20 bias kognitif yang mempengaruhi keputusan anda

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Kadang-kadang otak jatuh ke dalam perangkap yang menghalangnya daripada menilai keadaan dan membuat pilihan yang tepat.

1. Kesan sauh

Orang sering menilai sesuatu berdasarkan nilai asalnya. Dalam rundingan gaji, sesiapa yang mencadangkan terlebih dahulu menetapkan beberapa siri kebarangkalian dalam fikiran orang lain. Jualan berfungsi dengan prinsip yang sama: anda melihat sesuatu yang dahulunya berharga 100 rubel, tetapi kini berharga 50. Tidak kira 50 rubel adalah harga yang terlalu mahal, anda secara tidak sengaja membandingkannya dengan harga asal 100 rubel. Dan semakin besar perbezaan dengan kos awal, semakin menguntungkan pembelian itu bagi kami dan semakin banyak nilai yang diperoleh produk ini.

2. Ketersediaan heuristik

Orang ramai membesar-besarkan kepentingan maklumat yang datang daripada diri mereka sendiri. Seseorang boleh berhujah bahawa merokok tidak berbahaya dengan fakta bahawa dia mengenali seseorang yang merokok tiga bungkus sehari dan hidup sehingga 100 tahun.

3. Kesan kumpulan

Kemungkinan seseorang itu akan menerima sesuatu kepercayaan meningkat jika kepercayaan ini disokong oleh sebilangan besar orang. Inilah kuasa groupthink. Kerana dia, kebanyakan mesyuarat tidak produktif.

4. Kesan titik buta

Kegagalan untuk mengakui bahawa anda mempunyai bias kognitif juga merupakan bias kognitif. Orang ramai lebih cenderung untuk melihat tingkah laku dan motivasi yang salah pada orang lain daripada mereka sendiri.

5. Herotan persepsi terhadap pilihan yang dibuat

Kita cenderung untuk menilai pilihan kita secara positif, walaupun ia salah. Ini serupa dengan situasi di mana anda fikir anjing anda hebat, walaupun ia menggigit orang sekali-sekala.

6. Ilusi pengelompokan

Ini adalah kecenderungan untuk melihat sistem dalam peristiwa rawak, di mana ia sebenarnya tidak wujud. Anda boleh melihat salah tanggapan ini jika anda menonton peminat perjudian. Sebagai contoh, apabila seseorang yakin bahawa merah pada roda rolet akan muncul lebih kurang berkemungkinan, jika sebelum itu merah jatuh beberapa kali berturut-turut.

7. Bias pengesahan

Kami cenderung untuk mendengar maklumat yang mengesahkan pandangan kami, dan tidak melihat maklumat yang menyangkalnya.

8. Pemikiran konservatif

Kami percaya lebih banyak kenyataan yang teruji masa daripada yang baharu. Sebagai contoh, orang ramai tidak segera menerima hakikat bahawa Bumi adalah bulat kerana mereka tidak mahu meninggalkan versi awal bentuk ratanya.

9. Penyelewengan maklumat

Ini adalah kecenderungan untuk mencari maklumat apabila ia tidak menjejaskan tindakan. Banyak maklumat tidak selalunya baik. Dengan mengetahui lebih sedikit, orang lebih cenderung untuk membuat ramalan yang lebih baik.

10. Kesan burung unta

Keputusan untuk mengabaikan maklumat berbahaya atau tidak menyenangkan dengan menanam kepala anda di dalam pasir, seperti burung unta. Sebagai contoh, pelabur kurang berkemungkinan untuk menyemak nilai aset mereka semasa jualan buruk.

11. Penyimpangan ke arah keputusan

Kecenderungan untuk menilai keputusan berdasarkan keputusan akhir dan bukannya menilai berdasarkan keadaan pada saat keputusan itu dibuat. Hanya kerana anda menang di kasino, anda tidak boleh mengatakan bahawa keputusan untuk bertaruh semua wang adalah betul.

12. Kesan terlalu yakin

Keyakinan yang berlebihan terhadap kebolehan kita membawa kita untuk mengambil risiko dalam kehidupan seharian kita. Golongan profesional lebih terdedah kepada herotan ini berbanding bukan profesional kerana mereka biasanya yakin bahawa mereka betul.

13. Kesan plasebo

Kepercayaan mudah bahawa sesuatu mempengaruhi anda kerana ia mempunyai kesan itu. Contoh dari ubat: pil palsu, puting, selalunya mempunyai kesan yang sama pada orang seperti yang asli.

14. Penyelewengan persepsi terhadap inovasi

Apabila inovator cenderung untuk melebih-lebihkan kegunaan mereka dan mengabaikan batasan.

15. Ilusi kebaharuan

Kecenderungan untuk menganggap maklumat baru sebagai lebih penting daripada data lama. Pelabur sering berfikir bahawa jualan akan berjalan seperti hari ini, yang membawa kepada keputusan yang rabun.

16. Kepentingan

Kecenderungan untuk memberi tumpuan kepada sifat dan ciri yang mudah dikenali seseorang atau idea. Apabila anda berfikir tentang kematian, anda lebih bimbang tentang kemungkinan dimakan oleh singa daripada kemalangan kereta, walaupun secara statistik kejadian kedua lebih berkemungkinan.

17. Persepsi terpilih

Kecenderungan untuk membenarkan jangkaan kita mempengaruhi cara kita melihat dunia. Percubaan semasa perlawanan bola sepak antara pelajar dua universiti menunjukkan bahawa setiap pasukan menyedari lebih banyak pelanggaran di pihak yang lain.

18. Stereotaip

Jangkaan bahawa kumpulan atau orang yang tidak kita kenali mempunyai kualiti tertentu. Ini membolehkan kami mengenal pasti orang yang tidak dikenali sebagai kawan atau musuh dengan cepat, tetapi pada masa yang sama, kami cenderung menyalahgunakan kesan ini.

19. Kesilapan yang terselamat

Kesilapan itu muncul kerana fakta bahawa kami hanya mengetahui maklumat yang diterima daripada "orang yang terselamat", yang membawa kepada penilaian berat sebelah terhadap keadaan. Sebagai contoh, kita mungkin berfikir bahawa menjadi seorang usahawan adalah mudah kerana hanya orang yang berjaya menerbitkan buku tentang perniagaan mereka, dan kita tidak tahu apa-apa tentang mereka yang gagal.

20. Sifar keutamaan risiko

Ahli sosiologi mendapati bahawa kebolehpercayaan adalah sangat penting bagi kami, walaupun mencapainya adalah tidak produktif. Keinginan untuk menghapuskan semua risiko membawa kepada pencapaian hasil yang kecil, walaupun seseorang boleh bergerak ke arah sesuatu yang lebih besar, tetapi tanpa hasil yang boleh diramalkan.