Betapa mudahnya untuk bertemu sesiapa sahaja dan mendapat manfaat daripada rangkaian

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Jika anda berusaha dan mula mengembangkan dan memperdalam hubungan sosial anda, ia pasti akan membuahkan hasil.

Hakikat bahawa keupayaan untuk berkenalan adalah betul-betul kemahiran, saya sedar apabila saya belajar di MBA. Pada modul di San Francisco, kami diberi tugas untuk menjadualkan empat pertemuan dengan syarikat pemula Silicon Valley. Secara keseluruhan, saya mempunyai 40 rakan sekelas, kami dibahagikan kepada lapan kumpulan. Hanya tiga kumpulan yang menyelesaikan tugasan sepenuhnya, selebihnya sama ada bersetuju hanya 2-3 mesyuarat, atau tidak membuat sebarang temujanji langsung. Ternyata, rakan sekelas saya sangat tidak selesa memanggil orang yang tidak dikenali: apakah yang mereka fikirkan tentang kita?

Komunikasi dan PR tidak dapat dipisahkan. Mungkin inilah sebabnya rangkaian adalah "ubah bentuk profesional" saya. Saya tidak mempunyai rasa takut atau segan apabila bertemu. Apabila saya melihat seseorang, persoalan segera timbul di kepala saya yang boleh diselesaikan di sini dan sekarang atau pada masa hadapan. Anda datang - ada kenalan. Nampak mudah dan ringkas. Tetapi untuk mencapai kemudahan ini, saya telah bertemu ratusan pelanggan dan menghadiri ratusan acara. Dan sekarang saya pasti: rangkaian yang berkesan adalah kemahiran yang boleh dipelajari.

1. Sediakan lebih awal

Jika anda akan pergi ke mesyuarat dan anda tahu dengan tepat siapa yang akan anda temui, saya nasihatkan anda untuk membuat persediaan. Facebook dan LinkedIn untuk mendapatkan bantuan. Buka mata anda ke halaman, ambil apa yang akan berguna. Tiba-tiba anda mempunyai minat yang sama, maka perbualan akan bermula dengan mudah. Cuma jangan segera buka semua kad truf. Ambil senjata apa yang anda perlukan jika dialog menemui jalan buntu selepas beberapa frasa tugas.

2. Jadilah asli

Coco Chanel betul: "Anda tidak akan mendapat peluang kedua untuk membuat kesan pertama." Untuk diingati oleh seseorang, adalah penting untuk mendapatkan tindak balas emosi. Sediakan persembahan diri pendek selama 15-30 saat, ceritakan kisah lucu. Begitu juga dengan kad perniagaan. Biar tak biasa. Sebagai contoh, tulis di belakang 3-4 fakta menarik tentang anda: "Saya seorang ibu kepada tiga anak dan pelabur dalam tiga perniagaan, saya membaca lebih daripada 100 buku setahun, dan saya mula berpecah lagi pada usia 39 tahun. " Kami bukan robot, jadi jangan malu tentang hobi dan pencapaian peribadi anda.

3. Sentiasa berjumpa

Anda tidak pernah tahu apa yang akan dibawa oleh kenalan baru. Paling teruk, tiada apa, paling baik, persahabatan jangka panjang. Hubungan mesra yang menjadi asas kukuh untuk kerjasama jangka panjang. Sesetengah orang merasa tidak beretika untuk melibatkan diri dalam komunikasi untuk mendapatkan keuntungan. Tetapi semua jualan dibina di atas ini. Pemasaran berasaskan akaun popular sekarang. Intipatinya ialah anda tidak ditujukan kepada khalayak seluas mungkin, tetapi kepada syarikat individu atau pelanggan individu, jadi anda membina strategi anda khusus untuk mereka. Dalam kes ini, anda tidak boleh melakukannya tanpa kenalan.

4. Dapatkan bantuan

Ungkapan "dapat kerja dari kenalan" juga mempunyai konotasi negatif. Walau bagaimanapun, ini adalah fenomena yang meluas. Sambungan memutuskan. Mereka lebih suka mengupah pakar biasa daripada pakar dari jalanan. Ia mungkin terdengar tidak adil, tetapi tiada siapa yang mengganggu anda juga, untuk membuat kenalan yang diperlukan dan menggunakannya. Teori Enam Jabat Tangan akan sentiasa membantu anda mencari kenalan yang sesuai untuk mengisi pekerjaan dalam perniagaan anda atau mendapatkan pekerjaan yang baik.

5. Tapis kenalan anda

Ia bagus apabila kalangan kenalan anda menyentuh kawasan yang berbeza. Dalam kes ini, lebih baik untuk mengambil bukan kuantiti, tetapi kualiti. Selain itu, bilangan hubungan sosial tidak terhingga. Ahli psikologi dan antropologi Inggeris Robin Dunbar menubuhkan Robin Dunbar: kita hanya boleh mempunyai 150 rakan paling banyak … bahawa purata bilangan orang yang dapat mengekalkan hubungan baik dengannya ialah 150 orang. Agar masa dan perhatian anda mencukupi untuk orang-orang yang penting untuk anda berhubung, mungkin berbaloi untuk mengorbankan rakan dari rangkaian sosial. Lebih-lebih lagi jika dia dari kategori pemerhati senyap.

6. Ambil tindakan

Kesungguhan akan membantu anda mencari bahasa yang sama dengan sesiapa sahaja. Ya, bagi seseorang tidak menjadi masalah untuk memulakan perbualan santai, tetapi untuk orang lain bercakap dengan orang yang tidak dikenali adalah seperti kematian. Tetapi jika anda mempunyai matlamat yang lebih penting daripada keselesaan, maka ia akan menjadi lebih mudah untuk berkenalan. Jika anda menghadapi masalah dalam perniagaan, kenal pasti kelemahan dan kesakitan syarikat anda dan tentukan di bahagian mana anda akan mendapat manfaat daripada nasihat. Jika anda berada di persidangan profesional, fikirkan tentang siapa yang hadir dan bagaimana boleh membantu anda? Apakah cadangan yang anda ingin terima?

7. Sentiasa berhubung

Ingat bahawa rangkaian bukan komunikasi sekali sahaja. Ini adalah perkongsian jangka panjang yang memerlukan usaha untuk mengekalkannya. Jika ini kenalan perniagaan, ambil "gambar kawalan": hubungi atau hantar e-mel dengan cadangan untuk mesyuarat seterusnya. Untuk mengeratkan hubungan perniagaan, sarapan pagi atau makan tengah hari bersama sangat sesuai. Sebagai ceramah kecil di mesyuarat sebegini, adalah wajar untuk bercakap tentang hal ehwal syarikat, hobi anda. Dan, tentu saja, fikirkan bagaimana anda boleh membantu rakan bicara.

8. Tumbuh pokok sambungan

Dalam program MBA, kami dinasihatkan untuk membina pokok sambungan untuk memahami apa yang tiada untuk pembangunan. Sebagai contoh, anda ingin mendapatkan syarikat besar sebagai rakan kongsi. Anda membuat pokok skema, menandakan syarikat dan orang yang perlu anda hubungi untuk mencapai matlamat anda. Tentukan cawangan mana yang hilang, dan mula membinanya, secara beransur-ansur tumbuh dengan sambungan. Dengan penjagaan yang betul, pokok sedemikian akan menghasilkan lebih banyak buah setiap kali.