Siapa pempengaruh dan cara berkomunikasi dengan mereka untuk mendapatkan perkara yang anda mahukan

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Jika anda ingin menjangkau orang yang berpengaruh, singkat, sedikit jenaka, dan keyakinan adalah kunci kejayaan.

Siapa yang berpengaruh

Pengaruh (dari pengaruh Inggeris - "untuk mempengaruhi") - orang yang pendapatnya penting kepada khalayak tertentu. Selalunya, mereka berinteraksi dengan khalayak ini melalui media sosial: Instagram, Facebook atau YouTube. Pengaruh bercakap tentang trend terkini dalam gaya hidup sihat, solekan, fesyen, seni dan kesusasteraan - senarai itu berterusan dan seterusnya, mereka hadir dalam hampir semua bidang.

Katya Klep, blogger video

BadComedian, blogger video dan penyemak filem

Yuri Dud, wartawan dan blogger video

Pengaruh mempunyai penonton setia yang mendengar mereka dan mempercayai mereka. Ini bukan hanya blogger super popular dengan sejuta pengikut atau ratusan ribu peminat. Pengaruh berkomunikasi dengan penonton, mengetahuinya dengan penglihatan, nilai dan menghormatinya. Oleh itu, mereka memantau kandungan yang diterbitkan dengan teliti: seorang pengaruh vegan tidak akan sekali-kali mempromosikan roti daging lembu melalui akaun media sosial mereka.

Pengaruh boleh menjadi pakar dalam satu bidang atau bercakap tentang segala-galanya sekali gus, dan tidak semestinya bilangan pelanggan mereka setinggi langit.

Pengaruh dengan khalayak kecil beberapa puluh ribu sering menunjukkan tahap penglibatan khalayak yang lebih tinggi daripada blogger dengan populasi lebih satu juta.

Syarikat - daripada rangkaian tempatan yang kecil hingga antarabangsa - memperkenalkan pemasaran influencer ke dalam perniagaan mereka dan merekrut influencer untuk mempromosikan produk mereka. Ia adalah saluran komunikasi yang berkesan dan menjanjikan.

Cara berkomunikasi dengan influencer

Sesetengah influencer sangat sukar untuk dihubungi dan membuat hubungan. Dan ia menjejaskan kerjaya mereka.

Maksudnya, influencer biasanya orang yang sangat sibuk. Mereka tidak mempunyai masa untuk membaca kisah hidup anda dalam kanvas teks yang panjang.

Surat pendek dengan strategi komunikasi yang terbina dengan baik lebih berkemungkinan dibaca dan tidak dijawab.

Mike Loomis, pengarang dan ejen dan jurulatih untuk bakal penulis, mengikut peraturan tiga ayat supaya mesej yang dihantar tidak dipadamkan sebelum dibaca.

salam

Mula-mula anda perlu berurusan dengan ucapan itu.

"Dear", "Dear", "Honorable" - kata-kata ini pada permulaan mesej, jika anda tidak menulis kepada nenek anda atau Paus, seolah-olah membayangkan: "Tutup saya dan keluarkan saya dengan segera."

Tajuk orang itu dengan nama pertama mereka. Jika anda cukup berani, tulis "Hello." Intinya adalah menjadi diri sendiri dan terus ke intinya, bukan menunjukkan kepada orang lain bahawa anda seorang rekrut yang ketakutan yang terpaksa melakukan ini.

Ayat pertama: kenapa dan kenapa?

Pada permulaan surat, terangkan mengapa anda mengalihkan perhatian influencer daripada perkara penting dan mengapa dia perlu meluangkan masa untuk anda. Muatkan ia menjadi satu ayat yang mempunyai perkara berikut:

• Jawapan kepada soalan "Mengapa penerima perlu memberi perhatian kepada surat anda?" Mungkin terdapat kepentingan peribadi atau profesional umum. Atau mungkin anda berasal dari bandar atau wilayah yang sama. Secara kebetulan menyebut satu atau lebih fakta, tetapi jangan keterlaluan. Orang yang bercakap tidak sepatutnya berfikir bahawa anda mengikuti setiap langkahnya.
• Bukti bahawa anda benar-benar biasa dengan kerja, pencapaian dan pandangan hidupnya.

Contoh: "Saya membaca buku terakhir anda dengan gembira, saya sangat menyukai bab ketiga, saya menulis kepada anda hanya mengenai topik ini."

Pembicara tidak akan melihat surat templat lain daripada surat beramai-ramai, tetapi rayuan peribadi daripada orang yang biasa dengan kerjanya.

Ayat kedua: siapa?

Perkenalkan diri anda, beritahu kami tentang diri anda dan jawab soalan yang akan timbul dalam lawan bicara anda: "Siapa orang ini dan mengapa saya perlu peduli?"

Jelaskan bahawa anda setaraf dengannya, jangan bertopeng. Tunjukkan nilai anda: bagaimana anda boleh berkhidmat.

Sudah tentu, tidak perlu bercakap mengenainya dalam teks biasa.

Contoh: Daripada “Saya seorang yang penting dalam industri. Dan saya juga mencatat 200 ribu perkataan novel baru, ia akan menjadi hebat, "katakan:" Pembaca saya bertanya kepada saya soalan yang sama mengenai topik itu …"

Anda menjelaskan bahawa anda bekerja di kawasan yang sama dan berinteraksi dengan pembaca - biarkan sekurang-kurangnya dua daripada mereka. Tetapi pada masa yang sama, mereka tidak berbangga dengan aktiviti penerbitan mereka dan menyebut jumlah buku anda yang terjual.

Ayat ketiga: apa?

Tanya sahaja apa yang anda mahu. Jelas dan terus, jangan minta maaf.

Jika matlamatnya adalah untuk mendapatkan maklum balas orang ramai tentang kerja anda daripada seorang influencer, jangan menyalak dan bertanya, "Bolehkah anda, jika boleh, melihat manuskrip saya?" Permintaan ini memerlukan pertimbangan tambahan daripada penerima (boleh atau tidak?), Beberapa surat lagi dan, mungkin, pembatalan cuti keluarga. Lebih mudah baginya untuk memadam surat sebegitu dan melupakannya.

Tunjukkan bahawa anda menghormati masa orang lain, tahu apa yang anda mahukan, dan memahami peraturan komunikasi yang tidak bertulis.

Contoh: "Naskhah dan anotasi saya kepadanya, serta beberapa maklum balas yang telah saya terima, dilampirkan pada surat itu."

Jika anda meminta nasihat, anda tidak perlu menulis "Boleh saya bertanya soalan?" Tanya sahaja. Elakkan soalan dengan sentuhan putus asa: "Anda mungkin terlalu sibuk untuk membaca semua ini, tetapi …" Apa sahaja yang anda tanya, lakukan dengan jelas dan ringkas untuk mendapatkan jawapan yang diingini.

Subjek surat

Sekarang, apabila jelas dari badan surat tentang siapa, mengapa dan apa yang ditulis, anda perlu merumuskan topik tersebut. Matlamatnya:

• pastikan surat itu tidak berakhir dengan spam;
• mendorong anda untuk membuka surat itu dan membacanya;
• membuat tanggapan yang baik dan menetapkan orang lain dalam cara yang positif dari awal lagi.

Pilih subjek yang sesuai untuk penerima dan mencerminkan intipati surat anda. Contohnya, "Soalan kecil tentang sokongan pengiklanan" atau "Syor daripada rakan bersama kami Michael Loomis."

E-mel dengan topik umum atau tidak jelas seperti "Soalan" atau "Perlu Maklum Balas" berkemungkinan besar diabaikan.

Mencapai matlamat

Pengaruh membaca antara baris. Dan mereka boleh berasa takut.

Walaupun anda takut dan cemas, surat anda harus menunjukkan keyakinan.

Salah satu surat Michael Loomis kepada pengarang terlaris bermula: "Anda mempunyai reputasi untuk menolak semua permintaan untuk ulasan awam, dan saya mempunyai reputasi kerana berjaya menyokong pengarang baru yang hebat." Dan dia mendapat jawapan yang dia harapkan.

Michael mengakhiri surat lain kepada pengaruh sipi itu dengan frasa "Teruskan kinking" dan bukannya "Yang ikhlas milik anda" yang membosankan atau "Terima kasih terlebih dahulu!".

Jadi bimbang, tetapi jangan tunjukkan dalam surat.

Sedikit jenaka, penceritaan yang bertenaga, dan kekurangan formaliti yang menonjol memainkan peranan yang menentukan.

Lagipun, keyakinan dan kreativiti menarik orang yang berjaya.

Petua Berguna

• Jangan gunakan “P. S.”jika anda tidak menghantar salinan surat kepada bahagian jualan atau pemasaran.
• Elakkan pengulangan kata ganti nama "saya", "saya", "saya" dan sebagainya. Jika dalam huruf tiga ayat, "I" muncul enam kali, teruskan mengedit.
• Bahagikan teks surat kepada perenggan. Anda mungkin telah membaca mesej 200 perkataan yang ditulis dalam kanvas yang kukuh. Tak bagus sangat kan? Jadi hormatilah lawan bicara.
• Pastikan anda mempunyai alamat e-mel yang betul untuk influencer atau pembantunya.
• Tambahkan pautan tapak web anda pada tandatangan di hujung surat. Penerima akan ingin mengetahui butiran sebelum memberikan jawapan kepada anda.