6 salah tanggapan permulaan teratas yang membawa kepada kegagalan dan 3 petua berguna

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Khayalan yang paling berbahaya adalah selepas menarik pelaburan untuk memutuskan bahawa kini kejayaan tidak dapat dielakkan dan anda boleh berehat.

Adalah dipercayai bahawa masalah utama yang menghalang perkembangan syarikat permulaan adalah kekurangan dana. Isu mencari pelaburan amat meruncing untuk syarikat permulaan sosial, yang, pada dasarnya, tidak mempunyai peluang yang sama untuk menjana modal dan strategi yang jelas untuk memasuki pasaran, seperti syarikat permulaan lain, tetapi pada masa yang sama mempunyai margin yang lebih rendah dan kurang potensi. untuk penskalaan.

Untuk menyelesaikan masalah ini dan menarik pembiayaan di negara kita, terdapat banyak program geran dan apa yang dipanggil inkubator dan pemecut, yang bertujuan tepat untuk membantu usahawan baru untuk membentangkan projeknya dan, jika bernasib baik, memecahkan jackpot yang telah lama ditunggu-tunggu.

Kami mengetahui salah tanggapan dan kesilapan utama yang dibuat oleh syarikat pemula semasa mencari pelabur, dan bercakap tentang cara mengelakkannya.

Salah tanggapan utama permulaan

1. Ia adalah perlu untuk melakukan permulaan dalam IT, kerana ia kini dalam trend

Hanya jika teknologi anda benar-benar terobosan dan anda telah menemui aplikasi yang digunakan untuknya. Terdapat terlalu banyak gembar-gembur sekarang di sekitar semua yang berkaitan dengan IT: kecerdasan buatan, realiti maya, robot, mata wang kripto. Industri-industri ini menarik banyak perhatian dan wang kerana mereka menjanjikan pulangan pelaburan yang cepat. Di sini syarikat dijual dengan gandaan 10. Dan jika mereka memasuki bursa saham NASDAQ Amerika, maka sudah dengan penunjuk 20: mereka menjadi awam, berkembang ke tahap tertentu, tidak mati dalam perjalanan.

Secara umum, kawasan itu benar-benar trending, tetapi terlalu ramai usahawan yang ingin membangun di dalamnya. Projek anda menghadapi risiko tersesat di kalangan sedozen produk lain yang serupa.

Apa yang perlu dilakukan untuk menonjolkan diri? Anda boleh cuba menyepadukan teknologi baharu ke dalam perkhidmatan biasa. Contohnya, lampirkan teknologi Big Data pada rangkaian pendandan rambut dan kumpulkan data tentang pelawat: warna rambut, jumlah kelemumur dan sebagainya. Maklumat ini kemudiannya boleh dijual kepada syarikat perubatan besar atau pengeluar kosmetik. Ternyata anda memotong orang dan juga mengumpul pangkalan data pada masa yang sama.

Pilihan kedua ialah untuk mengetahui untuk tujuan apa dana tempatan dan asing, kerajaan bandar anda, memberikan wang sekarang, dan untuk membuka syarikat permulaan di kawasan ini.

Vektor ketiga ialah mencari apa yang pelanggan perlukan atau perniagaan lain, jika ia adalah B2B. Apakah masalah yang tidak dapat diselesaikan? Pendekatan ini berdasarkan kajian pengalaman pelanggan.

Pasaran dan peluang baru muncul sepanjang masa, kemudian ia hilang dan digantikan oleh yang lain. Kita mesti mengekalkan jari kita pada nadi.

2. Untuk permulaan untuk bekerja, idea yang baik sudah memadai

Malangnya, satu idea tidak mencukupi: mana-mana perniagaan adalah usaha dan pelaburan yang besar. Anda mesti menjadi seorang usahawan. Konsep ini termasuk, antara lain, sikap yang sangat berhati-hati terhadap kewangan.

Di kalangan pemula dan bakal usahawan, terdapat ramai orang yang berminat dengan idea mereka. Tetapi ini sering digabungkan dengan buta huruf mutlak dalam hal perniagaan dan keengganan untuk menangani perkara remeh, seperti perakaunan untuk kewangan, pengambilan pekerja dan pematuhan undang-undang buruh. Jadi, semua ini perlu dikaji dan disayangi, jika tidak, keruntuhan tidak dapat dielakkan.

3. Menerima geran sudah memadai untuk ke peringkat antarabangsa

Usahawan yang bercita-cita sentiasa mahu menakluk dunia, tetapi selalunya mereka tidak mengira kekuatan mereka. Ia akan menjadi sangat mudah jika menerima geran akan memberikan akses kepada pasaran antarabangsa secara automatik, tetapi ini tidak diperlukan sama sekali, terutamanya apabila ia berkaitan dengan geran tempatan.

Jika anda menerima geran daripada organisasi antarabangsa, ia boleh membantu anda pergi ke peringkat antarabangsa, kerana anda akan berkomunikasi dengan orang dari luar negara, mereka akan menulis tentang anda di media asing. Tetapi pada akhirnya semuanya bergantung pada aktiviti anda. Jelas sekali, jika anda menerima geran daripada syarikat asing, anda telah mewujudkan saluran komunikasi dengan rakan kongsi ini. Tugas anda adalah untuk mengembangkan dan mengembangkan hubungan dengan saluran ini.

Ketua Pegawai Eksekutif Najla Al-Midfa, Pusat Keusahawanan Sheraa di UAE

Untuk berjaya di peringkat antarabangsa, anda mesti terlebih dahulu menjalankan penyelidikan pasaran yang teliti dan menyesuaikan produk anda untuk negara di mana anda ingin mempromosikannya. Perkembangan idea di luar negara tanpa memahami sifat dan tempatnya dalam pasaran global menimbulkan ancaman kepada permulaan itu sendiri.

4. Tidak perlu merangka pelan yang jelas untuk pengagihan dana

Apabila anda memohon pembiayaan, anda mesti mempunyai rancangan yang jelas tentang cara anda membelanjakan wang anda. Idea ini mungkin kelihatan jelas, tetapi ada kalanya usahawan muda pada pertemuan dengan pelabur menyuarakan jumlah satu juta dolar. Dan apabila mereka diminta untuk menyatakan apa yang mereka akan membelanjakan wang ini, tiada jawapan.

Untuk mengelakkan situasi sedemikian, anda mesti mempunyai matlamat khusus untuk mencapai yang anda perlukan pelaburan. Jelas bahawa sebahagian daripada wang itu akan dibelanjakan untuk perbelanjaan operasi - gaji pekerja dan sebagainya, tetapi ini entah bagaimana mesti dikaitkan dengan pencapaian pasukan: sebagai contoh, fungsi sedemikian perlu diperkenalkan ke dalam produk dalam enam bulan.

Satu lagi peraturan "jelas" tetapi penting: pelan kewangan mesti dipatuhi dengan ketat. Anda mesti menunjukkan bahawa anda membelanjakan wang anda tepat seperti yang anda maksudkan, dan bukan untuk membeli kereta mewah untuk kegunaan peribadi. Jika tidak, tuntutan yang sangat serius terhadap anda mungkin timbul, sehingga tindakan undang-undang. Lebih lanjut mengenai ini dalam perenggan seterusnya.

5. Setelah menerima wang, anda boleh berehat

Terdapat jenaka yang popular di kalangan pemula: wang pertama diberikan oleh 3F - keluarga, kawan, orang bodoh (keluarga, kawan, orang bodoh). Jika sumber pembiayaan ini tidak mencukupi (iaitu, hampir selalu), usahawan mula mencari pelabur, malaikat perniagaan, penderma, dan pergi ke platform crowdfunding. Walau bagaimanapun, mendapatkan geran sering menjadi idea yang betul, dan ini juga bahaya.

Mendapat geran sememangnya sangat bermanfaat untuk permulaan. Dan pertama sekali, bukan kerana ia adalah bantuan kewangan, tetapi kerana ia adalah peluang yang sangat baik untuk PR, yang juga menyediakan akses kepada pangkalan pelanggan. Melalui geran, usahawan memasuki kalangan kenalan baharu dan membuat hubungan perniagaan yang berguna. Permulaan sebenarnya mendapat promosi percuma, ia mempunyai peluang untuk "keluar dari bayang-bayang." Media industri tidak sabar-sabar untuk membuat liputan di kawasan geran dan memantau dengan teliti kejayaan syarikat.

Tetapi sekarang anda mendapat wang, dan apa seterusnya? Banyak syarikat permulaan berehat selepas itu. Tetapi penting untuk difahami: inkubator, pemecut, pelabur dan dana memperuntukkan wang hanya untuk tujuan tertentu. Anda tidak boleh mendapatkan dana begitu sahaja dan membelanjakannya mengikut budi bicara anda sendiri. Jika syarikat permulaan mengatakan bahawa ia memerlukan wang untuk membeli peralatan, maka ia perlu membeli inventori ini dan kemudian mendokumentasikan tindakannya.

Seorang usahawan mesti mempunyai rancangan perniagaan tertentu, di mana dia menetapkan dengan jelas berapa banyak wang yang dia perlukan dan untuk tujuan apa. Ini mesti diambil serius.

Perlu dipertimbangkan satu lagi perkara: selalunya berlaku bahawa seorang usahawan perlu membayar peratusan tertentu daripada jumlah yang diterima. Sebagai peraturan, ini adalah 10-20%, oleh itu adalah perlu untuk mengkaji dengan teliti keperluan geran dan inkubator.

6. Promosi di media selepas menerima geran akan bertahan lama

Ya, pengagihan geran banyak dilaporkan di media. Tetapi jangan berharap bahawa sekarang anda boleh berehat dengan kejayaan anda. Sebaliknya, anda perlu melakukan segala-galanya supaya mereka yang menulis tentang dana geran memberitahu tentang anda. Di samping itu, sudah tentu, anda perlu berkongsi berita itu sendiri: di tapak web anda, dalam blog anda, dalam rangkaian sosial. Adalah baik jika ia adalah kempen PR yang difikirkan dengan baik dengan langkah-langkah tertentu: hari ini kita bercakap tentang ini, esok tentang sesuatu yang lain.

Sila ambil perhatian bahawa anda perlu memberitahu bukan sahaja tentang hakikat bahawa anda menerima geran, tetapi juga tentang cara anda membelanjakannya.

Sebagai contoh, anda menerima geran daripada kerajaan bandar untuk menjaga haiwan gelandangan. Anda boleh menyiarkan foto di rangkaian sosial selama setengah tahun (bergantung pada jumlah geran yang dikira): "Lihat sangkar yang menarik untuk anjing yang kami beli. Dan kini seorang blogger terkenal telah datang untuk melukis bunga di gerai kami. Dan kami juga mempunyai pertandingan: siapa yang akan mengecat pagar kami dengan lebih kreatif ". Pada setiap peringkat, anda boleh mencipta sebab PR.

Jika anda mempunyai pembatas dalam bentuk kesopanan anda sendiri, maka marilah kami memetik frasa yang terkenal: "Kesederhanaan adalah jalan ke arah yang tidak diketahui." Anda tidak boleh mengembangkan perniagaan anda jika anda telah membuka jalan ke arah yang tidak diketahui. Jika orang yang serius memberi anda wang untuk projek, maka, pada pendapat mereka, ia adalah penting dan menarik, ia patut dibincangkan mengenainya.

Beberapa petua dari syarikat permulaan yang berpengalaman

Andrey Grigoriev Ketua Pegawai Eksekutif dan pengasas perkhidmatan pengiklanan kontekstual GetShop. TV. Dia telah memenangi tiga geran dan tahu apa yang perlu dilakukan untuk menjadikannya berkesan untuk anda.

1. Pilih individu untuk mengendalikan geran

Mengemukakan dokumen untuk geran bukanlah tugas yang mudah. Kami mengamanahkan tugas ini kepada orang yang berasingan yang menghabiskan lebih daripada sebulan bekerja keras untuk memohon setiap geran. Berdasarkan ini, hitung tarikh akhir supaya tidak menangguhkan semuanya sehingga hari terakhir, apabila anda pasti tidak akan mempunyai masa untuk membuat pembentangan projek yang berkualiti tinggi.

2. Sampaikan inovasi anda dalam bahasa perniagaan

Orang yang berpengalaman biasanya hadir di mesyuarat jawatankuasa geran: pelabur, jurutera, pakar, pengurus atasan syarikat besar. Walau bagaimanapun, walaupun tahap pengetahuan yang tinggi, mereka mungkin bukan pakar dalam bidang anda. Oleh itu, aplikasi dan pembentangan anda hendaklah menerangkan dengan jelas dan jelas masalah yang anda selesaikan dengan produk anda, cara anda akan mengewangkan teknologi dan memberi pemahaman tentang bidang persaingan.

Kata-kata anda harus difahami oleh pelbagai orang, tetapi pada masa yang sama tidak berubah menjadi komposisi fiksyen. Di sini, satu lagi kesilapan biasa syarikat pemula menunjukkan dirinya, menurut naib presiden program geran Expo Live Yusuf Kayres, adalah untuk memohon geran dengan projek mentah dan belum selesai yang tidak menyelesaikan sebarang masalah khusus. Pertama sekali, anda sendiri mesti memahami dengan jelas apakah nilai utama projek anda. Dan dapat menerangkannya dengan jelas dan terperinci, tanpa air.

3. Tetapkan KPI yang jelas

Mereka akan menjadi koordinat anda dalam navigasi sukar di lautan pasaran. Dan merekalah yang akhirnya harus menentukan kejayaan dalam pelaksanaan projek itu.