Bagaimana untuk mengira kos perkhidmatan anda dan tidak terlalu murah

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Banyak bergantung pada keadaan pasaran dan keangkuhan anda.

Jika anda beralih kepada pekerja bebas atau baru sahaja memutuskan untuk mendapatkan sedikit wang, lambat laun anda akan ditanya soalan tentang kos perkhidmatan anda. Dia boleh menyebabkan pengsan: anda tidak mahu menjual terlalu murah dan kehilangan pelanggan juga. Oleh itu, anda perlu mencari kompromi.

Bagaimana untuk mengetahui berapa banyak yang anda boleh meminjam

Ia berlaku bahawa satu orang meminta beberapa perkhidmatan 5 ribu, dan yang lain - 50 ribu. Dan kedua-duanya memandang satu sama lain dalam kebingungan, kerana masing-masing memikirkan rakan sekerja: "Adakah benar-benar mungkin untuk bekerja untuk wang ini?"

Intinya ialah tidak ada harga yang berpatutan. Jumlah yang betul ialah jumlah yang pelanggan sanggup bayar dan yang kontraktor sanggup bekerja.

Jadi, bagi pihak anda, anda mesti mengira berapa banyak yang anda perlukan, dan kemudian laraskan nilai ini supaya anda mencari bilangan pelanggan yang diperlukan untuk kehidupan yang selesa. Inilah yang anda perlu lakukan untuk ini.

1. Ketahui purata harga di pasaran

Angka ini diperlukan hanya untuk memahami jumlah caj yang dikenakan oleh rakan sekerja anda. Malangnya, untuk semua orang secara peribadi, harga ini tidak bermakna apa-apa, kerana terdapat terlalu banyak pembolehubah di belakangnya.

Ambil copywriting. Terdapat pengarang yang dihormati yang mengenakan bayaran berpuluh ribu setiap teks. Tetapi tidak ramai daripada mereka berlatarbelakangkan orang yang menggelarkan diri mereka sebagai penulis salinan semata-mata kerana mereka menulis esei dengan baik di sekolah. Yang terakhir bersedia untuk mengambil 50 rubel untuk 1,000 aksara, dan, secara semula jadi, mereka menurunkan statistik. Ia akan berlaku dalam mana-mana industri. Ada orang yang tidak berpengalaman, ada orang yang tidak cekap, ada yang pro dengan sindrom penipu yang tidak percaya bahawa mereka boleh dibayar lebih. Dan ada bintang yang mengambil bukan sahaja bakat mereka, tetapi juga nama mereka, ketangkasan, keyakinan diri.

Anda memerlukan kos purata untuk bersedia untuk mewajarkan nilai anda kepada pelanggan dan menerangkan sebab anda perlu membayar lebih. Kerana pelanggan juga sering menumpukan pada jumlah purata. Walaupun terdapat pengecualian: sesetengah percaya bahawa lebih mahal lebih baik, tetapi ini tidak selalu berlaku.

Untuk membentuk idea anda tentang harga purata, kajian kekosongan dan kumpulan tematik.

2. Kira kos satu jam kerja anda

Mula-mula anda perlu memahami berapa banyak wang yang anda perlukan setiap bulan. Sebaik-baiknya, angka ini terdiri daripada tiga parameter:

• berapa banyak yang anda perlukan untuk kehidupan yang selesa;
• berapa banyak yang anda belanjakan untuk perbelanjaan sampingan dalam proses kerja: kertas, elektrik, dsb.
• berapa banyak yang anda perlukan untuk beg udara, pelaburan, latihan, dan sebagainya.

Adalah lebih baik untuk mempertimbangkan ini dalam perspektif tahunan untuk mengambil kira kos terputus-putus dan kemungkinan percutian. Jumlah yang terhasil mesti dibahagikan dengan bilangan jam yang anda akan gunakan untuk bekerja.

Sudah tentu, ini adalah makna utopia. Anda mungkin memutuskan bahawa anda memerlukan berjuta-juta, yang bermaksud bahawa satu jam bernilai 10 ribu. Ini tidak akan berfungsi, terutamanya pada awal perjalanan. Oleh itu, adalah berfaedah untuk mendekati pengiraan dengan secukupnya dan menerima angka yang terhasil sebagai matlamat yang akan anda usahakan.

Adalah penting di sini bahawa hanya anda memerlukan harga satu jam kerja, pelanggan tidak perlu menamakannya. Masa yang dihabiskan untuk buruh sama sekali bukan penunjuk hasilnya. Ia juga memberi ruang untuk tawar-menawar: “Adakah anda akan melakukan ini selama dua hari? Ya, ada kerja selama sejam! Gaji harus terikat bukan pada masa, tetapi pada nilai, jadi lebih baik mengambil wang untuk hasil tertentu.

Kos satu jam kerja juga akan membantu anda memilih projek dengan lebih berjaya. Katakan anda ditawarkan satu projek sepuluh jam untuk 5000 dan satu projek tiga jam untuk 3000. Lima ribu lebih daripada tiga. Tetapi dalam kes kedua, anda akan mempunyai masa untuk dua lagi 3,000 projek atau 7 jam rehat. Jika anda dibebani dengan tugasan, kadangkala lebih murah untuk tidak bekerja.

3. Nilaikan keunikan tawaran anda

Sudah tiba masanya untuk bertembung harga purata dan kos jam anda. Mari kita lihat situasi dari sisi pelanggan: mengapa membayar lebih jika terdapat ramai orang yang sanggup bekerja dengan gaji yang lebih rendah? Jadi anda perlu menyampaikan nilai anda. Dan di sini secara harfiah segala-galanya penting: kualiti kerja, dan kepantasan, dan keghairahan anda bertindak balas terhadap tugas-tugas mendesak, dan kemudahan komunikasi, dan kesediaan untuk kadang-kadang melakukan sesuatu di luar terma rujukan, dan jenama peribadi anda.

Secara umum, tiada siapa yang akan mengetahui untuk anda apakah kekuatan anda dan bagaimana anda akan membentangkannya kepada bakal pelanggan. Semakin hebat anda (dan anda boleh membuktikannya dengan portfolio dan ulasan anda), semakin banyak anda boleh menuntut - nampaknya semuanya jelas di sini.

Mengetahui tiga perkara ini, anda sudah boleh mengira angka kompromi di mana jangkaan, kemahiran, dan juga jumlah yang pelanggan sanggup bayar kepada anda akan berkumpul.

Bagaimana untuk bereksperimen dengan harga

Angka yang anda kira adalah baik secara teori. Dalam amalan, segala-galanya akan bergantung pada seberapa memadai anda membandingkan kemahiran dan keinginan anda. Dan juga tentang sejauh mana keadaan menghadkan anda. Jika peti sejuk kosong, dan mel tidak dipenuhi dengan permintaan pelanggan, anda boleh mengurangkan jangkaan dan selera makan.

Jika kewangan membenarkan, adalah lebih baik untuk sekali-sekala memenuhi pesanan yang mahal daripada sentiasa membuat yang murah: keputusan kewangan akan sama, dan akan ada lebih banyak masa lapang.

Saya lebih suka menakutkan pelanggan dengan jumlah yang besar daripada menjualnya. Secara kiasan: untuk memperoleh kira-kira 500 rubel, anda boleh menulis 10 ribu aksara pada 50 rubel, atau anda boleh menulis seribu pada 500. Adakah saya, seorang penulis yang berpengalaman hebat, bersetuju untuk mengupas 10 ribu aksara untuk separuh keping? Sudah tentu tidak. Adakah pelanggan bersetuju untuk membayar wang yang mencukupi untuk hasil yang munasabah? Jika ya - selamat datang bekerja. Jika tidak, pergi ke bursa saham: mereka akan menulis di sana dan untuk 10 rubel, persoalannya tadi.

Ivanna Orlova penulis salinan

Perlu diingat juga bahawa anda tidak menetapkan harga perkhidmatan anda sekali dan untuk semua. Anda boleh menaikkannya jika anda menjadi lebih cekap atau hanya mahukan lebih banyak wang. Cara paling mudah untuk melakukan ini adalah dari kedudukan apabila anda mempunyai ramai pelanggan.

Pelanggan datang untuk perkhidmatan, kami melakukannya untuk 100 rubel bersyarat. Kami menetapkan harga kedua pada 200 rubel. Yang ketiga mendapat 400 dan pada masa ini kami menaikkan harga yang pertama. Dari keempat kami sudah mengambil 800 rubel. Dan seterusnya sehingga bilangan pelanggan yang terbengkalai melebihi jisim kritikal.

Dmitry Kuzmin editor, pengarang

Pendekatan ini membolehkan anda beralih secara beransur-ansur kepada pesanan yang lebih mahal dan tidak kehilangan apa-apa dalam wang.

Perkara yang Perlu Diingati

1. Tiada harga yang berpatutan. Terdapat jumlah yang pelanggan sanggup bayar untuk faedah kerja anda.
2. Untuk mengira kos perkhidmatan anda, anda perlu mencapai kompromi antara jangkaan, kecekapan dan realiti pasaran anda.
3. Sebaik sahaja terdapat banyak pesanan, tingkatkan kadar anda.