Bagaimana untuk mempromosikan perniagaan tanpa pengiklan

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Iklan buta tidak akan berfungsi. Bagaimana untuk mempromosikan perniagaan dan mencari pelanggan tanpa membelanjakan wang untuk mengupah pengiklan - kami bercakap dengan perkhidmatan untuk promosi diri barangan dan perkhidmatan "MTS Marketer".

1. Buat kandungan yang cantik dan penuh emosi

• teruk: “Perhiasan pereka yang diperbuat daripada perak. Dari 5000 rubel. Butiran secara langsung ".
• Baik: “Saya Tanya, pereka barang kemas. Saya melukis lakaran gelang ini, duduk di tangga hangat katedral purba. Saya diilhamkan oleh sinaran matahari yang bermain pada mozek berwarna-warni."

Produk mestilah berkualiti tinggi dan berfungsi, tetapi ini tidak mencukupi. Pelanggan mahu ia menyenangkan secara visual, menjadikan hidup lebih mudah, membawa keseronokan dan kegembiraan.

Fokus bukan pada produk itu sendiri, tetapi pada hasil pembeliannya untuk seseorang.

Sebagai contoh, jika anda membuat pintu, tulisan anda tidak sepatutnya mengenai panel dan pemegang. Bercakap tentang keselamatan, bagaimana apartmen akan menjadi hangat, tenang dan tiada bunyi dari tangga kedengaran sama sekali.

Kongsi dengan pelanggan bahan-bahan menarik tentang cara anda mencipta produk atau perkhidmatan, masalah yang anda hadapi dalam kerja anda, cara anda menyelesaikannya. Daripada menulis tentang barangan "berkualiti tinggi" dan "berkesan", beritahu kami cara anda sendiri mencari bahan dan membeli hanya bahan mentah terbaik. Rakam video pengeluaran atau kawalan kualiti.

2. Sasarkan iklan kepada khalayak sasaran anda

• teruk: "Saya akan membuat iklan dengan capaian maksimum, dan saya akan mendapat banyak pembeli."
• Baik: "Saya akan menjalankan beberapa kempen pengiklanan yang disasarkan untuk kumpulan pelanggan yang berbeza."

Iklan papan selaju yang paling hebat akan menjana minat yang boleh diabaikan jika ditunjukkan kepada pesara. Jangan bazirkan wang anda untuk kandungan komersial tanpa rujukan khalayak.

Analisis pelanggan anda dan bahagikan mereka ke dalam kategori yang berbeza: pendapatan, umur, minat, kekerapan pembelian dan geolokasi mereka. Untuk setiap kumpulan, buat promosi dan tawaran anda sendiri, kemudian siarkannya di tapak tempat orang ini berada paling kerap. Sebagai contoh, iklan Instagram mungkin tidak berfungsi jika pelanggan anda berumur lebih dari 40 tahun. SMS lebih sesuai untuk kategori ini.

Mencari pelanggan baharu juga lebih berkesan dalam kalangan orang yang berkemungkinan berminat dengan produk anda.

Algoritma data besar diperlukan untuk menganalisis khalayak sasaran. Anda boleh menggunakan teknologi ini pada platform "", walaupun anda mempunyai perniagaan yang sangat kecil. Perkhidmatan ini membolehkan anda menapis pelanggan mengikut banyak parameter - umur, jantina, minat, geolokasi - dan menghantar tawaran yang berkaitan kepada setiap kumpulan.

3. Dapatkan kepercayaan pelanggan dengan demo percuma

• teruk: "Memberi sesuatu secara percuma hanyalah kehilangan wang."
• Baik: "Saya akan menganjurkan webinar percuma untuk menerangkan cara menggunakan produk saya."

Merasai semua faedah produk anda secara percuma adalah motivasi yang hebat untuk pembelian masa hadapan. Ini boleh menjadi perundingan setengah jam, tempoh percubaan untuk menggunakan perkhidmatan, pandu uji produk, dan sebagainya. Apabila membeli, berikan sedikit perkhidmatan tambahan atau diskaun untuk lawatan seterusnya.

Pengiklanan sedemikian memerlukan pelaburan, tetapi membawa hasil yang baik. Pelanggan sangat berbesar hati menerima lebih banyak daripada anda daripada yang dia jangkakan. Ini membentuk kesetiaan - keinginan untuk kembali kepada anda lagi dan lagi.

4. Memotivasikan pelanggan untuk membeli secara tidak sengaja

• teruk: "Pembeli melihat segala-galanya sendiri dan tahu apa yang dia perlukan."
• Baik: "Saya akan mencadangkan segera mengambil lampiran yang boleh diganti sebagai tambahan kepada pencukur elektrik, jadi ia mungkin lebih mudah."

Terdapat banyak cara untuk berinteraksi dengan pelanggan yang teragak-agak untuk mendapatkan mereka membeli. Perkara utama ialah melakukannya dengan berhati-hati dan tanpa obsesi. Berikut adalah beberapa helah dari dunia pemasaran.

Jualan silang - tawarkan item tambahan semasa pembelian. Soalan terkenal "Adakah anda akan mempunyai kek untuk kopi?" adalah contoh jualan silang.

Jual naik - untuk menawarkan produk yang serupa dalam kelas yang lebih tinggi. Sebagai contoh, peluang untuk membayar sedikit tambahan semasa membeli tiket dan menaiki gerabak mewah.

Jualan turun - untuk menawarkan produk yang serupa dalam kelas yang lebih rendah. Contohnya, perjalanan pelancong untuk tempoh yang lebih singkat atau dengan hotel yang lebih murah. Berfungsi apabila pelanggan ragu-ragu tentang pembelian kerana kosnya.

Tawaran sekali sahaja (OTO) - tawaran berfaedah sah untuk masa yang terhad. Sebagai contoh, bagi mereka yang membeli but hari ini, diskaun 50% untuk semua tali pinggang akan tersedia selama dua hari.

Jika anda bekerja dalam talian, anda boleh menyediakan tawaran serupa di tapak menggunakan bahagian "Produk yang disyorkan untuk anda", sepanduk atau pop timbul.

5. Jejaki keberkesanan pengiklanan di tapak yang berbeza

• teruk: "Saya memesan iklan di tempat yang berbeza, sebahagian daripada ini pasti berfungsi."
• Baik: "Pada hari e-mel promosi, trafik saya meningkat 70% dan jualan saya meningkat 25%."

Analisis kempen pemasaran yang berbeza untuk mengetahui iklan yang patut dilaburkan. Ini akan membantu anda menjauhi saluran yang rosak dan meningkatkan saluran yang berjaya.

Anda boleh menggunakan nombor telefon yang berbeza untuk promosi luar talian. Bergantung pada nombor yang mereka hubungi, anda akan mengetahui jenis iklan yang pelanggan lihat.

Di Internet, tag UTM digunakan untuk ini. Ini ialah kod yang ditambahkan pada pautan ke tapak anda, membolehkan anda memahami dari mana trafik datang. Anda boleh mengarang label sedemikian sendiri atau menggunakan penyambung UTM khas.

Menggunakan "", anda boleh menilai statistik kempen pengiklanan dalam akaun peribadi anda. Pada platform, anda boleh menguji pelbagai jenis pengiklanan dan memahami yang mana satu yang paling berkesan dengan pelanggan anda: sepanduk dalam rangkaian sosial, mel melalui SMS, e-mel atau dalam pemesejan segera. Jika anda belum mempunyai pangkalan pelanggan anda sendiri, anda boleh menggunakan pangkalan data MTS.