Analogi perniagaan. Contoh Ford Motor Company dan Apple

2024 Pengarang: Malcolm Clapton | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-17 04:06

Sebarang inovasi dalam perniagaan - baik dalam proses pengeluaran dan dalam pengedaran produk siap - memerlukan analogi. Ia adalah melalui analogi bahawa syarikat seperti Ford Motor Company dan Apple telah mencapai tahap yang tidak pernah berlaku sebelum ini. Baca tentang cara melihat dan menggunakan analogi dalam artikel ini.

Analogi mengisi kehidupan kita, tetapi kita terlalu terbiasa dengannya sehingga kita tidak menyedarinya. Pada suatu masa dahulu frasa "desktop" hanya bermaksud meja sebenar di mana seseorang bekerja, tetapi kini ia segera dikaitkan dengan komputer. Analogi membantu anda melihat sesuatu secara berbeza dan mencari penyelesaian yang tiada siapa yang akan mencarinya. Berikut adalah dua kisah syarikat terkenal dunia Ford dan Apple yang berhutang pertumbuhan mereka kepada analogi.

Menurut John Pollack, pengarang ucapan dan Pintasan Bill Clinton, adalah bodoh untuk tidak menggunakan analogi sehebat itu. Pollack percaya bahawa "naluri analogi" - kebolehan untuk melihat bahawa beberapa perkara adalah serupa dengan yang lain - berada di tengah-tengah inovasi dan jualan.

Analogi adalah daging hidup mana-mana perniagaan.

Daripada Ford Model T hingga Macintosh, inovasi ini berpunca daripada analogi. Tetapi sebelum kita menceritakan kisah syarikat terkenal, mari kita fahami apa itu analogi.

Mengubah makhluk asing dan pelik kepada yang biasa

Berikut ialah definisi yang bagus dari Pollack:

Analogi ialah perbandingan objek, yang mengandaikan kehadiran sebarang persamaan di antara mereka, tersembunyi atau jelas.

Analog boleh mengambil pelbagai bentuk. Analog boleh menjadi satu perkataan, atau mungkin keseluruhan cerita, terutamanya jika ia mengandungi moral yang memberi inspirasi kepada penonton dengan beberapa jenis prinsip abstrak.

Kami menggunakan analogi untuk menggunakan maklumat dari dunia luar untuk membuat keputusan. Kami menerima data baharu, membandingkannya dengan apa yang telah kami ketahui, mencari pemudahan dan cuba membuat kesimpulan berdasarkan pengalaman kami.

John Pollack

Dalam erti kata lain, kami menggunakan analogi untuk memudahkan objek asing dan tidak dikenali, mencari ciri serupa di dalamnya dengan objek biasa dan menggunakannya untuk tujuan yang dimaksudkan.

Jadi kita semua, sedikit sebanyak, berfikir dengan analogi. Tetapi sesetengah jenius perniagaan telah mencapai tahap yang tidak pernah berlaku sebelum ini dengan tepat kerana dorongan analogi yang kuat.

Mengenai Ford dan daging

Pada tahun 1913, Ford Motor Company adalah sebuah syarikat yang bercita-cita tinggi dengan pengalaman sepuluh tahun, tetapi pada masa itu ia mempunyai sedikit atau tiada pengaruh terhadap kehidupan Amerika.

Syarikat itu mempunyai matlamat yang sangat baik untuk menghasilkan dua ratus enjin sehari, tetapi proses pembuatan itu sendiri tidak membenarkannya. Pada masa itu, pekerja mengambil bahagian enjin dari pelbagai bilik dan menggulungnya di atas kereta.

Dan kemudian suatu hari, Bill Clann, seorang pekerja Ford dan bekas pekerja syarikat trem, penempaan, kedai mesin dan pembinaan kapal, mengadakan lawatan suai kenal di sebuah rumah penyembelihan di Chicago.

Di sana, dia melihat bagaimana produktiviti boleh ditingkatkan melalui automasi: bangkai haiwan bergerak di sepanjang tali pinggang penghantar dalam kereta yang digantung, dan penjual daging melakukan tugas tertentu apabila bangkai tiba.

Semasa Clann menonton simfoni pergerakan berdarah ini, dia menyamakan pemotongan bangkai dengan memasang enjin. Clann menyedari bahawa memindahkan barisan pemasangan ke kilang Ford boleh mempercepatkan pengeluaran dan menurunkan harga produk.

Selepas kembali, Clann mencadangkan idea ini kepada bosnya: "Jika mereka boleh membunuh babi dengan cara ini, kita juga boleh memasang kereta."

Pada mulanya, bosnya tidak bersetuju. Apa yang boleh lebih jauh antara satu sama lain daripada daging dan jentera? Tetapi Clann menegaskan mereka adalah perkara yang sama.

Hasilnya, idea Klann telah dilaksanakan, menambah bengkel dengan rangkaian pemasangan yang bergerak. Hasilnya, produktiviti meningkat dengan ketara dan Model T yang lebih mampu milik memasuki pasaran. Harga turun dari $ 575 kepada $ 280, dan Ford menggandakan bahagian pasarannya dalam beberapa tahun.

Clann melihat analogi itu melalui perbezaan cetek antara kedua-dua industri - mesin sembelih dan memasang. Di tengah-tengah kedua-dua proses adalah jangkaan bahan sebelum menggunakannya.

John Pollack

Ia tidak mengambil masa lama selepas kejayaan Ford sebelum syarikat lain mula memperkenalkan penghantar dan memperoleh pendapatan tinggi di hampir mana-mana kawasan.

Steve Jobs adalah pakar dalam analogi

Analogi berfungsi kerana ia menjadikan yang tidak dikenali kepada yang biasa, membantu minda menavigasi kawasan yang tidak dikenali, menjadikannya kelihatan seperti kawasan yang sudah kita ketahui.

Dalam hal ini, ketaksuban Steve Jobs terhadap antara muka yang mesra telah ditentukan dengan tepat oleh analogi. Apple dapat memenangi penerimaan umum dengan menjadikan dunia maya tidak dikenali oleh pengguna, sama seperti dunia fizikal di mana semua orang berorientasikan baik.

Salah satu analogi Apple utama - desktop komputer - sangat biasa sehingga kita terlupa ia adalah analogi. Ia dikehendaki melatih orang ramai menggunakan antara muka grafik Macintosh semudah mereka menggunakan sesuatu yang nyata dan biasa - meja fizikal mereka.

Anda boleh menulis sesuatu di atas kertas, menyimpannya dan membacanya semula kemudian, dan anda boleh melakukan perkara yang sama dalam dokumen elektronik. Sebenarnya, anda boleh menyimpan dokumen dan foto dalam folder, dan anda boleh melakukan perkara yang sama dalam folder pada desktop.

Anda boleh menyusun semula folder di meja anda - anda juga boleh menyusunnya pada komputer anda. Apa yang anda lihat pada skrin komputer sepadan dengan apa yang anda ketahui dalam realiti.

Sekarang analogi ini telah menjadi sangat jelas dan biasa kepada kita bahawa analisis sedemikian boleh membawa senyuman. Tetapi pada tahun 1984 ini tidak berlaku sama sekali. Dan naluri Steve Jobs untuk analogi adalah sebab utama kejayaan Apple.

Bagaimana untuk mendapatkan lebih banyak daripada analogi

Sekiranya anda tidak mempunyai naluri untuk analogi, sangat mungkin untuk mengembangkannya sendiri. Analogi boleh didapati di mana-mana, dan anda boleh berlatih, sebagai contoh, semasa membaca artikel.

Sangat penting untuk memberi perhatian kepada bahasa yang kita gunakan. Keupayaan untuk menghampiri konsep yang biasa dan biasa adalah bahagian penting dalam seni lukisan analogi.

John Pollack

Satu lagi cara untuk memperbaiki analogi adalah dengan melatih untuk melihat kesesuaian sesuatu, dan untuk ini anda perlu sentiasa memperkaya pengalaman anda. Kemungkinan besar, Clann melihat kesesuaian antara pengeluaran daging dan enjin kerana sebelum itu dia telah bekerja di kawasan industri yang berbeza dan tidak melihat banyak perbezaan antara banyak proses pengeluaran.

Teroka, baca lebih lanjut, mengembara - dengan meningkatkan pengalaman anda sendiri, serta menggunakan pengalaman orang yang bekerja dengan anda, anda boleh menjadi mahir dalam analogi.

Penyelesaian yang paling tidak standard dan kreatif lahir daripada percampuran sumber maklumat yang berbeza. Lebih banyak kepingan Lego yang anda miliki, lebih banyak peluang yang anda ada untuk mencipta sesuatu yang baharu dan luar biasa.