Bagaimana untuk membeli perniagaan yang sudah siap dan tidak ketinggalan dalam kesejukan

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Semak kertas kerja, bercakap dengan kontraktor, dan jangan membuat keputusan terburu-buru.

Apakah perniagaan siap pakai dan mengapa membelinya

Tidak perlu memulakan perniagaan anda dari awal, anda boleh membeli perniagaan yang sudah bekerja. Ini membayangkan proses yang diperkemas, peralatan yang dibeli, pangkalan pelanggan sedia ada, kontrak dengan pembekal. Dan anda hanya perlu mengambil alih kawalan dan terus memajukan perniagaan.

Sebaik-baiknya, ini akan berlaku. Dan dalam kes ini, anda boleh segera mula bekerja - semua peringkat persediaan telah pun berlalu.

Apa yang perlu diketahui sebelum membeli perniagaan siap pakai

Sebab jual

Jika anda tidak mahu membazirkan wang anda untuk boneka, ketahui sebab penjual memutuskan untuk berhenti menjalankan perniagaan. Menurut Oleksandr Nedelyuk, pakar dalam menjual perniagaan dan menarik pelaburan, terdapat beberapa sebab biasa yang tidak disangka-sangka.

1. Burnout

Ramai orang hanya bosan dengan apa yang mereka lakukan dan memutuskan untuk menukar arah. Di samping itu, pemilik sering mencari kawasan yang lebih menguntungkan untuk diri mereka sendiri dan menjual perniagaan untuk melakukan sesuatu yang lebih menarik.

2. Perniagaan jualan semula

Terdapat sejumlah besar pakar khusus dalam pelbagai bidang yang membeli perniagaan yang tidak menguntungkan dengan murah, menyelesaikan masalah yang telah berkembang di dalamnya, dan mengubahnya menjadi tambah yang stabil untuk menjual pada harga yang lebih tinggi.

Alexander Nedelyuk

Sebagai peraturan, perniagaan sedemikian menjadi pembelian yang sangat baik, terutamanya jika pemilik tidak menyembunyikan apa-apa, memberitahu segala-galanya, menunjukkan dan juga memikul tanggungjawab untuk latihan dan sokongan awal anda.

3. Perpecahan antara rakan kongsi

Ramai yang mula bekerja dalam perkongsian, tetapi lama kelamaan pemilik tidak bersetuju. Dan kemudian cara terbaik untuk berkongsi apa yang telah anda perolehi adalah dengan menjual perniagaan.

4. Keperluan untuk wang

Kadang-kadang dalam kehidupan terdapat beberapa keadaan dan anda perlu segera mendapatkan wang daripada perniagaan, walaupun ia menguntungkan.

5. Jangkaan yang tidak wajar

Kadang-kadang orang mengharapkan pendapatan mudah, tetapi mereka salah.

Ramai orang menganggap perniagaan mereka sebagai 3 jam kerja sebulan. Duduk dan kawal. Tetapi apabila berhadapan dengan realiti, mereka sedar bahawa usahawan tidak mempunyai hari cuti. Selalu ada beberapa masalah, dan kadang-kadang orang hanya memutuskan untuk kembali ke pekerjaan yang stabil dan selepas 18:00 melupakan kerja.

Alexander Nedelyuk

6. Persaraan

Ia berlaku bahawa orang telah memperoleh wang untuk hari tua mereka dan ingin bersara, menghilangkan tekanan yang berkaitan dengan keusahawanan dari kehidupan, dan mengambil perjalanan atau cucu.

7. Beban kredit

Projek itu menguntungkan, tetapi ia dibeli dengan wang kredit, dan kebanyakan keuntungan pergi untuk membayar hutang. Pemilik bosan bekerja untuk pemberi pinjaman dan memutuskan untuk menjual perniagaan, membayar pinjaman dan menggunakan baki dana untuk memulakan perniagaan baru.

8. Aset bukan teras

Kadang-kadang perniagaan pergi kepada usahawan untuk hutang atau sebagai sebahagian daripada pembelian projek lain. Ia berlaku bahawa model perniagaan berubah dan beberapa arah menjadi tidak menarik. Sebagai contoh, sebuah syarikat membeli kemudahan pengeluaran untuk membuat sesuatu untuk dirinya sendiri, tetapi dengannya ia mendapat kedai runcit. Perniagaan wujud dan berfungsi, tetapi ternyata tidak perlu. Selalunya, penjual dalam situasi sedemikian bukanlah individu, tetapi entiti undang-undang.

9. Alasan peribadi

Yang paling berbahaya, menurut Nedelyuk, tetapi kadang-kadang sebab sebenar. Berpindah, mengandung, menjual perniagaan, dibeli oleh isterinya apabila dia "bermain cukup". Alasan ini mencurigakan kerana ia biasanya digunakan oleh jurujual, cuba menyembunyikan masalah sebenar dalam perniagaan.

Alasan buruk untuk anda menjual perniagaan sentiasa dalam satu perkara - jika tiada keuntungan. Semua masalah lain adalah akibat. Tetapi ini tidak selalu bermakna tawaran itu tidak menarik. Jika sisi lemah dalam perniagaan ini adalah dalam bidang kecekapan anda, anda boleh tawar-menawar dan untung membeli platform yang sangat baik untuk terus menjana wang.

Alexander Nedelyuk

Anda boleh bertanya kepada pemilik sendiri tentang sebab penjualan, tetapi lebih baik menggunakan semua sumber maklumat.

Dmitry Grits, peguam yang mengamalkan, pengarah Institut Undang-undang Perniagaan, Akademi Undang-undang Negeri Moscow

Saya menasihati anda untuk bercakap dengan pesaing anda, mereka kadang-kadang memahami dengan baik bagaimana prestasi syarikat tertentu. Anda juga boleh bertanya sama ada mereka bersedia untuk membeli perniagaan ini dan mendengar pendirian dan hujah mereka. Berbual dengan bekas atau semasa, jika mereka cerewet, pekerja firma.

Posisi kewangan

Menurut Nikita Rozhentsov, perunding kanan Jabatan Amalan Undang-undang Alliance Legal CG, isu utama apabila membeli perniagaan siap adalah berapa banyak penunjuk yang diisytiharkan (hasil, keuntungan, pulangan modal, keuntungan) sepadan dengan yang sebenar dan sama ada ia akan dipelihara pada masa hadapan. Lebih kompleks dan besar kes itu, lebih banyak pakar dan masa diperlukan untuk analisis.

Untuk objektiviti penilaian, adalah dinasihatkan untuk memperkenalkan wakil pembeli ke dalam pengurusan perniagaan siap sedia, yang boleh menyediakan jawapan kepada soalan kewangan dan lain-lain yang berkaitan dengan jenis aktiviti. Untuk tugasan ini, terdapat prosedur usaha wajar - audit undang-undang dan kewangan yang dijalankan oleh orang yang cekap.

Jika anda memutuskan untuk menyemak penjual sendiri, pengasas firma guaman "Barancha and Partners" Vadim Barancha menasihatkan untuk melihat data berikut:

• Penyata perakaunan selama 3 tahun dengan tanda pemeriksaan cukai penerimaan. Dengan cara ini anda boleh menjejaki dinamik perkembangan firma dan petunjuk keuntungan.
• Penyata semua akaun bank selama 3 tahun. Di sini anda akan menemui pemindahan besar-besaran dan bertanya soalan penjelasan penjual.
• Senarai penghutang dan pemiutang. Selain itu, jangan percaya hanya kertas, cuba hubungi pembekal dan kontraktor untuk mendapatkan data daripada mereka. Dan semak usahawan individu atau entiti undang-undang dengan.

Semak semua resit, invois, kontrak, pengisytiharan. Nombor di dalamnya harus bertumpu.

Vadim Barancha

Dalam kontrak, adalah mustahak untuk memperuntukkan denda atau kemungkinan menamatkan perjanjian sekiranya penjual menyembunyikan butiran penting yang menjejaskan kestabilan dan nilai perniagaan yang dijual.

Mengetahui petunjuk kewangan semasa adalah separuh daripada perjuangan, ia juga penting untuk mengetahui sama ada ia boleh diselamatkan. Semak perkara berikut.

1. Sejauh manakah pendapatan yang stabil?

Lihatlah kontrak di mana perniagaan dibayar wang. Berapa banyak sumber pendapatan dia - satu besar atau banyak yang kecil.

Jika pelanggan bersendirian, terdapat risiko besar bahawa dia akan meninggalkan anda, dan kemudian perniagaan tidak akan menelan kos. Oleh itu, anda perlu melihat syarat kontrak: bolehkah pelanggan besar ini menamatkan kerjasama dan seberapa cepat. Dan kemudian duduk dan mengira, mempertimbangkan senario negatif.

Dmitry Grits

Jika ini ialah model B2C, ketahui cara produk atau perkhidmatan boleh dipulangkan dan sama ada mungkin untuk memulangkan wang kepada pengguna sebaik sahaja anda membeli perniagaan siap sedia. Pertimbangkan risiko dengan idea bahawa selepas pembelian sebahagian besar pelanggan akan atas sebab tertentu menolak perkhidmatan atau barangan anda dan lihat apa yang berlaku kepada model perniagaan anda.

2. Berapa banyak perniagaan itu "terikat" dengan pemiliknya

Menurut Vadim Barancha, jika proses perniagaan berdasarkan hubungan peribadi pengguna dengan pemilik, perubahan boleh membawa kepada aliran keluar pangkalan pelanggan.

3. Bagaimana pula dengan tanda dagangan dan perlindungan harta intelek

Jika anda tidak mahu membeli pembungkus gula-gula kosong pada harga gula-gula, anda perlu mengetahui siapa yang memiliki perkembangan syarikat dan tanda dagangan.

Situasi mungkin timbul apabila syarikat menjual produk utamanya, tetapi ia bukan miliknya secara sah. Dan pada masa tertentu, bekas atau pekerja semasa datang dan berkata: bayar pampasan, atau kami akan mengambil semua perkembangan, mereka adalah milik kami. Dan lebih kerap daripada tidak, ia adalah benar.

Dmitry Grits

4. Bagaimanakah keadaan dengan bahan habis pakai?

Semua nombor mungkin kelihatan agak baik sekarang. Tetapi apa yang ada pada masa hadapan? Semak semua hubungan perniagaan kontrak.

Sebagai contoh, anda membeli kafe, tetapi tidak ada perjanjian pajakan. Dan tuan rumah berkata, "Bayar tiga kali ganda." Nah, mengapa perniagaan sedemikian? Atau sebaliknya, anda membeli saham dalam LLC, dan ia membuat pajakan selama 10 tahun dalam mata wang asing tanpa hak anda untuk menamatkan perkhidmatan.

Dmitry Grits

5. Apakah mood pekerja

Ada kemungkinan bahawa selepas jualan, pekerja utama akan meninggalkan syarikat, yang melaksanakan sebahagian besar daripada semua tugas. Ini akan menjadi tamparan yang serius kepada kerja dan, dengan itu, kepada keuntungan.

6. Apakah keadaan peralatan

Mungkin begitu, tetapi ia telah usang dan perlu dikemas kini dalam masa terdekat. Ini adalah alasan yang baik untuk bercakap tentang pemotongan harga.

Risiko undang-undang dan kebersihan perniagaan

Alexander Nedelyuk menasihatkan untuk mengambil ekstrak daripada dan mencari pemilik dan entiti sah melalui perkhidmatan pengesahan rakan niaga.

Ketahui cara perhubungan distrukturkan dengan pekerja, rakan kongsi, pembekal, pelanggan. Sama ada model perniagaan beroperasi secara sah. Adakah terdapat semua lesen dan sijil. Adakah pelanggaran undang-undang yang dibuat oleh syarikat itu kritikal (dan mereka, menurut Dmitry Grits, sentiasa wujud). Semak perisian perniagaan. Jika syarikat mempunyai masalah, ia boleh diambil untuk hutang.

Lebih putih perniagaan, lebih selamat untuk membelinya. Adalah jelas bahawa pada masa kini pilihan undang-undang yang paling tulen jarang ditemui di Rusia, tetapi adalah perlu untuk menilai risiko setiap kali dalam kes tertentu.

Dmitry Grits

Reputasi perniagaan dan keadaan pasaran

Jika syarikat telah berada di pasaran untuk masa yang lama dan, berdasarkan sekuriti, berfungsi dengan jayanya, ia telah membangunkan reputasi tertentu, yang sepatutnya baik. Jika pelanggan, rakan niaga dan juga pesaing melelapkan mata melihat nama yang menarik minat anda, anda perlu bekerja keras untuk membetulkannya. Atau pilih perniagaan lain yang sudah siap.

Ia juga penting untuk menilai arah aliran dalam industri secara keseluruhan.

usahawan Andrey Efremov

Sudah lama saya mengikuti topik menjual perniagaan yang sudah siap. Jika perniagaan sedang dijual secara aktif dalam bidang itu, akan berlaku krisis. Sebagai contoh, di Moscow sebelum perobohan "dibina secara haram" terdapat ledakan dalam penjualan jenis hartanah ini.

Oleh itu, analisa cadangan secara keseluruhan supaya tidak tersandung.

Bagaimana untuk memindahkan perniagaan yang sudah siap kepada diri sendiri

Banyak bergantung pada cara ia didaftarkan dengan pemilik sebelumnya.

1. SP

Dalam kes ini, anda tidak membeli perniagaan sebagai sebuah syarikat, tetapi aset, dan untuk ini anda perlu mendaftar sebagai usahawan. Menurut Pavel Korneev, seorang peguam terkemuka Perkhidmatan Perundangan Eropah, anda akan diserahkan selebihnya barangan, peralatan kedai, perabot pejabat, peralatan pejabat di bawah perjanjian jual beli. Anda perlu merundingkan semula perjanjian pajakan, kontrak dan sebagainya atas nama anda.

2. LLC (jarang kerap JSC)

Dua cara boleh dilakukan di sini.

Penjualan 100% daripada modal dibenarkan atau bahagian di dalamnya

Ia membuat perbezaan sama ada anda membeli keseluruhan syarikat atau bahagian di dalamnya. Dalam kes kedua, adalah perlu untuk mengambil kira banyak nuansa, sebagai contoh, mengetahui prosedur untuk keluar pemilik dari LLC yang disediakan oleh dokumen, memberitahu ahli syarikat lain tentang transaksi itu. Tetapi dalam kes pertama, terdapat kehalusan yang paling baik dibincangkan dengan peguam.

Pendaftaran LLC baharu dengan pemindahan aset

Berikut adalah prinsip yang sama seperti ketika membeli perniagaan daripada usahawan individu. Ia lebih selamat dari segi kemungkinan risiko, kerana hutang dan masalah syarikat lama tidak akan berpindah kepada anda.

Apa yang perlu dilakukan jika membeli perniagaan siap adalah menakutkan

Lihatlah francais dengan lebih dekat. Anda beroperasi di bawah nama jenama terkenal, yang menyelesaikan banyak isu reputasi. Anda akan diberi arahan tentang perkara yang perlu dilakukan dan akan membantu anda mengatur bekalan. Tetapi anda perlu membayar secara berkala kepada pemegang hak cipta peratusan daripada hasil atau jumlah tetap untuk ini.