Bagaimana untuk menarik pelaburan dalam permulaan

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Di mana untuk mencari wang untuk melaksanakan idea, alat apa yang akan digunakan untuk ini, dan bagaimana untuk berunding supaya penyelesaiannya ternyata memihak kepada anda.

Mana-mana permulaan memerlukan wang seperti di udara. Pada peringkat awal, menarik pelaburan adalah masalah terbesar bagi semua syarikat permulaan. Biasanya tiada siapa yang mahu percaya walaupun idea yang paling hebat, sangat sedikit pelabur yang bersedia untuk menjadi yang pertama.

Dalam artikel ini, kita akan bercakap tentang mengumpul dana untuk projek inovatif dan situasi dalam pasaran pelaburan IT. Oleh itu, kami berusaha untuk memudahkan mereka yang telah memutuskan untuk mencuba nasib dalam perjuangan untuk "dolar panjang" pelabur.

Ciri-ciri pasaran pelaburan IT

Hari ini sukar untuk menghasilkan julukan untuk menggambarkan keadaan dalam pasaran pelaburan IT. Anda boleh memanggilnya sangat mesra untuk pemula. Tetapi itu tidak cukup mencerminkan keyakinan pelabur tentang inovasi IT.

Pelaburan memecahkan rekod

Sehingga baru-baru ini, pelaburan dalam lingkungan $ 50,000 hingga $ 500,000 dianggap biasa untuk pusingan benih. Hari ini, purata pusingan benih dianggarkan $ 1-2 juta. Kadang-kadang mereka naik sehingga $ 5 juta, dan ini tidak dianggap sebagai had. Jumlah pelaburan dalam pusingan surat memecahkan rekod setiap bulan.

Tuntutan tinggi terhadap pasukan

Keyakinan pelabur tidak dikongsi oleh semua pasukan, kerana dengan pertumbuhan jumlah pelaburan, keperluan untuk syarikat juga meningkat. Kecekapan pasukan tanpa sejarah dan reputasi amat diambil berat. Bukan rahsia lagi bahawa sebahagian besar syarikat permulaan berada dalam kategori ini.

Ciri ciri pelabur moden ialah mereka melabur pada tahap yang lebih besar bukan dalam idea atau model perniagaan, tetapi pada orang yang akan melaksanakan idea itu dan menggunakan skim pengewangannya.

Pelabur sentiasa memberi perhatian kepada metrik dan penunjuk pertumbuhan formal, yang merupakan masalah yang sangat serius dan merumitkan tugas untuk pencari wang berkali-kali.

Pertumbuhan permodalan projek

Satu lagi trend dalam pasaran pelaburan IT ialah pertumbuhan permodalan projek. Lebih banyak pelabur takut kepada pesaing, lebih banyak dia melabur dalam projek itu, berusaha untuk mendapatkan kelebihan. Ini digunakan, permodalan berkembang secara astronomi, tetapi kadang-kadang tiada apa-apa di belakangnya.

Malah 10-15 tahun yang lalu, permodalan syarikat IT ditunjukkan dalam angka sebenar, seperti jumlah keuntungan dan saiz penonton. Hari ini, ramai orang terlalu melebihkan penunjuk untuk menarik pusingan seterusnya. Akibatnya, gelembung secara semula jadi pecah selepas tempoh pertumbuhan yang berpanjangan, teratur, selalunya ganas, tetapi formal.

Kadangkala kepakaran membantu, tetapi langkah ini juga menjadikan pengumpulan wang lebih rumit dan birokrasi.

Pelabur

Hari ini lebih mudah untuk menamakan mereka yang tidak melabur dalam permulaan. Melabur dalam projek inovatif telah menjadi hampir satu bentuk yang baik. Startup membiayai syarikat IT yang besar (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), persatuan pelaburan, dana teroka (ABRT Venture Fund, ABRT Venture Fund, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), serta malaikat perniagaan sederhana, bank, organisasi fintech.

Terdapat juga bentuk pelaburan seperti crowdfunding dan crowdinvesting. Alat ini melibatkan pelaburan dengan mengorbankan pengguna produk masa depan. Berfungsi dengan baik dengan permainan dan pembangunan alat.

Terdapat contoh yang diketahui tentang pelaburan peribadi yang besar dalam syarikat permulaan. Sebagai contoh, pengasas bersama WhatsApp Brian Acton melabur $ 50 juta dalam messenger Signal.

Satu lagi sumber wang biasa untuk pemula di peringkat idea ialah pelabur dari kumpulan FFF (Keluarga, Kawan, Freaks - keluarga, kawan dan orang gila). Adalah diketahui bahawa banyak syarikat permulaan yang berjaya menerima pelaburan pertama mereka daripada sumber ini.

Cara-cara menarik pelaburan

IPO

Alat yang boleh dipercayai dan tradisional untuk menarik wang ke projek IT ialah penempatan saham di bursa saham, iaitu IPO. Untuk menjalankan IPO, sebagai contoh, di Amerika Syarikat, adalah perlu untuk mengatasi ambang organisasi seperti CES (Suruhanjaya Sekuriti) untuk masa yang lama, menjadi syarikat saham bersama, dan kemudian mencari beberapa juta dolar untuk kempen pengiklanan.

Adalah dipercayai bahawa IPO sesuai untuk projek matang, tetapi untuk permulaan ia mungkin tidak cukup berkesan. Pada masa yang sama, Google pada satu masa menafikan kenyataan ini.

ICO, atau jualan token

ICO, atau jualan token, sering digunakan sebagai alternatif kepada penempatan saham. Dengan jualan token, wang dikumpul dengan menjual mata wang kripto anda sendiri. Adalah dipercayai bahawa untuk AS dan Kesatuan Eropah, kos ICO yang berkesan adalah bersamaan dengan $ 500,000. Jumlah ini akan membantu menyelesaikan isu pengiklanan dan pendaftaran undang-undang penjualan awam aset kripto.

Pada peringkat awal, crowdfunding (crowdinvesting) boleh membantu. Platform seperti Kickstarter sesuai untuk pengumpulan dana. Pengguna masa depan dibuang oleh pemaju pada "sokongan seluar" semasa penyediaan produk untuk dilancarkan ke pasaran, dan dia, pada gilirannya, berjanji untuk memindahkan hasil kerjanya kepada mereka, dan dalam hal crowdinvesting, juga kepada berkongsi keuntungan.

Borang ini bagus pada kos rendah. Untuk Kickstarter, cukup untuk menulis ringkasan ringkas projek, menyiarkan beberapa foto dan video promosi, menunjukkan kepada pasukan. Platform akan melakukan yang lain. Baru-baru ini, wartawan media besar telah menunjukkan minat dalam projek di Kickstarter, yang membantu ramai orang menyelesaikan isu pengiklanan tanpa sebarang kos.

Inkubator permulaan

Inkubator (pemecut) menduduki tempat yang istimewa antara alat untuk menarik pelaburan. Mereka sedang mencari permulaan sendiri dan melabur di dalamnya. Projek melakukan kerja rumah mereka dan mengalami pecutan, secara automatik menjadi tumpuan pelabur besar.

Inkubator yang paling terkenal ialah 500 Startups dan Y Combinator, pelabur mempercayai mereka dan dengan mudah melabur dalam projek yang telah dipercepatkan di sana.

Jumlah pelaburan permulaan dalam inkubator adalah daripada $ 150,000. Untuk ini, dia menerima 7 peratus kepentingan dalam syarikat itu. Sebahagian daripada wang itu dicaj untuk latihan, dan selebihnya dibelanjakan oleh pemula seperti yang mereka fikirkan patut. Biasanya, inkubator datang dengan idea berskala tinggi dan model perniagaan yang realistik, manakala yang lain ditolak.

Peraturan rundingan

Untuk mendapatkan pelaburan, adalah perlu untuk menjalankan rundingan berkualiti tinggi. Ia berlaku bahawa idea bernas dan model perniagaan yang berfungsi tidak memerlukan perbincangan, wang diperuntukkan dengan cepat, tetapi ini jarang berlaku. Lebih kerap daripada tidak, kajian menyeluruh terhadap pasukan dan projek itu berlaku semasa rundingan. Dan pada masa ini, perkara utama bukanlah untuk mengacaukannya. Untuk melakukan ini, anda perlu mengikuti beberapa peraturan penting:

1. Jangan fokus pada fakta pelaburan dan jumlah yang diperlukan. Bercakap lebih banyak tentang keuntungan dan cara mendapatkannya daripada keperluan.
2. Menyediakan berbilang pelan perniagaan dan model perniagaan untuk menampung situasi produk yang berbeza.
3. Dapatkan jawapan yang tepat untuk soalan anda. Tanya bila orang itu akan memutuskan sama ada dia perlu membincangkan pelaburan dalam projek anda dengan rakan kongsi, dan sebagainya.
4. Pilih pelabur yang berani dan berpengalaman yang bersedia untuk menjadi yang pertama melabur dalam permulaan anda.

Hasil

Menarik pelaburan dalam permulaan sentiasa sukar, selalunya samar-samar dan kadangkala secara amnya tidak dapat diramalkan. Memang sukar untuk memberi nasihat di sini, tetapi yang digariskan di atas akan meningkatkan peluang projek untuk bertahan dalam persekitaran persaingan yang agresif. Keyakinan pelaburan telah memuncak dan kini mungkin masa terbaik untuk permulaan.