Cara Menjual Kereta: Panduan Komprehensif

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Ikut cadangan Lifehacker dan anda boleh menjual kereta anda dengan lebih pantas dan lebih mahal.

Jika anda ingin menjual kereta pada harga terbaik, ia akan mengambil banyak usaha dan masa. Biasanya, semua pengantara dan tapak kereta yang menawarkan pembelian balik segera mengurangkan harga sebanyak 20-30% daripada purata pasaran. Oleh itu, pilihan terbaik, jika terdapat sekurang-kurangnya margin masa yang kecil, ialah jualan sendiri.

Langkah 1. Sediakan kereta anda untuk dijual

Pertama sekali, anda harus menjaga persembahan. Ia bergantung padanya seberapa cepat anda mencari pembeli dan berapa harga akhir. Adalah lebih menguntungkan untuk membelanjakan sedikit untuk menghapuskan kecacatan yang ketara daripada mengurangkan harga kemudian semasa pemeriksaan.

Apa yang patut dibuat

1. Basuh kereta anda. Anda boleh melakukannya sendiri, tetapi lebih baik pergi ke singki.
2. Basuh enjin. Lebih baik beberapa minggu sebelum jualan supaya sempat berhabuk dan tidak menimbulkan syak wasangka pembeli dengan kecemerlangannya.
3. Kemaskan badan. Ini terutama berlaku untuk kereta berwarna gelap, yang mana calar mikro kelihatan jelas.
4. Bersihkan salon. Lap habuk, gilap papan pemuka, vakum tempat duduk, basuh permaidani, keluarkan semua yang tidak perlu dari petak sarung tangan, bersihkan asbak.
5. Susun batang anda. Vakum, buang semua sampah, letakkan penyegar.
6. Hilangkan kesalahan yang menarik perhatian: lampu isyarat membelok terbakar, kebocoran antibeku atau penggantungan mengetuk.

Apa yang tidak boleh dilakukan

1. Jangan mengecat semula badan. Cat segar, walaupun pada bahagian kecil bahagian badan, akan menimbulkan syak wasangka bahawa kereta itu telah mengalami kemalangan. Tambahan pula ia menelan belanja yang banyak.
2. Jangan tukar barang habis pakai. Pemilik baru masih perlu melakukannya sendiri, jadi tidak perlu membelanjakan wang untuk minyak, tali pinggang dan minyak brek.

Langkah 2. Pilih cara jualan

Matlamat kami adalah untuk menjual kereta semahal mungkin, jadi kami tidak menganggap pengedar, tapak kereta dan perkhidmatan tukar beli dalam pengedar kereta. Terdapat beberapa cara untuk mencari pembeli apabila menjual sendiri: daripada iklan di Internet dan surat khabar kepada lawatan ke pasaran kereta. Mari kita pertimbangkan setiap daripada mereka dengan lebih terperinci.

iklan internet

Kaedah yang paling biasa dan berkesan digunakan oleh kebanyakan pemilik kereta. Perkara yang baik ialah anda boleh mendapatkan khalayak besar pembeli berpotensi dari semua wilayah negara secara percuma. Dengan meletakkan iklan di Internet, anda boleh bekerja atau menjalankan perniagaan anda dengan selamat, dan sementara itu kereta anda akan dijual.

Berikut ialah beberapa tapak untuk menyiarkan iklan untuk dijual:

1. «Auto RU » - portal iklan kereta terbesar dan paling terkenal.
2. Drom.ru ialah satu lagi papan buletin yang mengandungi beribu-ribu tawaran untuk penjualan kereta.
3. Avito.ru ialah tapak iklan baris yang popular dengan bahagian automotif yang luas.

Jika anda menjual model kereta yang popular, anda juga boleh meletakkan iklan untuk jualan itu di thread forum kelab yang sepadan. Penonton di sana adalah kurang daripada di portal iklan, tetapi ia lebih berminat untuk membeli kereta anda.

Strategi yang baik ialah meletakkan iklan anda merentas berbilang tapak sekaligus untuk mengembangkan jangkauan khalayak anda.

Dalam kes ini, anda juga boleh menulis penerangan yang sedikit berbeza dan mengambil foto yang berbeza. Mungkin, di satu tapak, pembeli tidak akan memberi perhatian kepada kereta itu, tetapi di sisi lain - dia akan berminat.

Pengumuman tepat pada kereta

Cara paling mudah, kadang-kadang tidak kurang berkesan. Lebih-lebih lagi jika anda banyak melancong dan sering mengunjungi tempat yang sesak. Cukup dengan membeli pelekat "Jual" dan pasangkannya ke tingkap belakang dengan memasukkan nombor telefon dan maklumat ringkas mengenai kereta.

Walau bagaimanapun, anda tidak perlu pergi ke mana-mana. Tinggalkan sahaja kereta anda di tempat letak kereta di pasar raya, tempat cuci kereta atau kedai alat ganti kereta. Pelanggan akan dapat segera menilai keadaan badan dan melihat ke dalam salun, dan jika mereka berminat, mereka akan menghubungi anda sendiri. Satu-satunya negatif ialah anda perlu berjalan sedikit.

Anda boleh melekatkan tanda "Jual" pada kereta sebagai tambahan kepada pengumuman utama. Walaupun anda tidak pergi ke mana-mana selain bekerja. Siapa tahu, mungkin pembeli anda tinggal di rumah sebelah atau bekerja di pejabat di seberang jalan.

Iklan dalam kertas

Jangan hapuskan kaedah yang kelihatan ketinggalan zaman. Ia boleh menjadi sangat berkesan jika anda tinggal di sebuah bandar kecil. Di rantau ini, ramai orang menggunakan surat khabar apabila mereka perlu menjual atau membeli sesuatu.

Terdapat banyak akhbar seperti "From Ruk to Ruki", "Everything for You" dengan iklan berbayar dan percuma. Teks dan gambar selalunya boleh dimuat naik ke tapak web akhbar itu dan beribu-ribu bakal pembeli akan melihatnya dalam keluaran seterusnya.

Pasaran kereta

Kaedah yang paling menyusahkan. Namun ia juga berfungsi. Selalunya terdapat ramai orang di pasaran kereta, dan jika anda bernasib baik, kereta itu boleh dijual hampir serta-merta.

Kelemahan kaedah ini termasuk sebilangan besar peniaga yang ingin mendapatkan kereta yang bagus pada harga terendah, dan keperluan untuk membayar tempat letak kereta. Anda perlu membayar kira-kira seribu rubel setiap hari, dan kadang-kadang lebih: semuanya bergantung pada bandar.

Perlu pergi ke pasaran kereta sekurang-kurangnya sekali untuk memahami harga yang diminta untuk sebuah kereta.

Pergi ke sana, cuba keluarkan semua yang tidak perlu dari bagasi: anda mungkin mencari pembeli dan anda perlu membuat perjanjian dengan segera.

Walau bagaimanapun, anda tidak harus bergantung hanya pada pasaran kereta, lebih baik meletakkan iklan pada masa yang sama. Pasaran dibuka hanya pada hujung minggu, yang bermaksud kereta akan terbiar sepanjang minggu dan jualan mungkin berlarutan untuk masa yang lama.

Langkah 3. Tentukan harga

Langkah seterusnya ialah menilai kereta. Untuk melakukan ini, anda perlu melalui iklan dengan kereta yang serupa, hubungi beberapa telefon dan bercakap dengan pekerja perkhidmatan kereta tempat anda diservis. Selepas menganalisis tawaran lain, anda boleh mengetahui harga purata di pasaran dan, berdasarkannya, pilih sendiri, dengan mengambil kira kelebihan dan kekurangan kereta anda.

Malah dua kereta yang sama pada tahun pembuatan yang sama boleh kos berbeza. Semuanya bergantung pada keadaan, perbatuan, peralatan dan banyak faktor lain. Kos akhir dipengaruhi oleh kriteria berikut (apabila membincangkan harga dengan pembeli, mereka boleh dan harus digunakan sebagai hujah):

1. Model dan tahun pembuatan. Ketahui harga purata untuk model tahun ini dan mulakan daripadanya. Semakin baru kereta, semakin tinggi harganya.
2. Jarak tempuh. Perbatuan purata setahun ialah 10-15 ribu kilometer. Jika anda menjual kereta berusia sepuluh tahun dengan jarak tempuh kurang daripada 100,000 kilometer, anda boleh menambah harga. Untuk perbatuan yang tinggi, bersedia untuk membuat diskaun.
3. peralatan. Lebih banyak pilihan kereta mempunyai, lebih mahal harganya. Sudah tentu, dengan syarat semua loceng dan wisel berfungsi dengan baik.
4. Penalaan. Tetapi penalaan boleh dikatakan tidak memberi kesan pada harga. Sekurang-kurangnya wang yang dilaburkan dalam pemasangan sistem audio, spatbor dan kit badan tidak mungkin akan dikembalikan. Melainkan ada ahli yang begitu.
5. Negara pengilang. Jika kereta dihasilkan di beberapa kilang dan pemasangan tertentu dinilai lebih tinggi, maka ini adalah satu lagi sebab untuk menaikkan harga.
6. Anjakan enjin dan transmisi. Semakin besar volum, semakin mahal kereta itu. Pengecualian adalah pilihan motor yang lebih berjaya, yang dinilai lebih tinggi. Mesin automatik sentiasa lebih mahal daripada mekanik, walaupun di sini ia juga bergantung pada kepraktisan. Kadangkala kotak gear manual yang lebih ringkas lebih disukai.
7. Bilangan pemilik. Jelas sekali, jika kereta itu berada di tangan yang sama, ada peluang untuk menjualnya dengan harga lebih.
8. Kehadiran buku perkhidmatan. Ia akan membantu untuk membuktikan bahawa kereta itu sentiasa diservis tepat pada masanya. Ini adalah alasan yang baik untuk meminta lebih banyak lagi.
9. Keadaan badan. Kriteria penting yang secara langsung mempengaruhi harga. Jika semuanya sempurna, anda boleh menetapkan harga yang lebih tinggi dengan selamat.
10. Operasi enjin. Sekiranya terdapat sebarang masalah, adalah lebih baik untuk membincangkannya dengan segera dan menurunkan harga. Ini tidak mungkin disembunyikan.
11. Keadaan dalaman. Ini adalah perkara pertama yang diberi perhatian oleh orang ramai. Salun yang rapi dan tidak merokok adalah sebab yang bagus untuk menawar harga yang tinggi.
12. Keadaan penggantungan. Ia tidak akan berfungsi untuk menyembunyikan kecacatan. Oleh itu, jika terdapat sebarang kelemahan, lebih baik tidak berdiam diri mengenainya dan membuat diskaun kecil.
13. Roda dan tayar. Roda aloi yang baik bukan sahaja menjadikan kereta lebih menarik, tetapi juga menaikkan harganya. Begitu juga dengan set ganti tayar.
14. Keadaan operasi dan penyimpanan. Kereta yang digunakan dengan teliti dan dipelihara dengan baik akan menelan kos yang lebih tinggi. Jika ini milik anda, sila bercakap mengenainya.

Langkah 4. Tulis iklan anda

Selepas menilai keadaan, mengenal pasti semua kekuatan dan kelemahan kereta anda, anda boleh mula membuat iklan. Peraturan utama adalah untuk memberitahu kebenaran sahaja.

Tidak perlu memperindah realiti atau menekan rasa kasihan dengan bercerita tentang berpindah ke negara lain atau mengutip wang untuk rawatan. Walaupun ini benar, ia akan kelihatan menyedihkan dan hanya akan menjauhkan pembeli.

Lakukan tanpa frasa stereotaip yang tidak membawa apa-apa maklumat seperti "Kereta api, semuanya diservis, tidak memerlukan pelaburan. Dia duduk dan memandu pergi." Mereka menjengkelkan dan membimbangkan. Jika anda tidak mahu pergi ke butiran, maka senaraikan sahaja ciri-ciri, set lengkap, alat ganti, ketersediaan bonus dan nyatakan harga. Juga, pastikan anda ambil perhatian jika anda bersedia untuk tawar-menawar.

Senarai semak untuk membuat iklan yang betul

1. Maklumat asas: model, jenis badan, tahun pembuatan, warna, saiz enjin, jenis transmisi, perbatuan. Dalam iklan di tapak, semua ini dipilih daripada borang siap sedia.
2. peralatan. Nyatakan semua pilihan dan peralatan tambahan (dalaman kulit, kawalan iklim, cermin kuasa, tempat duduk yang dipanaskan, penyediaan audio, beg udara).
3. Bahagian yang diganti. Senarai kerja dan unit yang diganti sepanjang satu atau dua tahun lalu. Sertakan segala-galanya kecuali bahan habis pakai. Sekiranya kereta itu berumur kurang dari tiga tahun, lebih baik untuk melangkau item ini.
4. Bonus dan hadiah: set tayar, permaidani, alatan. Terangkan semua yang berkaitan dengan kereta dalam tawaran itu.
5. Harga dan kenalan. Pastikan anda menunjukkan jam di mana anda boleh didapati, dan tulis jika tawar-menawar adalah sesuai.

Apa yang sepatutnya menjadi gambar kereta itu

Selain penerangan yang munasabah, anda perlu mengambil foto berkualiti tinggi. Ia lebih penting daripada teks, kerana pembeli melihatnya terlebih dahulu, dan ia bergantung pada daya tarikan mereka sama ada seseorang membuka iklan anda atau menatal lebih jauh.

Anda boleh bertahan dengan telefon pintar, tetapi lebih baik untuk mencari kamera yang bagus daripada rakan anda. Tembak kereta dari semua sisi, pilih sudut yang paling berjaya, ambil beberapa jarak dekat pada gerbang dan ambang roda, dan perhatikan ruang enjin dan batang. Di dalam kabin, anda perlu merakam pelan am, papan pemuka, tempat duduk belakang dan siling. Secara umum, lebih banyak foto lebih baik.

Jika kereta itu sudah lama tidak dijual, cuba kemas kini penerangan dengan lebih kerap dan siarkan semula iklan dengan foto baharu untuk menarik perhatian pembeli.

Dalam kes ini, semua gambar mestilah segar dan semestinya sepadan dengan musim. Jika musim panas, jangan sekali-kali dedahkan foto yang menunjukkan salji, tidak kira betapa berjayanya foto tersebut.

Lokasi dan latar belakang juga penting. Lebih keyakinan akan menimbulkan gambar di halaman rumah daripada di suatu tempat di stesen minyak.

Langkah 5. Berkomunikasi dan Berurusniaga dengan Pelanggan dengan Betul

Jadi, kita telah sampai ke peringkat yang paling menarik dan sukar. Iklan itu menarik minat pembeli, dan mereka mula menelefon, tawar-menawar dan membuat janji temu. Bagaimana untuk berkelakuan, apa yang perlu dikatakan, apa yang patut dan tidak boleh dilakukan? Mari kita fikirkan.

Mana-mana kaedah jualan yang anda pilih, anda perlu memberikan nombor telefon untuk komunikasi. Oleh itu, adalah dinasihatkan untuk membeli kad SIM baharu. Dengan cara ini anda tidak perlu menunjukkan nombor peribadi anda, dan selepas penjualan kereta anda tidak perlu menjawab panggilan pembeli yang lewat.

Pertama sekali, anda perlu yakin dengan diri sendiri dan bercakap dengan sopan, tetapi tegas. Jika anda menunjukkan kekeliruan, terdapat risiko bahawa pembeli akan menolak untuk menjalankan perniagaan dengan anda, menganggapnya sebagai rahsia, atau, sebaliknya, akan bertindak kurang ajar dan mengenakan syaratnya sendiri.

Sediakan terlebih dahulu dan jawab soalan secara ringkas dan tepat, tanpa penyimpangan lirik yang boleh menimbulkan syak wasangka kepada pembeli.

Jika pemanggil hanya berminat dengan harga, maka ini adalah penjual semula, yang lebih baik untuk segera menolak dengan sopan. Dia akan tawar-menawar secara kurang ajar dan dalam apa jua keadaan dia tidak akan membeli kereta dengan harga yang anda tawarkan.

Cuba menyesuaikan diri dengan pembeli apabila memilih tempat pertemuan dan bersetuju untuk memeriksa kereta di perkhidmatan kereta jika dia akan menanggung semua kos diagnostik.

Bila jumpa, jangan bersembang tak habis-habis, puji kereta. Biar pembeli tengok kereta dulu. Apabila dia mempunyai soalan, dia akan bertanya kepada mereka sendiri.

Jangan biarkan pembeli memandu, sebaliknya berikan dia tumpangan sendiri.

Semasa pandu uji, anda tidak seharusnya melulu, menunjukkan keupayaan kereta. Mengikut undang-undang kekejaman, anda akan ditangkap oleh polis atau sesuatu akan rosak di dalam kereta.

Jika pembeli menyukai segala-galanya dan dia bersetuju dengan perjanjian itu, pastikan anda mengambil deposit. Jangan mengalah dengan sebarang pujukan untuk menahan kereta, dan jika orang itu enggan memberikan deposit, maka berbalik dan memandu pergi.

Langkah 6. Buat perjanjian

Sejak 2013, di Rusia, anda boleh membuat perjanjian tanpa mengeluarkan kereta dari daftar. Tiada plat transit: plat lesen lama kekal pada kereta, melainkan anda mahu menyimpannya untuk diri sendiri.

Di bawah peraturan baharu, kontrak jualan boleh dibuat dengan tangan atau diisi dalam borang bercetak. Anda tidak perlu mengesahkannya dengan notari.

Pastikan anda menyemak wang untuk kesahihan di bank. Anda hanya boleh mendepositkannya ke dalam akaun anda, dan kemudian pekerja bank akan menyemak semuanya secara percuma.

Untuk pendaftaran, anda hanya memerlukan TCP, sijil pendaftaran kereta, serta pasport penjual dan pembeli. Data pendaftaran dimasukkan ke dalam bidang kontrak yang sepadan, selepas itu pembeli menyelesaikan dengan penjual dan menerima TCP dan kontrak jualan. Ia juga dinasihatkan untuk mengambil resit daripada pembeli, yang akan menunjukkan bahawa dia tidak mempunyai aduan, dan anda menerima wang untuk kereta itu.

Selepas itu, pembeli mesti, dalam masa sepuluh hari, hadir dengan dokumen di polis trafik dan mendaftarkan kereta untuk dirinya sendiri. Oleh kerana dalam tempoh ini anda masih menjadi pemilik kereta dan semua kemungkinan denda akan datang kepada nama anda, lebih baik untuk menunjukkan dalam kontrak bukan sahaja tarikh, tetapi juga masa jualan. Ini boleh berguna untuk membuat rayuan terhadap denda. Atas sebab yang sama, jangan sekali-kali bersetuju dengan jualan proksi.

Jika polisi OSAGO anda masih sah semasa jualan, anda boleh menghubungi syarikat insurans, menamatkan kontrak dan menerima sebahagian daripada wang untuk tempoh yang tidak digunakan.

Apa yang tidak boleh dilakukan semasa menjual

1. Jangan menipu pembeli dengan mendiamkan diri tentang kerosakan atau memperindah keupayaan kereta. Kemungkinan besar, pembohongan anda akhirnya akan terbongkar dan membawa kepada akibat yang tidak menyenangkan.
2. Jangan sesekali menjual kereta anda kepada keluarga atau rakan. Anda pasti akan diminta untuk diskaun, dan jika masalah timbul, mereka akan datang kepada anda untuk mengadu - dan hubungan mesra akan berakhir. Pengecualian adalah jika anda 100% pasti tentang kereta dan saudara-mara.
3. Tidak bersetuju untuk menjual kereta anda secara ansuran. Adalah lebih baik untuk menunggu pembeli dengan wang itu atau menasihati tempat untuk meminjam jumlah yang hilang, jika anda benar-benar menyukai kereta itu.