33 Perkara Yang Setiap Calon Usahawan Patut Tahu

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Usahawan Mark Manson tentang peraturan yang dia sendiri ingin tahu ketika memulakan perniagaan pertamanya.

Pada tahun 2007, Mark Manson berpindah daripada kohort pekerja kepada usahawan. Kini dia mengakui jika ditanya kemudian bagaimana rupa perniagaannya dalam tempoh lima tahun, dia pasti tidak dapat menjawab. Seperti kebanyakan usahawan yang bercita-cita tinggi, dia hanya mahukan wang dengan cepat dan mudah. Dan saya pasti tidak menyangka perlu bekerja begitu banyak. Dan perniagaan itu akan membawanya keseronokan.

Oleh itu, Mark menyusun senarai ini untuk pendatang baru dalam perniagaan, supaya mereka mempunyai sekurang-kurangnya sedikit idea tentang apa yang akan mereka hadapi.

1. Jual. Jangan bazirkan wang anda

Nasihat yang jelas untuk saya sekarang. Perniagaan pertama saya bermula dengan hebat, jadi saya memutuskan untuk memberi ganjaran kepada diri saya sendiri dengan perjalanan yang tidak perlu ke Buenos Aires bersama rakan-rakan, di mana saya mensia-siakan sebahagian besar wang yang saya hasilkan dalam enam bulan pertama.

Tidak sampai setahun kemudian, saya bangkrut dan merayu bekas saya untuk membenarkan saya tinggal bersamanya supaya saya tidak terjebak di jalanan. Jangan ulangi kesilapan saya.

2. Dapatkan pada masa lapang anda

Kebanyakan orang yang ingin memulakan perniagaan sendiri mengadu bahawa mereka tidak mempunyai masa lapang yang mencukupi. Antara kerja, hobi dan komitmen keluarga, mereka mempunyai maksimum satu atau dua jam sehari untuk duduk dan menghasilkan idea perniagaan baharu untuk menjadi kaya.

Tidak, tidak dan TIDAK. Jika anda merasakan bahawa pada masa lapang anda bekerja pada pekerjaan kedua, anda telah kalah tanpa memulakan.

Ambil perkara yang anda suka - menganalisis perlawanan sukan, berkebun atau ukiran kayu - dan cuba menjana wang daripadanya. Ini adalah titik permulaan yang paling munasabah. Dengan cara ini anda tidak akan melepaskan hobi anda, tetapi mengembangkannya.

3. Berhubung dengan usahawan lain

Anda perlu mengelilingi diri anda dengan orang yang anda mahu menjadi seperti. Jika semua rakan anda membosankan plankton pejabat, maka anda secara tidak sedar akan merasakan tekanan sosial pada diri anda dan kekal sebagai plankton pejabat yang membosankan.

Rakan sebegitu tidak akan memahami cita-cita anda malah akan tersinggung dan iri hati. Cari orang yang berada dalam keadaan yang sama dengan anda, dorong dan motivasikan satu sama lain.

4. Berhenti kerja sebaik ada peluang

Bakar jambatan. Jangan tinggalkan diri anda sebarang pilihan untuk berundur.

5. Jangan teragak-agak

Berusaha untuk melakukan sesuatu yang tidak pernah dilakukan oleh orang lain sebelum anda memerlukan tahap keyakinan diri yang tidak berasas tertentu. Anda mesti bersedia untuk:

• menjadi bahan ejekan;
• hubungi berpuluh-puluh pelanggan berpotensi dan yakinkan mereka bahawa anda boleh melakukan kerja dengan lebih baik daripada orang lain;
• mengiklankan produk baharu anda kepada orang yang tidak menyedari kewujudannya;
• berjanji untuk menyediakan produk atau perkhidmatan unik anda, walaupun anda masih mempunyai sedikit idea untuk melakukannya. Tetapi pada masa yang sama, maka adalah penting untuk memikirkan bagaimana untuk melakukan ini.

Awak tak patut malu.

6. Persetankan idea perniagaan anda

Mark Cuban pernah berkata bahawa untuk setiap idea perniagaan yang baik, anda perlu membayangkan bahawa 100 orang lain mempunyai idea yang sama yang sudah mengusahakannya. Idea perniagaan tidak penting. Pelaksanaan adalah penting.

Ramai orang berbangga dengan diri mereka sendiri kerana mereka menghasilkan idea yang bagus. Tetapi syarikat yang paling berjaya, jika anda melihat sejarah, jarang berdasarkan idea baru. Google bukan idea baru. Facebook bukanlah idea baru. Microsoft bukan idea baru. Cuma syarikat-syarikat ini melakukan kerja yang lebih baik dengan pelaksanaan daripada yang lain.

7. Kurangkan Membaca, Lakukan Lebih Banyak

Cuba baca hanya apabila anda memerlukan penyelesaian khusus untuk masalah yang anda alami di tempat kerja. Anda tidak perlu membaca tentang pemasaran kerana anda merasakan anda harus pandai dalam pemasaran. Ia sangat membosankan. Baca tentang pemasaran apabila projek baharu anda memerlukan strategi pemasaran. Tiba-tiba, membaca akan menjadi lebih menarik.

Selalunya orang membaca tentang apa yang mereka mahu lakukan dan bukannya melakukan sesuatu. Membaca tidak berguna tanpa melakukannya.

8. Semak, semak, semak

Anda tidak tahu apa-apa sehingga anda telah menguji ini. Dalam setiap seminar pemasaran yang saya hadiri, dan setiap buku pemasaran yang saya baca, ia dikatakan akan menaikkan harga. Namun begitu, ujian pecah yang saya jalankan ke atas buku saya di tapak menunjukkan bahawa buku dengan harga yang rendah tidak membawa kepada penurunan pendapatan, tetapi sebaliknya, ia menarik pelanggan baharu, mendapat ulasan yang lebih positif dan membawa lebih banyak trafik ke tapak.

9. Sipi

Anda tidak boleh menonjol jika anda tidak berbeza daripada yang lain. Gunakan keanehan anda untuk kelebihan anda.

10. Sentiasa fikirkan tentang jenama anda

Realiti ekonomi moden ialah apa-apa maklumat, produk atau perkhidmatan yang diperlukan oleh orang ramai sudah wujud dalam berpuluh-puluh pilihan. Tiada lagi defisit. Berbeza daripada pesaing hanya dalam harga atau kualiti adalah strategi yang hampir tidak realistik untuk memasuki pasaran baharu.

Hanya jenama yang boleh menguasai pasaran.

Jenama anda menentukan bagaimana hubungan dengan pelanggan atau pelanggan akan berubah. Atas sebab inilah mereka kembali kepada anda, dan tidak pergi kepada pesaing anda, yang menawarkan perkhidmatan yang sama.

11. Menawarkan bukan produk, tetapi perasaan

Steve Jobs berkata beliau sentiasa mahu produk Apple memberi pengguna rasa, bukan hanya fungsi. Apple boleh dikatakan jenama terkuat di planet ini hari ini. Inilah yang saya maksudkan apabila saya bercakap tentang obsesi jenama: melibatkan diri dengan pengalaman yang boleh anda tawarkan kepada pelanggan, bukan hanya maklumat dan produk.

12. Percaya dengan apa yang anda lakukan

Jika tidak, walaupun anda berjaya, anda akan mendapati diri anda terperangkap dalam pekerjaan lain yang membosankan. Tetapi kali ini anda menciptanya sendiri.

13. Perniagaan anda akan berkembang. Biar dia buat

Tiada siapa yang betul pada kali pertama. Atau dari yang kedua. Atau dari dua puluh tiga. Fikirkan Thomas Edison atau Michael Jordan.

Pasaran sentiasa berubah, dan apa yang berjaya tahun lepas mungkin tidak berfungsi tahun ini. Anda tidak boleh kekal di atas kejayaan jika anda tidak berkembang bersama pasaran. Jangan terikat dengan satu idea atau rancangan perniagaan awal.

14. Lupakan Tim Ferris

Jika anda bekerja 4 jam seminggu, perniagaan anda akan ketinggalan sepuluh tahun. Serta kemungkinan bahawa anda akan terlepas banyak peluang dan menjadi sangat membosankan seperti sepanjang hidup anda.

15. Blog bukan rancangan perniagaan

Jangan mulakan blog untuk buat duit. Blog kerana anda suka menulis. Blog untuk berkongsi apa yang anda suka. Tidak seorang pun blogger yang membuat berjuta-juta daripada kandungan mereka mula menulis untuk wang atau merancang sesuatu seperti itu. Ia baru berlaku. Dan ia mengambil masa bertahun-tahun. Bukan bulan, tapi bertahun-tahun.

16. Anda akan memerlukan sama ada banyak masa atau banyak wang

Atau kedua-duanya. Tiada kejayaan segera.

17. Perniagaan bukan tentang mencari wang

Perniagaan adalah mengenai faedah dan nilai. Jika anda boleh membuat wang dari apa yang bernilai kepada anda secara peribadi, anda tidak akan pernah jemu bekerja.

Jika anda ingin menyampaikan kepada orang ramai nilai yang dibawa oleh perniagaan anda, wang akan datang sebagai kesan sampingan.

Terdapat garis halus antara nilai dan wang. Kadang-kadang anda perlu membakar satu tan wang untuk mencipta nilai jangka panjang. Jika wang lebih penting kepada anda, anda tidak akan pernah berani mengambil langkah sedemikian.

18. Manfaat Daripada Tuah

Kadang-kadang anda akan bernasib baik dan kadang-kadang tidak. Jadi semua orang. Tidak ada gunanya mengeluh atau menuntut semua kredit untuk diri sendiri. Manfaat daripada kedua-duanya.

19. Upah perlahan-lahan, api cepat

Klise, tetapi benar. Terutama apabila ia berkaitan dengan penyumberan luar. Hampir setiap usahawan internet mempunyai kisah seramnya sendiri tentang penyumberan luar, termasuk saya. Pendek kata, anda mendapat apa yang anda bayar.

20. Bersedia untuk tekanan wujud

Dalam pekerjaan biasa, tekanan sering dikaitkan dengan kelulusan luar - tarikh akhir, mesyuarat, pembentangan - dan biasanya dengan bos anda. Ia adalah perasaan kerengsaan yang memanifestasikan dirinya dalam letupan pendek tetapi ganas.

Apabila anda bekerja untuk diri sendiri, anda tidak perlu lagi berjuang untuk mendapatkan kelulusan luar. Anda menukar tekanan luaran kepada perasaan yang hampir tidak dapat dilihat dan menggelitik bahawa segala-galanya akan merosot dan akan hilang dalam satu hari.

Ya, saya boleh bangun setiap hari pada waktu makan tengah hari. Saya boleh bekerja pada bila-bila masa. Tetapi apabila anda bekerja untuk seseorang, anda tidak dihantui oleh ketakutan bahawa suatu hari nanti anda akan datang bekerja dan bangunan anda tidak akan berada di sana. Usahawan memikirkan perkara ini setiap hari.

21. Jika anda tidak marahkan sesiapa, anda melakukan sesuatu yang salah

Dan Kennedy pernah berkata bahawa jika anda tidak membuat sesiapa marah pada tengah hari, kemungkinan besar anda tidak menjana wang. Pengalaman saya mengesahkan bahawa ini benar.

22. Adakah saya sudah mengatakan bahawa anda perlu menyemak segala-galanya?

Serius, separuh daripada perkara yang akan membantu mengembangkan perniagaan anda adalah mustahil tanpa kerap menguji idea anda di pasaran. Heck, jangan mulakan perniagaan sehingga anda telah menguji idea anda.

23. Peraturan 20/80: Jangan Lupakannya

Hebatnya, ia berfungsi di semua bidang.

24. Perolehi 1,000 Peminat Sebenar

Beberapa tahun yang lalu, Kevin Kelly menghasilkan konsep mudah untuk penulis dan orang kreatif lain dalam era Internet: Anda hanya perlu meyakinkan 1,000 orang untuk memberi anda $ 100 setahun untuk mendapatkan anda pendapatan enam angka. Jadi anda boleh menumpukan masa untuk membina, dan bukan hanya mendapatkan roti anda. Akibat daripada ini ialah Peraturan 100 Pelanggan Sebenar jika anda bekerja dalam industri perundingan atau perkhidmatan.

25. Seperti dalam dunia korporat, rangkaian adalah segala-galanya

Ya, ini masih merupakan cara yang bagus untuk mendapatkan pelanggan baharu atau tawaran kerja. Tetapi dalam dunia keusahawanan, rangkaian memberi peluang untuk mempelajari perkara yang berkesan untuk perniagaan lain dan meminjam idea yang baik untuk perniagaan anda sendiri.

26. Kenali diri anda

Saya bekerja paling baik pada waktu malam. Saya tidak suka untuk menstruktur dan membuat senarai, separuh daripadanya saya tidak melihat kemudian. Saya menguruskan masa saya dengan senarai main dalam iTunes. Kebanyakan perkara yang berkesan untuk saya, anda tidak akan dapati dalam senarai petua pengurusan masa. Tetapi ini adalah cara saya bekerja, saya mengikut apa yang berkesan untuk saya secara peribadi. Dan anda melakukan apa yang sesuai dengan anda.

27. Peraturan 1,000 hari

Peraturan 1,000 hari mengatakan: Dalam 1,000 hari pertama selepas memulakan perniagaan anda sendiri, anda akan menjadi lebih teruk daripada pekerjaan biasa anda.

28. Jika anda berasa seperti anda sedang bekerja, ia adalah salah

Anda boleh membuat wang untuk melakukan apa yang anda suka. Atau lakukan apa yang anda suka untuk menjana wang. Terpulang kepada anda untuk memilih.

29. Jangan Cepat Kaya

Semua cara sedia ada untuk mendapatkan nilai dengan cepat sama ada akan membunuh prospek jenama anda dan kesetiaan pelanggan, atau meletakkan anda kembali pada kedudukan di mana anda bekerja pada sesuatu yang tidak membakar mata anda dan tidak percaya.

Jika anda suka apa yang anda lakukan (dan anda patut suka) dan kerap melabur dalam mengembangkan perniagaan anda, maka anda tidak sepatutnya mempunyai banyak wang untuk pembelian yang mahal dan tidak berguna dalam senarai keutamaan anda. Tingkatkan harga diri anda dengan cara lain jika anda perlu.

30. Berhenti berbual, pergi dan semak

Saya tiada jawapan untuk awak. Dan anda juga. Jadi semak dan ketahui!

31. Jika kegagalan total tidak menakutkan anda sehingga mati, anda melakukan sesuatu yang salah

Saya telah mendapati bahawa lebih banyak sesuatu yang menakutkan saya, lebih cepat ia perlu dilakukan.

32. Layan klien seperti ahli keluarga

Mereka adalah sebab utama mengapa anda melakukannya sama sekali. Layan mereka dengan hormat. Balas permintaan masuk secepat mungkin. Jawab soalan mereka. Beri mereka pernak-pernik percuma.

33. Perniagaan akan menjadi sebahagian daripada personaliti anda, jadi pilihlah dengan bijak

"Saya akan melakukan ini selama beberapa tahun, membuat banyak wang dan melakukan apa yang saya benar-benar suka," ia tidak pernah berkesan, ia adalah mitos. Inilah cara saya mula-mula menceburi perniagaan dan melihat berpuluh-puluh orang melakukan perkara yang sama.

Akhirnya, saya terpaksa akur dan mengakui bahawa saya telah membina kerjaya dalam pemasaran internet, sama ada saya mahu atau tidak. Dan sejak saya terikat dengan kerjaya ini, saya memutuskan untuk menukar aset saya menjadi sesuatu yang saya minati dan suka lakukan.

Apabila saya mencipta salah satu versi pertama tapak saya, saya telah meninggalkan semua usaha perniagaan saya yang lain. Pendapatan bulanan saya segera dipotong separuh. Tetapi saya menyedari bahawa jika ini benar-benar apa yang saya mahu lakukan, ia akan berbaloi untuk jangka masa panjang.

Dan begitulah ia berlaku.