Meluaskan perniagaan anda: perkara yang perlu dilakukan agar tidak bangkrut

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Meningkatkan jualan tidak selalu menguntungkan, dan kadangkala anda harus mengelak daripada mengambil pekerja baharu.

Mereka yang ingin memperoleh lebih banyak mungkin telah memikirkan untuk meningkatkan perniagaan mereka: membuka tempat jualan kedua atau cawangan di bandar lain, mengambil pekerja baharu dan menjual berjuta kali lebih banyak. Malangnya, anda tidak boleh mengembangkan syarikat dengan satu klik: ini boleh menjadi sangat menyakitkan, sehingga kebankrapan. Lagipun, jika terdapat kekacauan dalam kewangan perniagaan, maka anda akan meningkatkan kekacauan, dan anda mungkin tidak dapat mengatasi banyak kekacauan. Kami akan memberitahu anda bagaimana untuk mengembangkan dan tidak menjadi bangkrut.

Perkara yang boleh dan tidak boleh dilakukan semasa membuat skala

1. Cepat

Ia biasanya berlaku seperti ini: Saya melihat pesaing yang kuat dan memutuskan bahawa anda mahu melakukan perkara yang sama sekarang. Menjalankan perniagaan dengan cara ini sangat berisiko: selepas pembukaan cawangan baru, syarikat pasti akan mula bekerja dengan kerugian, kerana pertumbuhan pendapatan juga akan meningkatkan kos.

Contoh yang baik ialah saya sendiri. Pernah sekali saya dan rakan-rakan membuka kedai pancake di Chelyabinsk. Kami mendapat wang yang baik, saya membeli sendiri sebuah Mercedes. Kemudian saya berfikir: mengapa tidak membuka lebih banyak penkek, kerana semuanya sangat baik.

Tidak lama berkata daripada selesai. Kami mengambil pinjaman - dan terdapat enam pancake. Tetapi tiada siapa yang merangka pelan skala, jadi wang itu tidak lama lagi tidak mencukupi walaupun untuk membayar pekerja.

Akibatnya, saya meninggalkan perniagaan dengan hutang 1.5 juta rubel dan tanpa kereta.

2. Tidak perlu mengembangkan kakitangan

Nampaknya semakin ramai pekerja syarikat, semakin banyak ia memperoleh pendapatan. Ia tidak selalu begitu. Ramai usahawan mengupah orang, dan keadaan menjadi lebih teruk: keuntungan tidak membayar kos.

Ini adalah kes dengan pelanggan kami Vladimir. Dia membina bilik mandi sahaja dan memperoleh 200,000 rubel sebulan. Saya memutuskan untuk membuat skala: Saya mengupah pekerja dan pengurus. Terdapat lebih banyak hasil, tetapi dana gaji yang semakin meningkat telah memakannya sepenuhnya.

Perkara penting: semakin besar syarikat, semakin banyak jawatan yang dimilikinya. Jika anda mempunyai seorang jurujual, anda tidak boleh mengupah empat lagi. Anda memerlukan seorang ketua bahagian jualan, yang akan berada di kedudukan di atas. Pejabat yang luas memerlukan pengurus pejabat dan sebagainya.

3. Kejar pendapatan

Jika anda hanya berusaha untuk pertumbuhan hasil, anda boleh terlepas peningkatan kos dan akhirnya akan memakan semua keuntungan tambahan. Juga, pada peringkat tertentu peningkatan jualan, cek purata berkurangan - ini juga perlu diingat.

Pelanggan kami Denis menggandakan jualan kedai dan tidak memperoleh apa-apa. Dia memberi tumpuan kepada jumlah barang yang dijual supaya sebanyak mungkin wang datang kepada juruwang. Tetapi jika tiada apa-apa selain pendapatan di depan mata, huru-hara mula menguasai perniagaan. Margin di kedai Denis jatuh kerana tiada siapa yang mengikutinya: pembekal boleh menaikkan harga, dan Denis tidak menyedarinya. Wang tinggal dalam empat dompet: pada akaun semasa, tunai, pada akaun dalam Kiwi dan Yandex. Money - sukar untuk menjejaki keuntungan dan perbelanjaan. Tiada kalendar pembayaran - tidak jelas bila wang itu akan datang dan bila untuk membayar. Secara umum, keadaan huru-hara yang lengkap.

Apa yang perlu anda lakukan

Untuk meningkatkan perniagaan anda dan tidak muflis, anda perlu mengikuti tiga langkah mudah.

1. Rancang bukan sahaja pertumbuhan hasil, tetapi juga kos yang berkaitan

Kira berapa banyak perbelanjaan akan meningkat jika anda perlu mengeluarkan lebih banyak barangan atau menyediakan lebih banyak perkhidmatan. Jangan lupa tentang kos yang tidak jelas: penciptaan pekerjaan, cukai yang lebih tinggi, pekerjaan baharu yang diperlukan, dan sebagainya.

2. Kira hasil kewangan daripada pengambilan pekerja baru

Bayangkan berapa banyak yang akan dibawa oleh pekerja itu dan berapa kosnya untuk tinggal di syarikat anda. Anda akan melihat hasil yang harus ditunjukkan oleh pekerja baharu supaya anda memperoleh pendapatan, bukan kerugian.

3. Ketahui titik pulang modal

Ini adalah wang yang anda perlukan untuk mendapatkan untuk tidak pergi ke merah. Kira semua-semua perbelanjaan syarikat dan tambahkan kepada mereka rizab - ini akan menjadi titik pulang modal.

Terdapat alat yang membolehkan anda melakukan semua ini dalam masa yang singkat - model kewangan.

Bagaimana model kewangan akan membantu

Model kewangan mendigitalkan perniagaan, iaitu, ia membentangkan semua proses perniagaan dalam bahasa nombor. Ia memudahkan untuk merancang pengembangan, mengupah pekerja baharu, mengira titik pulang modal dan, yang paling penting, memahami sama ada anda boleh membuat skala sama sekali.

1. Merancang dengan cekap

Model kewangan menghimpunkan semua penunjuk perniagaan utama dan menunjukkan cara perubahan mereka memberi kesan kepada keuntungan. Main dengan nombor dalam jadual dan lihat apa yang berlaku kepada keuntungan.

2. Sewa dengan cekap

Model kewangan akan membantu mengira hasil kewangan daripada mengambil pekerja atau menunjukkan apa yang akan berlaku kepada perniagaan jika gaji pekerja dinaikkan. Ini akan menunjukkan kepada anda keputusan yang perlu dicapai agar syarikat tidak menjadi lebih miskin selepas mengambil kakitangan atau menukar gaji seseorang.

3. Kira titik pulang modal

Menggunakan model kewangan, seorang usahawan boleh memahami petunjuk yang dia perlukan untuk mencapai titik pulang modal. Dia boleh mengurangkan perbelanjaan perniagaan atau meningkatkan pendapatan. Penyelesaian mungkin berbeza-beza. Perkara utama ialah keputusan kewangan boleh diterima.

4. Ketahui sama ada anda boleh skala sama sekali

Model kewangan membantu anda mengetahui sama ada pertumbuhan dalam jualan benar-benar akan memberi kesan positif kepada syarikat, atau jika anda perlu menahan diri. Terdapat model perniagaan yang, pada dasarnya, tidak boleh diskalakan (dan ini juga dikira dengan bantuan nombor).

Jika anda seorang usahawan dan tidak menggunakan model kewangan, perkara ini perlu diperbetulkan dengan segera dan. Tanpa alat ini, kami tidak menyimpan rekod pengurusan dan tidak menasihati anda. Selamat berskala!