Mengapa kita membeli perkara yang tidak perlu dan bagaimana untuk berhenti

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Bagaimana kita terperangkap dalam gelung dopamin, menaiki van dengan orkestra dan menjadi hamba kepada jubah baru.

Anda masuk ke kedai untuk membeli susu dan roti dan pergi dengan stiletto merah jambu berkilat, gelung hula dan dua gnome taman. Dan ini walaupun pada hakikatnya bahawa tumit bukan milik anda sama sekali, dan anda tidak mempunyai kediaman musim panas. Mari kita fikirkan mengapa ini berlaku.

Mengapa kita membeli barang yang tidak perlu

Kita perlukan kesenangan yang cepat

Semua orang mahu bahagia. Cepat lagi baik. Pembelian, walaupun yang tidak perlu, adalah lonjakan kebahagiaan, cepat dan berpatutan. Sama seperti makanan, video YouTube, suka Facebook dan permainan PC.

Ingin mendapatkan dos kegembiraan di sini dan sekarang, kami tidak memikirkan tentang jangka panjang dan bersedia untuk melepaskan sesuatu yang lebih jika kami masih perlu menunggu. Oleh itu, sangat sukar bagi ramai untuk menjimatkan wang: ia mungkin untuk membeli kereta dalam beberapa tahun paling baik, tetapi satu set 60 gulung akan tiba dalam satu setengah jam. Ini, dengan cara ini, adalah salah satu daripada banyak perangkap kognitif - penilaian berlebihan diskaun.

Kita menjadi mangsanya kerana dopamin neurotransmitter, yang menghantar isyarat antara neuron dalam sistem saraf pusat. Antara lain, dopamin adalah bahagian penting dalam sistem ganjaran. Pada mulanya, saintis memutuskan bahawa ia menyebabkan kegembiraan dan keseronokan.

Jika tidak, mengapa tikus eksperimen akan mengejutkan diri mereka sendiri 100 kali sejam, merangsang pengeluaran dopamin? Tetapi kemudiannya ternyata - termasuk terima kasih kepada eksperimen yang tidak beretika pada orang - bahawa dia tidak membawa kebahagiaan.

Dopamine bertanggungjawab untuk perasaan keinginan dan jangkaan. Iaitu, ia hanya menjanjikan kita kesenangan, tetapi tidak memberikannya.

Pada mulanya, dopamin diperlukan untuk memaksa seseorang bertindak: untuk mendapatkan makanan, untuk memburu, untuk mencari perlindungan, untuk mencari pasangan seksual - dengan kata lain, untuk terus hidup dan beranak. Tetapi sekarang, apabila makanan boleh dibeli di kedai berhampiran rumah kami, dopamin dan keseluruhan "sistem ganjaran" tidak bermain di tangan kami, tetapi pemasar dan pencipta media sosial.

Kami diprovokasi dengan janji-janji keseronokan - gambar yang cantik, bau yang lazat, diskaun, promosi dan rasa - dan terpikat ke dalam apa yang dipanggil gelung dopamin. Bunyi mengancam, bukan? Kita mendapat kesenangan yang menjanjikan kita lebih banyak keseronokan, dan kita tidak boleh berhenti. Kami berpegang pada YouTube selama berjam-jam, membuka video demi video, mengalir dari jabatan ke jabatan di pasar raya, mengaut kacang soya, botol air sukan dan buku nota dengan kucing ke dalam troli.

Ganjaran dopamin adalah salah satu mekanisme sistem limbik, yang bertanggungjawab untuk emosi. Ia juga dipanggil "panas" (berbanding dengan korteks prefrontal "sejuk") kerana ia bertindak balas kepada rangsangan lebih cepat daripada yang kita dapat menyedarinya.

Item baru mengundang kami

“Selepas penjenamaan semula, syarikat akan membawa masuk lebih banyak wang!”, “Teknik baharu akan membantu anda mempelajari bahasa Inggeris dengan mudah!”, “Jika anda mengemas kini sistem kepada versi terkini, telefon anda akan berfungsi dengan lebih pantas!”, “Beli kami mesin basuh baru! Ia memadam lebih baik daripada yang lama, dan anda juga boleh menghantar cerita daripadanya! - semua ini adalah contoh daya tarikan kepada kebaharuan - perangkap kognitif, yang menyebabkan kita nampaknya segala-galanya yang baru, sama ada idea, teknik atau telefon pintar, adalah priori yang lebih baik daripada yang lama.

Daya tarikan kepada kebaharuan yang membuatkan kita menyapu gajet dari rak, mengejar pakaian daripada koleksi terkini dan membuang barang-barang kerana ia kononnya sudah lapuk.

Malah ahli falsafah Perancis Denis Diderot pernah jatuh ke dalam perangkap yang sama. Dia membeli jubah baru - sangat mewah sehingga semua pakaian lain di latar belakangnya kelihatan terlalu lama. Akibatnya, dia juga menukar perabot dan lukisan untuk dipadankan dengan perkara baru.

Dan dia menggambarkan penderitaannya dalam esei "Menyesal untuk gaun persalinan lama saya": "Gaun persalinan lama saya adalah selaras sepenuhnya dengan sampah yang mengelilingi saya", dan kini "semua keharmonian rosak." "Saya adalah tuan lengkap jubah lama saya dan menjadi hamba kepada jubah baru." Jika sesuatu yang serupa berlaku kepada anda, ketahui bahawa anda adalah mangsa kesan Diderot.

Kita bergantung pada pendapat orang lain

Pada tahun 1848, calon presiden AS Zachary Taylor menggunakan van pancaragam untuk kempen pilihan rayanya. Ia berjaya, Taylor menjadi presiden, dan ahli politik lain menerima pakai ideanya. Dan ungkapan "jump on the bandwagon" telah menjadi stabil dalam bahasa Inggeris. Inilah yang mereka katakan tentang siapa yang mahu menjadi sebahagian daripada majoriti.

Dalam erti kata lain, perangkap ini boleh dipanggil kesan peniruan atau kesan menyertai majoriti. Kami tidak mahu menjadi lebih buruk daripada orang lain dan untuk ini kami membeli apa yang semua orang ada - apa yang bergaya dan popular.

Kesan ini jelas digambarkan oleh baris gilir untuk iPhone baharu. Atau kumpulan remaja dalam kasut yang serupa dan rambut pelbagai warna.

Ini tidak menghairankan: kita semua mendambakan kelulusan sosial, dan pematuhan adalah tindak balas automatik otak. Kadang-kadang, sebaliknya, kita cuba menonjolkan diri dengan membeli sesuatu yang tidak ada pada orang lain (kesan sombong) atau menunjukkan status tinggi kita dengan perkara yang sangat mahal (kesan Veblen). Dan ini juga dilakukan demi perhatian, penerimaan dan kelulusan.

"Jika orang diberi peluang untuk melakukan apa yang mereka suka, mereka cenderung untuk meniru tindakan masing-masing," tulis ahli falsafah Amerika Eric Hoffer. Ideanya diulangi oleh teori lata maklumat.

Apabila kita membuat pilihan, mendengar pendapat orang lain, kita secara tidak sengaja boleh melancarkan lata maklumat: orang mengabaikan fikiran dan keperluan mereka dan membuat keputusan berulang kali, mengulangi tingkah laku orang lain. Jika seseorang dalam rantaian ini melakukan kesilapan, satu kesilapan akan menarik orang lain bersamanya. Dan semua ini boleh menyebabkan keruntuhan. Sebagai contoh, kepada kejatuhan dalam bursa saham.

Pakar psikologi Solomon Ash memerhatikan sesuatu yang serupa semasa eksperimennya. Kumpulan itu diminta membandingkan panjang garisan dalam kedua-dua gambar tersebut. Tetapi kebanyakan subjek adalah itik umpan dan sengaja menjawab salah. Apabila giliran tiba kepada satu-satunya peserta sebenar, dia, di bawah tekanan daripada yang lain, juga memberikan jawapan yang salah dalam 75% kes.

Kami percaya kami melakukan segala-galanya dengan betul

Apabila kita membawa pulang timbunan pembelian yang tidak perlu, kita boleh berasa malu. Tetapi kami menolak perasaan janggal dan kecewa dan menjelaskan kepada diri sendiri bahawa kami melakukan segala-galanya dengan betul dan tidak membazirkan wang kami dengan sia-sia. Seluar jeans yang dua saiz lebih kecil akan mendorong kita untuk menurunkan berat badan, dan diari kulit yang mahal pasti akan membantu mengatasi penangguhan.

Ia akan menjadi satu kesilapan besar untuk menolak untuk membeli, kerana anda tidak akan menemui seluar jeans dan buku nota yang begitu indah. Dan ini juga satu lagi perangkap - penyelewengan dalam persepsi pilihan yang dibuat.

Anda boleh menganggapnya sebagai pertahanan psikologi: seseorang menipu dirinya sendiri agar tidak mengalami emosi negatif dan tidak menderita.

Atau mungkin otak menyimpan kenangan baik dan buruk dengan cara yang berbeza dan membina semulanya dengan cara yang positif. Jadi, semasa eksperimen, pelajar diminta mengingat semula gred mereka untuk keseluruhan tempoh pengajian. Dan ramai daripada mereka mendakwa bahawa gred mereka lebih baik daripada yang sebenarnya.

Dengan cara ini, terdapat cara yang lucu untuk menghilangkan ilusi pilihan yang tepat - untuk mencuci tangan anda. Walau apa pun, peserta dalam eksperimen berjaya menyingkirkan salah tanggapan bahawa pilihan mereka adalah betul. Fenomena ini kadangkala dirujuk sebagai kesan Lady Macbeth. Berasa malu atau tidak selesa, seseorang itu berusaha untuk mencuci untuk dibersihkan daripada dosa khayalan. Seperti heroin Shakespeare yang, selepas pembunuhan itu, mengimpikan bintik-bintik berdarah di tangannya.

Bagaimana untuk menolak pembelian sedemikian

Elakkan godaan

• Buat senarai barangan runcit sebelum membeli-belah dan jangan berundur melainkan benar-benar perlu.
• Tinggalkan kad bank anda di rumah dan lumpuhkan perkhidmatan pembayaran tanpa sentuh pada telefon pintar anda. Bawa wang tunai sahaja bersama anda - jumlah tetap yang akan mencukupi untuk pembelian yang dirancang. Atau tetapkan had perbelanjaan anda dalam Bank Internet.
• Kumpul maklumat dan ulasan tentang produk yang ingin anda beli terlebih dahulu. Lebih banyak masa yang anda habiskan di kedai, lebih besar risiko anda akan dipujuk untuk mengambil barang yang tidak perlu.
• Jika anda sering memarahi diri sendiri kerana berbelanja secara terburu-buru di kedai dalam talian, sekat diri anda daripada membuat transaksi dalam talian.
• Jangan pergi ke kedai dalam keadaan perut kosong. Bukan sahaja kedai runcit, tetapi juga mana-mana yang lain. Bau dan imej yang menyelerakan menyalakan sistem dopamin dan membuatkan anda mencari keseronokan, yang bermaksud beli-beli-beli.

Sambungkan imaginasi anda

Wartawan sains Irina Yakutenko dalam buku "Will and Self-Control" mencadangkan tidak memikirkan kualiti positif objek keinginan anda, tetapi sebaliknya memberi tumpuan kepada ciri abstraknya.

Jika anda ingin membeli pakaian baru, anda tidak sepatutnya membayangkan betapa cantiknya ia akan menyerlahkan sosok anda, bagaimana labuh akan mengalir dengan setiap pergerakan anda, dan apa yang kelihatan orang lain akan memberi ganjaran kepada anda.

Anda boleh menganggapnya sebagai hanya beberapa helai kain yang dipotong dan dijahit bersama di kilang pakaian, kemudian dibawa ke kedai, dikukus dan digantung pada penyangkut.

Begitu juga dengan gajet. Pemasar, memaksa kami membeli telefon pintar baharu, bercakap tentang sarung ergonomik, skrin terang, foto yang jelas. Untuk mengelakkan godaan, anda harus berfikir bahawa telefon adalah kotak yang diperbuat daripada plastik dan kaca, di dalamnya terdapat litar mikro dan pendawaian yang dibungkus.

Semasa ujian marshmallow yang terkenal, Walter Michel, seorang ahli psikologi dan pakar kawalan diri, menjemput beberapa kanak-kanak untuk memikirkan kualiti yang paling menggoda pencuci mulut ini - betapa lazat, lembut, menyenangkannya - dan mereka tidak dapat menahan godaan dan memakannya. kemanisan. Tetapi mereka yang membayangkan bahawa marshmallow adalah awan gebu bertahan lebih lama.

Dan juga, melawan godaan untuk membeli sesuatu yang tidak perlu, anda boleh memikirkan yang buruk. Sebagai contoh, anda boleh membayangkan dengan penuh warna bagaimana anda perlu memenuhi gaji anda untuk roti dan pasta. Kemudian sistem limbik, yang biasanya membuat kita mengejar keseronokan, akan bekerja ke arah yang bertentangan dan membantu anda menjadi takut dengan betul.

Cari sumber kegembiraan

Pembelian impulsif sering dikaitkan dengan kekurangan emosi positif. Anda boleh membuat senarai keseronokan - selain daripada membeli-belah - yang boleh anda nikmati. Dan hubungi dia setiap kali ada keinginan yang kuat untuk membeli sesuatu.

Menipu sistem dopamin

Perkara utama yang membuatkan kita memperoleh perkara yang tidak perlu adalah kehausan untuk kesenangan seketika. Ia dipelihara oleh dopamin, yang menjanjikan kita keseronokan dan membuat kita membeli terlalu banyak, makan berlebihan, menghabiskan berjam-jam di rangkaian sosial. Hampir mustahil untuk melawan mekanisme ini: alam menciptanya supaya kita dapat bertahan dan tidak mati kelaparan. Tetapi anda boleh menggunakan dopamin untuk kelebihan anda. Inilah yang ditulis oleh Kelly McGonigal dalam buku "":

“Kami boleh belajar daripada pemasaran saraf dan cuba 'dopamin' aktiviti yang paling tidak kami gemari. Kerja rumah yang tidak menyenangkan boleh dibuat lebih menarik dengan menyediakan hadiah untuk mereka. Dan jika ganjaran untuk tindakan ditolak ke masa depan yang jauh, anda boleh memerah lebih sedikit dopamin dari neuron anda, bermimpi tentang masa apabila ganjaran yang lama ditunggu-tunggu untuk kerja anda akan datang (seperti dalam iklan loteri).