Mengapa keuntungan adalah penunjuk utama kejayaan perniagaan

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Jika semuanya teratur dengan keuntungan, perniagaan itu benar-benar cekap. Selebihnya penunjuk hanya mencipta ilusi kejayaan.

Usahawan sering fokus pada perkara yang salah. Apabila mereka bercakap tentang hasil perniagaan mereka, mereka bercakap besar tentang bilangan cawangan dan pekerja, perolehan, lalu lintas tapak. Dan dalam kata-kata ia kelihatan hebat: "Saya mempunyai tiga kedai runcit", "Saya mempunyai perolehan sebanyak 100 juta setahun", "Saya mempunyai trafik sebanyak 5,000 pengguna setiap hari".

Tetapi adalah salah untuk menilai perniagaan dengan penunjuk ini. Mereka menunjukkan gambar yang herot. Dan perniagaan yang kelihatan berjaya boleh wujud di ambang kelangsungan hidup.

Ilusi yang mengganggu menilai kejayaan perniagaan

1. Adalah penting untuk menjadi lebih besar

Usahawan berminat dengan skala perniagaan mereka. Mereka percaya bahawa lebih besar ia, lebih banyak dan pendapatan yang dibawa oleh syarikat. Tetapi ini tidak benar.

Vladimir mempunyai kedai perabot di pusat wilayah. Usahawan itu terus mengambil 150,000 rubel sebulan dari daftar tunai. Tetapi itu tidak mencukupi untuknya. Dia memutuskan untuk membuka dua lagi kedai di pusat wilayah. Penduduk lebih besar, pendapatan juga, orang lebih aktif - ini bermakna jualan akan pergi, keuntungan akan meningkat. Tetapi ada sesuatu yang tidak kena.

Sebelum membuka mata baru, Vladimir hanya mengira peningkatan dalam jualan. Dia tidak memikirkan perbelanjaan baru, tetapi terdapat banyak daripada mereka. Pengangkutan barang, gudang baru, kos membuka kedai, sewa, gaji - semuanya memerlukan wang. Di samping itu, terdapat lebih banyak pesaing di bandar.

Untuk setahun operasi, keuntungan bulanan maksimum untuk kedai di pusat wilayah ialah 15,000 rubel. Bagus juga saya tidak perlu bekerja merugikan. Tetapi Vladimir masih harus memikirkan sama ada semua karyanya bernilai 15,000 rubel.

Skala perniagaan boleh mengagumkan, tetapi margin keuntungan adalah kecil.

2. Lebih banyak perolehan, lebih berjaya perniagaan

Usahawan suka mengukur perniagaan dengan perolehan. Tetapi apa yang menyebabkan pusing ganti ini dilupakan.

Pasha menjual perabot pejabat. Dia mempunyai perolehan sebanyak 8.5 juta rubel sebulan. Pasha mahu mengambil 400-500 ribu rubel dari perniagaannya setiap bulan.

Penyata kewangan menunjukkan bahawa perbelanjaan sedemikian akan merugikan perniagaan. Ya, ada keuntungan, tetapi ia tidak melebihi 430 ribu rubel. Disebabkan oleh prapembayaran biasa daripada pembeli, ilusi telah dicipta bahawa ia adalah lebih. Pelanggan membayar, dan barang diterima hanya selepas 12 hari, jadi banyak wang terkumpul semasa pembayaran. Sebenarnya, ini adalah dana pelanggan. Kebanyakan mereka bergantung kepada pembekal.

Sekiranya Pasha mula mengambil jumlah yang dikehendaki, wang tidak akan diperuntukkan untuk pembangunan, perniagaan akhirnya akan menjadi tidak menguntungkan. Jadi ternyata perolehan adalah besar, dan keuntungan lebih kurang.

3. Perkara utama adalah untuk melabur dalam pemasaran

Metrik pemasaran berguna untuk mengukur prestasi pemasar. Mereka tidak banyak membantu untuk menilai keberkesanan sesuatu perniagaan.

Leonid mempunyai kedai hadiah dalam talian. Seminggu sebelum 8 Mac, dia memutuskan untuk memperuntukkan 300,000 rubel untuk pengiklanan. Order dah banyak, cuma sempat hantar. Pada 7 dan 8 Mac, dia memutuskan untuk membelanjakan 400,000 rubel lagi untuk pengiklanan. Pemasar melaporkan 2,000 pembelian setiap minggu.

Pada 9 Mac, Leonid mengira keputusan tempoh cuti. Hasilnya ialah kerugian 200,000 rubel disebabkan oleh fakta bahawa terlalu banyak wang dibelanjakan untuk pengiklanan. Tetapi dari sudut pemasaran, semuanya hebat, anda boleh bermegah dengan jumlah jualan.

Usahawan sering lupa tentang perkara yang paling penting - keuntungan

Prestasi perniagaan perlu diukur dari segi keuntungan. Selebihnya penunjuk adalah peringkat pertengahan dalam perjalanan ke yang utama.

Untuk menilai kerja mereka dengan betul, seorang usahawan memerlukan alat yang menghubungkan penunjuk perantaraan dengan keuntungan - model kewangan.

Model kewangan adalah alat untuk perancangan perniagaan.

Semua penunjuk utama dimasukkan ke dalamnya: penukaran, purata bil, kos. Model kewangan menunjukkan bagaimana pertumbuhan penunjuk ini meningkatkan keuntungan.

Model kewangan tidak berfungsi tanpa analitik daripada ketua perniagaan. Sebagai contoh, anda mengira berapa banyak peningkatan dalam trafik sebanyak 5,000 pelawat sehari akan memberikan perniagaan, dan anda melihat bahawa keuntungan akan meningkat sebanyak 150,000 rubel sebulan. Pemimpin yang tidak berpengalaman akan segera berlari untuk memberikan tugasan kepada pemasar. Usahawan yang berakal terlebih dahulu mengetahui harga isu tersebut. Mungkin 5,000 pelawat akan menelan kos 200,000 rubel. Kemudian dia akan mula mencari pilihan lain untuk meningkatkan keuntungan.

Contoh model kewangan →

Templat Model Kewangan →

Jika Vladimir telah merangka model kewangan sebelum membuka kedai baru, dia akan melihat bahawa perbelanjaan akan berkembang lebih cepat daripada pendapatan. Pasha akan mengetahui bahawa dia mendapat sedikit daripada perolehan besarnya. Leonid akan mempunyai corong jualan yang akan menunjukkan harga bida tertinggi yang mungkin untuknya.

Penting untuk diingati

• Apabila bercakap mengenai kecekapan perniagaan, perkara utama ialah keuntungan. Hanya jika semuanya teratur dengannya, pemimpin itu benar-benar hebat. Selebihnya selalunya hanya mencipta ilusi kejayaan.
• Penunjuk lain juga diperlukan (semakan purata, penukaran, trafik tapak), tetapi hanya apabila ia menjejaskan pertumbuhan keuntungan.
• Usahawan melihat kesan setiap penunjuk ke atas keuntungan menggunakan model kewangan. Daripadanya anda boleh memahami berapa banyak keuntungan yang dibawa oleh pertumbuhan penunjuk tertentu.