2 cara untuk memenangi lawan anda ke sebelah anda

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Semua orang tahu betapa sukarnya untuk menggoncang pendapat teman bicara yang degil. Berikut ialah dua strategi berasaskan sains yang dicadangkan oleh seorang profesor Stanford.

1. Cari hujah yang akan bergema dengan lawan bicara

Kita sering melebih-lebihkan berat hujah yang kita sendiri percaya menarik. Lebih-lebih lagi, kedua-dua pihak biasanya tidak memahami bahawa mereka menggunakan hujah bahawa lawan bicara mereka bukan sahaja sudah dianggap meragukan, tetapi pada mulanya dia boleh bersikap acuh tak acuh.

Untuk memujuk lawan bicara di sebelah anda, cuba gunakan prinsip moralnya sendiri terhadapnya.

Nasihat sedemikian datang daripada Robb Willer, profesor sosiologi dan psikologi di Universiti Stanford. Beliau mengkaji teori asas moral dan percaya bahawa orang lebih mudah menerima prinsip politik yang bertentangan jika ia diparafrasakan dengan mengambil kira prinsip moral pihak lawan.

Sebagai contoh, dalam satu tinjauan, peserta yang mempunyai pandangan konservatif lebih cenderung untuk menyokong pengesahan perkahwinan sejenis apabila hujah dikemukakan kepada mereka dari segi patriotisme dan bukannya keadilan dan kesaksamaan. Dan peserta yang mempunyai pandangan liberal lebih bersedia untuk menyokong peningkatan dalam perbelanjaan pertahanan jika mereka diberi alasan yang sesuai dengan standard moral mereka.

"Dalam perbincangan politik, kami biasanya memberikan alasan bahawa kami percaya pada diri kami sendiri dan bukan lawan, tetapi penyelidikan mengesahkan bahawa ini tidak berfungsi," jelas Wheeler.

2. Dengarkan lawan bicara: semua orang mahu didengari

Kerja Wheeler dan rakan-rakannya mencadangkan bahawa adalah mungkin untuk mengubah fikiran seseorang tentang politik. Bagaimana pula dengan prasangka? Bagaimana untuk meyakinkan seseorang dengan berkesan? Lagipun, secara langsung menunjukkan kepada lawan khayalannya, anda hanya akan membangkitkan kemarahannya.

Pada tahun 2016, hasil percubaan yang menarik telah diterbitkan dalam jurnal Sains: ternyata anda boleh melemahkan prasangka lawan anda dan mempengaruhi pendapatnya dalam 10 minit perbualan. Lebih-lebih lagi, perubahan pandangan sedemikian berlangsung sehingga tiga bulan dan juga menahan pergolakan yang agresif.

Dan semuanya kerana semasa perbualan dengan peserta dalam eksperimen, para penyelidik mematuhi satu peraturan mudah: mereka mendengar dan membiarkan lawan bicara bercakap.

Daripada membombardir lawan anda dengan fakta, tanya soalan terbuka dan dengar apa yang dia katakan. Kemudian tanya soalan lagi.

Intipati kaedah ini ialah orang bertindak balas dengan lebih baik kepada sesuatu apabila mereka membuat kesimpulan sendiri, dan bukan apabila seseorang melemparkan satu tan statistik ke muka mereka.

Bercakap tentang pengalaman mereka sendiri, lawan bicara anda, seperti yang dikatakan ahli psikologi, secara aktif memproses maklumat. Anda hanya perlu menolaknya ke arah yang betul.

Walau bagaimanapun, teknik ini tidak berfungsi dalam semua bidang. Ia berfungsi paling baik apabila pertikaian itu melibatkan isu identiti.

Walau bagaimanapun, peraturan asas - mendengar lawan bicara - tidak pernah menyakitkan. Tunjukkan rasa hormat, buat orang itu mengingati pengalaman serupa mereka sendiri, dan tekankan persamaan anda. Ini boleh menjadi langkah pertama ke arah menyelesaikan masalah.