Perangkap kos yang tenggelam: mengapa orang berpaut kepada projek yang gagal

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Semakin banyak tenaga yang anda masukkan, semakin sukar untuk mengaku kalah.

Pada 1960-an, Britain dan Perancis memutuskan untuk bekerjasama untuk membangunkan pesawat penumpang Concorde yang sangat laju. Malah sebelum dikeluarkan, model itu ditempah oleh 16 syarikat penerbangan, tetapi semuanya berubah. Terdapat lebih ramai penumpang kelas pertengahan di dalam pesawat yang lebih mementingkan harga tiket, bukannya kelajuan penerbangan. Lebih-lebih lagi, harga bahan api pesawat telah meningkat. Penerbangan yang sangat pantas, tetapi sangat mahal tidak lagi diperlukan, dan syarikat penerbangan mengubah fikiran mereka tentang membeli Concordes.

Tetapi daripada menamatkan projek yang tidak menguntungkan itu, negara terus menaja pembangunan pesawat dan membelanjakan lebih banyak daripada yang dirancang pada asalnya. Akibatnya, Concordes tidak pernah menjadi popular, dan pesawat siap dijual dengan murah kepada dua syarikat penerbangan yang dikawal kerajaan.

Kes ini sangat mendedahkan sehinggakan istilah "kesan Concorde" muncul. Ini adalah contoh klasik perangkap kos yang tenggelam - kecenderungan kognitif yang memaksa kita untuk berpegang pada projek yang tidak menguntungkan.

Apakah perangkap kos tenggelam

Kesan kos tenggelam ialah sifat mental yang memaksa kita untuk terus melabur wang, masa dan usaha dalam perniagaan yang rugi. Selalunya mereka bercakap mengenainya berkaitan dengan ekonomi dan kewangan, tetapi perangkap itu berfungsi dalam mana-mana bidang kehidupan.

Sebagai contoh, apabila anda memahami dengan jelas bahawa anda tidak mahu bekerja dalam kepakaran anda, tetapi menghabiskan beberapa tahun lagi untuk mendapatkan diploma yang tidak berguna. Atau apabila hubungan bertahun-tahun telah bertukar menjadi kekecewaan, tetapi anda masih kekal bersama.

Ini berlaku secara tidak sedar: seseorang tidak mencari alasan untuk meneruskan - keperluan untuk melakukan ini jelas kepadanya. Dan lebih banyak sumber dilaburkan, lebih sukar untuk mengenali kesilapan dan berhenti tepat pada masanya.

Atas sebab apa ia timbul

Terdapat beberapa mekanisme psikologi yang bertanggungjawab untuk perangkap kos yang tenggelam.

Takut kerugian serta merta

Paling penting, seseorang itu takut kehilangan apa yang dia ada. Orang ramai boleh dengan mudah mengambil risiko dalam usaha untuk memenangi sesuatu, tetapi menjadi sangat berhati-hati jika mereka boleh kehilangan apa yang mereka miliki. Kesakitan kehilangan sentiasa lebih kuat dan lebih cerah daripada keseronokan keuntungan.

Bayangkan anda telah melabur satu juta untuk membangunkan aplikasi yang hebat. Apabila wang itu telah dibelanjakan, ternyata ia tidak sampai ke apa yang anda mahukan. Untuk mengakui perkara ini dan berhenti mengerjakannya adalah semata-mata untuk membuang satu juta ke dalam tong sampah dan mengalami kesakitan emosi yang teruk kerana kehilangannya.

Jiwa melindungi kita daripada kesakitan, memaksa kita berharap sejuta lagi akan menjadikan aplikasi itu lebih baik. Dalam jangka panjang, anda akan kehilangan dua juta, dan ini adalah dua kali lebih menyakitkan. Tetapi ia akan berlaku kemudian (dan ada kemungkinan ia tidak akan berlaku). Anda melabur dan berharap semuanya akan baik-baik saja. Walau apa pun, anda telah berjaya menangguhkan penderitaan. Bagus.

Keinginan untuk mengawal semula

Apabila anda melihat perangkap kos yang tenggelam dari segi keperluan, tidak ada yang tidak rasional mengenainya. Seseorang mempunyai keperluan yang kuat untuk mengawal hidupnya, merasakan bahawa dia mampu menghadapi keadaan. Dan ia memaksa orang ramai untuk berjuang untuk kebebasan, mengekalkan keyakinan diri dan berusaha untuk kuasa - kerana dengan cara ini anda mendapat lebih kawalan.

Pembaziran wang, masa atau sumber lain dengan sia-sia menekan keperluan untuk merasa cekap dan mengawal kehidupan anda. Ia tidak mungkin untuk mengembalikan masa, yang bermaksud bahawa satu-satunya cara untuk mendapatkan semula kawalan adalah dengan tidak mengiktiraf kerugian dan terus melabur.

Dengan cara ini, anda memenuhi keperluan anda, walaupun pada masa yang sama anda membuang lebih banyak masa dan tenaga untuk apa yang akhirnya akan berakhir dengan kegagalan.

Bagaimana untuk tidak jatuh ke dalam perangkap

Terdapat beberapa cara untuk mengenali ralat kos tenggelam sebelum ia berakhir dengan bencana.

Tumpukan perhatian pada masa kini

Orang yang terikat dengan masa lalu lebih cenderung untuk jatuh ke dalam perangkap kos yang tenggelam. Jika seseorang itu fokus pada masa kini dan masa depan, lebih mudah untuk dia menerima kerugian dan meneruskan.

Menilai kedudukan dari sudut pandangan masa kini adalah amalan yang sangat baik, yang agak serupa dengan meditasi. Anda perlu melepaskan diri dari fikiran dan ingatan, mengosongkan fikiran anda dan menumpukan perhatian pada masa sekarang. Dengan teknik ini, anda akan dapat melihat keadaan semasa tanpa penyesalan yang tidak perlu tentang masa lalu dan membuat keputusan yang tepat.

Bayangkan orang lain membuat keputusan

Satu lagi teknik hebat yang memberikan hasil segera. Anda perlu bertanya kepada diri sendiri soalan: "Apakah yang akan dilakukan oleh orang lain dalam situasi ini?" Anda boleh menggantikan apa-apa sahaja untuk "orang": doktor, broker barang, CEO, ibu. Perkara utama ialah keputusan dibuat oleh seseorang dari luar.

Intinya ialah orang membuat keputusan secara berbeza untuk diri mereka sendiri dan untuk orang lain. Apabila kita melakukan ini untuk orang lain, kita menilai keadaan dengan lebih dangkal. Kadang-kadang ini memberikan hasil yang lebih baik daripada penilaian yang mendalam tentang situasi, di mana semua kebaikan dan keburukan diselesaikan tanpa henti.

Di samping itu, kita kurang bergantung pada perasaan dan tidak cenderung untuk mengambil risiko. Oleh itu, apabila membuat keputusan untuk orang lain, anda lebih cenderung untuk melihat kesilapan anda dan dapat berhenti tepat pada masanya.