15 cara untuk meningkatkan jualan dengan cepat jika anda tidak mempunyai wang untuk pengiklanan

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Apakah penggodaman pertumbuhan dan cara menggunakannya untuk mempromosikan perniagaan anda - kami akan memberitahu anda bersama perkhidmatan tersebut.

Apakah penggodaman pertumbuhan dan cara ia membantu anda menjual

Penggodaman pertumbuhan ialah trend pemasaran yang tertumpu pada trafik yang meletup dan permintaan produk. Ia digunakan oleh syarikat pemula dan syarikat muda apabila tiada wang untuk promosi dan pengiklanan, tetapi hasil yang cepat diperlukan - jika tidak perniagaan akan hangus dan pelabur berpotensi tidak akan melabur dalam permulaan.

Istilah ini pertama kali digunakan oleh Ketua Pegawai Eksekutif Qualaroo Sean Ellis pada tahun 2010. Kemudian, strategi ini digunakan oleh banyak syarikat permulaan teknologi Amerika: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Pada masa kini, syarikat permulaan maju - sebagai contoh, mereka yang terlibat dalam mata wang kripto dan rantaian blok - sangat kerap mencari bukan pemasar, tetapi lebih kepada penggodam pertumbuhan.

Matlamat utama penggodaman pertumbuhan adalah untuk menarik perhatian pengguna.

Anda hanya mempunyai 8 saat untuk memukul seseorang di internet dan media sosial.

Selanjutnya, kepekatan perhatian berkurangan, dan jika anda belum mengaitkan seseorang, maka dia akan meninggalkan sumber itu dan tidak akan mengingati apa-apa tentang anda.

Perkara yang dilakukan oleh penggodam pertumbuhan

1. Mereka dengan cepat menghidupkan idea. Daripada tapak yang menyusahkan, lebih baik buat tapak satu halaman yang ringkas tanpa butiran yang tidak perlu.
2. Gunakan kaedah promosi percuma atau hampir percuma.
3. Tekankan percubaan dan analisis. Tidak masuk akal untuk menunggu lama untuk hasilnya: dilancarkan → menyemak cara ia berfungsi → ditinggalkan atau diterima pakai dan mula mengoptimumkan.
4. Gunakan automasi. Untuk menjimatkan masa dan sumber, anda perlu menyediakan mel automatik dan autoresponder.
5. Mereka mempunyai pendekatan kreatif untuk promosi. Idea ini mestilah unik - dengan cara ini ia akan menonjol daripada ratusan cadangan lain dan akan menarik pengguna.

Jika anda ingin mempelajari penggodaman pertumbuhan dan mempromosikan perniagaan anda tanpa belanjawan yang besar, daftarlah untuk persidangan antarabangsa GetDigital 2019, yang akan diadakan pada 22 November di Moscow. Anda akan belajar cara bekerja di kawasan paling popular dalam digital, bercakap dengan pakar pasaran dan belajar cara meningkatkan hasil tanpa berbelanja untuk pengiklanan. Daftar dan tonton siaran dalam talian.

Teknik yang berfungsi pada bila-bila masa, di mana sahaja

1. Eksperimen berterusan

Facebook tidak pernah takut untuk mencuba dan membuat kesilapan. Sebagai contoh, dia menghasilkan widget untuk profil pengguna dan memungkinkan untuk meletakkannya di tapak pihak ketiga. Orang yang tidak biasa dengan rangkaian sosial mengikuti pautan dan juga mendaftar dengan Facebook. Hasilnya, rangkaian sosial itu menerima 12 juta pengguna baharu dalam tempoh 12 bulan tanpa melabur satu sen pun dalam pengiklanan.

By the way, YouTube pergi dengan cara yang sama, mula menawarkan kod video untuk membenamkannya pada tapak, dan ia juga membuat keputusan yang tepat.

2. Hadiah untuk cadangan

Pemasaran rujukan adalah yang paling berkuasa. Orang mempercayai rakan dan kenalan mereka dan cenderung mengikut nasihat. Pengehosan fail Dropbox menjemput pengguna untuk menjemput rakan. Untuk ini, pelanggan Dropbox menerima 16 GB secara percuma, dan jika rakan mengambil kesempatan daripada tawaran itu dan memulakan storan awan, mereka berdua menerima 500 MB lagi. Hasilnya, bilangan pengguna Dropbox meningkat daripada 100 ribu kepada 4 juta dalam 15 bulan, dengan 2.8 juta pengguna datang daripada cadangan.

3. Cinta

Kami suka disayangi. Kami suka hadiah. Hotmail memainkannya dengan menambahkan tandatangan pada e-mel mereka. Ia hanya satu baris sejurus selepas logo: “P. S. Saya sayang awak! Dapatkan peti masuk Hotmail anda secara percuma. Saya sayang awak … Siapa yang boleh menahan perkara seperti itu? 12 juta orang tidak dapat menahan, yang menjadi pengguna perkhidmatan dalam 18 bulan. Dan kemudian Microsoft membeli Hotmail dengan harga $ 400 juta.

4. Wang secara percuma

Anda boleh melabur sejumlah besar wang untuk pengiklanan dan mendapat sedikit atau tiada pulangan. Sebaliknya, adalah lebih baik untuk memberikannya kepada orang ramai. Sistem pembayaran PayPal memberi setiap pengguna $ 10 ke akaun semata-mata kerana dia membuka akaun. Jika pengguna mengesyorkan perkhidmatan kepada rakan, dia menerima 10 dolar lagi. Selepas permulaan kempen, pertumbuhan bilangan pengguna adalah antara 7% hingga 10% setiap hari, dan pada tahun 2002 syarikat eBay membeli PayPal dengan harga $ 1.5 bilion.

5. Tempoh percubaan percuma

Tawarkan untuk menguji perkhidmatan anda selama beberapa minggu atau sebulan sebelum membeli. Jika pengguna suka, dia bersedia untuk membeli, jika tidak, dia tidak akan menyesal dengan wang yang dibelanjakan. Platform penggodam pertumbuhan berasaskan Internet GetResponse menggunakan tawaran 30 hari percuma dan bukannya panggilan Beli Sekarang. Pada bulan pertama, pertumbuhan bilangan pengguna berdaftar melebihi 200%.

GetResponse menghimpunkan alat penggodaman pertumbuhan yang paling popular. Mereka boleh membantu anda meningkatkan jualan dengan cepat walaupun anda tidak mempunyai wang untuk dibelanjakan untuk pengiklanan: mencipta dan mengautomasikan kempen e-mel, membuat tapak satu halaman untuk kempen pengiklanan dan menggunakan ciri Masa Sempurna untuk mengetahui bila pelanggan anda paling ramai. berkemungkinan membuka e-mel.

Teknik untuk mencipta pangkalan data kenalan dengan cepat

Kejayaan promosi sebahagian besarnya bergantung pada peringkat ini. Untuk menghubungi orang ramai, anda perlu mencari saluran yang boleh anda gunakan untuk melakukan ini.

6. Halaman pendaratan

Halaman pendaratan ialah laman web satu halaman yang ringkas. Ia sesuai untuk pelancaran produk baharu, pengumuman jualan dan acara. Halaman pendaratan boleh membawa 2–4 kali lebih banyak jualan daripada tapak web biasa.

Skrin pertama adalah sangat penting - perkara yang anda lihat serta-merta selepas bertukar ke halaman pendaratan. Letakkan borang pendaftaran promosi di sini - sebagai contoh, anda boleh memberi pelanggan diskaun pada pesanan pertama mereka.

Anda boleh membuat halaman pendaratan dalam setengah jam, tiada pengetahuan khusus diperlukan untuk ini. GetResponse mempunyai pembina yang berguna dengan beratus-ratus pilihan halaman pendaratan: tapak jualan dan promosi, halaman muat turun dan webinar, serta templat kosong yang boleh anda sesuaikan sepenuhnya.

Pilih templat yang sesuai dengan anda, tambahkan foto percuma daripada iStock dan siarkan borang pengumpulan data pada halaman. Semua templat disesuaikan untuk peranti mudah alih - betul-betul dalam pembina, anda boleh melihat bagaimana halaman pendaratan akan kelihatan pada telefon pintar. Jika anda tidak mempunyai domain anda sendiri, anda boleh menerbitkan halaman pendaratan anda pada subdomain percuma GetResponse.

GetResponse memberi pembaca Lifehacker diskaun eksklusif 50% untuk dua bulan pertama.

7. Video

Ingat anda hanya mempunyai 8 saat! Tarik perhatian pelanggan di tapak dengan video - di dalamnya anda juga boleh menjemput penonton untuk meninggalkan alamat e-mel mereka.

Hasil yang baik untuk halaman pendaratan dianggap jika 10-11% daripada penonton telah berkongsi kenalan dengan anda. Penukaran Halaman Pendaratan Akademi GetResponse - 17.31%.

Pendekatan yang mudah dan berkesan: video terus pada skrin pertama, borang langganan dan panggilan "Belajar secara percuma".

Trik untuk jualan cepat

Apabila pelanggan hampir bersedia untuk membeli, ambil satu lagi langkah ke hadapan - beritahu dia tentang produk anda untuk menghilangkan keraguan terakhir.

8. Tawaran percubaan percuma

Sebagai contoh, kursus dalam talian percuma akan membantu anda mengumpul kenalan dan meningkatkan jualan. Akademi GetResponse telah melancarkan kursus video percuma, Pemasaran E-mel untuk Pemula. Dua minggu selepas pelancaran, ia mengumpulkan 1,100 pelajar, manakala promosi tidak menelan kos sesen pun - kesan virus itu berkesan. Dalam satu setengah tahun, lebih daripada 4,000 orang telah menamatkan kursus ini, dan ia masih menjana jualan bulanan melalui pelajaran melalui pos. Pulangan pelaburan dalam penciptaannya sudah melebihi 400%.

Daftar untuk kursus pemasaran e-mel secara percuma →

9. Automasi mesej

Selalunya orang tidak bersedia untuk membuat pembelian dengan segera. Anda mesti membangkitkan kepercayaan dan keinginan mereka untuk membeli produk atau perkhidmatan anda.

Automasi pemasaran akan membantu membina komunikasi dengan pelanggan dengan cara yang dia menerima mesej yang betul pada masa yang tepat dan melakukan tindakan yang anda harapkan daripadanya. Skim mudah berfungsi: jika (tindakan pelanggan) → kemudian (tindak balas anda terhadap tindakannya) → bila (masa tindak balas). Digabungkan dengan surat berita e-mel, anda memastikan komunikasi yang berterusan dan tepat pada masanya dengan bakal pembeli. Dalam pengalaman GetResponse, automasi e-mel boleh meningkatkan pelanggan yang membayar sebanyak 228%.

10. Surat alu-aluan

Ini adalah sejenis kebiasaan dengan pengguna. Anda memberi salam kepadanya, memaklumkan kepadanya bahawa langganan itu berjaya, dan beritahu dia apa yang akan ada dalam senarai mel. Anda tidak perlu memaksa seseorang untuk membeli sesuatu dengan bantuan surat alu-aluan, tugas mereka adalah untuk mewujudkan hubungan antara syarikat anda dan bakal pelanggan. E-mel ini hendaklah dihantar serta-merta selepas menerima alamat e-mel, sementara pelanggan masih "panas".

Jenama kosmetik profesional Janssen Cosmetics telah bekerjasama dengan GetResponse untuk melancarkan e-mel alu-aluan sebanyak lima e-mel, setiap satu dihantar setiap tiga hari. Pada peringkat pertama, pelanggan diberitahu tentang faedah jenama dan ditawarkan kod promosi peribadi.

Tiga surat seterusnya ditumpukan kepada isu yang berkaitan dengan bakal pelanggan: perubahan kulit yang berkaitan dengan usia, penjagaan kawasan sekitar mata, penjagaan kulit wajah. Dalam surat terakhir, syarikat itu menawarkan untuk mendaftar untuk konsultasi dengan pakar kecantikan secara percuma dan menerima satu set kosmetik sebagai hadiah.

Penukaran kepada jualan ialah 6.48%, dan perolehan meningkat sebanyak 2%. Hanya lima e-mel alu-aluan menyumbang sehingga 15% kepada pertumbuhan tahunan perniagaan.

11. Neuromarketing

Ia merupakan pendekatan yang mengkaji pengaruh ke atas tingkah laku pelanggan menggunakan pengetahuan dalam bidang psikologi dan neurofisiologi. Lelaki itu sendiri tidak faham mengapa dia membuat pilihan ini atau itu, tetapi dia sudah membuat pilihan itu. Neuromarketing mengkaji tingkah laku dan reaksi manusia terhadap teknik pemasaran. Berikut adalah yang paling berkesan:

1. Mula-mula hadiah - kemudian jualan. Jika anda mula-mula menawarkan pelanggan produk atau perkhidmatan yang percuma dan berguna, maka lebih sukar bagi mereka untuk menolak tawaran untuk membuat pembelian.
2. Bukan diskaun, tetapi hadiah. Daripada "Beli dengan diskaun," beritahu pelanggan bahawa anda mempunyai hadiah untuknya - diskaun yang sama. Perubahan ringkas dalam perkataan boleh meningkatkan kadar tindak balas.
3. Kesan Restorff. Intipatinya ialah objek yang menonjol daripada beberapa elemen serupa lebih diingati. Tambahkan butang seruan tindak yang terang pada permulaan e-mel anda untuk memastikan pengguna menyedarinya.
4. Warna yang betul. Sebagai contoh, adalah lebih baik untuk membuat butang oren - warna ini merangsang tindakan, tetapi tidak agresif seperti merah.
5. Keajaiban nombor. Jika anda menyokong perkataan dengan hasil penyelidikan, jadikan ia kelihatan semula jadi dan boleh dipercayai. Ungkapan "99, 41% pembeli memilih produk kami" adalah lebih boleh dipercayai daripada maklumat yang sama dengan sebutan 99% pembeli.

12. Ulasan video produk

Ulasan daripada pelanggan sebenar berfungsi dengan baik. Gunakan analisis kes: apakah masalah yang dihadapi oleh klien, apakah penyelesaian yang dia temui dan sebab dia memilih anda, apakah alatan yang dia gunakan dan apa yang dia dapat pada akhirnya.

Pengguna lebih suka menonton video daripada membaca teks. Ini amat penting untuk golongan milenium: dalam empat daripada lima kes, apabila membuat keputusan pembelian, mereka dipandu oleh video. Video di tapak meningkatkan jualan dengan ketara: menurut pengalaman GetResponse, penukaran boleh meningkat sehingga 34%.

13. Menjual webinar

Komunikasi dengan orang sebenar membina kepercayaan, dan format interaktif membantu mendapatkan jawapan kepada semua soalan anda. Untuk mencipta semua syarat untuk jualan, berikan penonton pautan ke halaman pendaratan tempat produk dijual dan tunjukkan kod promosi.

Pada platform GetResponse, anda boleh menganjurkan webinar, melancarkan senarai mel peringatan masa, berbual dengan penonton, merakam siaran dan menghantarnya kepada mereka yang terlepas.

Selepas webinar, anda akan menerima laporan terperinci tentang tempat asal peserta, berapa lama mereka menonton siaran dan berapa ramai daripada mereka yang membuat pembelian.

14. Promosi silang

Cross-promo ialah promosi bersama beberapa syarikat. Anda akan mengumpulkan lebih ramai penonton dan meningkatkan kesan webinar jika anda menarik rakan kongsi. Ini mungkin syarikat yang anda bekerjasama dalam industri yang sama tetapi tidak bersaing. Anda mempunyai khalayak sasaran yang serupa, masalah yang serupa, yang bermaksud anda boleh menyelesaikannya bersama-sama.

Pada Oktober 2017, GetResponse, perkhidmatan analitik hujung ke hujung Roistat dan platform pengurusan PPC Origami menganjurkan persidangan dalam talian berasaskan webinar "Cara Meningkatkan Jualan Tanpa Meningkatkan Belanjawan Pengiklanan Anda". Persidangan itu disediakan menggunakan alat GetResponse: halaman pendaratan, dua e-mel dan siaran dalam talian.

Persidangan itu menarik 1,116 peserta, dengan 673 orang datang daripada rakan kongsi GetResponse. Penukaran daripada halaman pendaratan ialah 67, 31%, 32 pelanggan baharu datang.

15. E-mel surat berita

Walaupun pembangunan saluran komunikasi baharu, pemasaran e-mel masih menguntungkan. Menurut platform SalesForce CRM, anda boleh melabur $1 dalam e-mel dan mendapat kembali $44.25. Bina sistem pemasaran e-mel anda dari awal lagi: jimatkan masa anda dan automatikkan e-mel anda.

GetResponse mempunyai ciri Pemasa Sempurna: perkhidmatan pintar menganalisis sendiri apabila pelanggan anda membuka e-mel paling kerap dan menghantar mesej pada masa itu. Semasa ujian ciri ini, kadar buka e-mel meningkat sebanyak 23% dan bilangan klik meningkat kepada 20%.

Hadiah untuk pembaca Lifehacker - video projek #GRDigitalTalks dengan guru penggodam pertumbuhan Roman Kumar Vias, yang bercakap tentang petua paling terang bagi pemasaran bajet rendah untuk pemula.