7 cara untuk mempengaruhi sesiapa sahaja

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Dalam dunia moden, adalah sangat penting untuk dapat mempengaruhi orang dan meyakinkan mereka bahawa mereka betul. Robert Cialdini, seorang ahli psikologi Amerika yang terkenal dan pengarang beberapa buku, mendedahkan beberapa prinsip penting untuk mempengaruhi orang lain.

Robert Cialdini ialah ahli psikologi Amerika yang terkenal, pakar dalam pengaruh dan pujukan. Bukunya The Psychology of Influence telah terjual tiga juta salinan. Dalam karya ini, beliau mengenal pasti beberapa prinsip penting pengaruh.

Terbaharu, beliau menerbitkan buku baharu, Pre-Suasion, di mana beliau meneroka konsep pujukan dengan lebih dekat lagi.

Berikut adalah beberapa contoh daripada buku ini.

• Jika anda menamakan restoran anda Studio 97 dan bukannya Studio 17, pelanggan akan memberi lebih banyak tip.
• Jika anda meminta seorang gadis untuk nombor telefon di sebelah kedai bunga (timbul persatuan romantik), maka dia lebih berkemungkinan bersetuju untuk memberikannya berbanding jika anda memintanya di kedai peralatan elektrik.

Persekitaran dan keadaan adalah sama penting dengan apa yang kita katakan.

Prinsip asas pengaruh

Berikut adalah prinsip utama pengaruh yang digariskan oleh Robert Cialdini.

1. Prinsip timbal balik. Jika anda memberi seseorang kad untuk Krismas, orang itu akan mahu memberi anda kad sebagai balasan.
2. Prinsip simpati peribadi. Kita lebih mudah bersetuju dengan mereka yang kita rasa simpati dan percayai.
3. Prinsip konsisten. Orang ramai cenderung berusaha untuk bertindak secara konsisten. Minta bantuan seseorang, dan orang itu akan berfikir sendiri: "Saya bersetuju untuk melakukan sesuatu, jadi saya mesti melakukannya."
4. Prinsip kepentingan sosial. Jika anda cuba meyakinkan seseorang untuk melakukan sesuatu, beritahu mereka, "Ramai orang dalam kedudukan anda melakukan ini."
5. Prinsip kuasa. "Empat daripada lima doktor mengatakan bahawa …"
6. Prinsip kekurangan. "Kami hanya mempunyai 10 daripada telefon ini!"
7. Prinsip umum … Menyedari bahawa anda mempunyai persamaan, anda boleh memenangi lawan bicara. Dalam kes ini, anda boleh menyebut tempat kelahiran, nilai, agama.

Pokok bahasa adalah untuk mempengaruhi orang lain. Jangan suarakan yang jelas. Bercakap untuk menghidupkan idea baru, untuk menyatakan semangat anda, untuk menyampaikan perasaan anda. Bercakap untuk mempengaruhi.