein dan telah bekerja untuk syarikat itu selama lebih lima tahun. Tetapi pada tahun 2012 dia pergi, tidak bersetuju dengan keinginan pelabur untuk mengurangkan kualiti biji kopi. Usahawan itu kembali ke pasaran dengan projeknya. Bersama ketua barista Olga Melik-Karakozova, mereka membuka kedai kopi mereka sendiri.

Pada mulanya, bekas pengurus "Kafein" akan membuka rangkaian kedai dengan teh dan kopi, dan rancangan itu bercita-cita tinggi - 300 mata dalam enam bulan. Tetapi ternyata lebih mudah untuk memujuk pemilik premis yang disewa ke kedai kopi, dan akhirnya diputuskan untuk berhenti di situ. Pelabur ditemui dengan cepat, mereka melabur $ 1 juta dalam perniagaan.

Projek Doublebee mempunyai matlamat "rendah hati": untuk menawarkan pelanggan salah satu kopi terbaik di dunia.

Kini terdapat lebih daripada 85 kedai kopi dalam rangkaian, termasuk di Moscow, St. Petersburg dan bandar-bandar lain di Rusia, Dubai, Barcelona, Prague, Tbilisi. Kebanyakan daripada mereka adalah francais.

Salah satu kesukaran perniagaan kopi untuk Tsfasman ialah memerangi stereotaip: orang ramai berhati-hati terhadap bahan tambahan seperti gula, susu dan sirap, dan kekurangan makanan di kedai kopi. Walau bagaimanapun, buat masa ini, format yang dipilih berfungsi. Syarikat itu merancang untuk membuka kedai kopi DoubleB White bajet dan bar kopi dan alkohol DoubleB Black.

6. Mikey Jagtiani, Kumpulan Landmark

Keluarga Jagtiani India berpindah ke Kuwait, dan kemudian menghantar anak lelaki mereka ke kolej di London. Dia tidak memenuhi jangkaan: dia gagal peperiksaan, menyalahgunakan alkohol, berhenti sekolah dan bekerja sambilan dalam teksi. Jagtiani kembali ke tanah airnya dan tidak lama kemudian ditinggalkan sendirian: semua ahli keluarganya meninggal dunia.

Ahli perniagaan itu mempunyai harta pusaka 6 ribu dolar dan tempat di Bahrain, yang disewa oleh saudaranya untuk berdagang sebelum dia jatuh sakit.

Jagtiani membelanjakan semua wang untuk membeli pakaian kanak-kanak, yang dia rancang untuk dijual kepada rakan senegaranya yang datang ke Kuwait untuk bekerja.

Pada mulanya, dia terpaksa bekerja tanpa bantuan, tetapi ini membantunya menjana idea yang menarik pelanggan. Sebagai contoh, dia menyediakan bangku untuk lelaki menunggu isteri mereka. Walaupun kedai dengan rangkaian penuh produk kanak-kanak itu sudah menjadi sesuatu yang baru.

Kumpulan Landmark Jagtiani yang kini berpangkalan di Dubai diwakili di sepuluh negara. Pada masa sama, ahli perniagaan itu masih cuba memberi tumpuan kepada kelas pertengahan dan pendatang dari India dalam dasar penetapan harga.

7. Evgeny Demin, SPLAT

Usahawan itu memulakan perniagaannya dengan pengedaran makanan tambahan dan teh. Tetapi tidak lama kemudian dia memutuskan untuk beralih kepada mencipta produknya sendiri, dan pasukan itu mula membangunkan formula ubat gigi. Penerbangan yang memeningkan kepala tidak berjaya kerana krisis. Semua wang pergi ke projek itu, dan Demin mengakui bahawa dompet itu kosong pada masa itu, malah telefon dimatikan kerana tidak membayar. Walaupun apabila produk unik muncul, pembeli tidak beratur untuknya: pasaran dipenuhi dengan barangan yang diiklankan murah.

Masalahnya boleh diselesaikan dengan membuat pes lebih murah dengan menukar resipi, tetapi Demin memilih pilihan lain - untuk menerangkan kepada bakal pembeli mengapa mereka perlu memilih produk ini.

Oleh itu, dalam kotak SPLAT terdapat sisipan dengan surat daripada usahawan, terima kasih kepada mulut ke mulut yang dilancarkan.

Akibatnya, permintaan menimbulkan bekalan: farmasi dan rangkaian runcit meletakkan pes di rak mereka. Kini ubat gigi SPLAT dijual di lebih 40 buah negara di seluruh dunia.

8. Donald Trump, Presiden Amerika Syarikat

Kisah Trump mempunyai sedikit persamaan dengan cerita kejayaan standard "bukan siapa - menjadi segalanya". Bapanya seorang usahawan dan pemaju hartanah yang berjaya. Donald Trump menerima pendidikan yang baik: dia lulus dari sekolah berasrama penuh swasta, Wharton School of Business. Dia juga tidak mempunyai masalah dengan pekerjaan: dia memulakan kerjayanya di syarikat pembinaan bapanya.

Kembali di kolej, Trump melaksanakan projek untuk memodenkan kompleks apartmen, yang membawa keuntungan bersih $ 6 juta. Sehingga tahun 1989, presiden masa depan menjadi lebih berjaya dan lebih kaya. Tetapi krisis kewangan mengubah segala-galanya.

Trump tidak membina kemudahan mahal dengan dananya sendiri. Untuk meningkatkan kadar, pinjaman telah diambil, yang dilindungi oleh pinjaman lain. Akibatnya, skim itu tidak berfungsi.

Hutang Trump berjumlah $ 9.8 bilion, akibatnya prosiding kebankrapan dimulakan terhadap syarikat dan dirinya sendiri.

Ahli perniagaan itu diselamatkan oleh keupayaannya untuk berunding. Dia bersetuju untuk menyerahkan 49% pegangannya dalam hotel lima bintang kepada enam pemiutang. Sebagai pertukaran, Trump menerima syarat yang lebih baik untuk pembayaran pinjaman yang diambil daripada mereka. Ahli perniagaan itu melepaskan syarikat penerbangan Trump Shuttle, tidak mengekalkan pemilikan mana-mana tapak pembinaan. Dia ditawarkan untuk menguruskan pembinaan dengan gaji yang sederhana, tetapi dibenarkan menggunakan namanya pada bangunan. Satu langkah imej yang penting ialah pemeliharaan Menara Trump di New York.

Apabila saya berjalan di jalan-jalan di New York dan melihat gelandangan, saya faham - betapa gembiranya mereka! Mereka $9.8 bilion lebih kaya daripada saya.

Donald Trump

Pada tahun 1995, Trump membuat satu lagi percubaan untuk kembali ke tahap sebelumnya dan menganjurkan syarikat saham bersama Trump Hotels & Casino Resorts, yang termasuk kasino yang tinggal. Bagaimanapun, kejatuhan harga saham syarikat pada tahun 1998 sekali lagi berakhir dengan hutang. Semasa ledakan, syarikat memperoleh semula beberapa asetnya, kemudian mengumpul hutang dan mengisytiharkan muflis beberapa kali.

Walaupun menghadapi masalah kewangan, Trump menukar nama terakhirnya menjadi jenama.

Dia melancarkan rancangan TV Calon, saluran air botolnya dan kad Visa Trumpnya, dan melaksanakan projek pembinaan utama. Walaupun dalam biografinya perkataan "muflis", "mahkamah" dan "hutang" terdapat di hampir setiap baris kedua, di mata orang ramai dia sentiasa kelihatan seperti ahli perniagaan yang berjaya.