Pengalaman peribadi: 7 kesilapan usahawan pemula

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Mengabaikan pengiklanan, terlalu sedikit kusyen kewangan, dan terlalu merendah diri boleh menyukarkan laluan anda untuk berjaya.

September 2019 menandakan dua tahun aktiviti keusahawanan saya. Saya mula meninggalkan dunia korporat secara sedar, setelah mengkaji kesilapan orang lain, tetapi ini tidak membantu saya untuk mengelilingi rake yang diketahui. Mungkin pengalaman saya akan membolehkan orang lain tidak memijak mereka?

1. Perniagaan pertama dalam bidang baharu untuk dirinya sendiri

Saya, seorang pemasar mengikut pendidikan, telah bekerja dalam pemasaran, penjenamaan dan pengurusan projek sejak 2006, tetapi atas sebab tertentu saya memutuskan untuk memulakan perniagaan saya sendiri dalam pelancongan. Romantik tetapi tidak rasional. Idea itu begitu menawan fikiran sehingga logik ditutup. Akibatnya, saya menghabiskan masa yang paling berharga - masa - untuk memahami topik baharu, tetapi saya menghargai skala bencana dan masih beralih ke kawasan yang saya fahami dengan lebih baik. Dengan rakan, seorang pereka, kami melancarkan studio reka bentuk. Dan saya memutuskan untuk kembali kepada topik pelancongan kemudian, apabila pada perkara pertama, lebih mudah difahami oleh saya, saya membiasakan diri dengan dunia perniagaan.

Jika anda sudah menjadi pakar yang baik dan terkenal di pasaran, mungkin anda tidak sepatutnya mengabaikan semua pengalaman anda dan hubungan yang terjalin? Cuba "cari diri anda berhampiran tempat anda hilang," seperti yang ditulis Elena Rezanova dalam bukunya "Tidak pernah. Bagaimana untuk keluar dari kebuntuan dan mencari diri sendiri." Mula lakukan apa yang anda sudah lakukan, tetapi dalam format yang berbeza.

2. Kekurangan kusyen kewangan

Menyedari bahawa ia mengambil masa untuk memulakan perniagaan, saya memberi diri saya dua bulan: untuk tempoh ini saya mempunyai simpanan wang. Apabila ia kehabisan, dan pesanan belum tiba, saya terpaksa meletakkan tangan saya ke dalam kad kredit, dan ini menjadi keputusan yang sukar. Saya menjual semua yang saya tidak perlukan, beralih kepada diet yang membosankan, tidak mendapat tidur yang cukup akibat ketegangan dan ketidakpastian dalam 7-8 jam biasa dan seminggu sekali saya mendapati uban.

Menceburi perniagaan anda sendiri adalah cara yang berkesan untuk menurunkan berat badan dalam masa yang singkat, tetapi tidak begitu sihat. Saya mengambil masa selama enam bulan untuk menyediakan sistem dan berjalan dan muncul di atas. Idea saya untuk menakluk dunia terpaksa dibahagikan kepada tiga dan rizab kewangan yang sepadan perlu disediakan. Kemudian, saya belajar untuk bersikap realistik dalam merancang pendapatan dan perbelanjaan.

Seorang usahawan atau bekerja sendiri yang tidak mempunyai pendapatan yang stabil hanya diwajibkan untuk merancang perbelanjaan masa depan dan melihat dari mana dia akan mendapat sumber, serta mengetahui gaji hidupnya.

Kusyen kewangan dalam jumlah gaji sara hidup peribadi sepatutnya cukup untuk sekurang-kurangnya enam bulan, atau lebih baik - selama setahun. Lebih banyak ia, lebih banyak masa kita "membeli" untuk eksperimen - juga pemikiran dari buku yang disebutkan di atas. Sebaliknya, semakin kecil bantal, semakin cepat kehidupan akan membuat anda berputar. Ada yang boleh duduk selama setahun pada saham dan hanya lebih dekat dengan penghujungnya turun dari tanah.

3. Pendapat bahawa projek yang baik tidak memerlukan pengiklanan

Enam bulan pertama tidak akan menjadi begitu lapar jika kami, pakar yang dikenali dalam kalangan sempit, mengembangkan khalayak kami dengan bantuan pelaburan minimum dalam pengiklanan. Untuk konteks atau sasaran dalam pasaran kami, jumlah yang luar biasa tidak diperlukan: ia adalah soalan 3-10 ribu rubel. Anda boleh memikirkan tetapan sendiri atau berunding tukar barang.

Keyakinan bahawa kami sangat keren, sehingga kami tidak memerlukan pengiklanan, mencuri beberapa bulan. Selepas 12 tahun dalam peranan pemasaran bergaji tinggi, sukar untuk menanggalkan mahkota anda dan mengakui bahawa anda kini perlu membuktikan semula nilai anda dalam pasaran. Sumber promosi percuma membuahkan hasil, tetapi pelaburan dalam pengiklanan akan membuahkan hasil dengan lebih cepat.

Masa yang hilang dan keuntungan yang hilang adalah akibat daripada mengabaikan pelaburan tepat pada masanya dalam pengiklanan dalam talian.

Apabila memulakan perniagaan baru, belanjawan untuk promosi. Ia bagus jika anda tidak memerlukannya. Jika anda memulakan perniagaan tanpa pangkalan pelanggan yang aktif, maka kali pertama anda perlu berbelanja untuk mengenali pasaran dengan syarikat anda. Ini memerlukan pelaburan - ia agak menarik untuk perniagaan kecil.

4. Meremehkan kuasa rangkaian

Kekurangan pengiklanan tidak begitu menakutkan seperti pengabaian kemungkinan promosi percuma. Ketidakpastian dalam diri dan produk seseorang, "sindrom penipu", adalah yang menghalang seseorang daripada segera mengisytiharkan dirinya.

Pada mulanya, hanya kawan rapat sahaja yang mengetahui kerja kami dalam bidang baru. Pelanggan pertama hanyalah kenalan, mereka juga memberi cadangan yang ditukar menjadi aplikasi. Saya memutuskan untuk membuka rangkaian sosial dan bercakap tentang studio di sana hanya selepas beberapa bulan.

Memerhatikan usahawan lain yang bercita-cita tinggi membantu melawan rasa malu. Beberapa kali saya menghadiri mesyuarat rangkaian khas, di mana saya bertemu berpuluh-puluh orang yang "menguji niche". Iaitu, mereka mencuba sendiri dalam perniagaan yang mereka tidak faham lagi, tetapi mereka menjual perkhidmatan mereka dengan mahal, seperti profesional yang sudah mapan.

Kebergunaan acara sedemikian untuk mengembangkan pangkalan pelanggan dan kalangan rakan kongsi sangat dipersoalkan, tetapi anda tidak seharusnya mengabaikan sepenuhnya peluang untuk membuat kenalan baharu.

Daripada pertemuan itu, kami melakukan sesuatu kepada dua syarikat pemula pada harga di bawah harga kos, mereka menghargai bantuan itu dan kemudian mengesyorkan kami kepada ahli perniagaan yang biasa, yang kami sudah mempunyai kerjasama yang lebih menguntungkan. Dan kemudian mulut ke mulut bermula. Sepanjang dua tahun yang lalu, kami tidak pernah menggunakan promosi berbayar, kebanyakan pelanggan kami masih datang daripada cadangan.

Mula bercakap tentang perniagaan baharu anda bukan sahaja kepada rakan anda, tetapi juga kepada pasaran seawal mungkin. Hadiri acara yang bakal pelanggan anda hadiri, bukan "rakan sekerja malang" anda. Bina jenama peribadi anda dan siarkan di media sosial lama sebelum anda terapung bebas.

5. Perfeksionisme

Bukan sahaja dalam IT, masuk akal untuk mengeluarkan produk berdaya maju minimum untuk mendapatkan maklum balas, menguji hipotesis dan mendapatkan pendapatan pertama. Untuk melancarkan studio reka bentuk, sudah cukup untuk mengumpul portfolio untuk halaman pendaratan dan rangkaian sosial. Walau bagaimanapun, semua kesempurnaan kami pergi ke dalam membangunkan identiti visual dan tapak web kami sendiri.

Sesungguhnya, kami akan menawarkan perkhidmatan penjenamaan kami, bagaimana kami sendiri boleh melihat tidak pada lima? Ya, dan di hadapan rakan sekerja di bengkel, ia adalah janggal dalam bentuk yang jauh dari ideal. Secara objektif, walaupun draf pertama tapak kami kelihatan lebih baik daripada kebanyakan pemain saiz kami dalam segmen - ia tidak mengganggu untuk menarik pesanan.

Ia bernilai menghabiskan dua bulan bukan untuk menyelesaikan bahagian visual, tetapi untuk membina komunikasi dengan khalayak sasaran.

Adalah lebih baik untuk memasuki pasaran lebih awal, dengan produk atau perkhidmatan yang tidak sempurna, tetapi uji tawaran anda pada pelanggan sebenar dan mula mendapat maklum balas dan keuntungan, daripada menangguhkan pelancaran dengan memukul kesempurnaan.

6. Ketidakkonsistenan

Sekiranya kita terlalu terperangkap dengan pembungkusan perniagaan, maka orang lain sering, sebaliknya, melupakannya dan tertanya-tanya: mengapa ia tidak berfungsi? Menjalankan logo projek selama berbulan-bulan yang mungkin tidak berfungsi adalah sama salahnya dengan tidak percaya bahawa anda disambut oleh pakaian dan melupakan estetika.

Ramai orang percaya bahawa pada permulaan anda perlu berbelanja banyak, segera daftar sebagai usahawan individu, sewa pejabat. Saya secara sah menjadi usahawan individu hanya apabila pelanggan pertama muncul yang bekerja secara ketat melalui pindahan wang melalui bank. Kami memesan kad perniagaan untuk mesyuarat pertama. Dan kami tidak pernah memerlukan pejabat: pelanggan lebih suka bertemu di wilayah mereka supaya tidak membuang masa dalam perjalanan. Setahun kemudian, kami pergi ke dalam talian sepenuhnya dan kini kami bekerja dari jauh dari pelbagai bahagian dunia.

Langkah demi langkah: pertama, pembungkusan "di lutut", menguji pengiklanan, menguji daya maju idea perniagaan, dan selepas jualan pertama - pelaburan dalam penjenamaan, pejabat, peralatan, promosi.

7. Motivasi buatan

Soalan pertama yang perlu ditanya ialah: "Mengapa saya memerlukan perniagaan saya?" Jika anda ingin mendapatkan lebih banyak wang, mungkin lebih mudah untuk menukar majikan? Jika anda bosan pergi ke pejabat, maka bersetuju dengan pihak atasan anda pada jadual yang fleksibel? Saya tidak mempunyai kebebasan dan kebebasan: Saya mahu memilih pelanggan dan rakan sekerja saya yang mana untuk bekerja dan dengan siapa yang tidak, untuk mendapatkan mobiliti, untuk menerajui mekanisme kecil, dan bukan roda eksekutif dalam mesin korporat.

Soalan kedua: "Mengapa saya memerlukan wang atau masa lapang?"

Pada mulanya, saya cuba memaksa diri saya matlamat "betul": untuk membayar gadai janji lebih awal daripada jadual, sebagai contoh. Tetapi keinginan ini tidak menjadi mimpi, dia tidak mempunyai tenaga yang cukup untuk memberi inspirasi, mengangkat pada waktu pagi dan membantu mengatasi kesukaran.

Saya bersedia untuk menafikan diri saya membayar hiburan dan pakaian baru jika matlamat kewangan saya gagal. Bahagian yang paling sukar ialah kekurangan perjalanan - di situlah motivasi saya berkubur. Saya terpaksa licik: untuk tidak menangguhkan perjalanan sehingga masa saya mendapat wang untuk mereka, saya mula-mula membeli tiket, dan dengan itu ia menjadi bermakna untuk bekerja. Pengembaraan yang akan datang menggembirakan saya dan membuatkan saya terharu, dan mood macam mana, itulah hasilnya.

Saya menghabiskan dua tahun ini di 13 negara dan banyak wilayah di Rusia. Kerja jauh dan perjalanan berterusan telah menjadi cara hidup, yang kini sukar untuk ditinggalkan.

Jika, apabila bekerja di syarikat, sistem korporat itu sendiri dengan bos dan KPI berfungsi sebagai insentif untuk menyelesaikan tugas, maka mudah untuk berehat dalam terapung bebas. Pelan perniagaan terkuat boleh runtuh kerana kekurangan motivasi pelaksananya. Bayaran mandatori (perumahan sewa, pinjaman, bil utiliti, pembelian barangan runcit) tidak berfungsi sebagai pengukuhan positif. Anda perlu mempunyai matlamat pencetus yang jelas, masing-masing mempunyai matlamat mereka sendiri. Memberi ganjaran kepada diri sendiri untuk pencapaian, meraikan kemenangan kecil juga merupakan bahagian penting dalam motivasi.