9 helah iklan yang kami suka

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Belajar untuk membezakan kebenaran daripada manipulasi pemasaran supaya tidak membuang wang ke dalam longkang.

1. Menggunakan aksara yang betul

Pengiklanan yang jarang berlaku boleh dilakukan tanpa orang sama sekali, dan bukan kebetulan bahawa mereka semua ada di sana. Berikut adalah jenis yang paling biasa.

Selebriti

Orang popular mengatakan bahawa dia makan dadih ini, mencuci rambutnya dengan syampu ini, mengambil vitamin ini dan berasa hebat, dan kelihatan lebih baik. Dan pembeli berfikir bahawa jika dia membeli produk yang diiklankan, dia akan dapat lebih dekat dengan bintang: ya, mereka tidak tampil di pentas yang sama, tetapi mereka minum yogurt yang sama. Dan vitamin boleh membawa kepada kulit yang lebih licin dan lebih banyak wang.

Tetapi perlu diingat bahawa persona media muncul dalam pengiklanan, kerana dia sudah menjadi bintang - tanpa sebarang dadih dan syampu.

Orang biasa

Suri rumah mengiklankan serbuk basuh, pesara mengiklankan ubat-ubatan, pengguna biasa menilai barangan dan menikmati membeli-belah. Gambar yang bagus, yang bertujuan untuk mengurangkan sikap kritikal terhadap produk. Adakah ibu manis ini, yang tiga anaknya sekali lagi mengotorkan lutut seluarnya di rumput, akan berbohong? Sudah tentu dia akan, dia dibayar untuk itu.

Doktor dan pakar

Cadangan daripada seseorang yang mempunyai pendidikan khusus sentiasa terdengar berat. Ini boleh menjadi pakar khusus, dan semua pakaiannya akan ditunjukkan dalam iklan. Atau nasihat itu akan bersembunyi di sebalik frasa umum seperti "Pakar otorinolaringologi terbaik di dunia menasihati."

Walau bagaimanapun, apabila bercakap tentang ubat-ubatan, manipulasi kosmetik atau ubat gigi perubatan, pakar tidak akan membuat cadangan tanpa melihat anda. Di samping itu, nasihat pengiklanan ternyata berat sebelah, dan alat itu mungkin mempunyai banyak analog, tidak lebih buruk, tetapi lebih murah.

2. Manipulasi nombor

Kami sudah biasa mempercayai nombor kerana ia dikaitkan dengan fakta yang mudah untuk disahkan dan eksperimen yang telah menunjukkan keputusan sedemikian. Tetapi, dengan mahir, mudah untuk memanipulasi nombor supaya ia tidak bermakna apa-apa.

Anda mungkin pernah mendengar sesuatu seperti "Rambut anda menjadi 50% lebih kuat" seratus kali. Bunyinya bagus, hanya sehingga 50% adalah 49% dan 1%.

Tetapi walaupun maklumat tentang nombor diberikan dalam bentuk yang paling betul, adalah wajar membiasakan diri dengan teks di bawah asterisk, yang pastinya mesti ada pada sepanduk atau dalam video. Selalunya ternyata bahawa angka yang mengejutkan bukanlah hasil ujian klinikal. Cuma produk itu diedarkan kepada seratus pengguna yang menganggap ia menguatkan, melunturkan, menyuburkan, dibasuh dua kali juga.

3. Perbandingan yang tidak betul

"Banyak protein", "dua kali lebih enak", "tiga kali lebih baik" - semua perbandingan ini ditafsirkan dengan jelas oleh pembeli: produk yang diiklankan adalah yang terbaik dalam segmennya. Tetapi segala-galanya sekali lagi terletak pada nota kaki, di mana pengguna sedang menunggu maklumat yang mengecewakan. Sebagai peraturan, produk itu dibandingkan dengan produk pengeluar lain.

Helah lain ialah membandingkannya dengan produk purata bersyarat. Didakwa, serbuk jenama ini mencuci lebih baik daripada yang biasa, dan nota kaki akan menunjukkan bahawa "serbuk murah popular" dituangkan ke dalam kotak tanpa nama.

Walau bagaimanapun, pengiklanan sedemikian tidak mengatakan apa-apa sama sekali: siapa yang tahu apa yang mereka bandingkan dengan produk mereka?

Dan sudah tentu, setelah mendengar perbandingan "lebih baik" atau "lebih enak", perlu diingat bahawa persepsi subjektif bergantung pada orang itu, dan bukan pada kualiti produk.

4. Menjual gaya hidup

Dalam pengiklanan, selalunya keluarga gembira, orangnya langsing dan cantik, anak-anak patuh, anjing berbulu, rumput hijau, buaya ditangkap, kelapa tumbuh. Ini mewujudkan ilusi bahawa membeli produk akan membawa anda ke dunia yang indah, di mana tumit dan enjin tidak pecah, dan pasangan berpakaian putih berkumpul untuk menunggang basikal walaupun dalam hujan, kerana mereka mempunyai imuniti yang kuat dan gaya terpelihara dalam taufan. Tetapi segelas yogurt tidak mungkin mengubah hidup anda secara radikal. Jika ia tidak tamat tempoh, sudah tentu.

5. Penggunaan dan pengenaan kompleks

Anda mungkin tidak pernah terfikir tentang bentuk, sebagai contoh, tumit. Walau bagaimanapun, jika mereka menyiarkan dari setiap besi bahawa tumit bulat adalah sebab untuk malu, tetapi penetap supernova akan menjadikannya segi tiga, ramai pengguna akan menghabiskan berjam-jam melihat kaki mereka. Dan kemudian seseorang akan pergi membeli-belah.

Dengan piawaian sedia ada, lebih mudah untuk membuat pengiklanan yang berkesan. Satu atau dua video di mana pelari dicela kerana ketiak basah, dan kini anda sedang mencari deodoran supaya tidak berpeluh di gim, walaupun di sana adalah agak logik untuk melakukannya.

6. Penampilan barang yang tidak sesuai

Jurugambar mempunyai beribu-ribu rahsia tentang cara merakam produk supaya mereka serta-merta membangkitkan selera anda. Hanya makanan di hadapan kanta sahaja yang tidak boleh dimakan sepenuhnya. Untuk kilauan, buah-buahan disembur dengan penyembur rambut, minyak mesin digunakan sebagai ganti sirap, kek diapit dengan kadbod supaya tidak mengendap, gam diambil sebagai ganti susu, dan buih bir dibuat dengan detergen.

7. Permainan nostalgia

Pengiklanan dengan rela hati menawarkan produk "dengan cita rasa zaman kanak-kanak" dan berkualiti "seperti dahulu".

Penerangan sedemikian harus dibawa ke masa lalu, di mana gula lebih manis dan kehidupan lebih riang.

Malah, ciri-ciri ini tidak mengatakan apa-apa tentang produk dan memainkan emosi pengguna.

8. Cuba mengenal pasti pemimpin dan merangsang golongan yang ketinggalan

Kebanyakan orang cuba berpura-pura menjadi asli, tetapi rasa komuniti masih kuat. Oleh itu, slogan seperti "Beribu-ribu orang Rusia telah membeli ini" atau "Wanita memilih pewarna rambut No. 1" bertujuan untuk membuat anda berfikir: "Semua orang telah mencuba, mengapa saya lebih teruk?"

Sebaliknya, pemasar memainkan perasaan mereka yang ingin menjadi yang pertama dalam segala-galanya. Di sini, terdapat model peralatan baru yang sentiasa dikeluarkan yang boleh dikatakan tidak berbeza daripada yang lama, dan pra-pesanan, dan helah lain yang bertujuan untuk menjadikan pengguna sebagai pemimpin.

9. Mengambil kesempatan daripada kekurangan kesedaran

Pada awal 2000-an, hampir setiap iklan minyak bunga matahari disertakan dengan sebutan bahawa ia bebas kolesterol. Tidak semua orang memahami jenis kolesterol itu, tetapi ia adalah jelas: jika mereka mengatakan bahawa ia tidak, maka ia adalah sesuatu yang buruk. Kemudian ternyata ia tidak boleh dalam minyak bunga matahari. Tetapi prinsip yang digunakan dalam pengiklanan kekal.

Selalunya, pengeluar, mengambil kesempatan daripada kejahilan pembeli, adalah licik. Sebagai contoh, di kedai, tangan itu sendiri mencapai jus, yang mengatakan "tiada pengawet". Sesungguhnya, dalam komposisi bukan satu bahan bermula dengan huruf E, hanya asid sitrik yang tidak berbahaya. Tetapi ia hanya bertindak sebagai pengawet dan termasuk dalam senarai bahan tambahan makanan sebagai E330.